Šiandien antrinių automobilių rinka yra labiau išsivysčiusi nei bet kada. Šis verslas yra populiarus dėl akivaizdaus paprastumo, nes daugelis žmonių mano, kad norint nusipirkti automobilius reikia suprasti tik automobilio prietaisą. Tačiau tai toli gražu nėra. Šiame versle, kaip ir bet kuriame kitame, yra ypatumų ir niuansų.
Kūrinio esmė
Prieš pradėdami pirkti automobilius, turėtumėte atidžiai išsiaiškinti, kas yra šis verslas, kaip dirba automobilių pardavėjai. Paprastai schema yra gana paprasta: perpardavėjas įsigyja naudotą transporto priemonę už mažiausią kainą, ją tvarko ir parduoda, tačiau už papildomą mokestį. Skirtumas tarp pirkimo ir realizuotų kainų yra verslininko pajamos.
Atrodytų, kad viskas paprasta. Tačiau daugelis naujokų prekiautojų automobiliais atsisako šio verslo, kai supranta, kad automobilio remontas „atsieina centą“, kad pardavimas ne tik neatneš pelno, bet ir nepadengs išlaidų. Kad neprarastumėte daugiau, nei galite gauti, turite gerai išmanyti technologijas, kitaip padidėja rizika įsigyti automobilį, kurio remontui prireiks sumos, viršijančios transporto priemonės rinkos vertę.
Be abejo, žinoti, kaip gaminamas automobilis, dar nėra viskas. Automobilių perpardavimas yra labai specifinis verslas, kuriam reikalingas individualus požiūris į kiekvieną sandorį.
Žinoma, šis verslas turi savo privalumų. Pvz., Pagrindinis pranašumas yra neprivaloma galimybė įsigyti nemažą pradinį kapitalą. Galite tiesiog pradėti nuo paprastesnės klasės automobilių, o iš to pelną vėl grąžinti verslui ir nusipirkti aukštesnio lygio automobilį.
Daugeliui automobilių pardavimas perpardavėjams yra paskutinė galimybė atsikratyti automobilio jo neremontuojant. Todėl tokie klientai sieks rasti perpardavėją. Daugelis šių žmonių žino, kaip atpažinti ką tik savo verslą pradėjusį automobilių pardavėją ir bandys parduoti jam automobilį su antkainiu.
Kaip atidaryti verslą?
Visų pirma, norėdami tapti perpardavėju, turėtumėte įteisinti savo verslą, būtent atidaryti IP arba AO. Optimaliausia užregistruoti akcinę bendrovę, tačiau jei tai yra pirmoji patirtis verslininkui, tuomet galima apsiriboti intelektine teise.
Žinoma, daugelis bando taupyti laiką ir pinigus ir neregistruoja savo verslo, tačiau geriau to nedaryti. Už nelegalų verslumą Rusijoje numatytos labai griežtos bausmės. O kai toks verslininkas bus sučiuptas, bus per vėlu ką nors padaryti.
Dokumentai
Išsamiau apie tai, kaip sukonstruoti automobilių pardavėjai. Šiuo metu yra du būdai:
- Perregistravimas. Pačios automobilio perregistravimas garantuoja visišką pirkėjo pasitikėjimą. Bet tam jūs turėsite išleisti papildomų pinigų ir laiko. Tiesa, bendradarbiaujant su teisininkais pagal anksčiau pasirašytą sutartį, išlaidos nebus per didelės. Tačiau reikia turėti omenyje, kad nuosavybės teisė nesuteikia automatinės teisės būti įrašytam į automobilio pasą. Norėdami tai padaryti, jums taip pat reikės perregistruoti automobilį ir CTP draudimo polisą artimiausiame kelių policijos biure. Tai užtruks šiek tiek laiko ir kainuos apie du tūkstančius rublių (valstybinės rinkliavos sumokėjimas).
- Perpardavimas be registracijos. Šis metodas yra ypač populiarus šiandien. Neseniai pasikeitus įstatymams, dabar yra teisėta galimybė įsigyti automobilį nekeičiant jo valstybinio numerio. Daugeliui perpardavėjų ši parinktis tapo optimali. Ypač atšaukus poreikį išregistruoti transporto priemones.Tiesa, svarbu atsižvelgti į tai, kad ankstesnis savininkas gali gerai kreiptis į kelių policiją su prašymu nutraukti registraciją, kad apsisaugotų nuo galimų baudų už naujojo savininko pažeidimus. Tokią teisę jis turi po dešimties dienų nuo pardavimo dienos, jei pirkėjas dar neperregistravo automobilio. Yra dar vienas trūkumas, tačiau susijęs su potencialiu klientu. Daugelis, žinodami, kaip išpardavimai netelpa į automobilio pasą, norėdami apsisaugoti nuo ateities problemų, nori apskritai nedaryti tokių operacijų. Perregistravimą jau atliks automobilių pardavėjai. Tai padaryti ne visada įmanoma - automobilis gali būti areštuotas dėl pardavėjo skolų. Remiantis kelių policija, geriau iš anksto permušti automobilį.
Kur pradėti verslą?
Po registracijos galite pereiti tiesiai prie verslo organizavimo. Viskas priklauso nuo turimų lėšų, nors galite pradėti su minimaliomis investicijomis. Norėdami sumažinti investicijas pradžioje, galite pradėti dirbti namuose. Norėdami tai padaryti, jums reikia tik kompiuterio su prieiga prie tinklo ir mobiliojo telefono.
Pirmiausia turėtumėte išanalizuoti visas svetaines, kuriose yra automobilių pardavimo skelbimai (tam galite sukonfigūruoti automatinė tokių skelbimų paieška ir ypatinga programa automobilių pardavėjams). Ten galite sužinoti vidutinę modelių, su kuriais norėčiau pradėti, kainą. Pasak ekspertų, lengviausia verslą pradėti turint naminį automobilį. Parduodant užsienio automobilius galima gauti daugiau pajamų, tačiau tai užtruks daugiau laiko ir pareikalaus rimtesnių investicijų.
Kalbant apie automobilių modelius, būtina paminėti dar vieną įgūdį, kurį turi turėti sėkmingas perpardavėjas - šį sugebėjimą ne tik suprasti automobilių struktūrą apskritai, bet ir konkrečių modelių pranašumus. Tai svarbu ne tik renkantis kurį automobilį pirkti, bet ir kaip pelningai reklamuoti produktą vėlesniam pardavimui.
Automatinio pasirinkimo kriterijai
Rinkdamiesi automobilį turėtumėte pasikliauti išvaizdos kriterijais, kurie gali daug ką pasakyti apie automobilio būklę. Kaip nustatyti? Automobilio perpardavėjas neturėtų būti klaidinamas pardavėjo pagyrų ir netikro grožio. Čia pateiktas kriterijų, pagal kuriuos galima nustatyti sukčiavimą, sąrašas.
Pagrindiniai kriterijai renkantis automobilį:
- Išvaizda (reikia atkreipti dėmesį į slenksčius, buferius ir radiatoriaus groteles, jei ten visiškai nėra žymių ir įbrėžimų, galbūt automobilis buvo tonuotas).
- Kėbulo tarpai (būtina palyginti tarpus tarp durelių iš abiejų pusių, jei jos skiriasi - greičiausiai automobilis sugedo).
- Tvirtinimo detalės (nedažytos tvirtinimo detalės ant durų dažnai gali išmesti sugedusį automobilį).
- Kėbulo dalių tvirtinimas (jei nėra tvirtinimo elementų arba jie skiriasi vienas nuo kito - įvyko demontavimas).
- Durų rankenos (naujos rankenos - kėbulo remonto ženklas).
- Siūlės (gamyklinės siūlės yra tikslios ir apdorotos aukštos kokybės sandarikliu).
- LKT sluoksnis (reikia naudoti storio matuoklį; gamyklinis LKT sluoksnis yra plonas ir lygus).
- Dėmės (šiek tiek kitokio atspalvio dažų dėmės rodo perdažymą).
Pagrindinis dalykas apžiūrint automobilį yra atsargus, dauguma pardavėjų bet kokiomis priemonėmis stengsis paslėpti automobilio „praeitį“.
Atpirkimo procesas
Pasirinkus tikslą, pergalė prasideda tiesiogiai. Paprastai automobilių pardavėjai, norėdami turėti atsarginių atsargų, pasirenka kelis tinkamus automobilius vienu metu.
Kreipdamiesi į pardavėją, turėtumėte nurodyti visus sandorio niuansus. Nepamirškite, kad visi dokumentai turi būti pateikti su automobiliu. Geriau patiems nuvykti į operacijos vietą ir asmeniškai apžiūrėti automobilį. Taigi bus galima įvertinti įsigijimo techninę būklę, pamatyti trūkumus, jei tokių yra. Tuo atveju, jei viskas tvarkoje, galite sudaryti sandorį.
Parduodamas
Po sėkmingo sandorio turite pataisyti ir patobulinti automobilio išvaizdą, o tada pateikti automobilį parduoti.Norėdami tai padaryti, geriau naudoti populiariausias skelbimų lentas, kuriose yra daug lankytojų. Be to, norėdami pagreitinti pardavimo procesą, galite savarankiškai ieškoti kliento tarp pirkimo pasiūlymų.
Papildomos pardavimo priemonės
Žinoma, pasiūlymas parduoti internete yra greičiausias būdas surasti klientą. Tačiau norėdami pagreitinti procesą, galite naudoti keletą papildomų įrankių. Pvz .:
- reklamuotis laikraščiuose ir žurnaluose;
- išsinuomoti vietą automobilių turguje;
- išsinuomoti vietą parodos platformoje.
Be abejo, papildomi metodai turėtų būti naudojami tik tada, kai parduodamas aukštos klasės užsienio automobilis, į kurį buvo investuota nemažai lėšų. Tiems, kurie tik pradeda suprasti perpardavinėtojo sritį ir neskaičiuoja ypač didelių pajamų už automobilį, visi šie metodai, kuriems, beje, reikės investicijų, gali būti tiesiog netinkami.
Numatomos išlaidos
Toliau pateiktas nedidelis pavyzdys, koks gali būti automobilio pirkimas perpardavėjo kelio pradžioje. Taigi perpardavėjas planuoja surasti naminį automobilį. Tinkama transporto priemonė: VAZ-21099, 2002, mažai kėbulo pažeidimų ir be jokių papildomų elementų (kilimėlių ir dangčių). Vidutinė automobilio kaina bus apie 45 tūkst. Norėdami susitvarkyti automobilį ir suteikti išvaizdų vaizdą, jums reikės:
- dažykite mašiną (apie 6000 rublių);
- lenkų (500 rublių);
- pirkimo dangteliai (5400 rublių);
- pirkti kilimėlius (1100 rublių).
Iš viso 13 tūkst. Investicijų. Pridėję 45 tūkst. Kainų, gausite 58 tūkst. Rublių galutinę kainą. Vidutinė automobilio kaina šioje valstybėje jau siekia 75 tūkst. Vadinasi, bendros pajamos yra apie 17 tūkst. Labai gera suma už pirmą bandymą. Laikui bėgant, pajamos tik augs, žinoma, su įsigytų automobilių klase.
Pradedančiųjų patarimai
Kaip jau minėta, norint nedirbti nuostolingai, svarbu iš anksto išstudijuoti visus įsigyto modelio privalumus ir trūkumus. Turėtumėte išsiaiškinti, kokia rida ir ilgis yra laikomi maksimaliais leistinais tam tikroje mašinoje. Pasiteirauti apie remonto kainą ir prieinamumą nebus nereikalinga.
Pirkdami turėtumėte atidžiai apžiūrėti transporto priemonę, ar nėra paslėptų trūkumų, ir, jei įmanoma, išbandykite automobilį prieš pirkdami. Pirkdami automobilį galite panaudoti savo žinias, kad sumažintumėte jo kainą. Patyrę automobilių pardavėjai sako, kad paprastai savininkai iš pradžių yra pasirengę šiek tiek pasiduoti ir pervertinti objekto vertę, atsižvelgiant į galimybę derėtis. Iš anksto verta paskaičiuoti, kiek kainuos remontas ir kiek jis pasirodys galų gale. Galbūt pirkinys bus tiesiog nuostolingas.
Ieškodami automobilio galite susidurti su tuo pačiu pardavėju, kuris bando atsikratyti nepalankaus įsigijimo. Nėra tikslių taisyklių, kaip atpažinti tokio tipo automobilio perpardavinėtoją. Todėl jūs tiesiog turėtumėte būti atsargūs.