Be abejo, kiekvienas iš mūsų bent kartą gyvenime, užsakydamas bilietus ir organizuodamas keliones, susimąstė, kiek uždirba kelionių agentūros. Ir iš tikrųjų, kokia yra vidutinės įmonės apyvarta šioje srityje? Ar verta, jei turite tam tikrą laisvų lėšų sumą ir norite dirbti tik dėl savęs, kad galėtumėte pradėti šį verslą? Pakalbėkime apie viską tvarkingai.
Ekspertai ir verslininkai sutinka, kad net ir mažas, bet teisingai pastatytas kelionių organizatorius yra gana realus uždirbti 250 000 rublių. Ar daug ar mažai? Sunku pasakyti. Pelnas yra santykinis dalykas. Pavyzdžiui, sostinei - tai puikiai pasiekiama ir reali figūra.
Provincijose ar mažame Rusijos mieste agentūros uždarbis gali būti kelis kartus mažesnis. Tiesa, norint dar labiau priartėti prie šio rezultato, reikia investuoti šiek tiek lėšų. Ir prieš trindamiesi rankomis tikėdamiesi pelno ir perdėdami klausimą, kiek kelionių organizatoriai gauna, turėtumėte rizikuoti ir sunkiai dirbti.
Viliojantis pelnas
Grįžkime prie viliojančio milijono rublių ketvirčio. Pažvelkime į labai konkrečius pavyzdžius, ką reikia nuveikti, kiek reikia atlikti darbą, kad ši suma būtų mūsų mėnesio turte. Tikslas bus pasiektas, jei per 30 dienų parduosite bent 70 turų, kurių kaina vidutiniškai bus 60 000 rublių. Paprastai tai yra reguliari kelionė dviem žmonėms. Dauguma kelionių agentūrų bando dirbti būtent šiame diapazone.
Mes svarstome toliau. Padauginame septyniasdešimt iš šešiasdešimt tūkstančių, gauname keturis milijonus du šimtus tūkstančių rublių pajamų. Iš kelionių organizatoriaus gauta komisija už šias keliones yra 12 proc. Tai skaičius, kurį galite gauti, jei pradėsite dirbti ne tiesiogiai su kelionių operatoriumi, kaip daro daugelis naujokų agentūrų, bet per specialų užsakymo centrą. Taigi, jei šį skaičių pasieks jūsų kelionių agentūra ir per mėnesį galėsite atlikti 70 kelionių, galite uždirbti gerą komisinį atlyginimą - 504 000 rublių.
Skriskite tepalu arba pasikalbėkite apie išlaidas
Kartu su klausimu, kiek uždirba kelionių agentūros, reikėtų suprasti ir tai, kiek jie išleidžia. Pusė milijono rublių tiesiogine prasme pritraukia jus pradėti savo verslą. Bet kiek iš tikrųjų turėsite savo rankose atlikę visus būtinus mokėjimus? Pagrindinis išlaidų punktas yra darbuotojų darbo užmokestis. Šiuo klausimu turėtų būti įkeista 100 000 rublių suma. Šių pinigų turėtų pakakti sumokėti už poros vadybininkų ir pasiuntinio darbą (mes kalbėsime apie tai, kiek gauna kelionių agentas). Pirmyn. Maždaug 50 000 reikės sumokėti už jūsų biuro nuomą, taip pat už komunikacijas.
Kiek uždirba kelionių agentūros?
Daugelio verslininkų patirtis šioje srityje įrodo, kad be visaverčio ir sistemingo reklamos verslo sustos.
Todėl šiems tikslams turėtų būti numatytas labai didelis (palyginti su kitomis išlaidomis) biudžetas. Atskaičius kitas nedideles išlaidas, gausite maždaug lygią ketvirtadalio milijono rublių sumą.
Dabar pažiūrėkime, kiek reikia investuoti norint uždirbti šiuos pinigus. Prieš pradėdami verslą, būtinai stebėkite. Sužinokite, kiek kompanijų šiuo metu veikia jūsų mieste, su kuriomis ekskursijomis ir kokiame kainų intervale jos dirba.Tai padės teisingai apskaičiuoti stipriąsias puses, nustatyti, kurio biuro jums reikia, o kokio personalo, kokius kuponus pasiūlyti klientams norint sėkmingai konkuruoti.
Mes neparduodame dujų
Turizmo verslas yra patrauklus tuo, kad jam nereikia didelių didelių investicijų, pavyzdžiui, pavyzdžiui, kokioje nors pramonės įmonėje ar toje pačioje degalinėje. Pirmajame etape turėtumėte įrengti biurą tik dviem ar trims žmonėms. Tuo pačiu metu neturėtumėte išleisti daug lėšų kambario dizainui ar jo remontui.
Daugelio verslininkų patirtis šioje srityje įrodo, kad dauguma klientų ekskursijas lengvai perka vidutinio lygio biuruose, kuriuose nėra įvairių šalių figūrėlių. Žmogui, atėjusiam įsigyti bilietą, tereikia patogiai atsisėsti ant kėdės ar minkštos sofos ir patogiai, nesiblaškant į biuro palydą, surašyti visus reikiamus dokumentus. Todėl laikykitės griežto ir ramaus minimalizmo. Be to, atsižvelkite į tai, kad turizmas nėra veiklos sritis, kuri grąžins šimtus tūkstančių rublių, išleistų tiesiog biure.
Jei ateityje norėsite nustebinti savo konkurentus ir klientus egzotiškumu ir pasidaryti „remontą“, tada uždirbkite tikrai gerų pinigų, pavyzdžiui, kelis milijonus rublių, ir tada išleiskite juos biuro aplinkai.
Miesto pataisa
Norėtume dar kartą atkreipti jūsų dėmesį į tai, kad išlaidos, susijusios su verslo pradžia, gali būti labai skirtingos Maskvoje ir kitame Rusijos mieste.
Atitinkamai atsakymas į klausimą, kiek uždirba kelionių agentūros, gali būti labai įvairus. Savo medžiagoje Rusijos kapitalą mes laikome verslo platforma.
Pradiniame etape, mūsų skaičiavimais, verslininkui reikės išleisti apie 400 000 rublių vienu metu. Ir jei jūs atsižvelgsite į tai, kad kelionių agentūra taps pelninga tik 2-3 mėnesius trunkančio darbo, tai reiškia, kad jūs turėtumėte turėti apie 800 000 rublių sumą. Šie pinigai bus reikalingi norint įrengti jūsų biurą ir iš pradžių tiesiog likti ant žemės. Čia jau buvo nustatytas nuomos ir darbuotojų atlyginimų mokėjimas.
Pagrindinė vertė
Kalbėdamas apie pastarąjį. Geri kelių valdytojai nesikreipia. Todėl puoselėkite savo darbuotojus. Pirmajame etape galite įdarbinti vidutinės kvalifikacijos personalą. Be to, augant įmonei, pamažu galite padidinti savo personalo profesionalumą dirbdami savo įmonėje ir rengdami specialius kursus. Jei biudžete yra pakankama suma, tada, žinoma, geriau nedelsiant įdarbinti profesionalius darbuotojus.
Kiek kelionių agentai gauna Maskvoje? Daug kas priklauso nuo darbuotojo aktyvumo ir iniciatyvos. Vidutiniškai, pasak ekspertų, jis gauna 45 000 rublių. Sankt Peterburge ši suma yra mažesnė - 35 000 regione. Kituose dideliuose miestuose ji yra dar mažesnė - apie 20 000 rublių. Įvertindami, kiek kelionių agentų vidutiniškai gauna Rusijoje, atminkite, kad čia, kaip ir bet kuriame kitame versle, labai svarbu, kokia yra žmogaus patirtis. Patyrę darbuotojai gali gauti atlyginimą, kuris yra du tris kartus didesnis nei pradedančiųjų uždarbis.
Ką dar uždirba kelionių organizatoriai?
Žinoma, turėdami tam tikrą kūrybiškumą ir iniciatyvą, galite sugalvoti neįprastų uždarbių savo įmonėje. Tačiau liūto dalis firmų, užsiimančių ekskursijų sritimi, stenkitės nepurkšti. Jie sutelkia dėmesį į pagrindinį dalyką - leidimų įgyvendinimą - ir gerai dirba šiuo klausimu. Todėl negalvok dėl to, ką uždirba kelionių agentūros. Pagrindinis jų pajamų šaltinis yra komisiniai.
Jei jūs, kaip pradedantysis verslininkas, nepatenkintas pajamų ir pelno lygiu, nepagalvokite nieko naujo, o pabandykite patobulinti teikiamų paslaugų kokybę arba pakvieskite labiau pažengusių vadybininkų. Tada galite žymiai pagerinti savo finansinę padėtį.
O gal pasiruošęs?
Užuot pradėję nuo nulio, kai kurie verslininkai nori pirkti jau paruoštas ir gerai išvystytas įmones. Kokia čia rizika? Pirma, privalumai. Visų pirma, sutaupysite daug laiko. Susitarę dėl kelionių agentūros pirkimo, jūs iš karto gaunate operacinį verslą su biuru, klientų baze, įranga ir sutartis su partneriais.
Antras svarbus dalykas yra sumažinta rizika. Pradėję savarankiškai verslą, galite neteisingai apskaičiuoti ir sudeginti pirmaisiais darbo mėnesiais. Jei įmonė rinkoje praleido keletą metų, tada jau galime sakyti, kad ji užėmė savo savarankišką nišą. Tiesa, verta atsižvelgti į tai, kad tokia organizacija jums kainuos daug brangiau nei nuo nulio sukurta kelionių agentūra.
Pirkimo elementas
Dabar pakalbėkime apie tai, kas yra vertingiausia turizmo pramonėje prekiaujančioje įmonėje. Tai, žinoma, darbuotojai. Nepaprastai sunku rasti tikrus savo srities profesionalus. Ir tada jūs iškart gaunate patyrusius darbuotojus, turinčius savo klientų bazę. Šis punktas yra ypač svarbus. Jei, pavyzdžiui, ką tik rinkoje pasirodžiusi įmonė dirba nuostolingai būtent dėl klientų stygiaus, tada patirtį turinčiai įmonei bus daug geriau. Galite įsigyti agentūrą, kuri iškart pradeda pelningai.
Kita vertus, tokios įmonės išlaikymo išlaidos jums gali žymiai padidėti. Imk bent atlyginimą darbuotojams. Mes jau minėjome, kiek kelionių agentas gauna su patirtimi ir savo baze. Padauginkite šį skaičių iš jūsų valstybėje esančių žmonių skaičiaus. Jūs padidinsite savo išlaidas. Ir, kita vertus, nepamirškite apie tai, kiek uždirba savo nišą radusios kelionių agentūros. Jei jaunos įmonės bus patenkintos ketvirtadaliu milijono, tada organizacijos, turinčios pavadinimą, gali tikėtis milijono ar daugiau.
Optimalus pasirinkimas
Kadangi mes kalbame apie klientų bazę, verta paminėti, kad svarbu atkreipti dėmesį į būseną, kurioje ji yra. Pvz., Jei ji koncentruojama tik į darbuotojų galvas ir nėra rodoma popieriuje ar elektronine forma, tada galime manyti, kad jos tiesiog nėra. Kitas pliusas įsigyjant gatavą verslą yra tas, kad dabar sostinėje yra gana sunku rasti tinkamą kambarį centre už nedidelius pinigus. Jei perkate įmonę, turinčią darbo patirties, tai įmanoma.
O dabar keli žodžiai apie baigtos įmonės įsigijimo pranašumus. Pagrindinis iš jų yra kaina. Organizacija negali kainuoti 300 000 rublių. Tai kalbės apie kai kurias rimtas jos problemas. Ekspertai ir patyrę verslininkai pataria atkreipti dėmesį į įmones, kurių vertė prasideda nuo 3 milijonų rublių.
Už šiuos pinigus gausite perspektyvų biurą su darbuotojais ir tinkamą klientų bazę. Tikimės, kad mūsų medžiaga padėjo jums suprasti klausimą, kiek kelionių agentūra uždirba per mėnesį ir kiek pinigų reikia norint atidaryti. Sėkmės jūsų pačių versle!
