Dažnai pirkdami įrangą, nesvarbu, ar tai maisto perdirbėjas, ar naujas nešiojamasis kompiuteris, ar automobilį, pardavėjai mums siūlo įsigyti ką nors papildomo. Kažkoks „keblus“ peilis mėsmalei, bagažinė automobiliui ar autonominis įkroviklis išmaniajam telefonui. Ką visa tai reiškia?
Pasirinkimas kaip rinkodaros žingsnis
Konkurencija verčia prekių gamintojus ir paslaugų teikėjus stengtis sumažinti savo produktų kainą. Norėdami patraukti potencialaus pirkėjo dėmesį į save, kainoraščiuose jie dažnai nurodo paprasčiausių prietaisų, įrangos ir buitinių prietaisų konfigūracijų ar pigiausių paslaugų kainą. Kai atsiranda susidomėjęs klientas, jie jam sako, kad jis taip pat gali nusipirkti tai, tai ir tai, ir papildomai jam, jie gali tai ir aną padaryti ...
Kartais pats klientas klausia, ar buitiniame prietaise ar mechanizme yra kokių nors funkcijų, kurios jam patiko.
Ir tada ateina momentas, kai žmogus girdi šį stebuklingą žodį: „variantas“. Pasirodo, viskas, ką jam siūlo įmonės vadovai, ir viskas, ko jis klausia apie save, yra neprivaloma - tai reiškia papildomai.
Apie ką mes kalbame?
Esmė ta, kad esant pigiausiai (vadinamai pagrindinei) konfigūracijai, kai kurios funkcijos ar įrenginiai, kurie iš esmės neturi įtakos mechanizmo veikimui, yra išjungiami ir kartais visai neįdiegiami. Pavyzdžiui, interneto kamera nėra integruota į nešiojamąjį kompiuterį, kad būtų sumažintos išlaidos, o keleiviniame automobilyje nėra nei stereo sistemos, nei radijo.
Pardavėjas iš karto paaiškins, kad pirkėjo intereso funkcija pridedama pasirinktinai. Tai reiškia, kad yra specialus lizdas interneto kamerai ar radijui prijungti, autoservisų specialistai pastatys stereo sistemą, kurią klientas pasirinks ant lango, bet už tam tikrą mokestį.
Kaip tai veikia?
Kartais namuose, studijuodamas instrukcijas, pirkėjas mato bet kurios funkcijos ar komponentų, pažymėtų „neprivaloma“, priešingybę. Kyla loginis klausimas, ką reiškia pasirenkamas ryšys?
Tai gana paprasta. Pvz., Automobilis turi kliūčių - taip ir yra. O kas tiksliai prie to prilips, neprivaloma. Tai reiškia, kad galite prikabinti krovininę priekabą bulvėms iš kotedžo išvežti, arba galite naudoti kabelį, jei norite ištraukti kažkieno automobilį iš purvo ar leistis į kelionę su karavanu.
Tas pats pasakytina apie bet kurį kitą buitinį prietaisą, kompiuterį ar nešiojamąjį kompiuterį. Naudodami USB prievadą, prie savo nešiojamojo kompiuterio galite pasirinktinai prijungti telefoną, fotoaparatą ir vaizdo kamerą, kad galėtumėte atsisiųsti atostogų metu nufotografuotas nuotraukas ar vaizdo įrašus į standųjį diską. Galite prisegti nešiojamą laikmeną arba internetinę kamerą.
Į pagrindinę prietaiso elektroninių grandynų konfigūraciją, į kompiuterio ar nešiojamojo kompiuterio pagrindinę plokštę, galima įtraukti visas funkcijas ir periferinius įrenginius, kurie yra įmanomi prietaiso gamybos metu. Jie tiesiog nėra suaktyvinami, iš pradžių neprijungiami, kad galėtumėte tai padaryti vėliau už papildomus pinigus, paimtus iš vartotojo.
Pavyzdžiui, reikia susieti išmanųjį telefoną per „Bluetooth“ prie nešiojamojo kompiuterio. Išmanusis telefonas turi šią funkciją ir ją suaktyvina tiesiog spustelėdami meniu piktogramą. O nešiojamajame kompiuteryje tai neprivaloma - tai reiškia, kad juo reikia naudotis, prie nešiojamojo kompiuterio reikia prijungti autonominį „Bluetooth“ prievadą. Operacinė sistema tai atpažįsta, suaktyvina tinkamą tvarkyklę ir tai yra. Galite ja naudotis.
Ar patogu, ar ne?
Patogiai.Šiuo metu yra tiek daug įvairių papildomų funkcijų, kad, viena vertus, visų jų įtraukimas į vieną ar kitą įrenginį gali pakelti jo kainą į nepasiekiamas aukštumas. Kita vertus, tai bus perkrauta funkcijomis, kurios ne visada yra būtinos ar net nereikalingos savininkui.
Kam permokėti už stogo bagažinės buvimą, jei niekas ant jos neneši? Kodėl žmogus, iš esmės, nelabai nori fotografuoti ir filmuoti, telefone turi fotoaparatą? Juk jo kaina investuojama į telefono kainą. Geriau šios parinktys lieka pasirenkamos, o tiems, kuriems jas reikia pirkti atskirai.
