Jei rimtai nusprendėte imtis savo verslo, bet nežinote, kuriai sričiai skirti daugiau dėmesio, būtinai apsvarstykite lombardą. Šiandien ji yra paklausi kaip niekad anksčiau. Pasak ekspertų, lombardų paslaugomis naudojasi 1,5 milijono maskviečių. Be to, prognozuojama, kad per 5 metus šių struktūrų apyvarta išaugs dvigubai.
Rusijos miestų gyventojai ypač susidomėjo jais per krizes. Paprastai reikia skubiai gauti tam tikrą pinigų sumą. Rusai kloja auksą, technologijas, brangakmenius. Todėl yra pagrindo mąstyti kaip atidaryti lombardą buitiniai prietaisai. Remiantis statistika, dažniausiai norėdami gauti paskolos sumą, mūsų tautiečiai atsineša televizorius, mikrobangų krosneles ir kitus prietaisus.
Populiarus verslas
Remiantis oficialia informacija, iki šiol Maskvoje yra įregistruota daugiau nei 500 lombardų. Tačiau iš tikrųjų šiame versle dirba apie 250 įmonių. Be to, didžioji jų dalis (80%) yra privatūs lombardai. Jie sėkmingai pakeitė valstybinį Mosgorlombardą, kuris anksčiau turėjo visą taškų tinklą.
Klausimas, kaip atidaryti buitinių prietaisų lombardą, taip pat aktualus atsižvelgiant į nuolat augančią rinką. Faktas yra tas, kad vėlgi remiantis oficialia informacija, kiekvienais metais šia veikla užsiimančių įmonių skaičius auga vidutiniškai 25%. Tačiau maždaug ketvirtadalis lombardų nesusitvarko su atšiauriomis rinkos realijomis ir miršta neišlaikę net metų. Tačiau į jų vietą tuoj pat ateina naujos įmonės, pasirengusios duoti gyventojams pinigų įvairaus turto saugumui užtikrinti.
Daugelis nori investuoti
Jei jie neturi pakankamai lėšų apyvartai, jie aktyviai naudojasi rėmėjų pagalba. Beje, investuotojai ne tik džiaugiasi galėdami suteikti savo finansus šiam ekonomiškai efektyviam verslui plėtoti, bet ir ne mažiau susidomėdami įsigyja esamas lombardus.
Jei susimąstėte, kaip atidaryti buitinių prietaisų lombardą, turėtumėte nedelsdami suprasti, kad ši procedūra žymiai skirsis nuo įprastos įmonės registracijos. Turėsite laikytis visų įstatymų reikalavimų, o už bet kokius pažeidimus gausite didelę baudą. Todėl nuodugniai išanalizuokime šį klausimą.
Pirmajame etape svarbūs norminiai dokumentai
Pirmiausia atidžiai išstudijuokite įstatymus, kurie reglamentuoja lombardų organizacijų darbą. Atminkite, kad įstatymų nežinojimas neatleis jūsų nuo atsakomybės. Jums svarbiausiu dalyku turėtų tapti Rusijos Federacijos įstatymas „Dėl lombardų“. Norėdami atidaryti lombardą, turite atidaryti LLC.
Jei jūsų įmonė susidurs su brangakmeniais, tokiu atveju jums reikės užsiregistruoti dviejose viešosiose tarnybose. Federalinė finansų stebėsenos tarnyba ir Rusijos valstybinių tyrimų rūmų valstybinė bandymų priežiūros inspekcija dirbs su jumis.
Kokį lombardą pasirinkti?
Verslininkai pripažįsta, kad visos Maskvos lombardai yra suskirstyti į dvi rūšis. Pirmojo tipo lombardo veiklos principas yra klasikinė schema, ty pelnas pridedamas iš „sukauptų“ paskolos palūkanų.Žinoma, tokių įstaigų savininkus labai domina tai, kad klientai perka įkeistus daiktus. Jie stengiasi padaryti viską taip, kad nereikalaujami likučiai būtų minimalūs, ne daugiau kaip 5% viso.
Kaip to pasiekti? Lombardų savininkai kruopščiai atrenka darbuotojus ir moko juos dirbti su klientais. Darbuotojas turėtų padaryti išvadą apie savo mokumą tik lankytojui pasirodžius. Jei lombarde apsilankęs asmuo nesudaro klestėjimo įspūdžio, jie mandagiai atsisako suteikti pinigų. Tuo pačiu patikimiems klientams suteikiamos įdomesnės paskolos sąlygos. Taigi, pavyzdžiui, jie gali gauti dideles sumas už mažą palūkanų normą.
Kas vadinami brakonieriais?
Antrojo tipo lombardo veikimo principas yra banalus papuošalų laužo pirkimas. Tokių įstaigų dėka jų savininkai praturtinami gatavų papuošalų gaminiais. Tokie lombardai klientų daiktus vertina žymiai žemiau jų rinkos vertės, o procentas nuo jų yra sąmoningai pervertinamas. Apskritai viskas daroma taip, kad žmogus neatpirktų savo daiktų atgal.
Šios rinkos profesionalai tokius lombardus vadina „brakonieriais“ dėl palūkanų ir nenoro grąžinti suteikto turto. Į tą pačią kategoriją įeina įstaigos, kurios priima buitinius prietaisus kaip užstatą.
Paprastai žmonės, kurie į lombardą atsineša televizorių ar mikrobangų krosnelę, jau yra auklėjami, kaip sakoma, prie rašiklio ir yra pasirengę atiduoti pastarąjį, kad gautų brangintus rublius. Tai naudoja brakonieriai. Procentas tokiose lombarduose yra toks didelis, kad mažai žmonių grįžta dėl buitinės technikos. Po kurio laiko jis saugiai įgyvendinamas specializuotose svetainėse arba provincijų parduotuvėse.
Priimdami sprendimą dėl jūsų įstaigos specializacijos ir galvodami, kaip atidaryti buitinių prietaisų lombardą, atminkite, kad jums teks susidurti su beviltiškais žmonėmis ar mažais nusikalstamais elementais, kurie bandys parduoti pavogtas ar neteisėtai per jus gautas prekes.
O dabar apie rizikas
Iš karto įspėjame: šį verslą vykdyti labai sunku. Prieš pradėdami tai daryti, įgykite atitinkamos patirties. Kadangi jūs kalbate apie įvairius jūsų klientų įkaitus, tai yra pagrindinis problemų šaltinis. Didžiausi sunkumai kyla dėl aukso.
Rinkoje dažnai nutinka, kad papuošalams pritaikytas pavyzdys tiesiog neatitinka tikrojo tauriųjų metalų kokybės lygio. Kartais nutinka taip, kad pigus metalas yra padengiamas auksu. Tokio produkto kaina yra labai maža, tačiau nustatytas testas ir išvaizda gali nurodyti kitaip.
Tai kvepia nusikaltimu
Kita didelė problema yra pavogti papuošalai. Paprastai bandoma juos parduoti lombarduose. Žinoma, vagis gali būti sučiuptas, tačiau tokiu atveju policija konfiskuos daiktus, kurie buvo sudėti į jūsų įstaigą, ir konfiskuos. daiktiniai įrodymai. Nemaloniausia, kad lombardo savininkui nebus atlyginta. Be to, jus galite nuolat kviesti į teismus kaip liudytojus.
Esant tokiai pačiai rizikai, patenka ir įstaigos, kurios įkeičia automobilius ar įvairius buitinius prietaisus. Taip pat neatmeskite tikimybės, kad saugojimo metu įkeistas turtas tiesiog taps bevertis. Ir būna, kad lombardai plėšikauja. Tokiais atvejais vagys atima ne tik pinigus, bet ir jūsų klientų daiktus. Jūsų lombardas, be abejo, yra geras. Tačiau stenkitės atsižvelgti į visas įmanomas rizikas, kad galėtumėte tinkamai į jas reaguoti.
Investicijos į lombardus ir tai, kiek galite iš jų uždirbti
Apskritai šio verslo negalima vadinti pigiu. Norint visapusiškai tuo užsiimti, reikia nemažų investicijų. Patyrę verslininkai sako, kad vidutiniškai lombardo įranga kainuos apie 17 000 USD.Šią sumą reikės investuoti į patalpų remontą, biuro įrangos pirkimą, minimalų baldų komplektą, įrangos pirkimą, seifų įrengimą, specialias apskaitos programas, reklaminių brošiūrų kūrimą ir platinimą ir pan. Taip pat reikės įsigyti specialius testerius, kad išbandytumėte įrangą (nes nusprendėte su ja elgtis specialiai), kad galėtumėte atlikti jos veikimą. Nepamirškite apie aukštos kokybės programinę įrangą, ji žymiai supaprastins darbą.
Be to, jūs turite turėti pakankamai lėšų, kad galėtumėte išduoti paskolas klientams. Vidutiniškai lombarde galima atidaryti iki 350 000 dolerių. Tuo pačiu lombardo remontui ir įrangai bus išleista iki 17 000, o likusios lėšos reikalingos paskoloms.
Tai yra suma!
Kiekvieną mėnesį jūsų įstaigai gali būti išleista iki 30 000 USD. Kas įskaičiuota į šią sumą? Visų pirma, tai apims patalpų nuomą (nuo 40 kvadratinių metrų ar daugiau), darbuotojų atlyginimus (vienas direktorius ir mažiausiai trys ar keturi vertintojai), patikimo ir reaguojančio saugumo bei kitų išlaidų (reklamos, draudimo, apskaitos, administracinių išlaidų elementų) organizavimą. )
Kaip matote, lombardų verslo turinys yra gana sudėtingas. Todėl norint su tuo susitvarkyti, reikia turėti patirties tokioje srityje arba būti labai talentingu organizatoriumi, gebančiu suburti aplink save gerus specialistus ir teisingai atlikti savo darbą.
Koks lombardo pelningumas?
Mes išanalizavome normą, kuri šiuo metu naudojama daugelyje Maskvos lombardų. Ir mes sužinojome, kad vidutiniškai jo vertė yra 10%. Atsižvelgiant į šį skaičių ir būtinų išlaidų sumą, nesunku suprasti, kad lūžio riba yra šiek tiek daugiau nei 350 tūkstančių dolerių. Darytina išvada, kad norėdama padengti visas išlaidas ir pereiti prie nulio, jūsų įstaiga šią sumą turi suteikti kaip paskolas. Tuo pat metu jūs gausite pelno, jei viršysite šią ribą.
Kitaip tariant, savo klientams turite suteikti paskolų, viršijančių 350 000 USD. Patyrę verslininkai apskaičiavo, kad lombardas bus rentabilus, jei jame kasdien apsilankys maždaug 40–50 žmonių.
Tuo pačiu metu jie turėtų imti paskolas vidutiniškai nuo 170 iki 340 dolerių. Ekspertai sako, kad pelną galima gauti maždaug per šešis sunkaus darbo mėnesius. Laikas gali skirtis ir priklausyti nuo kelių veiksnių: konkurentų buvimo, įstaigos vietos ir reklamos.
Praneškite apie save
Norėdami visada turėti klientų, darykite reklamą. Būtinai atidarykite svetainę, paskelbkite informaciją apie save socialiniuose tinkluose. Jei finansai leidžia, duokite reklama per radiją. Specialios akcijos veikia labai gerai.
Pvz., Pirmą kartą atidarius savo tašką, pasiūlykite mažos paskolos. Tokiu būdu įgiję nuolatinius klientus, galite palaipsniui suderinti paskolų palūkanas jums naudinga verte. Lombardų reklama yra mokslas. Jei neturite laiko to suprasti, geriau pasamdyti patyrusį rinkodaros specialistą, kuris atliks visą darbą už jus.
