Kaip atidaryti drabužių parduotuvę. Kur perkate prekes internetinėse parduotuvėse?

Daugelis žmonių šiandien nori pirkti drabužius ne brangiuose mados parduotuvėse, o parduotuvėse. Visų pirma, tai paaiškinama pastebimu kainų skirtumu: akcijų parduotuvės leidžia įsigyti daiktus kelis kartus pigiau, nei jie iš pradžių kainavo. Tokios nuolaidos gali būti siejamos su įvairiais veiksniais: likusi gamyba, drabužiai iš mados, sezonas pasibaigęs, yra tam tikrų trūkumų (nors ir neesminių).

Tai yra, tokios parduotuvės yra paklausios ir įdomios žmonėms. Taigi, nuosavas akcijų centras yra puiki verslo idėja, kuri artimiausiu metu gali duoti apčiuopiamų pajamų.

1 veiksmas. Veiklos registravimas

Kaip atidaryti akcijų parduotuvę? Atsižvelgiant į paties produkto specifiką, projektuojant tokio tipo veiklą reikia surinkti didelę dokumentų pakuotę. Tai yra:

• leidimas pradėti veiklą iš miesto ar rajono administracijos;
• licencija įdarbinti iš Rospotrebnadzor;
• sanitarinės produkcijos kontrolės programa;
• norminiai dokumentai;
• sanitarinė ir epidemiologinė išvada dėl patalpų būklės;
• susitarimas dėl dezinfekavimo, dezinfekavimo ir dezinsekcijos;
• kiti dokumentai.

Norėdami greitai išspręsti biurokratinius klausimus ir patekti į darbą, negalite patys susidoroti su visų reikalingų dokumentų projektavimu, bet patikėkite šią užduotį specializuotai įmonei.

2 žingsnis. Kambario pasirinkimas

Antras klausimas, kuris iš jų iškils prieš jus, - kur geriau atidaryti parduotuvę? Svarbu, kad jis būtų gero susisiekimo vietoje arba tankiai apgyvendintame gyvenamųjų namų kvartale. Tokios parduotuvės ypač aktualios jauniems žmonėms, todėl apgyvendinimas miesteliu, šalia nakvynės namų, yra puikus pasirinkimas.

Tačiau pačiame miesto centre neverta atidaryti prekių parduotuvės: ten yra pakankamai parduotuvėlių, kuriose taip pat parduodami drabužių likučiai ir jiems suteikiamos reikšmingos nuolaidos.

Mažiausias grindų plotas turėtų būti 50 m². Tačiau mes patartume rasti apie 150-200 m plotą². Šios vietos pakanka visam pritaikymui skirtų kambarių asortimentui ir išdėstymui. Be to, klientai galės laisvai judėti po kambarį ir netrukdyti vienas kitam.

3 žingsnis. Įrangos pirkimas

Kalbant apie tai, kaip atidaryti drabužių parduotuvę, verta atskirai paminėti, kad viskas turi būti organizuota taip, kad būtų užtikrintas maksimalus įmanomas produkto prieinamumas ir, žinoma, jo saugumas.

Jie raginami atsakyti už saugumą, visų pirma, prie įėjimo į parduotuvę eksponuojamų magnetinių stelažų, taip pat prie pačių prekių pritvirtintų magnetų.

Natūralu, kad jums taip pat reikės nusipirkti stelažus, veidrodžius, pakabas, kasos aparatą.

Norint įrengti visą parduotuvę, pakanka 1 tūkst. e) Nepirkite per brangių daiktų - visa situacija turėtų klientui suprasti, kad šioje parduotuvėje parduodami pigūs drabužiai su mažais leidimais.

4 žingsnis. Prekių asortimentas

Tai yra svarbiausias viso verslo organizavimo etapas. Kaip atidaryti drabužių parduotuvę iš tikrųjų neįsigijus šių drabužių?

Manoma, kad mažmeninei prekybai, kurios plotas 50–150 m² Norma yra 300–400 prekių vienetų. Tuo pačiu metu didžiąją dalį drabužių (apie 80 proc.) Turėtų sudaryti jaunimo ir moterų drabužiai, o likusius 20 proc. - vyrams ir vaikams.

Žinoma, pagrindinis produktas bus sezoniniai drabužiai. Tačiau džinsai, marškinėliai ir trikotažas yra paklausūs nepriklausomai nuo sezono, ir į tai taip pat reikia atsižvelgti.Daugelis akcijų centrų tuo pačiu metu parduoda įvairius aksesuarus, prabangos prekes ir pan., Tačiau mes nerekomenduojame pardavinėti skrybėlių - jų kaina tokiu atveju nesiskirs nuo kainų skirtingos orientacijos parduotuvėse.

Kadangi gali būti sunku rasti gerus drabužius kūdikiams, galite sutelkti dėmesį į šią sritį.

Drabužius sandėlyje galite nusipirkti tiesiogiai iš gamintojų ir mažmenininkų (neparduodami sezonui, prekės su trūkumais). Tačiau tokiu atveju turėsite derėtis atskirai su kiekvienu tiekėju. Daug patogiau sudaryti sutartis su didmeniniais atsargų tiekėjais - jie atliks visus „nešvarius“ darbus už jus, o jūs tiesiog turėsite sumokėti už prekes ir laukti jų pristatymo.

Patikimos ir nusistovėjusios šios srities įmonės yra „Stock.Ru Clothing“, „Stock-N.Ru“, „StockMag“, „Maldim.Ru“, „RealStock“, „S-Klad.Ru“, „BrendStock“, „Lemonti“ ir kt. Taip pat galite sužinoti, kur perkamos jūsų miesto internetinės parduotuvės - paprastai jose esančių prekių kaina, net atsižvelgiant į maržą, yra mažesnė nei įprastų.

Vidutiniškai pradiniam parduotuvės užpildymui daiktais jums reikės apie 2–4 tūkstančius dolerių.

5 žingsnis. Ieškokite darbuotojų

Bet čia viskas niekur nėra taip paprasta. Darbe užteks vieno ar dviejų žmonių. Iš pradžių jūs taip pat galite būti kasininku - tokiu atveju galite sutaupyti iš pardavėjo-kasininko atlyginimo. Nedelsdami pasirinkite tinkamą darbo užmokesčio variantą: fiksuotą arba procentą nuo prekių pardavimo.

6 žingsnis. Kainodaros politikos formavimas

Kaip atidaryti atsargų parduotuvę, kuri duos realių pajamų? Būtinai išanalizuokite kainų politiką. Skirtingai nuo įprastų parduotuvių, viskas čia nėra taip paprasta. Didmenininkai paprastai parduoda prekes partijomis. Bet kartais jie suteikia galimybę prekes pasirinkti pasirinktinai, jei perkate bent 100 vienetų. Tokiu atveju bet kurio daikto kaina bus vienoda, nepriklausomai nuo prekės rūšies ir kokybės. Grubiai tariant, jūs atiduosite 15 USD už šaunių prekės ženklų džinsus ir už lengvą vasaros temą.

Kurdami akcijų centrą, turite tinkamai sudaryti kainų politiką. Taigi kai kuriems dalykams prasminga nustatyti papildomą 80% mokestį, kai kuriuos logiškiau parduoti už savikainą, o kitiems - net nuostolingai. Tačiau turėtumėte nepamiršti vienos taisyklės - visos įsigytos partijos pardavimas turėtų visiškai kompensuoti jūsų išlaidas ir, be abejo, atnešti pajamų (maždaug 400%).

7 žingsnis. Reklaminės kampanijos vedimas

Taigi, mes jau supratome, kaip atidaryti atsargų drabužių parduotuvę. Tačiau ne mažiau svarbu teisingai organizuoti reklamos kampaniją ir pranešti potencialiems klientams apie save, pritraukti juos.

Išdalinkite lankstinukus, paskirstykite reklamą į netoliese esančių vietų įėjimus, pasinaudokite reklamos televizijoje (bėgimo linija, reklama mikroautobusuose ir viešajame transporte) ir radijo galimybėmis. Sugalvokite kūrybinį pavadinimą ir pamėginkite originaliai susikurti iškabą - ji taip pat pritrauks žmones.

Svarbu tuo pat metu paaiškinti, kad prekių parduotuvė nėra įprasta naudota prekė, o aukštos kokybės madingi europietiški drabužiai, kuriuos galima įsigyti už mažą kainą.

Taip pat galite užsisakyti drabužių internetinę parduotuvę ir susitarti dėl pristatymo mieste ir regione. Žinoma, tokiu atveju jums reikės papildomų darbuotojų - bent jau tų pačių kurjerių vairuotojų, kurie pristatys užsakymus. Žmonėms, kurie gyvena kitame miesto gale ar už jo ribų arba tiesiog neturi laiko apsilankyti jūsų parduotuvėje asmeniškai, tai bus labai patogu.

8 žingsnis. Verslo rizikos vertinimas

Kalbant apie tai, kaip atidaryti nuolaidų parduotuvę, siūlančią atsargų drabužius, būtų nesąžininga neminėti, kad šios rūšies veikla iš tikrųjų kupina tam tikros rizikos.

Visų pirma, viena iš problemų yra ta, kad neįmanoma grąžinti prekių gamintojui. Taigi, tai turi būti realizuota bet kokia kaina.Jei verslas pasirodys nelikvidus, turėsite organizuoti bendrą išpardavimą ir atiduoti visas prekes tik už centą.

Tačiau jei kompetentingai elgiatės su atsargų parduotuvės organizacija ir pasirenkate gerą vietą jos vietai, to galite nebijoti.

9 žingsnis. Finansinis planas

Taigi, pradėkime nuo visų išlaidų, kurių jums prireiks norint sukurti atsargų drabužių parduotuvę ir pradėti ją eksploatuoti:

• kambario nuoma - 3–5 tūkstančiai dolerių;
• remonto darbai (jei reikia) - iki 10 tūkst. dolerių;
• komercinės įrangos pirkimas - 1 tūkst. dolerių;
• įsigyti atsargų atsargų - nuo 2 iki 5 tūkstančių dolerių;
• atlyginimas darbuotojams - nuo 500 iki 1000 dolerių.

Tai yra, iš viso jums reikės nuo 10 iki 25 tūkstančių dolerių, pridėjus reklamą.

Mes jau kalbėjome apie kainų politikos formavimo ypatybes aukščiau. Laikydamiesi jo, įsigydami prekių už 3-4 tūkstančius dolerių, galite padėti 12-16 tūkst. Bet tai nėra grynasis pelnas, nes reikia atsižvelgti į mėnesio išlaidas (nuoma, prekių asortimento papildymas, atlyginimai, mokesčiai ir kt.). Savo ruožtu grynasis pelnas bus apie 4–5 tūkstančius dolerių.

Laikui bėgant, pardavimo vietos darbas gali būti automatizuotas pasamdant žmones, kurie užsiims daiktų pirkimu ir kontroliuos visus darbo procesus. O atidarę keletą naujų parduotuvių, galite sukurti pilnavertį atsargų parduotuvių tinklą ir taip kelis kartus padidinti savo pajamas.