Sąvoka „atsargos“ kilusi iš priebalsinio angliško žodžio, kuris verčiamas kaip „sandėlis sandėlyje“ arba „sandėlis“. Taigi atsargos yra drabužiai, kurie anksčiau nebuvo parduoti. Šiuo atveju akcijų parduotuvė yra įmonė, prekiaujanti likusiomis prekėmis.
Stokas: kas tai yra, kai jis atsirado?
Pirmosios tokio tipo įmonės atsirado prieš kelis dešimtmečius. Jų išvaizda buvo pateisinta tuo, kad mažmeninės prekybos tinklai ir įmonės negalėjo visiškai išparduoti naujų kolekcijų, nepaisant visų jų rinkodaros gudrybių. Kiekvieno sezono pabaigoje buvo nemažas kiekis daiktų iš ankstesnių kolekcijų, o mada ėjo į priekį. Tai sumažino kapitalo apyvartos greitį ir sumažino įmonių finansinius pajėgumus. Tokia padėtis niekam nepatiko, todėl kilo nauja idėja. Atskira parduotuvė galėtų parduoti daiktų ir batų likučius, įvairius aksesuarus ir kitus daiktus - atsargas. Kas yra rinkodara? Galimybė vengti ir neprarasti pelno.
Populiarumas
Idėja surado vartotojus. Jau po nereikšmingo laiko akcijų segmentas užėmė užtikrintas pozicijas rinkoje. Valstijose ir Europos šalyse žmonės nerimauja dėl šeimos biudžeto išlaikymo, todėl vertybinių popierių verslas jau seniai patyrė didelį finansinį posūkį, dėl kurio išleista naujų kolekcijų buvo gera konkurencija. Akcijų įmonės NVS išpopuliarėjo po finansinės krizės, nes Turkijos ir Kinijos prekių, kurios anksčiau buvo pigios, savikaina smarkiai pakilo. Vidurinė klasė negalėjo sau leisti nusipirkti drabužių tokiomis kainomis. Pirkėjai apie atsargas sužinojo, kad tokia įmonė gali žymiai sutaupyti pinigų.
Akcinių prekių esmė
Akcijų įmonių ypatumas teikiant didžiulę nuolaidą visoms prekėms. Nuolaida firminių parduotuvių parduotuvėse gali siekti 70–80%, kaip, pavyzdžiui, įmonėje „Stoke City“.
Nutekėjimo šaltiniai
Yra keli pagrindiniai atsargų išteklių ir jų rūšių tipai:
- Iš naujo išduokite gamykloje ar gamykloje.
Šis nuotėkio tipas vadinamas gamykla arba gamykla. Tai apima originalius daiktus, kurie dėl tam tikrų priežasčių neišėjo iš gamyklos sandėlio. Gali atsirasti perteklinių prekių, nes pasibaigus siuntai, lieka medžiagų. Jiems mokama iš anksto, tačiau paprasčiausiai jų parduoti beveik neįmanoma, todėl gamykla gamina papildomą drabužių ar batų partiją. Tokius dalykus įgyvendina didmeninės prekybos vertybinių popierių kompanijos, kurios dideles partijas perka iš gamyklų tiesiogiai be tarpininkų. Taip pat panašios atsargos gali būti suformuotos dėl prekybos tinklo atsisakymo iš dalies šalies ar net dėl bendradarbiavimo. Siuvimo fabrikams, kaip ir bet kuriam kitam verslui, reikalingas apyvartinis kapitalas, todėl prekės turi būti parduodamos. Akcijų bendrovės perka prekes ir parduoda jas su nuolaida. - Akcijų didmeninė prekyba, prekybininkai.
Tai produktas, kurį perka didmeniniai pirkėjai. Tokius produktus didmenininkai pirko iš oficialių kompanijų. Pastarieji negalėjo visiškai parduoti prekių, tačiau, kaip žinote, Europos šalyse kolekcija laikoma madinga tris mėnesius, atskiri tinklai netgi sutrumpina šį laikotarpį nuo dviejų savaičių iki mėnesio. Tarkime, kolekcija turi devynis tūkstančius vienetų ir tik penki iš jų yra įsigiję tinklus. Bendrovė yra priversta ieškoti naujų ryšių ar bendradarbiauti su akcijų įmonėmis. Būtina patikrinti šio tipo atsargas, nes nesąžiningi prekiautojai bando akcijas parduoti prieš penkerius ar dešimt metų. - Sandėlio atsargos.
Kas yra tokio tipo kanalizacija? Reikėtų atskirti kaip atskirą.Galima priskirti mažmeninės prekybos tinklams ar prekybininkų likučiams. Prekės sandėlyje viršija kokybę ir visą komplektą parduotuvėje, yra supakuotos, turi etiketes ir neturi mažų trūkumų, kurie gali atsirasti montuojant parduotuvėse. Svarbus šio tipo nuotėkio bruožas yra matmenų tinklelių buvimas. - Mažmeninės prekybos tinklų atsargos.
Pagrindinė atsargų prekių, patenkančių į NVS, dalis yra būtent šios rūšies. Vakarų šalys taip pat dažnai randa tokio tipo gaminius. Tai drabužiai, kurie nebuvo išparduoti sezono metu ir pasibaigus akcijai. Jis išvežamas ir laikomas tam skirtuose sandėliuose, tada parduodamas didmeninėms įmonėms arba išsiunčiamas Europos šalių akcijų įmonėms.
Nuotėkio formavimas
Parduotuvė gauna naują tam tikro prekės ženklo prekių kolekciją. Bendrovė nustato pradinę kainą. Nedaug žmonių žino, kad marža gali viršyti daugiau nei tūkstantį procentų prekių kainos. Tam tikra partijos dalis parduodama už didžiausią kainą. Laikui bėgant ir drabužiai jau parduodami su 20–30% nuolaida. Už šią kainą yra parduodama tam tikra partijos dalis. Galutiniai pardavimai sezono pabaigoje parduoda prekes su 70–90% nuolaida. Tokios atsargos vis dar neparduoda viso prekių balanso, todėl dalis siuntos lieka nepakitusi. Ką galima padaryti?
Sprendimo galimybės
Pirmasis variantas - palikti drabužius sandėlyje. Antrasis dalykas - grąžinti jį atgal į pardavimą. Nei vienas iš siūlomų rezultatų nėra malonus prekybos įmonėms dėl daugelio priežasčių. Pardavimų metu galite parduoti nedidelę kolekcijos dalį. Jei ir naujoji kolekcija, ir anksčiau neparduotos prekės lieka viename prekybos aukšte, pirkėjai jaučiasi nepatogiai. Kažkas mano, kad prekės su nuolaida pirkimas yra jų statuso pablogėjimas, kažkas nori neiti į parduotuvę su išpardavimais. Be to, kainų politika Prekės ženklas tampa nepaaiškinamas pirkėjui. Netoliese yra tokios pačios kokybės prekės, tačiau labai skiriasi išlaidos. Tai neigiamai veikia įmonės reputaciją. Kita neigiama kolekcijų derinimo pasekmė yra vietos švaistymas prekybos vietoje. Drabužiai iš anksčiau išleistų kolekcijų sumažina parduotuvės pelną iš pardavimo srities vieneto. Neparduotos prekės užšaldo finansus, o tai gali atnešti daug didesnį pelną ne iš prekių.
Prekių pardavimas akcinėms įmonėms
Taigi parduotuvių savininkai susiduria su daugybe sunkumų, reikalaujančių neatidėliotinų sprendimų. Yra daugiau nei viena išeitis. Galima atidaryti numatytą parduotuvę ar panašų tinklą, kuriame likusias prekes būtų galima parduoti su didele nuolaida. Ši parinktis ne tik išsprendžia prekių kaupimo ir pardavimo problemą, bet ir padidina tikslinę prekės ženklo auditoriją. Į tokias parduotuves ateis žmonės, kurie negali sau leisti nusipirkti šios įmonės prekių už įprastą kainą. Ši parinktis priimtina dideliems ir dislokuotiems tinklams, kurie gali atidaryti atskiras atsargas (Maskva siūlo daugybę tokių pavyzdžių) ir stabiliai užpildyti jas prekėmis.
Kitas situacijos sprendimas yra prekių pardavimas iš kito akcijų tinklo ar didmeninių akcijų įmonių. Pavyzdžiui, prekės ženklas „Adidas“ parduoda savo atsargas daugeliui įmonių. Tai leidžia jums parduoti batus ir drabužius, kurie nebuvo parduoti anksčiau. Tokių gaminių pardavimo kaina, be abejo, yra daug mažesnė nei mažmeninės prekybos parduotuvėje. Bet minėtų problemų sprendimas yra vertas. Be to, tai yra tinkamas būdas firminiams butikams atsikratyti retų dydžių kaupimosi. Didmenininkai perka šiuos daiktus, jei drabužiai buvo neseniai išleisti, tačiau jų tiekimas nebeplanuojamas.
