Šis straipsnis yra bandymas informuoti gerbiamus skaitytojus, įdomu, kaip atidaryti drabužių verslą Maskvoje. Tiksliau sakant, tai bus mažos drabužių parduotuvės (su prekybos ploto apie 50 m2).
Rusijos vyriškų drabužių rinka
Šiuo metu Rusijos vyriškų drabužių rinka aktyviai vystosi. Nuo 2010 m. Metinė augimo tendencija buvo 13%. Faktas yra tas, kad „džentelmeniškų baldų“ rinkos dalis užima apie 25% visos parduotų drabužių apimties, o išsivysčiusiose šalyse - 40%.
Šiuo metu užsienio prekės ženklai, paruošę sau patikimą trampliną Maskvoje ir Sankt Peterburge, pradėjo galingą žingsnį į Rusijos gilumą, į regionus. Todėl vis daugiau verslininkų nori atidaryti vyriškų drabužių parduotuvę. Taigi akivaizdu, kad Rusijos prekių rinka vyrams bet kuriuo atveju yra pasmerkta plėtrai. Jos apimtis, remiantis dabartiniais ekspertų vertinimais, dabar viršija 30 milijardų JAV dolerių.
Atminkite, kad jis yra struktūruotas ir pasižymi pastoviomis proporcijomis. Dauguma - iki 60% - yra ekonominės klasės gaminiai. Reikėtų pripažinti, kad lyderiaujančios pozicijos klasikiniame ir VIP segmentuose dabar priklauso užsienio verslui. „Užsienio prekybininkų“ plėtros koziriai yra veiksmingos pardavimo, pardavimo technologijos ir gerai parengta prekės ženklo politika.
Tarp importuojančių šalių priklauso Vidurio karalystė: pagal 2012 m. Rezultatus 42,4% viso importo atveža pas mus iš ten. Antroje vietoje yra Turkija (apie 14%).
Vyriški drabužių stiliai
Tačiau, pasak ekspertų, Rusijos vyrų drabužių rinkos struktūra yra deformuota. Tai daugiausia kasdieniniai drabužiai. Be to, šią nišą 80 proc. Užima užsienio įmonės, turinčios didelį konkurencinį potencialą. Būdinga, kad atsitiktinių prekių importo dalis stabiliai nemažėja. Tie, kurie nori atidaryti vyriškų drabužių parduotuvę, turėtų į tai atsižvelgti.
Toks iškrypęs stilius nėra būdingas išsivysčiusioms šalims, kur labiau pastebima kitų stilių proporcija. Trumpas žvilgsnis į kai kuriuos iš jų.
Per pastaruosius dešimt metų buvo pastebėta paradoksali situacija: kasdienis stilius pradeda pakeisti verslo modelį, net tarp biurų darbuotojų. Prisimink tai verslo stilius panašus į klasikinį - toks pat elegantiškas ir santūrus, tačiau su madingomis detalėmis.
Klasika, nepelnytai ignoruojama vardan kasdienio gyvenimo, taip pat verta tolesnio vystymosi Rusijoje, pasižyminti tvirta medžiaga ir elegantišku linijų paprastumu. Deja, gana siaurai vaizduojamas romantiškas stilius su siauromis liemenėmis, marškiniais plačiomis rankovėmis, egzotiškų stilių skrybėlėmis ir kaklo šalikėliais. Čia derėtų prisiminti Andrejaus Myagkovo, reinkarnuoto kaip Zhenya Lukashin, žodžius, kad avantiūrizmo dvasia išnyko iš gyvenimo. Ar tai tiesa? Deja, turime pripažinti, kad taip yra.
Pastaruoju metu šiek tiek padidėjo savitas karinio stiliaus sunkumas - su kirpimu, kuris imituoja karinę aprangą, su pleistrų kišenėmis ir petnešėlėmis. Tas pats pasakytina apie sporto stilių.
Vyriškų drabužių pardavimo Maskvoje ypatybės
Šio straipsnio tema yra praktika atidaryti Maskvos vyriškų drabužių parduotuvėlę. Buvome priversti apriboti galimą apžvalgos diapazoną, nes šiuolaikiniai drabužių išpardavimai Maskvoje yra didžiuliai prekybos centrai, didelių prekių ženklų prekybos centrų tinklai ir prekybos namai. Tačiau mūsų tyrimo objektas buvo palyginti nedidelė parduotuvė, kurią gali atidaryti rusas, turintis individualaus verslininko statusą.
Perfrazuodami Bulgakovo „Woland“, galime pasakyti, kad Maskvos drabužių pirkėjas yra „sugadintas prekės ženklų“. Atitinkamai, prekyba vyriškais drabužiais turi savo ypatybes. Verslininkui patartina susitelkti ties savo prekės ženklo specializacija. Nuspręskite dėl savo verslo formato: kaip tai matote - vieno prekės ženklo (parduodant tik vieno prekės ženklo produktus) arba kelių prekės ženklų (siūlančių kelių prekių ženklų kostiumus).
Pirmiausia reikia „aklimatizuotis“ Maskvos verslui. Šiuo atžvilgiu mes primygtinai rekomenduojame pradėti nuo pirmojo varianto, kuriam turėtumėte įsigyti franšizę. Nesijaudinkite, tai nereiškia, kad turite patirti papildomų išlaidų. Daugelis garsių prekės ženklų teikia tai nemokamai, jums reikia tik vieno dalyko - bendradarbiavimo. Be abejo, jūs turite turėti tinkamas priemones ir finansines priemones įmonės remontui (jei reikia) ir prekėms įsigyti.
Tada jūsų laukia pokalbis, kurio metu turėtų būti patvirtintas jūsų pasirinkimas mažmeninės prekybos ploto. Tada pasirašoma franšizės sutartis. Žinoma, prieš eidami susitikti su jus dominančio prekės ženklo atstovais, turite sukurti vyriškų drabužių parduotuvės verslo planą. Jūsų nuoširdumas ir dėmesys sėkmei yra sėkmingo bendradarbiavimo ateityje raktas. Gerai parinktas prekės ženklas daugiausia lems prekybos sėkmę.
Klausykite šių patarimų. Net jei turėtumėte sėkmingos prekybos patirties kitame dideliame Rusijos mieste, nėra faktas, kad verslas sostinėje bus nykščio link. Nekantriems verslininkams, skubantiems į mūšį, tikslinga prisiminti didžiojo Arkadijaus Raikino patarimą: „Neskubėk!“
Nors turite argumentų gindami patikrintą verslo koncepciją, Maskvoje geriau eiti sumušto kelio link. Pagrįstas sprendimas būtų (ne be draugų pagalbos) rasti laisvą praėjimą. Gaukite tai, o jūsų verslas turės galimybę vystytis. Labai svarbu, net verslo plano lygmenyje, suvokti realų teigiamą skirtumą tarp numatomų pajamų ir pagrindinio išlaidų elemento - nuomos.
Atsakydami į klausimą, kiek pinigų reikėtų investuoti, norint atidaryti mažą vyriškų drabužių parduotuvę (nuo nulio Maskvoje), verslininkai paprastai įvardija 150–2000 tūkst. USD sumą.
Nuoma
O dabar bandysime paaiškinti klausimą: „Kiek kainuoja atidaryti drabužių parduotuvę Maskvoje?“, Bet pradėkime nuo nuomos, nes daugeliui tai yra vienintelė galimybė. Jums reikės išsinuomoti 50 m prekybinį plotą2. Nedarykite sandorio, tik paviršutiniškai įvertinkite kambarį. Paklauskite, ar jis sausas, kaip jis vėdinamas, kokia yra sienų būklė, ar patogu maitinti, ar saugiai uždaroma patalpa. Patikrinkite, kuris ženklas yra leidžiamas. Mėnesinės tokios nuomos išlaidos bus nuo 8 tūkstančių rublių. už kvadratinį metrą, priklausomai nuo Belokamennajos ploto.
Pradedantieji verslininkai paprastai domisi, kaip reklamuoti drabužių parduotuvę. Mes jums parodysime geriausią būdą. Kadangi tokį verslą yra prasminga pradėti linksmose, perpildytose vietose, rekomenduojama sutelkti dėmesį į nuomojamas prekybos centrų dalis. Tačiau atminkite: prekybos centro administracija greičiausiai nenumatys tokios vietos, jei pristatomi prekės ženklai yra mažai žinomi. Tuo pačiu metu įsilaužę į „narvą“, ateityje padengsite daugelį išlaidų.Galų gale, vietoj jūsų prekybos centro administracija bus priversta bendrauti su tikrinančiomis ir kontroliuojančiomis institucijomis. Taigi verta prakaituoti.
Patalpų remontas
Pristatomo tipo parduotuvė yra būtina tolesnės sėkmingos prekybos veiklos sąlyga. Vidutinė kvadratinio metro kaina bus nuo 200 USD iki 400 USD. Kaip matote, atidaryti vyriškų drabužių parduotuvę nėra pigus malonumas. Kai kurie verslininkai dažniausiai renkasi profesionalų dizainą. Tokio projekto kaina yra sutartinė, viskas priklauso nuo įmonės, kuriai paimta padaryti lėlę iš jūsų parduotuvės.
Planuodami kambario remonto išlaidas patartina apsvarstyti galimybę performatuoti apšvietimą. Tinkama aprėptis bus sėkmingesnė prekybos veikla. Fragmentiškas teorijos prisilietimas. Prekyba audiniais yra jautri spalvų perteikimo indeksui. Liuminescencinėms lempoms tai yra 70 proc.
Tai reiškia, kad 30% audinių spalvų gama yra vizualiai iškreipta. O metalo halogenido lempoms - 90 proc. Vyrų drabužių parduotuvės interjere, taip pat ir produkto pateikime, akivaizdžiai bus naudingas subalansuotas apšvietimas.
Kokios yra išlaidos? Palyginti maža. Šviestuvo su fluorescencinėmis lempomis kaina yra nuo 600 rublių. Metalo halogenido lempos kaina yra 2500–3500 rublių. Be bendrojo apšvietimo, patartina kambario akcente naudoti akcentą sienoms ir vertikaliems paviršiams atgaivinti. Veidrodžiai turi didelę reikšmę: jie vizualiai praplečia salono ribas, padaro jį ryškesnį, o iš tiesų papildo stilių ir net paslepia tam tikrus trūkumus.
Įranga
Pagrindinė prekybos įrangos misija yra efektyviausiai parodyti savo prekes klientams. Todėl investicijos į ją atsiperka padidėjus pardavimų apimčiai. Prieš atidarydami vyriškų drabužių parduotuvę, turėtumėte racionaliai joje įstatyti tinkamą įrangą: modulines sistemas, skaitiklius, lentynos, lentynos, ekonominius skydelius, drabužių ir apatinių drabužių vitrinų rinkinį. Visi pirkimai, jei vykdysite taupiai, kainuos jums nuo 5 iki 7 tūkst. USD.
Moderni įranga žymiai sutaupys naudingą prekybos grindų plotą. Mes vadinsime numatomas atskirų modulių kainas (beje, geriau teikti pirmenybę vietinio gamintojo įrangai - dėl geriausio kainos ir kokybės santykio):
- Sieninės lentynos (90x53x230 cm) - 4-5 tūkstančiai rublių.
- Skaitliukas (90x50x130 cm) - 3-4 tūkstančiai rublių.
- Pakabos ir lentynos drabužiams - 5-6 tūkstančiai rublių.
- Modulinės sistemos - 12-15 tūkstančių rublių.
- Vyrų manekenai - 7-8 tūkstančiai rublių.
- Sieninės vitrinos (60x35x200 cm) - nuo 7-10 tūkstančių rublių. ir aukštyn.
- Įrengti kambariai - 3 tūkst. Rublių / m2.
Personalas
Taip atsitinka, kad savininkas, nepaisant tinkamų jo padarytų finansinių investicijų, nesiima verslo. Ir jis, tiesiogine to žodžio prasme, užsikimšęs galvą, pasiutęs ieško klaidų. O toks verslininkas, ragaudamas smegenis, ieškodamas atsakymo į klausimą: „Ko reikia norint atidaryti drabužių parduotuvę?“, Norėčiau prisiminti jau sparnuotus žodžius: „Kadrai viską sprendžia“. Kalbama apie pardavėjus ir jų vaidmenį parduotuvėje.
Čia nėra smulkmenų. Svarbūs tiek išoriniai duomenys, tiek galimybė bendrauti su klientu. Privalomi kriterijai yra kompetencija mados pasaulyje, įgimtas stiliaus pojūtis, galimybė kompetentingai patarti klientams, švelniai verčiant juos pirkti. Pardavimo padėjėjas turi ne tik žinoti, kaip parduoti vyriškus kostiumus, jis taip pat turi mokėti.
Tuo pačiu pirkėjas mato pardavėją kaip bendraminčių, bandančių padėti jam padaryti geriausią pasirinkimą. Ir, žinoma, pardavėjo šypsena yra jo vizitinė kortelė. Žmonės, turintys akmeninį veidą, neturėtų dirbti šioje profesijoje. Apie išvaizdą turbūt negalite paminėti. Na, kas pirks kostiumą iš pardavėjo ištiestu megztiniu?
Personalo motyvacija
Parduotuvės savininkas turėtų ne tik samdyti darbuotojus, bet ir sukurti abipusiai naudingą sistemą pardavimų augimui skatinti. Praktinis priėmimas, kai prie atlyginimo pridedamas procentas nuo atlyginimo. Verslininkai paprastai nustato pardavėjams 20 tūkst. Ar daugiau rublių dydžio priemoką. Na, čia, kaip sakoma, kas yra kas.
Be sutartinių santykių, svarbus ir tinkamas neoficialus verslininko bendravimas su darbuotojais. Ne paslaptis, kad jūsų verslo pelningumas priklauso nuo psichologinių ir patariamųjų pardavėjų įgūdžių.
Negalima taupyti (žinoma, neviršydami pagrįstų ribų), pasamdydami kvalifikuotą ir tinkamą dabartinę apskaitos sistemą buhalteriui, kuris lankosi su jumis.
Prekių pirkimas
Kas gali būti liūdniau nei parduotuvė be prekių? Tai bus dar vienas atsakymas į klausimą: „Ko reikia atidaryti drabužių parduotuvę?“ Kadangi įprasta sudaryti ilgalaikes prekių tiekimo sutartis su gamintojais likus šešiems mėnesiams iki faktinio gaminių pristatymo, planuojant atidaryti parduotuvę, stenkitės atsižvelgti į šią akimirką ir jos nepraleisti. Be to, parduotuvė, net prieš atidarydama, sumoka avansą, kuris sudaro maždaug 10–30% prekių pirkimo kainos. Taigi jūsų nustatyta mažmeninė pašalpa leis visiškai uždirbti jūsų pajamas.
Jei nesudarysite aukščiau paminėtų prekių tiekimo ateityje sutarčių, turėsite jas sudaryti su tarpininkais (komisinių prekyba), tačiau tokiu atveju prarandate tam tikrą procentą pajamų, einančių komisinių mokėjimui.
Svarbu! Atskirai įsitikinkite, kad jums pristatytos prekės būtinai turi kokybės sertifikatus.
Rinkodara ir reklama
Bet koks verslas (drabužių parduotuvė nėra išimtis) neįsivaizduojamas be rinkodaros ir reklamos. Pirmiausia įsigykite patrauklų originalų ženklą. Stendai ir skelbimų lentos pasirodė gana geri.
Be to, skatinama naudotis nuolaidų kortelėmis. Su jų pagalba verslininkas ekonomiškai pritraukia pelningus klientus ir skatina juos naudotis savo parduotuvės paslaugomis. Be to, mobiliojo telefono numeris, kurį klientas pateikė gavęs šią kortelę, gali būti naudojamas SMS naujienoms skaityti (pavyzdžiui, apie naujo produkto gavimą parduotuvėje).
Taip pat rekomenduojama du kartus per savaitę ribotą laiką platinti lankstinukus potencialiems klientams apie asortimentą, parduotuvės kainas ir jos vietą.
Išvada
Apibendrinkime viską, ką turėtų padaryti verslininkas, norintis atidaryti vyriškų drabužių parduotuvę Maskvoje. Tokiam atsakingam sprendimui pirmiausia reikia savininko perorientavimo, kad būtų laikomasi vieno ar daugiau prekės ženklų.
Po to bus išrinktas vertas nuomos objektas ir jums gali tekti palaukti, kol jis pasirodys prekybos centre.
Ir dabar, kai išspręstas pelningos nuomos klausimas, individualiam verslininkui tampa skubu įsigyti franšizę iš gerai žinomo prekės ženklo įmonės. Užsakoma pradinė prekių partija.
Verslininkas remontuoja, perka ir montuoja įrangą. Pristačius firminių prekių, prasideda pati prekyba, tai yra, atidaroma vyriškų drabužių parduotuvė. Sėkmės jums!
