Krovinių gabenimo paslaugos - tai verslas, kurio tikrai neprarasime Rusijoje. Natūralu, kad tam jums reikia patikimo plano ir gero kapitalo.
Baldų gabenimas, butų perkėlimas ar didelių 82 kubinių metrų krovinių gabenimas - to negalima padaryti be sunkvežimio.
Todėl pradiniame etape reikėtų pasirūpinti transportavimu. Be to, yra keletas reikšmingų veiksnių, nuo kurių priklauso įmonės pelningumas ir svarba rinkoje. Kaip sudaryti krovinių pervežimo įmonės verslo planą, skaitykite šiandien mūsų straipsnyje.
Licencijavimas
Iš pradžių jūsų įmonė turi gauti licenciją, kitaip visas jūsų vykdomas transportavimas bus laikomas neteisėtu. Už tai yra paskirta bauda, kurios suma siekia kelis šimtus tūkstančių rublių. Verslo legalizavimas reiškia įvairių dokumentų tvarkymą visais reikalingais atvejais. Paprastai šis dokumentas verslininkui išduodamas ne vėliau kaip per 30 dienų.
Ir jei Rusijoje atidarant IP kroviniams gabenti lydi atitinkamos licencijos gavimas, tai Ukrainoje yra visiškai priešingai. Čia prieš keletą metų buvo oficialiai sustabdytas licencijų išdavimas.
Norėdami atidaryti savo įmonę, Ukrainos verslininkams nereikia eiti aplink įvairias instancijas ir laukti, kol bus išduoti šie leidimai. Viena vertus, tai yra didelis pliusas „privatiems prekybininkams“, tačiau, kita vertus, krovinių gabenimas, kaip verslas Ukrainoje, greitai taps „šešėliais“. Tai ypač pasakytina apie butų ir biurų perkėlimą: pastaruoju metu paslaugų, naudojančių „GAZelle“ be licencijos numerio, skelbimų yra tik daug.
Organizuojame krovinių gabenimą: kur pradėti verslą? Tarifo apskaičiavimas ir apmokėjimas už krovinių gabenimą
Baigę dokumentus, į krovinių vežimo verslo planą turėtų būti įtraukta tokia skiltis, kaip tarifas. Dažniausiai ši vertė matuojama rubliais, padalyta iš kilometro. Kad neišgąsdintumėte kliento ir tuo pačiu neprarastumėte pinigų, turite teisingai suskaičiuoti transportavimo tarifą. Tai turėtų būti daroma atsižvelgiant į mašinų, kurias turite savo automobilių parke, tūrį ir keliamąją galią. Pavyzdžiui, jei tai yra 86 kubinių metrų universalas, jo optimalus tarifas bus 35–40 rublių už kilometrą. 10 tonų ir 5 tonerių vidutiniškai kainuoja nuo 20 iki 25 rublių / km.
Tarpregioninio pervežimo „Gazelė“ kaina dabar yra nuo 15 iki 20 rublių už kilometrą. Ir tada, kiek kainuos biuro ir buto perkraustymas, jis turėtų būti apskaičiuojamas pagal miesto plotą. Čia net ir tuo pačiu atstumu išlaidos gali skirtis 1,5–2 kartus. Kad nesugadintumėte savo smegenų, tiesiog apžiūrėkite konkurentų svetainę ir sužinokite, kiek „GAZelle“ savininkai užtrunka už persikėlimą į miestą.
Prieš pradėdami krovinių vežimo verslą, atminkite, kad didžioji jūsų uždirbto pelno dalis bus skirta transporto priemonės aptarnavimui. Pavyzdžiui, 20 tonų sunkvežimiuose degalų ir atsarginių dalių kaina gali sudaryti apie 55–60 procentų visų pajamų (tai yra grynasis pelnas iš 1 kilometro apie 15–20 rublių).
Kaip ieškoti užsakymų?
Žinoma, dideliame mieste jums nebus sunku susirasti užsakymų, tačiau dėl pastaruoju metu rinkoje atsiradusios konkurencijos kartais tenka kovoti už klientą.Norėdami padidinti savo galimybes, pirmiausia turite patalpinti skelbimą (šiek tiek vėliau papasakosime apie rinkodaros veiksmus). Taip pat galite pabandyti bendradarbiauti su dispečerinėmis ir tarpininkais.
Tokios įmonės tikrai turės tinkamus užsakymus ir nuolatos teiks jums darbą. Už bendradarbiavimą siuntimo firmos dažnai apmokestina apie 10 procentų visų pajamų. Iš pirmo žvilgsnio tai gana nemaži pinigai. Tačiau atsižvelgiant į tai, kad kasdienis pelnas sudarys kelis šimtus dolerių, 10 procentų šiame kontekste atrodys smulkmena.
Apie dokumentaciją
Organizuojant krovinių gabenimą, reikėtų atkreipti dėmesį ir į teisinę problemos pusę. Jei norite užimti tam tikrą rinkos dalį, turėtumėte sudaryti sutartis su klientais dėl paslaugų (pasiūlymų) teikimo. Šiame dokumente nurodomos visos jūsų ir kliento sutartys. Taigi, sudarant pasiūlymą, jums bus suteiktas nuolatinis darbas gana ilgą laiką (dažniausiai sutarties terminas yra nuo 6 iki 12 mėnesių).
Svarbu mokėti teisingai sudaryti sutartis ir užpildyti sąskaitas faktūras. Nuo to priklausys klientų pasitikėjimas savo įmone ir galbūt tolesnis bendradarbiavimas.
Dirbantys darbuotojai
Bet kokį krovinių gabenimą, net ir mažiausią, lydi pakrovimas ir iškrovimas. Jei tai yra koks nors mažos talpos automobilis, pavyzdžiui, „GAZelle“, tada iš pradžių galite patys susitvarkyti su krautuvu. Tačiau reikia nepamiršti, kad persikraustant namo gali tekti krauti ne tik televizorių ir porą naktinių stalelių, bet ir didesnių daiktų, kuriuos gali iškelti tik 2 ar daugiau žmonių.
Todėl geriausia samdyti padėjėją. Jei kasdien vykdote krovinių pervežimą ir tai yra jūsų pagrindinės pajamos, patartina, kad jūsų įmonėje būtų keli darbuotojai (persikėlėjai). Su dažnais užsakymais galite priskirti nuolatinį mokėjimą. Tačiau krovinių logistika rodo, kad už darbą geriausia mokėti iš gamybos (t.y., kiek užsakymų yra padaryta, toks yra atlyginimas). Taip atsitinka, kad per vieną mėnesį jūs padarote 20 buto judesių, o kitą - ne daugiau kaip 3.
Sandėliavimo paslaugų teikimas
Kai kurios įmonės užsiima ne tik transporto, bet ir sandėliavimo paslaugų nurodymu. Tokiu atveju jūs tiesiog negalite išsiversti be specialios krovimo įrangos. Čia verta pagalvoti apie papildomas išlaidas, tokias kaip kambario nuoma ar pirkimas, taip pat pačios įrangos, kuri vykdo automobilių pakrovimą / iškrovimą sandėlyje, aptarnavimas.
Mes sudarome krovinių vežimo verslo planą: kaip susisiekti su klientu?
Jei esate krovinių gabenimo įmonės savininkas, turėsite turėti 2 arba 3 atskirus telefono numerius. Jų skaičius priklauso nuo įmonės dydžio. Bet jei tai tik pradedančioji įmonė, pakanka į krovinių vežimo verslo planą įtraukti tik vieną papildomą telefono numerį.
Kaip reklamuoti savo įmonę?
Kadangi interneto vartotojų auditorija kasmet tik auga, turėtumėte ten dėti savo skelbimą. Tačiau jei tai buto pervežimas, tai nėra faktas, kad klientas jums paskambins iš miesto, kuriame yra jūsų įmonė. Todėl tokiais atvejais reklamuokitės vietiniuose laikraščiuose.
Aišku, skelbimų paskelbimo ten kaina yra daug didesnė nei internete, tačiau klientų ratą gausite per kelias savaites. Taip pat galite pritaikyti kūrybiškesnį variantą - dėti skelbimus tiesiai į sunkvežimį. Pavyzdžiui, didžiosiomis raidėmis padarykite užrašą „Krovinio gabenimas“ ir apačioje nurodykite savo mobiliojo telefono numerį.
Mažos sėkmės paslaptys
Neišmeskite savo transporto priemonių parko geros būklės: mažai tikėtina, kad kuris nors asmuo bendradarbiaus su savimi, jei įpusėjus jam teks stumti jūsų automobilį ant kelio.Kad nepatektumėte į „juodąjį sąrašą“, atkreipkite dėmesį į tokius aspektus:
- Kalbėkite mandagiai su klientu telefonu. Pirmoji žmogaus pažintis su jumis įvyksta lygiai taip pat - iš pokalbio jis gali nustatyti, ar nedaryti reikalų su šia įmone. Sutikite, mažai tikėtina, kad bendradarbiautumėte su klientu, kuris su jumis bendrautų grubiu tonu ir šauktų į telefoną. Klientams svarbu ne tik paslaugų kokybė, bet ir draugiškas, mandagus bendravimas. Priešingu atveju jie tiesiog samdo kitus vežėjus, be to, jie gali padaryti neigiamą reklamą.
- Krovinių gabenimo logistika yra tokia, kad be aptarnaujančio transporto paprasčiausiai neįmanoma laiku pristatyti prekių. Todėl sekite techninę ir išorinę laivyno būklę. Periodiškai plaukite automobilius ir patikrinkite, ar krovinių skyrius yra švarus. Atminkite, kad žmogus jumis pasitiki visais savo daiktais, tai reiškia, kad automobilio kėbulas neturėtų būti nešvarus.
- Atsižvelkite į visus klientų nepasitenkinimus ir jų norus, todėl pabandykite tokiu būdu sukurti savo idealią transporto įmonę.
Taigi mes sužinojome, kaip sudaryti krovinių gabenimo verslo planą ir kaip organizuoti užsakymų ir vežėjų paiešką.
