Ar kada pagalvojote, kodėl vykdote kažkieno užgaidą, nepaisydami vidinių protestų ir savo noro atlikti šį poelgį? Darbe, namuose, draugų kompanijoje, žiūrėdami televizorių, visur esame apsupti manipuliacijų, įvaldydami pagrindinius įgūdžius, kuriuos žmogus įgyvendina pagal savo poreikius. Kaip manipuliuoti žmonėmis? Pakanka žinoti keletą konkrečių įtakos taškų, leidžiančių priversti asmenį įvykdyti tam tikrą prašymą.
Manipuliacija ir manipuliatoriai. Ką žinoti ir ko saugotis
Manipuliacija yra skirtingas būdas paveikti žmonių grupę ar individualią asmenybę, provokuojant elgesio pasikeitimą, nuostatas dėl vertybių, taip pat tam tikrų užduočių, prašymų ir įtakos objekto (asmens, kuriam buvo nukreipta manipuliavimo įtaka) įvykdymą. Manipuliatorius - asmuo (žmonių grupė), norintis patenkinti savo poreikius pasitelkdamas psichologinę (emocinę) įtaką kitam asmeniui.
Daugelis žmonių nepastebi, kaip, veikdami įvairius veiksnius, jie įvykdo kažkieno prašymą. Profesionaliai manipuliuodamas žmogus nesugeba pripažinti, kad yra priverstas elgtis priešingai savo vertybėms, moralei ir troškimams, vis dėlto pagal kai kuriuos ženklus galima atskleisti, kaip žmonės manipuliuoja kitais žmonėmis. Pavyzdžiui, netikėtas nepažįstamo žmogaus, viršininko, giminaičio ir kitų asmenybių, kurios anksčiau neparodė panašūs jausmai ir emocijos asmeniui, rūpesčio pasireiškimas yra manipuliavimo pradžios ženklas. Tai taip pat apima vaikų ašaras, isteriją, sąlygų sudarymą („jei myli, tada ...“), bauginimą ir sukeliančią baimę, pažadą pagerinti gyvenimo sąlygas, nusipirkus prekių (įvykdžius prašymą).
Ar šiuolaikiniame pasaulyje būtina manipuliuoti
Kasdienis gyvenimas alsuoja įvairiomis manipuliacinėmis įtakomis. Kiekvieną dieną kiekvienas iš jų galime į juos įsitraukti tiesiog įjungę televizorių. Reklama, pateikiama potencialaus vartotojo akimis, kupina netiesioginių pasiūlymų, dėl kurių neapsaugotas pasaulietis nori nusipirkti bet kokį gaminį. O šiuolaikiniai televizijos serialai (rusų, užsienio) ir realybės šou apima tam tikrą intrigą, verčiančią kitą kartą vėl pamatyti kitą laidos numerį.
Galimybė manipuliuoti žmonėmis yra mokslas, kurį turi dauguma politikų, profesionalių rinkodaros specialistų ir verslininkų. Tiek politikoje, tiek versle moralė turi šiek tiek skirtingas ribas nei kasdieniame gyvenime, todėl manipuliavimas yra būtina priemonė norint pasiekti tam tikrų sėkmių. Verta paminėti, kad toks poveikis ne visada būna neigiamas, kai kuriais atvejais jo taikymas leidžia pasiekti užsibrėžtą tikslą žmonių grupei ar vienam asmeniui. Pvz., Studentas, atlikęs keletą užduočių pakartojimų („atverkite vadovėlius“, „gaukite užrašų knygelę“ ir kt.), Ateityje tai atliks jau pasąmonės lygmenyje. Kitas pavyzdys yra ugdymo procesas. Šioje pusėje manipuliacija gali būti laikoma ir neigiama, ir teigiama įtaka, atsižvelgiant į šeimos vertybes ir moralę.
Psichologija
Efektyvaus poveikio žmonėms paslaptys padeda atskleisti psichologijos paslaptis. Kaip manipuliuoti žmonėmis ir ko tam reikia? Žmogaus psichinės veiklos mokslas pataria valdyti save, nerodyti tikrų emocijų, išsiugdyti charizmą ir išmokti tam tikrų vaidybos įgūdžių, taip pat išmokti „skaityti“ žmones,- tai padės plėtoti asmeninę manipuliavimo įtakos taktiką.
Prieš bandydami paveikti konkretų asmenį, turite įvertinti jo amžių, lytį ir kai kurias psichines savybes. Remiantis statistika, žmonės, labiausiai jautrūs išoriniam poveikiui, yra laikomi emocingais asmenimis, moterimis, vaikais ir vyresnio amžiaus žmonėmis (nuo 50 metų). Ne veltui daugelis sukčių naudojasi pensininkais, jaunomis motinomis ir vaikais kaip savo potencialiomis aukomis - kiekvienas iš jų turi svertų, ši kategorija yra pažeidžiamiausia emocine ir psichine prasme.
Kaip išmokti manipuliuoti žmonėmis
Kai kurie asmenys nuo pat mažens turi dovanų manipuliavimą - vaikystėje dauguma iš mūsų tai daro nesąmoningai, laikui bėgant, pamiršdami tokius įgūdžius arba juos tobulindami ir tobulindami. Ką reiškia manipuliuoti žmogumi? Pažodžiui tai reiškia tiesioginę ar netiesioginę įtaką, verčiantį žmogų elgtis pagal manipuliatoriaus planą.
Ar turėčiau išmokti panašaus efekto? Žinoma, taip. Įvedimo į žmogaus pasąmonę technika leidžia įkvėpti žmones būtent tai, ko norite, nenaudodami nieko, išskyrus bendravimą. Be to, žinios apie galimus tokio pobūdžio metodus apsaugo nuo nesąmoningo pateikimo kitiems asmenims. Menas manipuliuoti žmonėmis kažkam yra lengvas, bet kažkas gana sunkus, viskas priklauso nuo potencialaus manipuliatoriaus charakterio individualių savybių.
Žodžiai
Norint veiksmingai siūlyti, iš žodyno būtina pašalinti neapibrėžtumą ir neigimą. Kaip manipuliuoti žmonėmis naudojant žodžius? Labai paprasta: užtenka pokalbyje su potencialia auka pakeisti „daugiau“ „jau“, „aš“ „mes“ ar „tu“. Teisingas frazes, kuriose nėra neigimo (ne, niekada, niekada) ir atvirų klausimų („kada susitiksime?“, „Kaip išspręsti šią problemą“), taip pat prisideda prie poveikio.
Kaip manipuliuoti žmonėmis naudojant žodžius popieriuje, reportaže, laiške? Čia padeda kontekstinis pasiūlymas. Dėl teisingai išdėstytų žodžių tekste žmogus gali nesąmoningai patekti į kito asmens įtaką. Kaip to pasiekti? Tai paprasta, didžiąją dalį teksto turėtų sudaryti paprastos frazės, o tik 10% - nuo frazių įtakos. Tokio pobūdžio pranešimų esmė ta, kad pasirinkti teksto fragmentai skaitytojo pasąmonėje pridedami prie tam tikro nustatymo. Pavyzdžiui: "Noriu, kad jūs dirbtumėte su mumis ilgai, vaisingai ir efektyviai. Dirbkite, žinoma, už nedidelį mokestį, niekas jums nesiūlo dirbti. Viskas bus mokama pagal mūsų tarifus." Svarbiausia - rašant žinutę būtina atsižvelgti į būsimą skaitytoją, jo nuostatas ir asmenybės bruožus.
Melas
Kaip išmokti manipuliuoti žmonėmis? Psichologija pateikia aiškų atsakymą: labiausiai paplitęs būdas kontroliuoti kitų žmonių emocijas ir veiksmus yra akivaizdi apgaulė. Tačiau melo atskleidimas yra rimtas padarinys manipuliatoriui, pradedant tėvų mušimu (jei tai vaikas), kovojant ir baigiant problemomis darbe, versle ir politikoje.
Kartojimas - mokymosi motina
Kaip manipuliuoti žmonėmis? Tikrai kiekvienas gali prisiminti savo mokytoją, kelis kartus pakartodamas tą pačią frazę, todėl ji tvirtai „įstrigo“ savo atmintyje. Manipuliacija kartojant paprastas tiesas yra visų reklamuotojų mėgstamas rinkodaros žingsnis.
Rūpestis ir dėmesys
Kaip manipuliuoti žmonėmis? Minkšto elgesio psichologija yra raktas į sėkmę. Parodykite maksimalų rūpestingumą ir dėmesį asmeniui. Šis metodas ypač aktualus santykiuose su šeima, tačiau jis aktyviai naudojamas kitų rūšių santykiuose. Kai auka atsipalaiduoja ir yra pasirengusi padėkoti, šiuo metu būtina paprašyti jos atsakymo tarnybos.Manipuliavimas dėmesio ir priežiūros forma, net ir atskleidžiant poveikį, nepadarys neigiamų padarinių, nes pats manipuliatorius jau patenkino aukos poreikius.
Šantažas ir patyčios
Kaip manipuliuoti žmonėmis? Agresyvaus elgesio psichologija - padėti. Norite prarasti normalius santykius su kolegomis ir artimaisiais? Tada galite saugiai ja naudotis. Metodo esmė yra ta, kad manipuliatorius veikia auką grasinimų ar šantažo pagalba, tai yra, veikdamas tam tikrus psichologinius svertus. Pavyzdžiui, viršininkas nori kuo greičiau gauti ataskaitą ir sako pavaldiniui: „Jei dokumentai nebus paruošti iki darbo dienos pabaigos, tada aš atleisiu / atimsiu tau premiją / aš neleisiu tavęs eiti atostogauti“. Verta paminėti, kad šantažas yra vienas efektyviausių būdų.
Kyšis, kyšininkavimas, viliojimas
Priklausomai nuo situacijos ir manipuliavimo dalyvių, metodas gali būti teisėtas arba neteisėtas. Viliojimą dažniau naudoja žmonės, kurie laikosi draugiškų ar meilės sąlygų. Metodo dėka galite priversti žmogų įvykdyti reikiamą užsakymą (norą) be jokių nuostolių ir neigiamų pasekmių abiem pusėms.
Pyktis
Norint praktiškai naudoti šį manipuliavimo metodą, reikia puikiai įvaldyti taktinį pyktį. T. y., Reikia teisingai parodyti pyktį, net to nepatyrdamas, o taip pat sugebėti juo „užkrėsti“ auką ir išprovokuoti ją emocijoms.
Tyla ir kaltė
Dialogo metu pasinaudoję tyla, parodote, koks nusiminęs esate. Tai išprovokuoja aukos kaltės išsivystymą, žmogus nori žinoti, kodėl tu tyli, kas tiksliai tave nuliūdino. Po kelių manipuliavimo objekto klausimų, adresuotų jums, galite išreikšti savo norą, tačiau tik švelniu, šiek tiek įžeistu tonu. Manipuliatoriai kaltę naudojasi įvairių ginčų metu, primindami oponentui apie savo praeities netinkamą elgesį ir taip sukeldami norą ištaisyti praeities situaciją, įvykdydami jų prašymą.
Meilė
Kaip manipuliuoti žmonėmis iš artimiausios aplinkos? Naudokite savo jausmus sau. Iš esmės manipuliacinis efektas atrodo taip: „Jei myli, tada daryk“. Šis metodas efektyvus tik tuo atveju, jei artimuosius naudojasi jų interesais, jis neveiks kolegų ar nepažįstamų žmonių jausmų.
Pažadai
Pažadėdami žmogui ką nors mainais, galite tikėtis jo buvimo vietos. Tačiau pažadas veikia tik emocingas ir lengvabūdiškas asmenybes; loginio mąstymo žmonės neturės tinkamo poveikio.
Intriga
Nebaigtas pokalbis, kaip ir nebaigtas veiksmas populiariame seriale, intriguoja ir sukelia norą detaliau sužinoti apie tai, ką pašnekovas norėjo pasakyti. Kaip manipuliuoti žmonėmis? Nenaudokite šiek tiek per mažai - tai leis jums suintriguoti manipuliacijos auką ir ateityje priversti įvykdyti jūsų nurodymą.
Tuštybė
Tai veikia pernelyg savanaudiškus asmenis. Žmogaus ego tiesiog nesugeba susitaikyti su tuo, kad kas nors yra stipresnis, geresnis, protingesnis už jį, arba atvirkščiai, glostymas jo kryptimi laikomas savaime suprantamu dalyku. Poveikis yra paprastas, jums tiesiog reikia teisingai sudaryti frazę. Pavyzdžiui: „Jūs puikiai dirbate su savo darbu, manau, kad galite gerai atlikti mano darbą“; „Greičiausiai negalėsite dirbti 2 valandomis ilgiau nei įprasta šiandien“.
Gaila
Dėl aukos gailesčio jausmo jūs ją stumiate į nesąmoningą pateikimą ir savo poreikių tenkinimą. Pabandykite parodyti, koks blogas esate dabar, kad šiandien jums reikia pagalbos ir palaikymo. Vis dėlto reikėtų būti atsargiems: jei sužadinsite apgailestavimą, manipuliacija gali būti aiški.
Ašaros yra vaikų ir moterų ginklas
Jei jūsų įtakos objektas yra vyras, o jūs esate moteris, tada ašaros yra puikus būdas manipuliuoti, nes jau seniai žinomas faktas, kad dauguma stipresnės lyties atstovų netoleruoja moteriškų ašarų. Atminkite, kad nemeskite isterijos ir skandalų, tiesiog parodykite, kad jei auka nepadarys to, ko reikalaujama iš jos, būsite labai karšti. Apgalvotas, kupinas skausmo ir ilgesio žvilgsnis padės pasiekti norimą.
Nėra apibrėžto universalaus būdo paveikti žmogų, manipuliatoriai gali naudoti kelis metodus vienu metu, o tai labai apsunkina manipuliacinės įtakos atskleidimą. Gerai apmokytas moralinis, psichologinis, informacinis ir emocinis asmuo sugeba greitai atpažinti bandymą paveikti jos įsitikinimus, taip pat užkirsti kelią galimam manipuliatoriaus spaudimui.
Darbas
Darbo procesas, nepriklausomai nuo vietos, laiko ir dalyvių, reikalauja tam tikrų bendravimo įgūdžių. Pasiekti šį tikslą yra pagrindinė bet kurios komandos užduotis. Darbe jūs negalite išsiversti be manipuliavimo, jei norite užimti aukštesnes pareigas ar gauti neeilines atostogas, taip pat priversti kolegas dirbti produktyviau.
Kaip manipuliuoti žmonėmis darbe? Jei norite paveikti manipuliacijas šioje gyvybiškai svarbioje sferoje, galite naudoti šiuos patarimus:
- Nebandykite darbo dienos pradžioje kalbėti su savo viršininku apie norimas atostogas (padidėjimą ir kitus dalykus), nes tokiu metu žmogus tik pradeda psichologiškai prisitaikyti prie darbinės veiklos, o jūsų klausimai gali būti suvokiami kaip „raudonas skudurėlis jautiui“. Geriausias laikas kalbėtis yra pietų pertrauka ar dienos pabaiga.
- Prieš „X“ valandą pabandykite kuo anksčiau atvykti į darbą ir grįžti namo vėliau, laikykitės visų būtinų valdžios institucijų reikalavimų.
- Norėdami paveikti kolegas, galite naudoti principą „tu man - aš tau“. Pasiūlykite savo partneriams įmanomą pagalbą dėl ko nors, o pakeliui, tarsi atsitiktinai, paprašykite pagalbos sprendžiant jūsų problemą.
- Pokalbis turėtų vykti grynai verslo stilius be ryškių emocinių spalvų. Norėdami, kad jūsų žodžiai duotų norimą efektą, turite būti saikingai santūrūs ir tuo pat metu pozityvūs.
- Parodykite pagarbą kolegoms ir viršininkams. Kaip psichologiškai manipuliuoti žmogumi? Pripažinkite jo pranašumą. Net jei jūsų viršininkas ar kolega yra nevykėlis, jums tiesiog reikia pabrėžti jo sėkmę kažkokiame veiksme - tai pritrauks jums potencialią manipuliacinės įtakos auką.
Pagrindiniai svertai
Kiekvienas asmuo turi tam tikras svirtis, tik šiek tiek paspaudęs ant kurio manipuliatorius gauna tai, ko norite. Kaip išmokti manipuliuoti žmonėmis? Išsiaiškinkite jų silpniausias vietas. Atsižvelgiant į asmens asmenybės tipą, veiklos tipą ir gyvenimo pasirinkimus, nustatomas šis efektyvus svertas:
- Šeima
- Jausmai ir emocijos.
- Materialinė gerovė.
- Paslapčių buvimas (išdavystė, artimųjų apgaulė).
- Padėtis visuomenėje.
- Sveikata
- Vertybės.
Ar buvo manipuliuojama, kaip suprasti? Manipuliuoti žmogumi - ką galima ir ko negalima padaryti
Žmonės, patekę į kitų įtaką, turi būti ramūs, iš pradžių neparodyti savo supratimo šiuo klausimu. Jei su jumis buvo manipuliuojama, atidžiai stebėkite savo manipuliatorių, išsiaiškinkite, ko jis nori iš jūsų gauti. Situacijos gali būti visiškai skirtingos, tačiau opozicija visada yra ta pati - ramiu balsu paaiškinkite žmogui, kad nenorite įvykdyti jo reikalavimų. Jei jis naudoja slėgio svirtį, pabandykite su juo elgtis taip pat.
Jei nuspręsite tapti manipuliatoriumi, tuomet neturėtumėte stumti potencialios aukos. Kaip galima manipuliuoti žmonėmis? Tik teigiamas, neigiamas poveikis gali sukelti nenuspėjamų padarinių.Pvz., Turite priversti vaiką mesti rūkyti, o po piktos tirados apie priklausomybės nuo nikotino ir tabako pavojų sakote jam, kad tėvas „vėl susigaudysite, negalėsite sėdėti vienoje vietoje / plakti lūpų / priversti suvalgyti cigaretę“ ir pan. Vaikas, užuot metęs rūkyti, pradeda patirti dar stipresnį potraukį draudžiamiesiems, į galvą įspaudžiamas faktas, kad rūkymas yra suaugusiųjų prerogatyva. Čia reikia ramaus dialogo: "Laikykite cigaretę, sėskime, rūkykime, bet jūs, deja, netapsite plaukiku. Kvėpavimas nuo rūkymo labai kenčia". Natūralu, kad vaikas iškart pasąmonėje įspaudžia, kad cigaretė bloga, ir tada manipuliacija veiks tinkamai.
Kaip apsisaugoti
Tik nedaugelis gali pasigirti atsparumu kitų įtakai, ypač kai kalbama apie vaikų poveikį jų tėvams. Maži manipuliatoriai gerai supranta visas mamos, tėčio ir kitų artimųjų silpnybes. Bet tai vienas dalykas, kai jūsų vaikas priverčia jus įvykdyti jūsų reikalavimus, ir kitas dalykas, kai pašalinis asmuo ar artimas suaugęs asmuo pradeda jus manipuliuoti.
- Kaltės jausmas. Šeimoje (draugiška aplinka) galima sutikti, kad būtų kuo mažiau manipuliuojama kaltės pagrindu, norint pamiršti nuoskaudas ir kitų žmonių netinkamą elgesį.
- Pyktis. Emocinį poveikį, pagrįstą pykčiu ir neigiamomis emocijomis, galima slopinti dėl racionalaus, ramaus elgesio arba visiškai ignoruojant manipuliatorių. Kai bandysite mesti iššūkį emocijoms, tiesiog ignoruokite asmenį. Blogiausia yra sekti jo pavyzdžiu ir reaguoti į neigiamą.
- Tyla. Sutrikęs tylus žmogus bandys jus pirmiausia atsiprašyti ir pasikalbėti. Svarbiausia - išlikti ramiam ir nepradėti dialogo su juo pačiam, palaukti, kol pats manipuliatorius imsis iniciatyvos. Pokalbyje naudokite tolygų, draugišką balso toną, draugiškai ir mandagiai paaiškinkite asmeniui savo požiūrį.
- Meilė, prieraišumas. Jei pastebite, kad jūsų jausmai yra atvirai išnaudojami, geriau visiškai nutraukti santykius, nes meile negalima manipuliuoti. Šis teiginys netaikomas šeimos santykiams tarp tėvų ir vaikų.
- Pažadėk, pasitikėk. Susidūrę su manipuliatoriumi, kuris žada jums turtą, sveikatą ir sėkmę, prieš priimdami sprendimą pasverkite pliusus ir minusus. Pasitikėkite faktais ir savo patirtimi - tai apsaugos jus nuo manipuliatoriaus padarinių.
- Įtaka ego. Kai tik pradėsite provokuoti poelgį, kuris nukrypsta nuo jūsų principų ir norų, pagalvokite, ar siūlomas veiksmas tikrai gali būti įgyvendinamas ir ar jums jo reikia.
- Informacijos šiukšlės. Bandant manipuliuoti manipuliatoriumi kaip asmeniniu įsitikinimu už nustatytą faktą, pabandykite patikrinti jam pateiktą informaciją. Niekada nesiimkite naujienų su emociniu koloritu, su kuriuo jie pristatomi, analizuokite ir neišardykite jų „ant lentynų“.
