Bet koks verslas susijęs su išlaidomis. Jei jų nėra, tada produktas nėra tiekiamas rinkai. Norėdami ką nors pagaminti, turite išleisti pinigus už ką nors. Žinoma, kuo mažesnės išlaidos, tuo pelningesnis verslas.
Vis dėlto, laikydamiesi šios paprastos taisyklės, verslininkas turi atsižvelgti į daugybę niuansų, atspindinčių veiksnių, turinčių įtakos įmonės sėkmei, įvairovę. Kokie pastebimiausi aspektai atskleidžia gamybos sąnaudų pobūdį ir rūšis? Nuo ko priklauso verslo efektyvumas?
Šiek tiek teorijos
Gamybos išlaidos, remiantis bendru Rusijos ekonomistų aiškinimu, yra įmonės išlaidos, susijusios su vadinamųjų „gamybos veiksnių“ (išteklių, be kurių neįmanoma gaminti prekių) įsigijimu. Kuo jie žemesni, tuo ekonomiškai perspektyvesnis yra verslas.
Išmatuotos gamybos išlaidos, paprastai, palyginti su bendromis įmonės sąnaudomis. Visų pirma, išlaidos, susijusios su pagamintų gaminių pardavimu, gali būti nurodytos kaip atskira išlaidų klasė. Tačiau viskas priklauso nuo išlaidų klasifikavimo metodikos. Kokios gali būti galimybės? Tarp labiausiai paplitusių Rusijos rinkodaros mokykloje yra dvi iš jų: „apskaitos“ tipo metodika ir vadinamoji „ekonominė“.
Remiantis pirmuoju metodu, gamybos išlaidos yra visų faktinių su verslu susijusių išlaidų (žaliavų įsigijimas, patalpų nuoma, komunalinių mokesčių sumokėjimas, kompensacija darbuotojams ir kt.) Visuma. Į „ekonominę“ metodiką taip pat įeina tos išlaidos, kurių vertė yra tiesiogiai susijusi su bendrovės prarastu pelnu.
Remiantis populiariomis Rusijos rinkodaros specialistų teorijomis, gamybos sąnaudos yra suskirstytos į fiksuotas ir kintamas. Tie, kurie priklauso pirmajam tipui, paprastai nesikeičia (jei mes kalbame apie trumpalaikius laikotarpius) priklausomai nuo prekių išleidimo normos padidėjimo ar sumažėjimo.
Pastovios išlaidos
Fiksuotos gamybos išlaidos dažniausiai yra tokios išlaidų dalys kaip patalpų nuoma, administracijos darbuotojų (vadybininkų, vadybininkų) atlyginimas, įpareigojimai mokėti tam tikrų rūšių įmokas į socialinius fondus. Jei jie pateikiami grafiko pavidalu, tai bus kreivė, tiesiogiai priklausanti nuo gamybos apimties.
Paprastai ekonomistai skaičiuoja įmones vidutinės išlaidos tų, kurie yra nuolatiniai, gamyba. Jie apskaičiuojami remiantis produkcijos vieneto kaina. Paprastai, didėjant produkcijos kiekiui, mažėja vidutinių išlaidų „grafikas“. Tai yra, kaip taisyklė, kuo didesnis gamyklos produktyvumas, tuo pigesnis atskiras produktas.
Kintamos išlaidos
Įmonių gamybos išlaidos, susijusios su kintamaisiais, savo ruožtu yra labai jautrios produkcijos pokyčiams. Tai apima išlaidas žaliavoms įsigyti, mokėjimą už elektrą, kompensacijas specialistams. Tai suprantama: reikia daugiau medžiagos, eikvojama energija, reikia naujų darbuotojų. Diagrama, rodanti kintamų išlaidų dinamiką, paprastai yra nenuosekli. Jei įmonė tik pradeda ką nors gaminti, tada šios išlaidos paprastai auga aktyviau, palyginti su gamybos padidėjimo tempu.
Bet kai tik gamykla pasieks pakankamai intensyvų greitį, tada kintamos išlaidos linkę augti mažiau aktyvūs. Kaip ir fiksuotų išlaidų atveju, antrosios rūšies išlaidų atveju dažnai apskaičiuojamas vidutinis rodiklis - vėlgi, atsižvelgiant į produkcijos vieneto produkciją. Fiksuotų ir kintamų išlaidų derinys yra visos gamybos išlaidos. Paprastai jie paprasčiausiai matematiškai sudėti analizuojant įmonės ekonominius rodiklius.
Išlaidos ir nusidėvėjimas
Tokie reiškiniai kaip nusidėvėjimas ir glaudžiai susijęs terminas „nusidėvėjimas“ yra tiesiogiai susiję su gamybos sąnaudomis. Kokiais mechanizmais?
Pirmiausia nustatome, kas yra nusidėvėjimas. Tai, pasak vyraujančios Rusijos ekonomistų interpretacijos, yra galiojančių gamybos išteklių vertės sumažėjimas. Nusidėvėjimas gali būti fizinis (kai, pavyzdžiui, staklė ar kita įranga paprasčiausiai sugenda arba negali išlaikyti ankstesnio prekių išleidimo lygio) arba moralinis (jei, tarkime, įmonės naudojamos gamybos priemonės yra daug prastesnės už tas, kurios naudojamos konkuruojančiose gamyklose). )
Nemažai šiuolaikinių ekonomistų sutinka, kad pasenimas yra pastovi gamybos kaina. Fiziniai - kintamieji. Išlaidos, susijusios su prekių, kurioms taikomas įrangos nusidėvėjimas, gamybos apimties išlaikymu, sudaro pačius nusidėvėjimo atskaitymus.
Paprastai tai yra susiję su naujos įrangos pirkimu ar investicijomis į esamos remontą. Kartais - pasikeitus technologiniams procesams (pvz., Jei dviračių gamykloje sugenda mašina, gaminanti ratus, tada jų gamyba gali būti laikinai arba neribotą laiką naudojama „užsakomiesiems darbams“, o tai paprastai padidina gatavų prekių gamybos sąnaudas).
Taigi savalaikis modernizavimas ir aukštos kokybės įrangos pirkimas yra veiksnys, turintis didelę įtaką gamybos sąnaudų mažinimui. Naujesnė ir modernesnė technologija daugeliu atvejų apima mažesnes nusidėvėjimo sąnaudas. Kartais darbuotojų kvalifikacijai įtakos turi ir išlaidos, susijusios su įrangos nuvertėjimu.
Paprastai labiau patyrę meistrai įrangą tvarko atidžiau nei pradedantieji, todėl gali būti prasminga investuoti į brangių, aukštos kvalifikacijos specialistų kvietimą (arba investuoti į jaunų žmonių mokymą). Šios išlaidos gali būti mažesnės nei investicijos į įrangos, kurios intensyviai eksploatuoja nepatyrę pradedantieji, nusidėvėjimą.
„Optimizmo“ ribos
Ekonomikos teorijoje, kalbant apie išlaidų tyrimą, yra du įdomūs terminai. Pirmasis yra „technologinis optimizmas“. Antrasis yra „ribinės gamybos išlaidos“. Kokie tai reiškiniai?
Aukščiau sakėme, kad yra bendros išlaidos - visa, kas gaminama, yra visa. Jų atžvilgiu apskaičiuojamas vidutinis rodiklis - atsižvelgiant į vieno prekių vieneto išleidimą. Taip pat atskleidėme modelį: kuo daugiau gaminių gaminama, tuo mažesnės vidutinės išlaidos. Tačiau kai tik jų vertė sumažinama iki minimumo, žemiau kurios vertės praktiškai negali nukristi. Ši sąlyga vadinama „technologiniu optimizmu“.
Dabar apie tai, kokios yra ribinės gamybos išlaidos. Jie atspindi, kiek brangiau bus gaminti gaminius, kurių kiekis yra vienas vienetas daugiau, nei dabartiniu tempu. Paprastai fiksuojantys gamybos kaštai neturi įtakos juos atspindintiems skaičiams. Iš esmės tik kintamieji.
Dauguma įmonių stengiasi, kad prekių gamybos tempai būtų kuo artimesni „technologiniam optimizmui“. Tik pasiekus šį rezultatą, galite „užkariauti“ rinką, atidaryti filialus kitose šalyse. Arba pradėkite naujų produktų išleidimą, kad vėl pasiektumėte „technologinio optimizmo“ lygį.
Išlaidos ir pelnas
Bet kokio verslo esmė yra pelnas.Jų dydis tiesiogiai priklauso nuo prekių išleidimo išlaidų dydžio. Gamybos išlaidos ir pelnas yra glaudžiai susiję. Kokie modeliai čia atsekti?
Paprasčiausia pelno apskaičiavimo formulė yra bendra pajamų suma atėmus visas išlaidas tuo pačiu laiko intervalu. Yra vidutinės pajamos, bendros ir nedidelės. Pirmojo tipo pajamos iš tikrųjų yra prekių rinkos kaina (tai yra, ji atspindi vidutines vieno gamybos vieneto sąnaudas).
Suvestinė atspindi bendrą grynųjų pinigų įplaukų sumą įmonei pardavus visus pagamintus produktus. Ribinės pajamos pagal analogiją su tos pačios rūšies sąnaudomis - tai yra pajamų, gautų pardavus vieną pagamintos produkcijos egzempliorių, prieaugis. Dažnai būna atvejų, kai pirmojo ir trečiojo tipo pajamos yra lygios arba labai artimos.
Išorės ir vidaus išlaidos kaip pelno veiksnys
Yra dar vienas rinkos mechanizmas, atspindintis, kaip susijusios gamybos sąnaudos ir pelnas. Faktas yra tas, kad produkto išleidimo išlaidos gali būti išorinės arba vidinės (tai, beje, yra dar viena populiari priežastis juos klasifikuoti).
Pirmieji yra nustatomi pagal bendrą bendrovės išlaidų, skirtų „gamybos veiksniams“ įsigyti iš trečiųjų šalių tiekėjų, sumą. Antrąją lemia tai, kiek kainuoja pačiai įmonei priklausantys ištekliai. Paprastai įmonių vadovybė, tirdama pirmąjį, išorinį išlaidų tipą, negali tikėtis pakankamo pelno, nepaisydama vidinių išlaidų.
Pasinaudokite proga
Šiuolaikinėje ekonomikos teorijoje leidžiama egzistuoti išlaidoms, kurias sunku priskirti vienai iš mūsų nurodytų rūšių. Daugiausia todėl, kad tokio tipo išlaidos gali turėti bendrų ir kintamų (taip pat vidinių ir išorinių) požymių. Tai yra įmonės, susijusios su praleistomis finansinėmis galimybėmis, gamybos išlaidos. Paprastai tokios išlaidos atsiranda dėl neraštingos įmonės valdymo politikos. Praktiškai yra daug galimų variantų.
Pvz., Prarastas pelnas gali atsirasti dėl pavėluoto gamybos pajėgumų modernizavimo (atitinkamai, padidėjus vidutinėms vieno produkcijos vieneto gamybos sąnaudoms). Galimas scenarijus, kai kai kurių prekių paklausa staiga sumažėjo, o gamykla neatsilieka nuo konkurencingo pasiūlymo (pagal kainą) dėl didelių dabartinės įrangos gamybos sąnaudų.
Tuo pačiu metu konkurentai laiku investavo į įrangos atnaujinimą ir dabar džiaugiasi galėdami padidinti savo rinkos dalį. Yra variantų, kai vadovybės kaltė nėra tokia akivaizdi, tačiau išlaidos yra nemažos. Pavyzdys: gamykla gamina prekes, didžiąją dalį žaliavų perka užsienyje. Dėl tam tikrų priežasčių bendrovė įregistravo sutartis JAV doleriais. Ilgą laiką įmonė rinkoje jaučiasi puikiai, dirba su dideliu pelningumu.
Tačiau čia pasaulio politinėje arenoje vyksta gerai žinomi įvykiai, o JAV dolerio kursas rublio atžvilgiu padidėja 1,5 karto. Beveik proporcingai padidėja žaliavų pirkimo išlaidos. Dėl to sumažėja įmonės pelnas. Ji aiškiai nepriimta. Jei sutartys būtų sudarytos rubliais, tada jos vertė būtų daug didesnė. Prarastos finansinės galimybės taip pat gali atsirasti, jei įmonė, turėdama išteklių gaminti alternatyvaus tipo produktą (pavyzdžiui, lėkštutes, o ne puodelius), galėtų gauti daugiau pelno, nei išleisdama dabartinių rūšių produktus. Tai yra, gali pasirodyti, kad vidutinės išlaidos yra nepagrįstai didelės.
Ne gamybos išlaidos
Apsvarstykite vadinamųjų ne gamybos išlaidų aspektą. Jie nėra tiesiogiai susiję su įranga (taigi ir su nusidėvėjimu), tačiau jų esmė daugiausia veikia įmonės pelną.Šios išlaidos daugiausia apima reklamos ir skatinimo išlaidas, komisinius tarpininkams, kartais rinkodaros ir verslo tyrimų išlaidas. Šių rūšių sąnaudoms taip pat gali būti apskaičiuojamas vidutinis rodiklis, rodantis, pavyzdžiui, kiek kainuoja pritraukti vieno prekių vieneto pirkėją.
Tuo tarpu ne gamybos sąnaudų vertė ne visada yra proporcinga pajamoms. Gali būti, kad įmonė investuoja į reklamą, o grąžos nebus. Tačiau gali pasirodyti, kad įmonė nepaisė tam tikros neproduktyvaus investavimo (pavyzdžiui, nesinaudojo paieškos modulio optimizavimo kanalu), ir tai padarė konkuruojanti įmonė, dėl kurios ji sulaikė nemažą procentą tikslinės klientų grupės. Taigi ne gamybos rūšies išlaidos yra reikšmingos verslo efektyvumo požiūriu, kaip ir išlaidos, tiesiogiai susijusios su prekių išleidimu.
Išorinis poveikis
Daugelio komercinių įmonių kaina, kaip taisyklė, priklauso nuo vadinamojo „išorinio poveikio“. Apie ką mes kalbame? Tai gana plati sąvoka, suponuojanti ekonominio, politinio ir socialinio pobūdžio veiksnių, galinčių turėti įtakos įmonės gamybos sąnaudoms, įtaką. Mes pateikėme aukščiau pateiktą dolerio kurso pavyzdį. Iš esmės mes turime teisę paaiškinti išlaidų, susijusių su žaliavų pirkimu, padidėjimą, būtent, išorinį poveikį. Kadangi viena gamykla beveik niekada neturi praktinių svertų užsienio valiutų rinkoje.
Išorinis poveikis, žinoma, gali turėti teigiamą vaidmenį mažinant išlaidas. Paprasčiausias ir akivaizdžiausias pasirinkimas yra nuvertinti JAV dolerį (kaip mūsų pavyzdyje). Kitas variantas - sumažinti mokesčių naštą verslui. Pvz., Jei valstybė sumažins įmokų į FŽP ir socialinio draudimo fondą standartus, sumažės išlaidos, susijusios su darbuotojų atlyginimais.
Taigi gamybos sąnaudų sumažėjimas priklauso ne tik nuo įmonėje įdiegtų verslo procesų kokybės. Ne mažiau svarbus vaidmuo gali būti „išorinis poveikis“, kurio pobūdis gali būti visiškai savarankiškas vienos įmonės atžvilgiu. Tačiau tai nepanaikina analizės aspektų, atspindinčių vidinę verslo struktūrą tam tikroje firmoje: produkto tipą, jo kiekį ir gamybos sąnaudas. Kadangi esant vienodai jautrumui „išoriniam poveikiui“, konkurse laimi įmonė, galinti sukurti efektyvesnį gamybos sąnaudų mažinimo modelį.
