Pakaitalai arba keičiamos prekės yra (nagrinėsime pavyzdžius) prekės, kurios dėl panašių savybių, tokios pačios apimties gali pakeisti viena kitą rinkoje ir tenkina vienodus vartotojų poreikius.
Taip pat pakaitalai gali būti:
- nauda (kinas, teatras, pramogų parkas ir kt.);
- ištekliai (nafta, dujos, anglis ir kt.);
- paslaugos (treniruoklių salė, sporto salė ir kt.).
Tiesą sakant, absoliučiai bet kokią paslaugą ar produktą galima pakeisti kitais. Tai ypač ryšku šiandien. Konkurencija rinkoje yra didžiulė, pakaitalų yra labai daug. Sukeičiamumo koncepcija greičiausiai neegzistavo deficito metu.
Sukeičiamumas skirstomas į:
- Absoliutus, arba, kaip jis dar vadinamas, tobulas. Tai produktas / paslauga, galinti visiškai pakeisti kitas prekes / paslaugas. Pavyzdžiui, šildant kambarį malkos gali visiškai pakeisti anglis. Jei kas nors nusipirko raudoną rožę, tada pirkti geltonos nebūtina.
- Santykinis pakeičiamumas. Tai yra prekės / paslaugos, kurios yra alternatyva ir nesukelia poreikio tuo pačiu naudotis tuo pačiu metu. Pavyzdžiui, kakava pakeičia kavos gėrimą pusryčiams. Arba jei mes turime bilietus į cirką, tada mes negalime eiti boulingo.
Kokį vaidmenį atlieka keičiamų prekių paklausa?
Realiame gyvenime yra santykinai abipusis prekių pakeitimas. Absoliutus yra daug rečiau. Prekyboje produkto kaina priklauso nuo jo paklausos. Jei vienas pakaitalas gali pakeisti kitą, tada nustatomas tiesiogiai proporcingas santykis tarp vieno produkto kainos ir kito poreikio. Pavyzdžiui, sumažėjus rauginto kepto pieno kaina visada sumažės kefyro paklausa. O pakilus anglims, padidės malkų poreikis.
Kas lemia keičiamų produktų paklausą?
Dėl prastos kokybės vienas iš pakaitalų gali būti mažiau paklausus. Arba, atvirkščiai, būti paklausūs dėl žemų gyventojų pajamų lygio. Pigi nekokybiškos avalynės pirks žmonės, kurie neturi lėšų odai. Iš to seka, kad tam tikrų produktų paklausa priklauso nuo gyventojų perkamosios galios.
Pakaitiniai variantai
Keičiamos prekės apibūdinamos šiais parametrais:
- paskirties vieta;
- taikymo sritis;
- kokybės aprašymas;
- techniniai parametrai;
- kaina.
Tiesą sakant, vartotojui nesvarbu, kurį produktą ar paslaugų rūšį pasirinkti, jei jie yra keičiami. Taigi, pasirinkimas pirkti produktą lems jo kainos ir kokybės derinį, taip pat vartotojų pajamų lygį.
Konkurencijos samprata
Jau buvo sakyta, kad daugelis produktų turi tam alternatyvą. Yra toks dalykas kaip konkurencija.
Konkurencija yra situacija prekių ar paslaugų rinkoje, kurioje dauguma gamintojų pateikia panašias prekybos prekes vartotojams.
Keičiamos prekės konkuruoja tarpusavyje rinkoje, nes diferencijuotos prekės (panašios, bet ne analogiškos) su pakaitalais (keičiamos) ir pakeičia prekes tarpusavyje.
Konkurencijos priežastys
Keičiamų prekių su diferencijuotomis prekėmis konkurencijos priežastys:
- Pakaitalai laikomi kainų intervale. Jei kitų prekybos prekių kainos yra žymiai didesnės nei keičiamos, tada jų pardavimo galimybės sumažės iki minimumo, o tai nėra pelninga tiek gamintojui, tiek pardavėjui.
- Pakaitiniai produktai pirkėjui suteikia didesnį kainos ir kokybės santykį nei diferencijuotos prekės.
- Pavaduojantys gamintojai neša pelną ne dėl aukštų jų kainų, bet dėl didelės pardavimo apyvartos.
Keičiamos prekės konkuruoja tarpusavyje, o konkurencija tampa vis aršesnė.
Keičiamų prekių tarpusavio konkurencijos rinkoje priežastys yra tendencija visais būdais didinti jų lygį rinkoje, įsigyti kuo daugiau šios rūšies produktų vartotojų. Norėdami padidinti pakaitalų paklausą, gamintojai turi padidinti reklamos sąnaudas ir netgi patobulinti produkto kokybė.
Viena iš svarbių priežasčių, kodėl pakaitalai konkuruoja tarpusavyje, yra platus importuojamų prekių pasirinkimas keičiamų prekių rinkoje. Importuoti produktai turi didelę paklausą pirkėjų tarpe, o ne dėl užsienio gamintojo, o dėl jų savybių. Dažnai jo kokybė yra aukštesnė, o kaina yra lygi vietiniams gaminiams.
Dėl aukštesnės kainos importuotos keičiamos prekės pritraukia didesnės perkamosios galios vartotojus dėl savo naujos išvaizdos ir prestižo. Jei užsienio prekės yra pigesnės nei vietinės prekės, kurių kainos ir kokybė yra vienodos, tada jos bus paklausos ir tarp mažas pajamas gaunančių pirkėjų. Priešingai nei šis faktas, platus keičiamų prekių pasirinkimas rinkoje reiškia, kad reikia suvienodinti jų kainas.
Ta pati pakaitalų kaina
Kas lemia pakaitalų kainą? Didelė konkurencija yra kainų konkurencijos priežastis. Tai paaiškina tai, kad tam tikros keičiamų prekių grupės kainos yra tos pačios, jei tai nėra tas pats, tai šiek tiek skiriasi. Tai yra, keičiamų prekių kaina yra ta pati. Tiekėjai, taigi ir pardavėjai, negali įvertinti aukštesnio nei konkurentai pakaitinio produkto, jei šis produktas yra greitai gendantis.
Vietinių produktų pakaitalų buvimas rinkoje padidina konkurenciją. Jei valstybė nenaudos savo reguliavimo svertų, gali smarkiai sumažėti vidaus produktų paklausa. Pirkimo pirmenybė vaidina svarbų vaidmenį prekių paklausoje. Todėl vidaus gamintojams nepaprastai svarbu atsižvelgti į pirkėjų skonį ir gerinti prekių kokybę, kad importuoti pakaitalai negalėtų būti stiprūs konkurentai pakaitalų rinkoje.
Taigi keičiamos prekės yra prekės, produktai ir paslaugos, kurios konkuruoja tarpusavyje rinkoje. Jie nustato tą pačią kainą ir maždaug vienodą vartotojų paklausos lygį.
