Su grožiu susijęs verslas laikomas vienu pelningiausių ir greitai grąžinamų. Net krizės metu grožio salonai retai patiria didelių nuostolių. Priešingai, moterys pradeda daug investuoti į savo išvaizdą.
Todėl kosmetologijos kabinetai ir grožio studijos atidaromos taip dažnai. Tačiau sėkmės sulaukia tik tie verslininkai, kurie mano, kad būtina išsiaiškinti atsakymą į klausimą, ko iš jų tikisi tikslinė grožio salono auditorija, kokių paslaugų jis pareikalaus, o kurių ne.
Mes tyrinėjame būsimus lankytojus
Taigi, prieš atidarant saloną, atidžiai apžiūrėkite pasirinktą plotą. Sužinokite, kurios organizacijos yra netoliese, kas jose dirba, pajamų lygis, amžius. Vienas dalykas, jei netoliese yra verslo centras arba didelis prekybos ir pramogų kompleksas. Ir visiškai kitokia situacija, jei kaimynystėje įsikūrusios gamybos patalpos.
Atidarydami biurą ar studiją gyvenamajame rajone, įvertinkite ten gyvenančių žmonių amžiaus sudėtį. Nauji namai paprastai apgyvendina jaunas šeimas. Tačiau sename pastate yra daug pensininkų. Tai reiškia, kad paslaugoms taip pat reikės kitokio plano, o kaina neturėtų būti per didelė.
Tikslinė grožio salono auditorija dažniausiai yra moterys, nors vyrai dabar bando pasirūpinti savimi. Pasivaikščiokite po esančias studijas kaip lankytojas. Sužinokite kainas, paslaugų sąrašą, pasidomėkite amatininkais ir įranga. Tuo pačiu metu išsiaiškinkite, kas tuščias net piko valandomis, o kuris neperkrautas sekmadienio rytą, o procedūrų eilė suplanuota prieš mėnesį.
Tuo pačiu metu jūs ne tik tyrinėjate situaciją, bet ir padarote išvadas. Remiantis jūsų tyrimais, planas, kaip skatinti jūsų verslą.
Gera vieta
Įvertinkite vietą būsimam grožio salonui pagal patogumą. Ar lengva jį rasti, ar yra gerų privažiavimo kelių, automobilių stovėjimo vietos?
Paprastai verslininkai pakeis butus pirmame aukšte pagal savo poreikius. Nors dabar labai dažnai dideliuose prekybos centruose galite rasti stilingai įrengtų salių. Čia patenkinamumas yra didesnis, o moterys dažnai spontaniškai bėga iš vieno butiko į kitą, o paskui tampa nuolatinėmis klientais.
Paslaugų sąrašas
Iš anksto pagalvokite apie teikiamų paslaugų sąrašą. Tai turite padaryti etape, kai sudarote verslo planą. Grožio salonas gali suteikti:
- Plaukų kirpimo, formavimo ir plaukų priežiūros paslaugos;
- veido odos priežiūros procedūros (valymas, lupimasis, atjauninimas, masažas);
- kūno priežiūros procedūrų kompleksas (masažas, limfodrenažas, soliariumas ir dar daugiau);
- manikiūras, pedikiūras, nagų priauginimas ir dizainas;
- medicininės ir kosmetinės procedūros;
- vizažas ir biotatu.
Tai tik pats bendriausias, minimaliausias sąrašas to, ką salonai siūlo savo lankytojams. Jūsų interesas yra išplėsti šį sąrašą, pateikti rinkai naujovę, kurios dar niekas nežino.
Galvodami apie paslaugų asortimentą, sutelkite dėmesį į tai, kokia bus pagrindinė grožio salono auditorija jums.
Ir, remdamiesi sudarytu sąrašu, suplanuokite įrangos pirkimą ir reikiamų specialistų paiešką.
Kartais susitelkimas į siaurą lankytojų kategoriją duoda aukštą rezultatą.Taigi, vaikų kirpyklos atidarymas rajone, kuriame gyvena daug jaunų šeimų su vaikais, tampa pelningu projektu.
Arba paleidimas šalia didelio verslo centro, skirto išskirtinai vyrams.
Mes ieškome meistrų
Neužtenka tik pasirinkti geriausią kambarį, investuoti į reklamą ir įsigyti modernios įrangos. Pelningumą daugiausia lemia tai, kaip patyrusius, mandagius ir draugiškus amatininkus kviečiate dirbti į savo grožio saloną. Verslo plane būtinai turi būti nuostata dėl personalo, jo atrankos ir atlyginimo kriterijai.
Paprastai specialistų atlyginimą sudaro nedidelė atlyginimo dalis ir procentas nuo pajamų. Manoma, kad tokia mokėjimo schema yra skatinanti.
Ir neperduokite meistrų pasirinkimo tik įdarbintojui. Asmeniškai kalbėkitės su visais, įvertinkite, koks malonus yra žmogaus bendravimas, ar jis nusiteikęs prieš save. Klauskite rekomendacijų iš ankstesnio darbo.
Reklamuojame save
Svarbu ne tik ateiti į rinką, bet ir įsitvirtinti joje. Sukurkite reklamos strategiją. Užsisakykite ryškų ženklą, nesinervinkite į originalų interjerą, raskite tam tikrą „gudrybę“, kuria būdami įsimenate.
Jums svarbu, kad jūsų tikslinė grožio salono auditorija, į kurią esate nukreipta, būtų skirta jums. Kad klientai ne kartą apsilankytų jūsų studijoje, bet ateina vėl ir vėl.
Norint tai padaryti, neužtenka atiduoti lankytojams skrajučių, nuolaidų kuponų, lankstinukų atidarymo etape. Sukurkite nuolatinių klientų premijų sistemą. Padovanokite jiems malonių dovanų, parodykite dėmesio ženklus. Laiku informuokite juos apie grožio naujienas, pasirodančias jūsų salone, praneškite apie veiksmus, pasveikinkite per šventes. Žmonės džiaugiasi, kai jie prisimenami ir jais rūpinamasi, todėl jie pirks jūsų paslaugas dar kartą ar du.
