Nors šiandien sunku pasakyti, kada atsirado vitražai, jie vadovaujasi istorija nuo stiklo mozaikų.
Ji tūkstančiuose. e. papuošė sienas ar grindis, o vėliau pradėjo pildytis spalvoto stiklo langų angomis senovės Romoje ir senovės Egipte. Tačiau vitražų gamyba buvo plačiausiai paplitusi viduramžiais.
Pagrindinis šios technologijos pritaikymas buvo pilių ir krikščionių bažnyčių langų angų užpildymas spalvotu stiklu. Kadangi gamybos procesas buvo ilgas, sunkus ir reikalaujantis tam tikrų įgūdžių, ilgainiui buvo atsisakyta naudoti vitražus.
Šiandien mada grįžo. Vitražas kaip stiklo menas įgavo antrą gyvenimą. Be to, šiuolaikinės technologijos leidžia jums sukurti ne tik langus, bet ir duris - anksčiau, dėl gamybos proceso ypatybių, tai buvo neįmanoma.
Verslo pradžia: ką reikia žinoti
Prieš pradedant gamybą, būtina sudaryti vitražo cecho verslo planą. Atsiskaitymai ir verslo atvejis, taip pat rinkodaros veikla nėra sunkiai įvykdomi. Norėdami tai padaryti, būtina aiškiai suprasti, kokio tipo vitražai bus gaminami.
Remiantis tuo, imami duomenys reikalingoms išlaidoms apskaičiuoti, taip pat norint įsigyti viską, kas būtina. Be to, jūs turite suprasti, kaip patys pasidaryti vitražą - tai leis aiškiau nustatyti tikslinę auditoriją, skirtą gaminių pardavimui, ir nustatyti gamybos atsipirkimo periodą. Taigi tarp konkurentų yra galimybė išgyventi.
Vitražai turėtų būti atskirti pagal tipą: imitacija, klasikinis ir modernus. Ir nors bet kuris iš jų leidžia sukurti daugybę vaizdų, geriau susipažinti su kiekvienu iš jų. Paprasčiausia įvairovė yra imitacija: kontūriniai, plėveliniai ir dažyti darbai. Naudojant šias technologijas galima organizuoti vitražų gamybą namuose.
Klasikinis ir modernus vitražas - geriausias sprendimas dirbtuvėms
Populiariausi bus produktai, pagaminti pagal klasikines ir šiuolaikines technologijas. Modernaus stiliaus vitražai apima smėlio pūtimą, briaunuotą, liejamą, lydomą. Paprasčiausias yra smėlio pūtimas - skaidrus arba matinis stiklas šlifuotas tam tikrose vietose leidžia sukurti unikalius gaminius.
Klasikiniai vitražai gaminami iš mažų spalvoto stiklo gabaliukų, įkišamų į metalinę pynę. Tačiau šis tipas turi savo trūkumų - jų negalima naudoti duryse ar atidarant langų varčias. Todėl tokiems gaminiams naudojamas lituotas vitražas arba plėvelinis vitražas. Vitražo cecho verslo planas sudaromas atsižvelgiant į pagamintų gaminių tipą.
Mes pradedame sudaryti planą: nustatysime tikslinę auditoriją
Prieš atidarant vitražo dirbtuves, reikia nuspręsti, kuris rinkos segmentas bus akcentuojamas ir kiek klientų galima sulaukti. Pagrindiniai produktų klientai, kaip taisyklė, yra turtingi žmonės. Tačiau dauguma jų užsako vitražus, kad dekoruotų namus ar viešas vietas su ribota prieiga, pavyzdžiui, privačius klubus.
Ši potencialių klientų dalis sudaro apie 60% klientų. Likusieji yra viešbučių, mini viešbučių, privačių pensijų, restoranų, barų ar kavinių savininkai.Be to, mažesnė dalis greitai gali tapti didesnė - verslo klientų skaičius auga. Todėl, rengiant vitražo dirbtuvių verslo planą, norint tinkamai reklamuoti savo paslaugas, būtina atsižvelgti į šią tendenciją.
Verslo skatinimas
Prieš pradėdami gaminti, turite galvoti apie reklamos kompaniją. Spausdinti skrajutes ar lankstinukus ir juos platinti žmonėms gatvėje ar platinti į pašto dėžutes nėra prasmės. Tai nėra veiksminga dėl kelių priežasčių. Daugelis nekreipia dėmesio į spausdintą informaciją.
Tie, kurie domisi, ne visada supranta, kaip kokybiškai pasidaryti vitražą, ir todėl negali įvertinti reikiamų išlaidų. Net jei potencialus klientas pasirodys, išlaidos iškart jį atbaidys. Turtingi žmonės dažniausiai nejuda pėsčiomis.
Norėdami pritraukti klientus, būtina užmegzti ryšius su įmonėmis, kurios projektuoja gyvenamuosius ir viešuosius pastatus, architektūros biurus bei langų ir durų gamybos įmones. Būtent ten jie gali pasiūlyti naudotis jūsų paslaugomis ir sukurti interjero dizainą klientui su vitražais.
Išankstinės išlaidos pradedant verslą: vitražo įranga ir medžiagos
Bet kokia gamyba apima patalpas ir tam tikros įrangos buvimą jose. Galite rasti instrukcijas ir aprašymus, kaip padaryti vitražą, jei nėra reikalingų įrankių, tačiau be medžiagų ir žaliavų produktas neveiks. Taigi, pirmiausia reikia įsigyti įrangos gamybai ir įdėti į dirbtuves. Tada įsigykite būtiniausias medžiagas vitražams kurti. Čia yra tik mažas sąrašas su apytikslėmis kainomis.
1. Stalo pjovimo stalas - 6500 dolerių.
2. Smulkintuvas - 2 000 USD.
3. Smėliavimo ar lazerio frezavimo staklės - 10 000 USD.
4. Vitražo plėvelės - 300 USD
5. Vitražas - 500 USD
6. Gręžimo aparatas - 1000 dolerių.
7. Muffle krosnis - 1000 USD
8. Papildomos medžiagos - 500 dolerių.
Rezultatas yra 21 800 dolerių. Kadangi pradinė suma yra gana didelė, ne visi galės pradėti savo vitražų gamybos verslą. Tačiau pasidaryti juos namuose įmanoma su mažiausiu pradiniu kapitalu. Pavyzdžiui, galite pradėti dirbti tik su filmų produktais. Tokiu atveju vitražo įranga kainuos daug mažesnę sumą.
Gamybos pajėgumai
Gana sunku atsakyti į klausimą „kiek vitražų pagaminama per pamainą“. Priklauso nuo nuotraukos dydžio, sudėtingumo, spalvų skaičiaus, technikos.
Vienam kvadratiniam vitražo vitražui praleidžiama vidutiniškai 1 valanda. Klasikiniai ir modernūs to paties dydžio gaminiai iš spalvoto stiklo užtrunka iki 6 valandų. Tai yra, per mėnesį cechas gali pagaminti vidutiniškai 200 kvadratinių metrų produktų, imituojančių vitražus, ir 35 kvadratinių metrų klasikinių bei modernių plokščių.
Vitražo dirbtuvių darbuotojai
Nei viena produkcija negali išsiversti be atitinkamų darbuotojų. Tai užtruks mažiausiai 3 žmones: vitražo kolekcionierius, stiklo pjaustytuvas, plėvelės lipdukas. Taip pat turite turėti pardavimų vadybininką, kuris užsiims paieška ir klientų aptarnavimu, ir gamybos vadybininką, kuris koordinuotų viso cecho darbą. Idealiu atveju taip pat reikalingas dizaineris, tačiau nebūtina jo turėti nuolatinėje būsenoje. Dėl to mes gauname 5 žmones.
Atlyginimo išlaidos bus:
1) vitražo kolekcionierius - 800 USD;
2) stiklo pjaustytuvas - 300 dolerių;
3) lazda - 800 USD;
4) gamybos vadovas - 400 USD;
5) pardavimo vadybininkas - 400 dolerių.
Dėl to už mėnesį turėsite sumokėti darbuotojams 2700 USD.
Vieno kvadratinio metro vitražo kaina
Norėdami, kad vitražo dirbtuvių verslo planas būtų išsamus, turite apskaičiuoti kainą ir atsipirkimo laiką.
Pagrindinė filmo produkto kaina bus: 1,7 (vadovo atlyginimas) + 1,7 (gamybos vadovo atlyginimas) + 4 („Stiklininko atlyginimas“) + 1,27 (drožėjo atlyginimas) + 7 (vitražo filmo išlaidos) + 2,12 (papildomos medžiagos) ) + 17,79 (nuoma, elektra, transportavimo išlaidos ir kita) = 35,58 USD.
Klasikinių ir modernių vitražų kaina bus: 1,7 (vadovo atlyginimas) + 1,7 (gamybos vadovo atlyginimas) + 22,85 (kolekcininko atlyginimas) + 1,27 (drožėjo atlyginimas) + 35 (vitražinių langų išlaidos) + 2, 12 (papildomos medžiagos) + 65.00 (patalpų nuoma, elektra, įrangos nusidėvėjimas, transportavimo išlaidos ir kt.) = 129,64 dolerių.
Vitražo gamybos pelningumas turėtų būti bent 15%, kitaip atidaryti jo nėra ekonomiškai įmanoma. Dėl to gauname produktų kainas: atitinkamai 41 USD ir 150 USD.
Atsipirkimo laikotarpis
Turėdami reikiamą dirbtuvių galią, galite apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpis gamyba.
Mėnesio pajamos, gautos pardavus plėvelinius vitražus, bus:
200 kv. m. * 41 doleris * 22 darbo dienos = 180 400 dolerių.
Mėnesį pajamos, gautos pardavus klasikinius vitražus, bus:
35 kv. m. * 150 dolerių * 22 darbo dienų = 115 500 dolerių
Numatomas pelnas iš vitražo pardavimo
(180 400 + 115 500) * 0,15 = 44 385 USD.
Kaip matyti iš skaičiavimų, atsipirkimo laikotarpis yra 1 mėnuo - pelnas gerokai viršija išlaidas. Iš tikrųjų atsipirkimo laikotarpis gali būti ilgesnis dėl kelių priežasčių.
Pirmiausia todėl, kad pirmąjį mėnesį vitražų gamybos dirbtuvės neveiks visu pajėgumu. Antrasis veiksnys, turintis įtakos atsipirkimo laikotarpiui, yra mokesčiai. Jie priklauso nuo pasirinktos nuosavybės formos ir apmokestinimo formos.
Verslo pradžios dokumentai
Jei nuspręsite namuose pradėti gaminti vitražus, užtenka susitarti dėl individualaus verslo. Iš atidarymo dokumentų, kurių jums prireiks: paso, TIN, ketinimų atidaryti IP kopiją ir valstybinio mokesčio sumokėjimo kvitą. Mokėjimo suma bus apie 800 rublių.
