Pradėti užsidirbti sau visada yra sunku, nes ne visada yra pakankamai lėšų ir galimybių atidaryti verslą. Dažniausiai sunku yra susikaupti pradinėje sostinėje, kurią sukaupti šiandien, švelniai tariant.
Todėl dauguma pradedančiųjų verslininkų atkreipia dėmesį į tokią veiklą, kuri duoda gerą pelną su minimaliomis pradinėmis investicijomis. Vienas iš tokių variantų yra oro kondicionavimo įrengimų verslas.
Kodėl tai pelninga?
Pastarąjį dešimtmetį Žemės gyventojai prisimins dėl neįprastos temperatūros, kuri vasarą peržengia 30 laipsnių šilumos ir šalto sezono metu 20 laipsnių šalčio lygį. Visa tai, be abejo, gąsdina paprastus žmones, tačiau verslus žmogus visada ras galimybę užsidirbti naudodamas visus veiksnius, net jei toks nusivylimas kaip globalus atšilimas.
Galų gale, spręskite patys, bet kuriuo metų laiku žmogus nori jaustis patogiai: žiemą neužšąla, o vasarą „nemirkite“ nuo sotus karščio. Štai kodėl klimato įranga visada yra paklausa. Be to, jie jį montuoja ne tik biuruose ir pramoninėse patalpose, bet ir paprastuose gyvenamuosiuose pastatuose bei butuose.
Klimato įmonės verslo planas: ko ieškoti?
Akivaizdu, kad pradinis indėlis į šį verslą priklausys nuo daugelio veiksnių. Pirmiausia turite nuspręsti, kuriame regione dirbsite. Galų gale, įvairių mūsų didžiulės šalies dalių klimato sąlygos yra gana skirtingos. Todėl turite atsižvelgti į galimą potencialių jūsų paslaugų vartotojų skaičių, regiono gyventojų perkamąją galią, pramonės objektų buvimą jūsų pasirinktoje teritorijoje ir kt.
Be to, atsižvelgiant į tikslinius vartotojus, būtina nustatyti savo biudžetą (tam sudaromas išsamus verslo planas).
Oro kondicionierių montavimui biurų, gyvenamosiose ir pramoninėse patalpose reikalinga įvairaus lygio techninė pagalba ir darbuotojų kvalifikacija.
O norint gauti nuolatinį paslaugų užsakymą iš specializuotos pramonės įmonės ar bet kurios kitos rimtos organizacijos, būtina turėti ne tik pakankamai lėšų (nuo 50 iki 100 tūkst. Dolerių), bet ir geras diplomatines žinias bei įgūdžius. Jei turite, vėliavą turite rankose!
Žinios apie savo produktą yra raktas į sėkmę
Gerų rezultatų galima pasiekti tik tokiu atveju, kai suprantate visus 200 proc. Todėl prieš ką nors darydami išstudijuokite visą informaciją apie produktą,
kuriuos ketinate pasiūlyti žmonėms, ir atsižvelkite į šiuos duomenis sudarydami savo verslo planą.
Diegti aukštos kokybės oro kondicionierius - paslauga nėra tokia pigi. Pati įranga kainuos daugiau nei 1 tūkst. Dolerių, pridėjus įrengimo kainą. Tačiau klientai, užsisakę tokią paslaugą, žino, už ką moka pinigus: aukštos kokybės modernūs produktai (dažniausiai gaminami japonų kalba) pasižymi puikiomis savybėmis, turi apsaugą ir savidiagnostikos sistemą.
Populiariausios, atsižvelgiant į geras savybes ir daugiau ar mažiau prieinamas kainas, yra vidutinės klasės oro kondicionavimo sistemos. Jie daugiausia gaminami Japonijoje ir Europoje. Pagrindiniai jų trūkumai yra santykinis triukšmas ir trumpas garantinis laikotarpis. Tokia klimato įranga kainuos 600–900 USD.
Na, o biudžetinis variantas yra buitiniai ar kinietiški oro kondicionieriai, kurie nėra ypač patikimi, tačiau kainuoja ir apie 500 USD.
Žinantis vadovas - geras vadovas
Galbūt, jei neturite pakankamai materialinių išteklių, turėsite patys susidoroti su įrangos įrengimu. Taigi sutaupysite pinigų dėl darbo užmokesčio ir išmoksite visus reikalingus dalykus, kuriuos toliau tvarkysite. Sutikite, „apmokytas“ žmogus galės tapti geru lyderiu, galės kiek įmanoma labiau kontroliuoti savo pavaldinių darbo kokybę. Todėl neskubėkite įgyvendinti savo verslo plano - oro kondicionierių montavimui reikalinga patirtis šiuo klausimu.
Tokiu atveju geriausias sprendimas būtų stažuotė, prižiūrima realaus specialisto, geriausia kokioje nors organizacijoje, turinčioje gerą reputaciją. Jūs turėsite mokytis apie 6 mėnesius, nors viskas priklauso nuo jūsų pradinio mokymo lygio. Per tą laiką gausite puikią teorijos ir praktikos žinių bazę.
Personalas
Kad jūsų verslas vystytųsi, turite įdarbinti patyrusių profesionalų komandą, kuri galėtų dirbti su įranga, įskaitant pramoninio alpinizmo įrangą. Tokius darbuotojus galite rasti toje pačioje įmonėje, kurioje atlikote savo stažuotę - visada yra pora žmonių, kurie nori pasikeisti
darbas.
Kitos paieškos galimybės yra laikraščių skelbimai ir internetiniai leidiniai, įdarbinimo agentūros ar pažįstami. Tiesa, tokiu atveju geriau būtų nustatyti savaitės ar dviejų bandomąjį laikotarpį, kad įsitikintumėte potencialaus darbuotojo kvalifikacija.
Norėdami pradėti, jums nereikės daug darbuotojų - užteks 4-5 žmonių, juolab kad jūs patys galėsite tiesiogiai dalyvauti įgyvendinant gautus užsakymus.
Įranga ir medžiagos
Bet kokia išskaidyta sistema, skirta jos puikiam darbui, reikalauja aukštos kokybės įrengimo, todėl jos patvarumas priklausys ne tik nuo gamintojo sąžiningumo ir montuotojų kvalifikacijos, bet ir nuo įrankių kokybės. Taigi kiekviena jūsų darbuotojų grupė turės nešiotis:
- elektrinis įrankis (perforatorių pora (vienas galingas, kitas silpnesnis) su grąžtų komplektu, smulkintuvas su deimantiniais diskais);
- šaldymo įrankiai (vakuuminis siurblys su manometriniu kolektoriumi ir įkrovimo cilindru, nuotėkio detektorius);
- vamzdžių įrankiai (vamzdžių lenkiklis, vamzdžių pjaustytuvas, valcavimas, grandymas);
- skulptūros įtaisai (degiklis, geriausia propano-deguonies ir litavimo).
Saugiam darbui aukštyje taip pat būtina įsigyti laipiojimo įrangą su apsaugos sistema. Atsižvelkite į šį aspektą sudarydami savo verslo planą. Oro kondicionierių montavimas netoleruoja išlaidų darbo medžiagoms - kaip jūs galite reikalauti iš meistro kokybiško darbo, nepateikdami jam patikimos įrangos? Laikui bėgant visos išlaidos atsiperka, tačiau susigrąžinti prarastą reputaciją bus sunku.
Parduotuvė ar sandėlis
Kaip parduoti oro kondicionierius, neturint prekybos ploto? Tam tikslui bus optimaliausia atidaryti specializuotą prekybą
taškų. Tokiu atveju bus rodomas visas jūsų gaminių asortimentas, o tokios parduotuvės buvimas žymiai padidina pasitikėjimą pardavėju. Tiesa, reikės šiek tiek daugiau išleisti pardavėjų ir konsultantų atlyginimams.
Pigesnė alternatyva yra išsinuomoti biurą ir sandėlį. Už tai sutaupyti pinigai gali būti investuoti į reklamą, tai yra, į reklamą, ir tik po to, „šiek tiek susigrąžinus“ savo išlaidas ir gavus pirmąjį pelną, galite pasidalyti savo parduotuvėje. Nors šis metodas jūsų organizacijai neprideda tvirtumo ir rimtumo.
Mes kuriame klientų bazę
Iš pradžių jūsų pagrindinė užduotis yra surasti rimtus, pageidautina nuolatinius klientus. Na, jei turite patirties šioje srityje.Jei ne, laikinai apsigyvenkite kokioje nors, geriausiai sėkmingoje, įmonėje, kuri parduoda ir montuoja klimato įrangą.
Tokiu atveju jūs ne tik turėsite prieigą prie savo būsimo konkurento klientų bazės, bet ir praktiškai iš vidaus išmoksite jus dominančio verslo organizavimo esmę. Atsižvelkite į tai, kad didelės įmonės dažnai netenka priežiūros ir jų įrengtos įrangos priežiūros. Todėl tai yra gera proga gauti užsakymą iš tokių „nepasiturinčių“ klientų, kad būtų užkirstas kelias jų klimato sistemai.
Įgiję nemažą klientų skaičių, pabandykite nekartoti didelių, jau užsitarnautų reputacijos įmonių, kurios „mažylius“ klientus išties nežavi. Nuolat skambinkite kitoms šalims, domėkitės jų problemomis ir siūlykite sprendimus.
Priversk save kalbėti
Kaip informuoti žmones apie jūsų naują organizaciją? Efektyviausias būdas yra reklama. Tai, be abejo, gali būti paprasti skelbimai, skrajutės ar antraštės, tačiau geriau sukurti savo svetainę ir ją aktyviai reklamuoti. Bet kuri jūsų miesto internetinė studija jums padės tai padaryti. Klientai mėgsta įvairovę ir ekonomiškumą - nepamirškite apie akcijas ir nuolaidas, kurios taip pat pritrauks jūsų dėmesį.
Kitas sprendimas - susitarti, žinoma, oficialiai su bet kuria įmone, prekiaujančia oro kondicionieriais, kad ji nusiųstų savo klientus aptarnauti jūsų organizaciją. Tai bus naudinga ir jums, ir parduotuvei.
Kaip matote, oro kondicionierių pardavimas kaip verslas yra pelningas verslas ir nėra toks brangus, kaip atrodė iš pradžių.
