Šiandien mūsų šalyje buvo tendencija didinti gimstamumą. Be to, šiuolaikinės moterys šią būklę suvokia ne kaip naštą, o kaip žavų ir įdomų laiką.
Dauguma būsimų motinų ir toliau gyvena aktyvų gyvenimą, dirba ir lanko įvairius renginius, todėl joms reikia tinkamos drabužių spintos. Todėl atidaryti parduotuvę, kurioje prekiaujama nėščiųjų drabužiais, yra gana perspektyvus ir pelningas verslas. Siūlome sužinoti daugiau apie šio verslo detales ir specifiką.
Prekių rinkos ypatybės būsimoms motinoms
Prieš sudarydami motinystės drabužių parduotuvės verslo planą, turėtumėte suprasti šiandien susiklosčiusią situaciją šiame rinkos segmente. Taigi yra labai mažai didelių kompanijų, siūlančių būsimoms motinoms įsigyti drabužių spinta, tačiau jos gana aktyviai dirba dideliuose mūsų šalies miestuose.
Kita vertus, smulkieji verslininkai užima didelę rinkos dalį periferijoje. Bet kokiu atveju akivaizdu, kad šis verslas šiuo metu išgyvena aktyvų plėtros etapą, kuris leidžia, jei reikia, ir tam tikromis pastangomis užimti savo vietą šioje nišoje.
Kalbant apie finansinį komponentą, būsimų motinų rinką galima suskirstyti į tris kategorijas:
- biudžetas (nebrangūs drabužiai nėščioms moterims, turintiems mažas pajamas);
- vidutinės (klientams, kurių vidutinis pajamų lygis);
- priemoka (turtingiems klientams).
Mes nustatome klientų poreikius ir norus
Motinystės drabužių parduotuvės verslo plane, kaip viename iš pirmųjų, turėtų būti išstudijuoti potencialių produkto pirkėjų skoniai ir reikalavimai. Galų gale galėsite užsidirbti tik tuo atveju, jei būsimos motinos galės sau pasirinkti ne tik universalius, bet ir unikalius bei įdomius drabužių spintos elementus: ar tai būtų džinsai, suknelės ar viršutiniai drabužiai nėščioms moterims.
Todėl siūlomų prekių asortimentas turėtų būti įvairus tiek asortimento, tiek kainos atžvilgiu, kad klientai neturėtų noro aplankyti jūsų konkurentus dėl vienokių ar kitokių priežasčių. Taip pat visada sekite mados tendencijas ir stenkitės suteikti klientams galimybę pasirinkti aukštos kokybės drabužių spintos elementus už jiems priimtiną kainą.
Parduotuvės asortimento nėščioms moterims specifika
Šiuolaikinės moterys, būdamos įdomioje padėtyje, didžiąja dalimi nori atrodyti stilingai, įspūdingai ir patraukliai. Tuo pačiu metu daugelis iš jų (net jei ir turi pakankamai lėšų) mieliau įsigyja vieną, bet gražų ir aukštos kokybės daiktą, o ne keletą pigių, tinkamos kokybės.
Todėl pabandykite sudaryti savo parduotuvės asortimentą iš modernių ir madingų drabužių spintų daiktų, pagamintų iš kokybiškų audinių ir medžiagų. Norint subalansuoti kainų politiką, patartina klientams siūlyti drabužius tiek iš užsienio, tiek iš vidaus. Taip pat neturėtumėte sutelkti dėmesio į vieną produktų grupę: klientams pasiūlykite kuo platesnį susijusių produktų asortimentą.
Be to, rengiant motinystės drabužių parduotuvės verslo planą, reikėtų atsižvelgti į tai, kad per pastaruosius porą dešimtmečių pagimdė moterys, kurios gimdo. Taigi, jei anksčiau teisingesnės lyties dauguma tapo motinomis iki 25 metų, tai šiandien daugiau nei 80% nėščių moterų patenka į 25–35 metų amžių.Ir kaip žinote, 35-erių metų moters pasirinkimas ir skoniai labai skiriasi nuo 20-metės mergaitės skonio.
Kaip atidaryti nėščių moterų parduotuvę: atrenkame personalą
Kiekviena moteris, esanti įdomioje padėtyje, vaizduoja ryškią asmenybę. Be to, dirbant su tokiais klientais, būtina atsižvelgti į jų sudėtį, amžių, socialinę padėtį ir daugybę kitų detalių. O kokios yra metamorfozės, atsirandančios su būsimos motinos charakteriu!
Todėl prekių nėščioms moterims pardavėja turėtų turėti ištvermę, taktiškumą ir atitinkamą patirtį. Idealiu atveju tai turėtų būti moteris, kuri pati jau yra patyrusi motinystės džiaugsmą ir gali ne tik padėti būsimai mamai pasirinkti tinkamą aprangą, bet ir duoti praktinių psichologinių ar praktinių patarimų.
Todėl, ruošdami motinystės drabužių parduotuvės verslo planą, nepamirškite nustatyti padoraus atlyginimo pardavėjams. Galų gale norėtumėte, kad jūsų darbuotojai būtų išsilavinę, išsilavinę, dėmesingi ir sugebėtų rasti individualų požiūrį į kiekvieną klientą.
Sandėliukas
Patartina savo parduotuvę rasti žmonių ir transporto srautų sankirtoje. Puiku, jei netoliese yra moterų konsultacijos ar gimdymo namai.
Jei planuojate, kad pagrindiniai jūsų klientai bus biudžetinių ir vidutinių segmentų klientai, tuomet galite išsinuomoti plotą didelio prekybos ir pramogų centro teritorijoje.
Pradiniame etape pakaks 20-25 kvadratinių metrų ploto. Jei siekiate „premium“ segmento, tuomet turėsite suteikti patogų priėjimą prie savo parduotuvės ir atitinkamą reklamą.
Parduotuvės interjerą turėtų sudaryti patogios lentynos, dideli veidrodžiai, patogios persirengimo patalpos, taip pat foteliai, kur prireikus galėtų atsipalaiduoti jūsų klientai ar jų vyrai ir draugai.
Geriausia, kad jūsų parduotuvėlės atidarymas sutaptų su rugpjūčio ar kovo mėnesiais, nes būtent šiuo laikotarpiu nėščios moterys yra susirūpinusios dėl drabužių spintos pakeitimo ar atnaujinimo.
Parduotuvės nėščioms moterims atidarymas: finansinė šio klausimo pusė
Pasak ekspertų, norint atidaryti tokį verslą būtina išleisti apie 400 tūkstančių rublių. Kitas milijonas rublių bus apyvartinis kapitalas. Atsipirkimo laikotarpis, kaip taisyklė, neviršija 12 mėnesių.
Būdai užsidirbti papildomų pinigų
Norėdami gauti papildomų pajamų, galite atidaryti nėščių moterų internetinę parduotuvę. Tačiau čia taip pat turėsite išleisti pinigų tinkamos svetainės projektavimui, dispečerinės paslaugos organizavimui ir pristatymui.