Neabejojama, kad verslumas, susijęs su sėklos pardavimu Rusijoje, yra perspektyvus. Atitinkamos rinkos raidos dinamiką rodo faktas, kad nuo 1976 m. Sėklų rinka Rusijoje išaugo 11 kartų.
Pagrindiniai jos vartotojai yra ne tik valstiečių ir žemės ūkio įmonės, bet ir miesto gyventojai - vasaros gyventojai (pagal statistinę informaciją 30 mln. Rusų turi vasarnamius).
Tačiau turime pripažinti, kad naminė sėkla sėklų rinkoje nedominuoja. Priežastis - finansavimo stoka. Pavyzdžiui, Nyderlanduose verslininkai nori investuoti dešimtis milijonų dolerių į vienos veislės kūrimą. Taikant šį konstruktyvų požiūrį, profesionalios daržovių sėklos gaunamos iš produkcijos, kuri garantuoja derlių ūkininkams.
Makroekonominė padėtis
Dabartinę rinkos situaciją apibūdina šis reitingas: šeštoji Rusijos pozicija pasaulio sėklų importuotojų reitinge ir keturiasdešimt septintoji tarp eksportuotojų. Tai rodo nepakankamą eksportuotojų rinkos aktyvumą. (Priežastys buvo svarstomos anksčiau.)
Trys pagrindinės sėklų rinkos šalys yra šios: JAV, Olandija, Prancūzija. Jų paslaptis yra produktyvus veisimas (užtikrinantis aukštus daigumo, gyvybingumo, veislės grynumo parametrus) ir, žinoma, viso verslo ciklo - nuo atrankos iki tikslinio vežimo - operatyvinis efektyvumas. Todėl dėl dviejų veiksnių - medžiagos kokybės ir dominavimo rinkoje - Rusijos vasaros gyventojai renkasi olandiškų selekcinių daržovių sėklas.
Apie Rusijos sėklų augintojus
Šiuo metu Rusijos sėklų rinkos dalyviai yra maži ir vidutiniai ūkiai. Nors jis vystosi dinamiškai, jis dar nėra praėjęs monopolizacijos etapo. Rusijos sėklų gamintojų sąrašas gali būti labai ilgas. Mes apsiribojame tik keliais. Internetinėse apžvalgose radome teigiamų atsiliepimų iš Rusijos sodo-NK sėklų, laikančių rusiškas sėklas, Peterburgo sėklas, pirkėjų.
Atsižvelgiant į akivaizdų nepakankamą veisimo darbų finansavimą ir Rusijos sėklos eksporto į kitų šalių rinkas skatinimą, jos apimtys yra ribotos. Realybė yra tokia, kad esant aršiai konkurencijai vidaus rinkoje importuotojai vis dar pirmauja. Užsienio monopoliai, skverbdamiesi į grynos konkurencijos vidaus rinką, kartais netgi naudoja dempingą.
Turėdami didelius finansinius išteklius, jie gali sau leisti per vidutinės trukmės laikotarpį susigrąžinti Olandijos daržovių sėklų selekcijos išlaidas. O vietinis smulkusis gamintojas yra susijęs su trumpalaikiu pelnu, sumažindamas kainą, kurią jis rizikuoja sugadinti.
Pirmaujančios Nyderlandų įmonės
Pagrindinių Olandijos sėklų bendrovių importas suteikia sėklos beveik pusei Rusijos didmeninės rinkos. Pagrindinis vaidmuo priklauso dviem monopolijoms: „Nunhems“ ir „Seminis“, Rijkas Zwaanas šiek tiek atsilieka nuo jų. Be to, vardas „olandas“ dažnai yra sąlyginis. Iš tikrųjų dauguma sėklų, susijusių su šios šalies pavadinimu, užaugintos ne Nyderlandų teritorijoje.
Tačiau tada jie pristatomi į jos teritoriją, kur jie yra sukomplektuoti, supakuoti ir išsiųsti. (Remiantis šiuolaikinės sėklų rinkos statistika, pusė joje esančių įmonių užsiima rūšiavimu ir pakavimu.)
Bendras šios mažos Europos šalies sėklos eksportas yra įspūdingas - siekia apie 475 milijonus dolerių. Šis faktas tuo pat metu gali atsakyti į klausimą: „Ar verta plėtoti verslą, pagrįstą sėklų auginimu?“
„Skraidančio olando“ sėkmės paslaptis
Kaip pasiekiama kokybė, dėl kurios Olandijos atrankos daržovių sėklos yra tokios populiarios? Dėl sistemingų investicijų į pramonę ir (apie jokius nusikaltimus žemės ūkio pramonei nebus pasakyta) orientacijos į atranką būtent į Rusijos klimato ypatybes.
Be to, mažos Šiaurės Europos šalies darboholikams pavyko sukurti efektyvią infrastruktūrą valstybės teritorijoje, užimančią 1/6 žemės. Kaip pavyzdį galima paminėti „Bejo Zaden“, turinčio biurus visuose Rusijos regionuose ir pateikiantį 230 veislių Valstybiniame atrankos pasiekimų registre, išdėstymą internete.
Sėklų kokybės kontrolė
Nuo sėklų kokybės priklauso ne tik vasarnamio sklypo derlius, bet ir bendras augalininkystės efektyvumas žemės ūkio sektoriuje, jo pelningumas. Todėl šis, atrodo, agronominis rodiklis yra rimtai svarstomas aukščiausiu valstybės lygiu. Norint sureguliuoti šią svarbią augalininkystės plėtros gaires, buvo sukurtas specialus GOST Nr. 52171-2003.
Jame apibrėžtos bendrosios sėjos ir veislės savybės, taip pat daržovių pasėlių techninės sąlygos. Pagal jo reikalavimus Rusijos rinkoje neleidžiamos sėklos, neatitinkančios nustatytų vidutinių savybių. Todėl reikėtų sodinti geriausias daržovių sėklas.
Sėklų auginimo norminę funkciją taip pat vykdo Rusijos Federacijos federalinis įstatymas „Dėl techninio reglamento“, draudžiantis sodinti augalus patogenų turinčiomis sėklomis ir kenkėjais.
Daržovių sėklų verslo sezoniškumas ir būdai jį įveikti
Verslininkas visada yra realistas. Jis žino: olandiškų veislinių daržovių sėklos duos jam apčiuopiamų pajamų tik pavasarį ir vasarą. Todėl jis visais būdais stengsis įvairinti prekių asortimentą, kad ištisus metus efektyviai išlygintų sezoninių pajamų skirtumą. Pastaroji pasiekiama parduodant kitų augalų grupių sėklas, taip pat parduodant susijusius produktus - sodinamąsias medžiagas ir atsargas.
Visų pirma, daugelyje augalų auginimo parduotuvių tuo pačiu metu parduodamos daržovių ir gėlių sėklos. Remiantis statistika, jų apyvartoje tik 40% priklauso daržovėms, o likę 60% - gėlėms. Iš tiesų, ekspertai mano, kad floristika yra šiek tiek ekonomiškesnė nei daržovių auginimas.
Tačiau, jei griežtai žiūrite į gėlių sėklų pardavimą, tada didžiausios pajamos gali būti gėlių pardavimai, kurie optimaliai atitinka gerai žinomą kainos / kokybės kriterijų. Paimkite, pavyzdžiui, gėlių sodinimo tiesiai miesto vejoje problemą.
Kaip žinote, žemė ten nėra pirmapradė, gėlių priežiūra dažnai būna minimali. Tačiau miesto sutvarkymas apima šviesias, žydinčias vejas. Ir kaip tai pasiekiama? Floristika rado išeitį - profesionalios gėlių sėklos. Jei verslininkui pavyks nustatyti jų įgyvendinimą, jam pasiseks.
Kiti diversifikavimo metodai
Ištisus metus egzotiškų ir kambarinių augalų sėklų, atitinkamai - vazonų ir dirvožemio, pardavimas yra vienodesnis. Įžvalgūs parduotuvių savininkai koreguoja savo asortimentą.
Pastaruoju metu auga vejos žolės pardavimai. Vidurinė klasė, turinti privačius namus, panašu, kad pradeda domėtis šiuo britišku kraštovaizdžio organizavimo būdu. Patyrę parduotuvių darbuotojai padeda. Galų gale pirkėjas turėtų pasirinkti sau tinkamą vejos tipą, atsižvelgiant į klimato ypatybes: atsparias sausrai, pievą, parką-sodą, šešėlinę, žemę.
Mini sėklų parduotuvė. Kaip organizuoti?
Šis verslas laikomas gana pelningu.Investicijos į jį (5 - 7 tūkst. Dolerių) yra palyginti nedidelės ir atsiperka praėjus metams po įkūrimo.
Jei nuspręsite parduoti daržovių ir gėlių sėklas, tuomet turėtumėte sudaryti sutartį, išsinuomoti nedidelį skyrių parduotuvėje ar parduotuvėje. Pakanka išsinuomoti 5 m plotą2.
Trumpai aprašykite visą registracijos procedūrą. Pirmiausia registracija valstybiniame registre ir IP statuso įgijimas, tada mokesčių registracija, registracija pensijų fonde ir socialinio draudimo fonde. Kadangi šie formalumai yra įprasti visiems privatiems verslininkams (ne tik tiems, kurie užsiima sėklomis), mes jų nenagrinėsime išsamiau. Kalbant apie apmokestinimą, paprastai tokių mažų parduotuvių savininkai pasirenka supaprastintą sistemą.
Taip pat verta paminėti, kad norint pradėti verslą, kuriame auginama sėkla, be abejo, labai pageidautina, kad verslininkas turėtų asmeninių profesinių agronomijos ir floristikos žinių, kad galėtų pasikonsultuoti su pirkėjais ir atitiktų pirkimų sezoniškumą. Įrengti kambarį reikės prekybinių baldų ir įrangos: lentynų, lentynų, stalų, kasos aparatų.
Leidžiamas remontas yra minimalus. Taip pat verta pridėti privalomas apsaugos ir gaisro signalizacijos išlaidas. Sveikintina, jei turite pakankamai žinių palaikyti supaprastintą apskaitos sistemą. Kitu atveju mes rekomenduojame pasamdyti atvykstantį buhalterį (automatiniam tiekimui).
Internetinė sėklų prekyba
Pastebėtina, kad pažengę interneto komercijos rykliai savo ruožtu tinkamai įvertino sėklų verslo pelningumą. Dabar net patyrę sodininkai ir sodininkai praleidžia laiką ieškodami ir pirkdami naujas daržovių sėklas internetinėje parduotuvėje.
Deja, vyresnioji karta, ant kurios pečių dažniausiai slypi vasarnamis, dažnai ignoruoja internetą.
Reikėtų paaiškinti, kad atskiros internetinės sėklų parduotuvės organizavimas neturi daug prasmės. Paprastai jie atidaromi internete, viename iš didžiųjų internetinių prekybos centrų filialų. Ypač populiarios jose yra gėlių sėklos, retos veislės daržovės, taip pat bonsai tinkamos dekoratyvinių kambarinių augalų sėklos.
Išvada
Tolesnė Rusijos sėklų rinkos plėtra priklauso nuo daugelio veiksnių. Patirtis rodo, kad auginant geriausias daržovių sėklas nepakanka komercinės sėkmės. Nors investicijos į šią pramonę turėtų būti padidintos. Tai, ko mus moko Olandijos agroverslas, yra veislinių progresyvių veislių populiarinimo operatyvumas, jos reklama paremta tikru derliumi bandomuosiuose sklypuose.
Be to, tokio tipo verslas turi realią augimo perspektyvą: ekspertai artimiausiu metu prognozuoja pasėtų plotų perskirstymą daržovių pasėlių naudai 10–15 proc. Atitinkamai išaugs sėklų poreikis.
