Ko gero, daugeliui tenka susidurti su situacija, kai reikia ką nors parduoti. Jei mes kalbame apie kokį nors drabužių spintos elementą ar kitus įprastus dalykus, tuomet galite naudotis vienos iš naudotų prekių tinklo parduotuvių paslaugomis - viskas paprasta ir pažįstama. Na, o kas, jei jums reikia parduoti meno kūrinį, pavyzdžiui, paveldėjimo būdu paveldėtą paveikslą? Tam skirtas paveikslų aukcionas. Kaip naudotis jo paslaugomis, mes stengsimės suprasti šį straipsnį.
Veiksniai, įtakojantys gerą sandorį
Bet koks pardavimas, o juo labiau meno kūrinys, iš jį gaminančio asmens reikalauja tam tikrų žinių šioje srityje. Pajamų suma priklausys nuo daugelio priežasčių. Tie, kurie su tuo susidūrė, žino, kad pagrindiniai yra šie: į kurį prekybos namą, kuriame vyko paveikslų aukcionas, pardavėjas kreipėsi, kokią gerą akimirką pasirinko, kokią pradinę kainą (sąmatą) jis nustatė, ir galiausiai, kiek potencialių pirkėjų dalyvavo Ši diena yra aukcione.
Visų pirma, renkantis aukciono namą, nėra prasmės vadovautis stereotipais, susiformavusiais sovietinės valdžios metais, tai yra, pabandyti surasti tokį, kur būtų pažįstamų. Tokiu atveju jų buvimas ar nebuvimas neturės įtakos pasiūlymų rezultatui, nes nuotrauka vis tiek bus priimama, jei ji to verta, o pirkėjai bus ne pažįstami darbuotojai, o tie, kurie ateis į aukcioną.
Nepaisant to, išankstinis pasiruošimas yra būtinas, tačiau jis yra skirtingas. Norint sėkmingai parduoti paveikslą aukcione, rekomenduojama iš anksto susisiekti su numatomais prekybos namais, likus maždaug 2–3 mėnesiams iki nustatytos pasiūlymo datos. Tam yra kelios priežastys.
Preliminarus kainų siūlymas
Aukcionų rengėjams įprasta rengti išankstines būsimų partijų ekspozicijas, ir labai svarbu, kad paveikslas, skirtas pardavimui, dalyvautų tokioje parodoje (taigi ji iš anksto atkreipia į save dėmesį). Be to, 1,5–2 mėnesius prieš aukcioną sudaromas ir atsispausdinamas parduodamų prekių katalogas. Pateikdami paveikslėlį ar kitą daiktą aukcione, reikia turėti omenyje, kad įgyvendinant didelę reikšmę turi tai, kaip patraukliai jis bus pristatytas kataloge.
Be loterijos nuotraukos, įprasta į ją įdėti trumpą lydimąjį straipsnį, tačiau kadangi parduodama daugybė daiktų, aukcionų organizatoriai nesugeba skirti pakankamai dėmesio kiekvienam iš jų. Todėl sklypo savininkui prasminga administracijai pateikti nedidelę, tačiau gana informatyvią pridedamą medžiagą.
Kainodaros klausimai
Prieš pateikdamas nuotrauką aukcionui, kiekvienas savininkas turi aiškiai nustatyti, kokią pradinę kainą jis ketina nustatyti. Tai yra vienas iš svarbiausių klausimų, turinčių įtakos visos bylos baigčiai. Dažniausia klaida yra nepagrįstas jo pervertinimas. Faktas yra tas, kad kiekvienas daiktas, taip pat ir paveikslėlis, turi savo rinkos kainą ir tikriausiai bus žinomas potencialiam pirkėjui. Jei skelbiate, kad tai pradinė kaina, tada tolesnis kainų siūlymas, visada kylantis į viršų, pirkėją turėtų priversti pasiūlyti didesnę nei rinkos kainą. Tai gali jį tiesiog atbaidyti ir aikštelė liks neparduota.
Priešingai, šiek tiek neįvertintas įvertinimas gali pritraukti pirkėjus, kurie domisi geriausiu pasiūlymu.Iš pasiūlymų teikimo patirties žinoma: norint sėkmingai parduoti paveikslą aukcione, rekomenduojama, kad pradinė kaina būtų 20–30% mažesnė už jo rinkos kainą. Tuo atveju, jei ši partija sukels pirkėjų susidomėjimą, rezultatas gali būti netikėčiausias. Labai tikėtina, kad norintys įsigyti paveikslą konkurse žymiai padidins jo kainą.
Tinkamo pardavimo taško pasirinkimo svarba
Rinkdamasis aukciono namus paveikslo savininkas pirmiausia turėtų atsižvelgti į tai, kad kiekvienas iš jų turi savo specializaciją ir kryptį. Jei vaizdingos drobės kažkur gerai realizuojamos, tai dar nereiškia, kad ten galima sėkmingai parduoti porcelianą ar bronzą. Taigi laikas, praleistas nustatant aukciono namo profilį, nebus švaistomas.
Susipažinęs su aukcionų namų specializacija ir iš jų pasirinkęs tą, kuriame sėkmingiausiai parduodami interesų kategorijos paveikslai, aikštelės savininkas privalo asmeniškai dalyvauti aukcione ir stebėti, kaip elgiasi salėje esantys dalyviai. Tai padės padaryti teisingą išvadą - ar yra prasmė čia eksponuoti savo daiktą, ar verta toliau ieškoti tinkamesnės vietos.
Tam tikro aukciono preziumė
Renkantis aukcionų namus, reikia turėti omenyje, kad kiekviename iš jų rengiami skirtingo lygio aukcionai. Yra daugiau prestižinių, laikomų, kaip įprasta, verslo sezono įkarštyje ir pritraukiančių daugiau garbingų pirkėjų, ir yra mažiau prestižinių, kuriuos parduoti yra sunkiau, o galutinė kaina bus daug mažesnė. Žinoma, turime stengtis užtikrinti, kad daiktas būtų priimtas paveikslų aukcione, kur jo įgyvendinimas duos didžiausią pelną.
Patyrę konkurso dalyviai rekomenduoja atkreipti dėmesį į tai, kur tiksliai numatomas kainų siūlymas. Patartina, kad jie ten organizuotų daugiau nei metus, o potencialūs pirkėjai tai žinojo. Ypatingais atvejais, jei ši vieta yra „be patirties“, reklamavimas tam tikru mastu padės, tačiau geriau su ja nesikreipti.
Aukciono namo paslaugų mokestis
Ir dar vienas dalykas: visiems, ketinantiems pateikti savo aukcioną paveikslų aukcionui, primygtinai rekomenduojama atidžiai išnagrinėti šio aukciono namo pasiūlymų teikimo taisykles ir sąlygas. Pažymėtina, kad be visuotinai priimtino pirkėjui taikomo mokesčio, administracijai suteikiama teisė sulaikyti tam tikrą procentą nuo parduodamo daikto vertės. Todėl prieš džiaugdamiesi sėkmingai įgyvendintais daiktais ir apskaičiuodami pelną, turite atsižvelgti į tai, kad gali tekti aukciono organizatoriams duoti 10–30 proc.
Siuntos savininkas turi atsižvelgti į vieną svarbią detalę - net jei išpardavimas nevyksta, jūs vis tiek turite sumokėti už nuotraukos ar bet kurio kito daikto įdėjimą į katalogą. Nesvarbu, koks konkurso rezultatas pasirodė, aukcionų organizatoriai atliko darbą, o už jų darbą turėtų būti sumokėta. Ši suma paprastai yra lygi 200 dolerių.
Parduoda paveikslus internete
Tačiau jei negalėtumėte parduoti meno kūrinio per paprastą aukcionų namą, neturėtumėte nusiminti, nes šiuo atveju yra internetinis paveikslų aukcionas, ir visiškai įmanoma, kad tai padės pasiekti norimą rezultatą. Ši prekybos forma, atsiradusi tik pastaraisiais dešimtmečiais, leidžia be paveikslų parduoti ir visokių antikvarinių daiktų, knygų, papuošalų ir daug daugiau.
Pasiūlymų internete ypatybės
Tokių šaltinių internete yra labai daug. Nepaisant to, kad kiekvienas iš jų turi savo specifiką ir ypatybes, apskritai jie turi daug bendro. Paprastai tokioje paveikslėlių parduotuvėje (internetiniame aukcione) parduodama labai daug daiktų, tarp kurių kiekvienas potencialus pirkėjas gali rasti tai, kas jį domina.
Būdinga, kad nesant tinkamo paveikslo ar kito daikto, galima palikti dėl jo paraišką, kurioje reikalavimai bus išsamiai išdėstyti. Būtent to reikia pardavėjams.Jie turi galimybę susipažinti su paraiškų, pateiktų tam tikroje internetinėje parduotuvėje, sąrašu ir ten sudėti savo daiktą tikėdamiesi pasisekimo.
Internetinis aukcionas (tapybos parduotuvė) turi dar vieną neginčijamą pranašumą. Sumokėjęs tam tikrą sumą ir įdėjęs savo daiktą į puslapį, pardavėjas, analizuodamas apsilankymų statistiką, gauna galimybę susidaryti įspūdį apie savo lotoso populiarumą šiuose šaltiniuose. Mes neturėtume pamiršti, kad svetainės administracija yra suinteresuota sėkmingu siuntos pardavimu ir savo ruožtu daro viską, kas reikalinga, kad pardavėjui būtų suteiktos visos priemonės, kaip geriausiai pristatyti ir parduoti savo prekes.
