Kiekvienas verslas turi augti. Tai leidžia įmonei užimti lyderio pozicijas rinkoje. Didelė įmonė tampa atsparesnė neigiamų aplinkos veiksnių poveikiui. Tam vykdomas verslo masto didinimas. Yra keli pagrindiniai įmonės plėtros būdai. Jie bus aprašyti vėliau.
Mastelio ypatybės
Verslo didinimo paslaugas Krasnodare, Maskvoje, Sankt Peterburge ir kituose mūsų šalies miestuose teikia daugybė kompanijų. Yra daugybė mokymų, mokymo programų, kurios padeda verslininkams įsisavinti savo įmonių valdymo teoriją.
Mastelio keitimo procedūrą galima atlikti keliais būdais. Yra skirtingi požiūriai į verslo plėtrą. Remiantis pasauline patirtimi šioje srityje, pasirodė labiausiai paplitę įvairių pramonės šakų įmonių plėtros mechanizmai. Tačiau labai vengiama priimti sprendimus, remiantis asmeniniais įsitikinimais ir koncepcijomis. Verslas nemėgsta nepateisinamos rizikos. Tik teisingi veiksmai leidžia organizacijoms išlaikyti lyderio pozicijas pramonėje.
Greitai reaguodama į besikeičiančias aplinkos sąlygas, įmonė gauna stabilų pelną. Tuo pat metu didelės organizacijos gali lengvai išvengti neigiamo neigiamų aplinkos veiksnių poveikio. Todėl paleidimą reikia tinkamai pakeisti.
Išsiplėtimo keliai
Šiandien yra daugybė būdų, kaip išplėsti savo organizaciją. Norėdami tai padaryti, eikite vienu iš kelių būdų. Dažniausiai nedidelio startuolio savininkai pradeda kurti naujus platinimo kanalus, kurti ir gaminti naujus produktus. Kitas populiarus masto didinimo būdas yra jūsų verslo klonavimas. Šiai kategorijai priklauso licencijavimas arba franšizė.
Kai kurios organizacijos nusprendžia plėstis vykdydamos agresyvią rinkodaros politiką, keisdamos pardavimo strategijas. Tai taip pat veiksmingas būdas optimizuoti verslo procesus, kurti ir diegti naujoves.
Įvairūs mokymai, programos ir mokymai leidžia pasirinkti tinkamą būdą išplėsti įmonę. Juos vykdo pasaulinio lygio kompanijos, pvz., „SalePlane“ verslo masto didinimo akademija, taip pat regioninės organizacijos, pavyzdžiui, „Like Center“ (Krasnodaras). Tokių kompanijų patirtis leidžia jums sukurti tinkamą strategiją.
Naujų metodų ir pardavimo kanalų įsisavinimas
Verslo masto keitimas (Krasnodare, Jekaterinburge, Maskvoje ir kituose mūsų šalies miestuose - nesvarbu) vykdomas skirtingais būdais. Tai atsižvelgia į tam tikros rinkos specifiką. Yra bendrovių, turinčių regioninę reikšmę. Jų produktai negali pasiekti visos Rusijos ar pasaulio lygio. Norint užimti vietą tokiose rinkose, yra kuriami nauji pardavimo kanalai ar produktai, kurių anksčiau nebuvo gaminusi tam tikra įmonė. Tuo tikslu įmonė plečia savo pardavimo teritorijas parduodama internetu, didžiųjų šalies miestų rinkose ir kt. Bendrovė taip pat gali nukreipti savo išteklius užimdama gretimas rinkos nišas, pritraukdama naujų partnerių ir klientų.
Bendrovė taip pat gali peržiūrėti savo pardavimo sistemą. Tuo tikslu keičiami pardavėjų motyvavimo būdai, formuojama klientų bazė, siūlomos nuolaidų sistemos. Taip pat įmonės plėtoja pasiūlymus įvairių rinkos segmentų pirkėjams keliose kainų kategorijose, didina vidutinio čekio kiekį ir pan.
Verslo klonavimas
Verslo mastelio keitimo akademijos „SalePlane“ apžvalgos rodo didelę bendrovės patirtį vykdant plėtrą klonavimo būdu. Tuo pačiu metu atstovaujama organizacija dirba laisvų pirkimų srityje. Verslo klonavimas taip pat gali būti atliekamas licencijuojant.
Vykdydami franšizę kitoms įmonėms suteikiama teisė dirbti pagal esamą prekės ženklą. Licencija suteikia teisę kitai organizacijai turėti parengtą verslo modelį. Tuo pačiu galite patobulinti tokį verslo modelį, kokio norite.
Pagal franšizės modelį reikia, kad verslas būtų pasirengęs tolesnei plėtrai. Tam turėtų būti atidarytas pakankamas skaičius savo filialų. Tai trečiosioms šalims rodo esamo organizacijos modelio gyvybingumą. Franšizės davėjas negarantuoja franšizės gavėjo verslo koncepcijos pelningumo.
Franšizės populiarumas
Klonavimas yra vienas populiariausių mažmeninės prekybos masto didinimo būdų. „Mes sukuriame franšizavimą per 45 dienas“ - šį teiginį galite rasti „SalePlane“. Ir tai nėra perdėtas dalykas. Franšizė turi daug privalumų. Todėl daugeliu atvejų pasirenkama plėsti verslą.
Franšizė leidžia sukurti platų regioninį tinklą su minimaliomis pradinėmis investicijomis. Tuo pat metu jie sudaro sutartis su tiekėjais dėl optimalių sąlygų. Šis požiūris į verslo plėtrą pritraukia naujas franšizės gavėjo idėjas.
Viena pagrindinių šio išplėtimo kelio problemų yra naujų reprezentacijų, atidaromų naudojant pateiktą modelį, kontrolė. Tokiu atveju partneris gali paimti pagrindinę originalios įmonės idėją ir perduoti ją kaip savo. Galų gale, sudarydamas franšizės sutartį, jis įgyja nuosavybės teises į prekės ženklą ir gamybos technologijas. Todėl, sudarydami tokią sutartį, turite atidžiai apgalvoti visas detales susisiekdami su patyrusiu specialistu.
Agresyvi rinkodara
Yra daug būdų, kaip išplėsti verslą. Konsultacijos, franšizė (masto tokiu atveju galima pasiekti mažiausiomis sąnaudomis) nėra vieninteliai populiarūs verslo išplėtimo būdai. Populiarus būdas yra agresyvi rinkodara. Šis metodas taip pat gali padėti paruošti nedidelę franšizės sutarčių pradžią.
Agresyvi rinkodara apima didelę pinigų sumą reklamai, padidinančią poveikį tikslinei auditorijai. Be to, įmonė veikia nuosekliai. Šio metodo agresyvumas yra tiesioginės reklamos vedimas ir jos pagalba pirkėjų sąmonė daro poveikį. Jie pasirenka produktą, kurį žino. Tokiu atveju būtina vykdyti kūrybinę reklamos kampaniją.
Bendrovė elgiasi nemandagiai, ragindama klientus pirkti jų gaminius. Reikėtų pažymėti, kad tokio poveikio rezultatas yra momentinis ir trumpalaikis. Tuo pačiu metu tokio agresyvaus poveikio pasekmės gali būti tiek teigiamos, tiek neigiamos. Antruoju atveju tikslinė auditorija išreiškia savo nepasitenkinimą tokiu poveikiu, iš esmės atsisako įsigyti nurodytas prekes.
Pardavimų augimo strategijos
Kiekvienas verslo masto didinimo vienetas turi priimti tinkamus sprendimus dėl plėtros poreikio, taip pat pasirinkdamas tinkamus metodus. Prieš vykdydama verslo klonavimą ar agresyvią rinkodarą, įmonė turi įrodyti stabilų pelną. Ji turi vykdyti savo pelno maržos didinimo politiką.
Norėdami tai padaryti, naudokite vieną iš dviejų strategijų, kad padidintumėte pardavimus. Pirmasis iš jų yra pardavimo proceso tobulinimas. Tuo pačiu padidėja gamybos savikaina. Prekės ženklo ir patikima rinkodaros politika vaidina svarbų vaidmenį šiame procese.
Antroji strategija apima išlaidų mažinimą.Tuo pačiu metu peržiūrimas technologinis ciklas. Gamybos kaštai sumažinami įdiegus šiuolaikinius metodus, medžiagas, naujoves. Palankesnės sutartys sudaromos su žaliavų tiekėjais. Tai leidžia padidinti gamybą, pasiūlyti vartotojams pelningesnius produktus.
Verslo procesų optimizavimas
Verslo masto didinimas gali būti atliekamas optimizuojant valdymo procesus, gamybą ir pan. Ši procedūra atliekama keliais etapais. Pirmiausia, įmonė privalo patikrinti esamą verslo struktūrą.
Be to, remiantis gautais duomenimis, daroma išvada apie bendrovės veiklos atitiktį strateginiams tikslams. Jei nustatomi neatitikimai, priimami sprendimai ir parengiami priemonių rinkiniai neigiamiems organizacijos vystymosi veiksniams pašalinti. Tokiu atveju nustatomos probleminės gamybos, pardavimo ir logistikos sritys.
Kuriami nauji darbo nuostatai, keičiami dabartinė įmonės struktūra. Tuo pačiu metu norint nuolat pasiekti rinkodaros tikslus, svarbu nuolat stebėti užduočių vykdymą.
Plėtojant savo verslą, nepaprastai svarbu ugdyti komunikacinius, organizacinius organizacijos gebėjimus, taip pat jos strateginį mąstymą.
Kada plėsti verslą?
Jie pradeda nukreipti investicijas į verslo išplėtimą tam tikru įmonės veiklos momentu. Svarbu pradėti šią procedūrą ne per anksti ir ne per vėlai. Pirma, įmonės augimo tempo analizė. Tokiu atveju atsižvelkite į pramonės, kurioje įmonė veikia, ypatybes.
Amerikos ekonomistai sutinka, kad galvojama apie savo verslo plėtrą yra stadijoje, kai pelno augimo lygis yra apie 6% per savaitę. Geriausia tokią veiklą pradėti tada, kai įmonės pelnas padidėja 10% per savaitę.
Jūs turite galvoti didelis. Sprendimus išplėsti tinklą reikia priimti atidžiai išanalizavus jų galimybes ir verslo aplinkos sąlygas. Tokiu atveju kartais galite padidinti pajamas. Tam svarbu atlikti išsamią analizę, kurios pagrindu priimami strateginiai sprendimai. Svarbu pasirinkti geriausius būdus išplėsti savo verslą dabartinėje aplinkoje.
Svarbūs patarimai
Verslo masto didinimas atliekamas tam tikru įmonės veiklos etapu. Norint ją paruošti plėtrai, reikia stengtis pagerinti organizacijos įvaizdį. Tokiu atveju reikia investuoti į darbuotojus. Įmonės sėkmė priklausys nuo jų darbo.
Darbuotojų profesionalumas gali daug ką pasakyti apie pačią įmonę. Jie turėtų sugebėti dirbti komandoje, pritraukti naujų klientų, sudaryti pelningus sandorius. Tokia komanda sužadina klientų susidomėjimą organizacija.
Mąstymo mastelis
Norėdami sukurti sėkmingą įmonę, galinčią pasiekti savo įtaką ne tik regioninėse, bet ir federalinėse, užsienio rinkose, turite gerai pagalvoti. Negalima per daug susikoncentruoti į smulkmenas. Pavyzdžiui, neturėtumėte gaišti brangaus laiko, kad nustatytumėte idealią darbuotojų drausmę. Tai lengviau surengti derybose su strateginiais partneriais.
Žinodami, kaip išplėsti verslą, galite sukurti sėkmingą įmonę, kuri bus pelninga ir stabili.