Dažniausiai pradedantieji verslininkai pasirenka pramonės šaką, su kuria jie yra gerai susipažinę. Pavyzdžiui, pasiturinčios moterys, kurios reguliariai perka apatinius drabužius firminių prekių parduotuvėse, mano, kad apatinių drabužių franšizė jiems bus ideali sritis. Tokio verslo pranašumai yra nedidelės investicijos ir mažiau greitas mados pokyčių tempas nei drabužiams. Tačiau norint tinkamai pasirinkti didelį mecenatą nepakanka vien elegancijos ir stiliaus jausmo. Moteriškų apatinių drabužių franšizė turėtų teigiamai atitikti kintančias ekonomines sąlygas.
Verslo nauda
Žinoma, kiekvienas didelio prekės ženklo tinklas turi savo sąlygas dirbti su franšizės gavėjais, tačiau bet kokiu atveju jie bus pelningesni nei savarankiškas taško atidarymas, nes pradedančiam verslininkui padeda:
- vietos parinkimas parduotuvei;
- personalo mokymai;
- asortimento pasirinkimas ir tiekimas.
Svarbiausia atsiminti, kad tai tik pagalba, o ne trečiųjų šalių sprendimas, nes pagrindinius klausimus vis tiek turite išspręsti patys.
Sėdynės pasirinkimas
Taigi, apatinė franšizė turi savo išpardavimo vietų išdėstymo taisykles, o franšizės gavėjas turi pasiūlyti geriausius variantus, kuriuos globėjas gali apsvarstyti. Taip yra dėl jo žinių apie miestą, nes parduotuvės, kaip taisyklė, atidaromos gyvenamojoje vietoje. Franšizės davėjas šiuo klausimu rinksis tik tai variantą, kuris jam patinka, bet pagal savo sąlygas. Svarbiausia yra ne tik parduotuvės vieta, bet ir plotas. Taigi apatinio trikotažo franšizės nuo 20 kvadratinių metrų tiesiog neįmanoma rasti, minimalūs išleidimo vietos ploto reikalavimai yra 25 metrai, o tada tik „Milabel“ prekės ženklui reikia likusių daug daugiau.
Priimtinesnis patalpų pasirinkimas yra plotas prekybos centruose, tačiau parduotuvę galite atidaryti gatvės išleidimo angos pavidalu atskirame pastate.
Nustačius taško vietą, remontas turės būti atliekamas už franšizės davėjo pinigus, tačiau pagal griežtas tinklo valdytojų rekomendacijas. Visas dizainas ir interjeras turėtų visiškai atitikti prekės ženklą. Tas pats gali būti taikoma ir parduotuvių baldams.
Parduotuvių pildymas
Žinoma, dėl pirmųjų pristatymų susitaria abi šalys, kad parduotuvių lentynas užpildytų pakankamas prekių kiekis. Ateityje asortimento pasirinkimas priklausys nuo poreikio tam tikrame pardavimo taške, kuriuo franšizės gavėjas turėtų remtis atlikdamas vėlesnius užsakymus. Jei užsakymų metu neišreiškiate ypatingų norų, tada didelis tinklas tiesiog sujungs visas pasenusias prekes iš oficialių parduotuvių. Žinoma, asortimento turtingumas taip pat priklauso nuo pradinių sutarties sąlygų, kurios gali apimti dalinį trečiosios šalies užpildymą parduotuvėje ar ne. Prekių užsakymai taip pat turėtų priklausyti nuo sezoniškumo, kad žiemą lentynos nebūtų pilnos maudymosi kostiumėlių, o vasarą šilti apatiniai. Svarbiausias dalykas renkantis vidutinio dydžio miestą kaip mažmeninės prekybos vietą reikia atsižvelgti į tai, kad jo gyventojų materialinė gerovė labai skiriasi nuo megamiesčių gyventojų galimybių, todėl neverta išskirtinių kolekcijų atnešti už aukštą kainą.
Darbuotojų mokymas
Pagal sutarties sąlygas franšizės davėjas privalo apmokyti naujus darbuotojus visais darbo su klientais niuansais, nes jo reputacija priklausys nuo jų paslaugų kokybės.Apatinio trikotažo franšizė gali apimti tik teorinius mokymus ir meistriškumo kursus arba praktinę praktiką esamose mažmeninės prekybos vietose. Be to, mokymai taip pat taikomi franšizės gavėjui, kuriam pateikiama tinklo darbo su darbuotojais ir klientais strategija.
Norėdami atlikti aukštos kokybės produktų apskaitą ir pardavimo statistiką, verslininkui suteikiama specializuota programinė įranga, kuria galima naudotis tik laikinai arba nuolat.
Kai kurių tinklų pranašumas yra nuolaidų ir dovanų čekių veikimas ne tik oficialiose prekybos vietose, bet ir franšizuojamose parduotuvėse.
Tinklo pasirinkimas
Apatinių drabužių franšizė gali veikti tiek su vietiniais, tiek su užsienio prekės ženklais. Pastaruoju atveju derybos dėl punkto atidarymo bus vykdomos su įmonės atstovu Rusijoje. Taigi, pavadinimas ir asortimentas priklausys nuo įmonės pasirinkimo, nes kiekviena įmonė turi savo politiką.
Taigi apatinius drabužius „ТМ Women Secret“, kurio franšizė apima tik apatinių ir maudymosi drabužių pardavimą, verslininkas gali platinti aukštu lygiu. Nepaisant siauros parduotuvės profilio, geriausių amerikietiškų apatinių drabužių kokybė ir dizainas turi daug gerbėjų.
Itališkų prekės ženklo „Calzedonia“ apatinių drabužių ir pėdkelnių franšizę galima atidaryti tik pavadinimu „Triumph“. Asortimentas bus panašus, tačiau pats ženklas iškart nurodo neoficialų išpardavimą. Beje, parduotuvių tinklas „Intimissimi“ taip pat priklauso tam pačiam prekės ženklui.
Galima nusipirkti ir populiarios vidaus prekės ženklo franšizės. Apsauginiai apatiniai rūbai sukuria gerą kokybę, o bendradarbiavimas su šia įmone gali atnešti ne mažiau pelno ir malonumo iš darbo. Šis prekės ženklas jau du dešimtmečius užėmė savo nišą rinkoje, tuo pačiu sukurdamas ne tik aukštos kokybės ir patrauklius apatinius drabužius, bet ir ne itin brangius.
Norėdami dirbti kelių prekės ženklų parduotuvėje, turėtumėte atkreipti dėmesį į įmonę „Milabel“ arba „Parisian“.
Atidarymo išlaidos
Priklausomai nuo pasirinkto prekės ženklo, apatinių drabužių franšizė savininkui gali kainuoti 2–3 milijonus rublių pradinių investicijų. Kiti įnašai bus apskaičiuojami kaip atskiras išlaidų punktas. Daugeliu atvejų, beje, apatinių drabužių franšizė, tikrų franšizės gavėjų apžvalgos tai patvirtina, tam nereikia honorarų ar vienkartinių išmokų. Pradinių išlaidų grąža gali būti nustatyta vos per kelis mėnesius, nes antkainį parduotuvėje antkainį nustato verslininkas.
Susitarimo sudarymas
Nustačius verslo globėją ir pasirinkus vietą atidarymui, tarp partnerių turėtų būti sudarytas oficialus susitarimas. Įvykdyta sutartis visada galioja kelerius metus, tačiau tuo pat metu ją galima pratęsti ir neribotam laikotarpiui. Ši galimybė yra naudinga abiem šalims, nes nesėkmės atveju franšizės davėjas, norėdamas nepažeisti savo reputacijos, gali tiesiog atsisakyti atnaujinti sutartį, o sėkmingo verslo atveju ją pratęsti ir toliau gauti pelną iš pirkinių.
Parduotuvės sąlygos
Kai globėjas pateikia rekomenduojamų vietų, kur atidaryti prekybos vietą, sąrašą, turėtumėte žinoti, kad kiekvienas tinklas tam turi specialius reikalavimus. Turėtumėte pradėti nuo to, kad ne kiekvienas prekės ženklas sutiks atidaryti parduotuvę kaime, kuriame gyvena nedaug gyventojų. Taigi, italų franšizė „Triumph“ leidžia naują tašką dirbti tik kaime, kuriame gyvena ne mažiau kaip 400 tūkst. Žmonių.
Be to, galima pasirinkti kelis išleidimo formatus. Kaip jau minėta, daugiau pirmenybės teikiama vietoms prekybos centruose, nes jose esanti lininė danga laikoma perkamiausia preke. Grindų pasirinkimas šiuo atveju nėra svarbus, svarbiausia, kad lankytojų srautas turėtų būti didelis.
Gatvės parduotuvę taip pat reikia atidaryti judriose gatvėse ir matomose vietose.
Galimi sunkumai
Norėdami sužinoti visas franšizės verslo su tam tikru prekės ženklu ypatybes, turėtumėte asmeniškai kalbėtis su dabartiniu franšizės gavėju.
Tam yra kelios priežastys:
- ne visi nusprendžia neigiamai kalbėti apie franšizės davėją internete;
- neigiamus komentarus galima tiesiog ištrinti.
Partnerių nepasitenkinimas dažniausiai sukelia neatitikimą tarp tikrųjų išlaidų ir tų, dėl kurių susitarta pradinėse sąlygose. Geriausiu atveju telefoninio pokalbio metu, dar prieš sudarant sutartį, paaiškėja, kad reali reikiamų investicijų suma yra daug didesnė nei deklaruotų. Tuomet partneris turės galimybę atsisakyti operacijos kito prekės ženklo naudai arba atidėti parduotuvės atidarymo datą, kad surinktų reikiamą sumą.
Kai kurie nesąžiningi franšizės davėjai pateikia savo atsiskaitymo reikalavimus po to, kai yra suremontuotas išpardavimas, o reikalas pereina prie prekių pirkimo. Beje, šiame etape taip pat gali būti griežta sistema, reikalaujanti įsigyti naujų brangių kolekcijų, kurių neįmanoma parduoti mažuose miestuose. Tai lemia prekių sąstingį, o kartais franšizės davėjai pasenusias prekes verslininkams siunčia patys. Didelė franšizės problema gali būti globėjo reikalavimas privalomai įmokėti banke didelę sumą. Tai jiems garantuoja, kad už pristatytas prekes bet kokiu atveju bus sumokėta, tačiau tai gali tapti kliūtimi pradedančiajam verslininkui.
Sudėtingomis ekonominėmis sąlygomis jauniems verslininkams geriau atkreipti dėmesį į kelių prekės ženklų tinklus, su kuriais kyla daug mažiau sunkumų, nei su tik vieno prekės ženklo atstovais.
Dėl pablogėjusių sąlygų daugelis brangių prekės ženklų atstovų nori sumažinti savo prekių savikainą ir paskirstyti jas per kitas prekybos tinklo parduotuves. Taip pat daugelis šiandien atkreipia dėmesį į internetines parduotuves, nes tokiai prekybai nereikia patalpų nuomos, remonto ir atlyginimo keliems darbuotojams, o ne vienam.
Išvada
Remiantis tuo, kas išdėstyta pirmiau, verta gerai pagalvoti, ar atidaryti stacionarų firminių apatinių drabužių platinimo punktą, ir pradėti verslą tik įsitikinę sėkme. Šiandien apatinių drabužių pardavimas yra gana pelningas verslas. Svarbiausia nebijoti pradėti to daryti. Jei priartėsite prie šio klausimo protingai, tada viskas tikrai pasiteisins ir gausite gerą pelną.