Paspaudimo kaina yra bendra vertė, kuri bus nurašoma nuo kliento sąskaitos kiekvieną kartą, kai lankytojas spustelės nuorodą iš „Yandex“ paieškos variklio į savo svetainę. Tie, kurie pirmą kartą susiduria su sistema, iš nepatyrimo, aklinai nustato „Yandex.Direct“ paspaudimo kainą.
To kategoriškai neturėtų būti laikomasi dėl dviejų priežasčių:
- Geriausiu atveju šis žingsnis gali nuvertinti svetainės padėtį.
- Blogiausiu atveju galite „sujungti“ visą reklamos biudžetą.
Tada sužinosite, kaip teisingai apskaičiuoti paspaudimo kainą.
Metodika
Norėdami teisingai nustatyti „Yandex.Direct“ paspaudimo kainą, turite atsižvelgti į keletą pagrindinių veiksnių:
- Vidutinė sąskaita (SR) - tai yra pajamos, kurias klientas gauna iš vieno kliento už įsigytą produktą ar paslaugą.
- Vidutinė marža (CM) - skirtumas tarp uždarbio ir išlaidų.
- Maržos, kurią klientas nori išleisti pritraukdamas naują lankytoją, palūkanų norma (%).
- Portalo konversija (K1) - bendro lankytojų skaičiaus ir tų, kurie atliko kokius nors veiksmus (pirkimas, registracija, prašymas skambinti atgal ir tt) santykis.
- Pardavimų skyriaus pertvarka (K2) - rodiklis, apibūdinantis pardavimo skyriaus veiklos kokybę, apskaičiuojamas kaip visų gautų paraiškų ir pirkėjų, įsigijusių pirkinį, santykis.
CPC formulė
Vidutinę kainą už paspaudimą „Yandex.Direct“ galima apskaičiuoti pagal šią formulę: mokestis už paspaudimą = CP * SM *% * K1 * K2. Būtent tokiu rezultatu reikėtų vadovautis nustatant kontekstinę reklamą svetainėje „Yandex.Direct“. Konkurentai gali siūlyti daug didesnę kainą, tačiau nebūkite su jais lygiaverčiai. Didelės išlaidos gali reikšti padidėjusią svetainės konversiją ir produktyvesnę pardavimo komandą. Atitinkamai, patraukdami šiuos rodiklius, taip pat galite padidinti kainą iki maksimalaus ženklo.
Skaičiavimo pavyzdys
Tarkime, kad turite internetinę kosmetikos parduotuvę, perskaičiavimo kursas nuo reklamos yra 1,5%, už kiekvieną naują klientą esate pasirengęs sumokėti iki 150 rublių. Kaip šiuo atveju apskaičiuojamos paspaudimo išlaidos „Yandex.Direct“?
- Konversija = motyvuotų veiksmų skaičius / paspaudimų skaičius * 100%.
- 100 paspaudimų atlikus konversiją svetainėje 1% - 1 pirkinys.
- 100 paspaudimų su 1,5% konversija - 1,5 pirkimo. Kitaip tariant, trys iš 200 svetainės lankytojų perka.
Tai reiškia, kad jei parduotuvės savininkas yra pasirengęs duoti ne daugiau kaip 150 rublių už kiekvieną naują klientą, tada jis išleis 450 rublių trims žmonėms, tai yra, 200 paspaudimų negali būti brangesni nei 450 rublių. Dėl to vidutinė paspaudimo kaina yra 2,25 rublio.
Pažvelkime, kaip mes gavome šį skaičių.
Skaičiavimas
Jei visas operacijas (pardavimus, programas, potencialius klientus) perkelsime į gryną aritmetiką, paaiškės:
- Tikslo kaina = reklamos biudžetas / motyvuotų veiksmų skaičius, t. y. paspaudimų skaičius * vidutinė paspaudimo kaina / motyvuotų veiksmų skaičius, kur vidutinė kaina = tikslo kaina * motyvuotų veiksmų skaičius / paspaudimų skaičius.
- Konversija = motyvuotų veiksmų skaičius / paspaudimų skaičius * 100%, kur motyvuotų veiksmų skaičius = svetainės konversija * paspaudimų skaičius / 100%.
Darytina išvada, kad optimalus mokestis už paspaudimą yra toks:
- Vidutinės išlaidos už paspaudimą = (mokestis už tikslą * svetainės konversija * paspaudimų skaičius) / (paspaudimų skaičius * 100%) = CP * konversija / 100%, tai yra vidutinės paspaudimo „Yandex.Direct“ išlaidos = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.
Jei paimsime šią formulę kaip pagrindą, taps aiškiau, nuo ko pradėti, vis dėlto yra temų, kuriose šis rodiklis yra daug didesnis nei tai, kas naudinga reklamuotojui, ir kad ir kaip stengtumėtės, negalite šokti virš galvos. Tokiu atveju reikalinga kompetentinga reklamos strategija, kurioje nebus taikomi apribojimai apskaičiuojant pelningą paspaudimo kainą. Taigi pirmiausia racionalumas, o tik po to aritmetika.
Kaip sumažinti paspaudimų kainą „Yandex.Direct“
Be to, reikia nepamiršti, kad paspaudimų tarifai, kuriuos nustato „Yandex“ sistema, visiems yra skirtingi. Kadangi kontekstinė reklama veikia aukcionų pagrindu, pati paieškos sistema paskirsto prioritetus tarp reklamuotojų. Vieniems kaina yra mažesnė, antriems - šiek tiek brangesnė. Taigi, išsiaiškinkime, kaip sumažinti paspaudimo kainą „Yandex.Direct“. Norėdami tai padaryti, dirbkite trijose pagrindinėse srityse:
- Padidinti CRT.
- Raktinių žodžių kainos mažinimas.
- Kokybės rodiklio padidėjimas.
- CRT padidinimas
Galite padidinti šį rodiklį keliais būdais, tačiau daugeliu atvejų dirbant su tekstais ir skelbimų antraštėmis, taip pat naudojant „Yandex.Direct“ sistemos funkcijų sąrašą ir jo papildomas parinktis, gaunamas geras rezultatas. Veiksniai, turintys įtakos CRT padidėjimui:
- Taisyklių įvykdymas: 1 pagrindinė frazė = 1 pranešimas.
- Pakartokite aprašymo ir pavadinimo klavišą.
- Priminimas apie terminų skelbimą, reklaminius pasiūlymus, kvietimus veikti ir dar daugiau.
- Konkurencinis skelbimas.
- Įdėkite greitas nuorodas į tekstą (paspaudimų rodiklis padidėja 25–30%).
- Įrašykite įstaigos vietą.
- Raktinių žodžių su neigiamais raktiniais žodžiais detalizavimas.
- Įterpti vaizdus kampanijų tekstuose „Yandex“ reklamos tinkle (YAN).
- Išjungti neveiksmingus YAN tinklalapius.
CRT daro didelę įtaką „Yandex.Direct“ paspaudimo kainos sumažėjimui, bet ne proporcingai. T. y. Padidinus šį rodiklį trimis punktais, negarantuojama, kad antrą kartą sumažės kaina. Kuo aukštesnis CRT, tuo geriau reklama veiks ir tuo efektyvesnė, tuo pigesnė reklama už ją.
Mažesni tarifai
Standartinis kainos pasiūlymų sumažinimas nieko gero neduos, nes dėl iškraipytų skelbimų parodymų nemaža dalis tikslinės auditorijos pasitrauks. Norėdami to išvengti, naudokite šiuos metodus:
- Prašymų suskirstymas į aukšto dažnio, vidutinio ir žemo dažnio. Jų paspaudimų „Yandex.Direct“ kaina yra žymiai mažesnė.
- Žodžių formų, rašybos klaidų ir sinonimų vartojimas. Atitinkamai tik nedaugelis naudoja šį metodą šioms užklausoms paspaudimų kaina yra daug mažesnė.
- Naudoti techninius ir žargoninius raktinius žodžius yra pelningiausias ir siauriausiai nukreiptas srautas.
- „Yandex“ reklamos tinklo atskiros kampanijos nustatymas - užklausų, nukreiptų į konkrečią temą, kaina visada yra mažesnė, palyginti su paieškos.
- Kampanijos suskirstymas pagal regioną. Kiekvienas regionas turi savo paspaudimų rodiklį.
- Naudokite įspūdžius vakare ir naktį. Daugelis organizacijų parodymus išjungia po 20 val. Dėl to sumažėja konkurencija šiomis valandomis ir paspaudimų kaina.
Dar yra šiek tiek triuko: jei pažymėsite žymimąjį langelį šalia „Bloke už mažiausią kainą“ ir kampanijos nustatymuose pasirenkate parinktį „Įveskite specialią vietą“, tada po tam tikro skelbimo parodymų laiko paspaudimų kaina sumažės. Paleidus, tokia talpinimas taps brangesnis dėl to, kad specialiame bloke esantys skelbimai yra populiaresni, tačiau laikui bėgant jų PR padidės, o pereinamojo laikotarpio kaina sumažės.
Kokybės balo padidėjimas
Kokybės faktorius yra sudėtingas kiekis, kurį sudaro: tekstų ir skelbimų antraščių atitikimas raktiniam žodžiui, kampanijos nustatymas ir papildomos funkcijos.Ši metrika atsižvelgiama į kiekvieną skelbimą ir sukuria bendrą sąskaitos ir visos kampanijos vertę. Todėl teisingas visų detalių konfigūravimas ir tyrimas padidins kokybės rodiklį.
Išvada
Dabar jūs suprantate, kaip sužinoti paspaudimo kainą „Yandex.Direct“, tačiau nepamirškite, kad rezultatas bus tik su sudėtinga programa, nes visi parametrai yra sujungti. Padidinus skelbimų aktualumą ar sujungiant greitas nuorodas padidėja skelbimų paspaudžiamumas, dėl to padidėja CRT ir kokybės rodikliai, taip pat sumažėja paspaudimų kaina.
Darbas visapusiškai reklamuojant, didinant CRT ir mažinant įkainius, žymiai sumažins paspaudimų kainą, išlaikant ir padidinant jų skaičių.
Mokestis už paspaudimą naudojamas tiek visai kampanijai, tiek atskiram produktui. Be to, vieno žodžio konvertavimas gali žymiai skirtis nuo bendro, tam tikro produkto pirkimas reklamuotojui gali būti daug pelningesnis nei kito. Nesvarbu, kaip norite nustatyti vidutinę paspaudimo vertę, geriau dirbti atskirai.