90% įmonių uždaroma pirmaisiais metais po atidarymo. Dar 3-5% - antroje. Be to, verslo planas buvo tobulas ir viskas vyko nuo pat pradžių. Bet staiga sėkminga pradžia nepavyko ... Gerai, jei nelieka paskolų ir kitų skolų, o tik nepateisinamos viltys. Ar įmanoma pradėti verslą pasinaudojant puikia verslo idėja ir nepražūti? Ar įmanoma pradėti verslą be investicijų? Kaip plėtoti startuolius Rusijoje? Naudingiausius, patikrintus ir pagrįstus patarimus rasite mūsų straipsnyje.
Kas yra paleistis
Prieš aptardami efektyvius startuolio kūrimo metodus, turite suprasti, kas tai yra. Kai kurie žmonės mano, kad įkūrimas yra tik pradedančiojo verslas. Kita klaida: kai kurie žmonės mano, kad startuoliai yra valstybės parama idėjai, piniginė subsidija būsimiems verslininkams.
Pradėjimas yra ne tik pradedantis verslas. Ir ne valstybės subsidija. Tai įmonė, kuri gali išaugti didesnė, turi galimybę išplėsti mastą ir sugeba pritraukti investuotojus.
Vietinė parduotuvė taip pat yra verslas. Tai gali būti pelninga, tačiau tai verslas visam gyvenimui. Ne paleidimas. Nors yra išimčių, kai parduotuvės tapo tinklu.
Randama nuomonė, kad pradedantieji ir verslas turi skirtingus tikslus ir uždavinius. Paleisties idėja yra patikrinti hipotezę. Verslo idėja yra išplėsti patikrintą idėją.
Kas yra paleidimas? Apibendrinant, mes galime suformuluoti apibrėžimą: įkūrimas yra pirmasis žingsnis link stabilaus ir galinčio augti verslo.
Klaidingos nuomonės ir klaidos
Jei nežinote, nuo ko pradėti, pradėkite nuo kitų klaidų. Žinoma, kiekvienas verslas gali turėti savo rinkinį, tačiau čia yra labiausiai paplitę:
- paleidimas grindžiamas idėja prieš pardavimą;
- daug pinigų buvo išleista situacijai biure, patalpų nuomai, biuro įrangos pirkimui ir panašiai - tai pinigai, investuoti neskaičiuojant;
- draugas tampa partneriu - verslo nesutarimų tikimybė yra per didelė; patarė ieškoti partnerių, o ne draugauti.
Į ką atkreipti dėmesį
Pradinis starto etapas yra idėjos pardavimas. Būtina nustatyti hipotezę. Pavyzdžiui: „Noriu parduoti kėdes“. Kitas etapas yra bandymai, tai yra, tiesiogiai parduodamos kėdės. Jei kyla problemų dėl produkto - reklamuokite produktą aktyviau, jei su klientų srautu - darykite rinkodarą. Suformuluota problema jau yra atsakymas į klausimą, kaip su ja susidoroti.
Taip pat svarbu nepraleisti laiko mastelio keitimui. Aiškus kliento segmento supratimas padės diagnozuoti šį žingsnį.
Įprasta, kad pradedantysis verslininkas patiria nesėkmių dėl to paties kėdžių pardavimo. Vietoj to, kad analizuotų klaidas ir viską pradėtų iš naujo, verslininkas pasirenka kitą produktą. Jie pataria priešingai: grįžkite prie hipotezės ir vėl parduokite kėdes, ištaisydami ankstesnės patirties trūkumus.
Be to, pirmame etape sudaryti sandoriai bus svarbesni nei pelnas.
Jei viskas klostosi gerai, reikia planuoti augimą. Ir čia reikia apskaičiuoti du skaičius: kiek klientas kainuoja ir kiek jis atneš įmonei. Pavyzdžiui, jūs investuojate 1 000 rublių į produktą, klientas jums duoda 5000 rublių.
Svarbu išanalizuoti žmonių, kurie jums vėl sumokėjo, skaičių. Jei žmonės vėl ateina ieškoti jūsų produkto, viskas su juo tvarko. Jei taip neatsitiks, ieškokite gaminio problemų ir nekaltinkite nesėkmės dėl neveiksmingos reklamos. Tai, be abejo, neįtraukia brangių ar išskirtinių daiktų. Vargu ar kas nors nusipirks du brangius televizorius su mėnesio intervalu. Bet jie gali patarti draugams.
Verslo planas pradedant verslą nepakenks, tačiau dažnai verslas juda nesilaikydamas savo taškų. Tai produktyviau ir naudingiau išspręsti dabartines problemas. Laipsniškas ir laipsniškas.
Dėmesys atsakomybei. Tiksliai paskirstykite funkcionalumą tarp savo darbuotojų: kas atsakingas už programas, kas - paaukštinimas, kas - už mokėjimą. Pradiniame etape duomenų pjaustymas geriausiai atliekamas keletą kartų per dieną. Taigi galite lengvai suprasti klaidą ir išvengti nesėkmės.
Hipotezės formulavimui ir pačiam paleidimui patariama pasirinkti jums patinkantį verslą ar produktą. Visada bus konkurencija, tačiau mėgstamos veiklos įkvėpimas bus pranašumas ir padės gauti pajamų.
Kur rasti pinigų pradedančiajam
Lengviausias atsakymas yra su investuotojais. Bet juos reikia pritraukti ir įsitikinti jūsų idėjos unikalumu ir pelningumu. Investicijų „tendencijoje“:
- finansinio sektoriaus projektai;
- gamybos projektai;
- IT projektai - 70% visos paklausos.
Investuotojams reikia pradedančių įmonių, turinčių galimybę kapitalizuoti lėšas ir turintiems galimybę pakelti savo kainas. Investuotojams patrauklios pradedančios įmonės turėtų turėti veiksmingą plėtros strategiją, kurios akivaizdumas nekelia abejonių.
Investuotojui pelnas turėtų būti dešimt kartų didesnis. Priešingu atveju jis neinvestuos savo pinigų.
Verslo angelai
Formalizuotiems investuotojams reikia gerai apgalvotų verslo planų, kuriuose būtų visiškai pagrįstas kiekvieno cento išleidimas ir lūkesčiai to, kas buvo sumanyta. Tai svarbu inkubatoriams, rizikos kapitalui ir vyriausybės fondams.
Tačiau verslo angelai dažnai sutinkami verslo srityje.
„Angelas investuotojas“ yra investuotojas, kuris duoda pinigų neuždavinėdamas nereikalingų klausimų ir nenagrinėdamas verslo plano. Bet tai nėra naivumas. Tiesiog investuotojas supranta idėjos perspektyvas, tiki idėjos kokybe ir jos įgyvendinimo kokybe. Dažniausiai tokie investuotojai jaučia gerų projektų nuojautą ir yra pasirengę investuoti, pasikliaudami tik juo.
Kaip pritraukti investuotoją
Jei jums reikia pinigų startui, pradėkite ieškoti investuotojo. Tai procesas, susidedantis iš elementų, kuriuos reikia palaipsniui įgyvendinti.
Žingsnis po žingsnio instrukcijos:
- Idėja yra hipotezė.
- Tiriamojo pavyzdžio sudarymas ir testavimas.
- Prezentacijos investuotojui sukūrimas.
Pristatyme investuotojui turėtų būti pateiktas problemos sprendimas, kurį išsprendė jūsų idėja. Apibūdinkite, kodėl ir kaip reikėtų išspręsti šią problemą, kam ir kuo ji naudinga. Pateikite rinkos vertinimą.
Apibūdinkite produkciją, apskaičiuokite kainą ir paskirstymą, papasakokite, kaip ketinate parduoti prekes. Finansavimo modelyje pateikite pelno, sąnaudų ir išlaidų skaičiavimus. Dėl investuotojo pelningumo neturėtų kilti abejonių, jis turėtų pamatyti įmonės plėtros prognozę ateityje.
Pabaikite pristatymą pasakojimu apie savo komandą ir įrodykite, kad jūsų žmonės gali įgyvendinti savo idėjas. Tai yra svarbi teigiamos reakcijos sąlyga - skirti pinigų startui.
Klasikinis pristatymas investuotojui paprastai yra 10–12 skaidrių.
Pradinių pinigų nereikia
Paleidimas nuo nulio yra tikras startas. Tai priešingas požiūris į finansinę paramą pradedant verslą, neigiantis investuotojo paieškas. Jūs turite išmokti dirbti su tam tikra pinigų suma, kad, gavę didelę sumą, nepaleistumėte be minčių.Reikia patirties. Į investuotoją turėtų būti kreiptasi pateikus pasiūlymą paremti plėtojamą projektą, o ne pirmą žingsnį. Investuotojo noras investuoti į pradedantį verslą verslininkui gali virsti žlugimu.
Šios pozicijos šalininkai taip pat mano, kad įmonė vystosi ekstremaliomis sąlygomis. Taigi efektyvumas auga, o verslas iššvaisto visus išteklius. Projektams iš pradžių reikia žmonių, o ne investicijų.
Kaip paleisti paleistį be priedų
Manoma, kad jei žmonės kalba apie norą užsiimti verslu, tačiau viskas priešinasi jiems, nesant pradinio kapitalo, tai yra pasiteisinimas. Kapitalo tikėjimasis ir pačios priemonės yra klasikinis smegenų pasiteisinimas. Yra jau seniai sukurta pradžios programa, kuri įrodo, kad verslas gali būti neinvestuojamas, tačiau pagrįstas rinkodaros žiniomis, galimybėmis sukurti klientų srautus ir susirasti klientą.
Agentų, prekybininkų ir gamintojų sistema veikia taip:
- Agentas - Jūs ieškote užsakymų svetainėse arba „šaltų“ skambučių. Jūs negalite turėti produkto, bet turite programų. Atsiradus paraiškų srautui, agentas tampa būtinas tiems, kurie neturi pakankamai programų.
- Gamintojas - atstovas siūlo savo paraiškų srautus dėl komisijos bendradarbiavimo sąlygų.
- Pinigai gaunami iš nuolatinių pavedimų. Nuo prekybininko - perėjimas prie gamybos.
Pradiniai pinigai iš kišenės
Pinigus reikia paskirstyti, kai vyksta paleidimas. Jei taip, kaip rasti pradinį kapitalą? Verslininkai siūlo keletą galimybių:
- naudotis kreditinėmis kortelėmis ar skolintis iš artimųjų;
- uždirbti už nuomą;
- naudokitės schema: išankstinis apmokėjimas - prekių užsakymas - prekių perdavimas klientui.
Sudėtingas, bet efektyvus būdas pradėti verslą su minimaliu kapitalu - išsinuomoti kambarį ar turtą. Jei galvojate apie efektyvaus jų panaudojimo būdus, galite užsidirbti.
Ne visoms verslo idėjoms reikalingos investicijos, svarbu reinvestuoti pelną iš verslo pradžios etape.
Kreditai pradedantiesiems Rusijoje yra išduodami taikant dideles palūkanų normas. Paprastai ši parinktis nerekomenduojama, tačiau jei negalite panaudoti savo santaupų, prasminga ją apsvarstyti. Vakarų startuolių praktikoje labai populiarūs užstatas, nekilnojamojo turto pardavimas ir paskolos verslui.
Pradinis lagaminas
Jei siūlomos parinktys netinka ir nenorite laukti pradinių pinigų iš valstybės, tada paprasti vartotojai gali rinkti pinigus jūsų paleidimui pradėti. Tai vadinama visuomenės finansavimu, kai verslininkai pateikia savo hipotezių idėjas, verslo planus arba išsamų savo verslo pradžios pristatymą interneto svetainėje. Jei vartotojams projektas patinka, jie gali investuoti, pavyzdžiui, nuo 1000 rublių iki visos idėjos kainos. Surinkti pinigus startuoliui nebebus problema.
Iš pradžių tokią schemą kūrė Amerikos verslininkai, tačiau kelerius metus tokių svetainių analogai dirbo Rusijoje.
