Daugelis parduotuvių ir parduotuvių savininkų dažnai susiduria su klausimu, kaip parduoti batus. Šis produktas yra gana populiarus produktas tarp vartotojų. Todėl turėtumėte atidžiai ištirti visas skirtingų rūšių batų rinkodaros subtilybes.
Nepaisant to, ar bandote parduoti elegantiškų batų, ar praktiškų sportbačių, yra daug būdų, kaip maksimaliai padidinti savo pelną. Pristatome keletą paprastų taisyklių, kurios padės pasiekti norimą rezultatą. Taigi kaip parduoti batus?
Paruošimas pardavimui
Sėkmingam batų pardavimui reikalingas didžiulis darbas. Juk būtent gerai apgalvotas paruošimas padės sėkmingai parduoti turimą produktą. Tačiau verta prisiminti, kad pasiruošimas parduoti naujus ir dėvėtus batus išsiskirs savo sudėtingumu. Pirmiausia verta nuspręsti, kur parduoti batus.
Naujų ir dėvėtų batų pardavimo ypatybės
Jei parduodate visiškai naujų batų porą, tada jų nereikia valyti ar prižiūrėti. Vienintelis momentas: jei jie ilgą laiką buvo laikomi sandėlyje ar dėžutėje, gali tekti nuvalyti susikaupusias dulkes.
Parduodant naudotą batų porą, yra keletas būdų, kaip greitai pagerinti jos išvaizdą. Nėrinių keitimas ant kryžių poros yra vienas geriausių būdų nustatyti aukštesnę kainą. Dėl lakuotos odos batų galite nusipirkti tinkamo atspalvio laką ir atsargiai jį pritaikyti. Tai padės atnaujinti batų išvaizdą. Šie maži triukai padės rasti atsakymą į klausimą, kaip parduoti batus.
Parduoda batus parduotuvėje
Supraskite savo produktą geriau nei jūsų klientas. Pirkėjas pas jus kreipsis dėl žinių, patirties ir geriausios avalynės. Šioje situacijoje turite būti ekspertas. Ne tik rodykite batus, bet ir padėkite jam sužinoti ką nors naujo apie produktą. Iš kokių medžiagų jis pagamintas? Kokiu sezonu jis bus madingas? Tai taip pat suteiks jums priežastį pasiūlyti pirkėjui ką nors kita, jei pirmoji pora jam netinka.
Sužinokite, kas yra jūsų vartotojas ir ko jis ieško.
Laikui bėgant išmoksite atpažinti klientų tipus. Galite iš karto suprasti, ką konkretus pirkėjas nori įsigyti. Nepasikliaukite tik savo nuomone, paklauskite kliento, ką būtent jis nori įsigyti. Pabandykite pasveikinti ir sutikti kiekvieną asmenį, kuris įeina į jūsų duris. Tokiu atveju neskubėkite, duokite jam keletą minučių įvertinti parduotuvę, o tada paklauskite, kaip galite padėti.
Paprašykite kliento atsisėsti išbandyti batus. Kol jis sėdi, paklauskite, kokie batai jį domina. Tai padės nustatyti klientų poreikius.
Platus modelių asortimentas
Šis punktas geriausiai suprantamas naudojant vieną pavyzdį. Potencialus pirkėjas įėjo į parduotuvę ir nori nusipirkti porą uždarų batelių sandalų. Kol jis mėgina mėgstamus batus, galite pasiūlyti jam dar keletą panašių modelių variantų. Galų gale tikėtina, kad skubėdamas klientas gali jų net nepastebėti. Be to, gali būti, kad jūs neturėjote laiko parodyti šio modelio. Iš to galima padaryti tokią išvadą: prieš pardavinėdami batus parduotuvėje, turite įsisavinti visus savo specialybės subtilybes ir išstudijuoti parduotuvės asortimentą kaip užpakalinę ranką. Priešingu atveju pirkėjai iškart supras, kad jie šiame versle yra naujokai. Tokios paprastos taisyklės - tai atsakymas į klausimą, kaip tinkamai parduoti batus.
Bendravimas su klientu yra raktas į sėkmę
Kalbėkitės su pirkėju, pasakykite jam apie visas jūsų parduotuvėje esančias naujienas. Tačiau nepersistenkite: pokalbis turėtų būti lengvas ir nesukelti diskomforto. Pabandykite kalbėti apie naujas batų mados pasaulio tendencijas, atskleisti visus pasirinkto modelio pranašumus. Jei žinote kokių nors atsiliepimų apie šį produktą, pasakykite apie tai savo naujajam klientui. Leiskite jam žinoti, kad kiti klientai sako, kad tai „ypač patogūs“ batai arba, pavyzdžiui, kad viena pora linkusi nustelbti kitą.
Šiuo metu esame įpratę turėti visą turimą informaciją, o klientai nėra išimtis. Tačiau teorija yra vienas dalykas, ir jūs galite praktiškai pademonstruoti savo žinias pirkėjui. Pateikdami jiems visą įmanomą informaciją, jūs sumažinsite galimybę grąžinti prekes. Savo ruožtu jūs garantuojate, kad klientas gaus tiksliai tą prekę, už kurią jis atėjo į jūsų parduotuvę.
Batų pardavimo internete ypatumas
Kur galiu parduoti batus, išskyrus įprastą parduotuvę? Žinoma, internete. Prieš pradėdami batų pardavimų verslą internetinėje parduotuvėje, pabandykite surasti patikimą platintoją. Arba galite patys siūti batus - rankinis darbas yra daug brangesnis.
Jums reikės daugybės modelių - visų dydžių ir daugybės. Tam reikia didelių finansinių investicijų. Todėl, jei neturite pakankamai pinigų, galite susitarti su kitu batų pardavėju ir tapti tikrais partneriais.
Internetinės parduotuvės atidarymas
Šiuolaikinė visuomenė neatsilieka nuo laiko, todėl internetinės platformos batų pardavimui sukėlimas nebus problema. Tai galite padaryti net patys. Kitu atveju galite naudoti šiuos portalus:
- „eBay“
- Etsy
- Craigslist et al.
Pateikdami produktą pardavimui, atsižvelkite į jo išsamų aprašymą. Niekas nepirks poros batų, apie kuriuos nieko nežino. Jei informacija neišsami, pirkėjas gali pasidomėti abejodamas produkto kokybe.
Kaip parduoti batus internetu
Didžiausia problema, su kuria susiduria žmonės pirkdami batus internetu, yra nesugebėjimas ištirti prekės. Aukštos kokybės nuotraukų prieinamumas gali padėti išspręsti problemą. Bent jau reikia nufotografuoti abu batus šonuose priekyje ir gale, taip pat batų ir padų viršutinę dalį. Jei yra kokių nors trūkumų, turėtumėte apie juos pranešti. Paveikslėliai turėtų būti daromi iš skirtingų kampų.
Kokia informacija turėtų būti nurodyta produkto aprašyme
Jei parduodate gamyklinius batus, nurodykite pradinį dydį, jo tarptautinius atitikmenis ir gamintoją. Jei originalus dydis nežinomas, nurodykite vidpadžio vidų. Kiek įmanoma tiksliau aprašykite batų spalvą, tipą (vakarinis, atsitiktinis, sportinis ir pan.) Ir stilių (oksfordas, brogas ir kt.). Išvardykite medžiagas, iš kurių gaminamos prekės, ir, jei įmanoma, aprašykite gamybos būdą. Jei batai nėra nauji, nurodykite trūkumus, jei jų, žinoma, yra.
Jei buvo naudojami batai, būkite sąžiningi. Pateikite kuo tikslesnį jos būklės apibūdinimą. Gali nepakakti trumpos esė „nenaujas, tvarkingai panaudotas“. Nurodykite ir patikslinkite: „Jis buvo dėvimas du kartus, protektoriai šiek tiek nusidėvėję, kulnas šiek tiek įbrėžęs, bet viršutinė oda yra puikios būklės“. Tai suteikia klientui jaukumo, o jūs parodote atsakomybę ir sąžiningumą. Pridėkite bet kokių trūkumų ar dėvėjimo nuotraukų. Tai gali padėti išvengti piktų atsiliepimų iš pirkėjo, kuris nusprendžia, kad jis buvo apgautas. Kuo pilnesnis jūsų skelbimas, tuo patrauklesnis jis bus kitiems.
Papildoma informacija
Nurodykite tinkamas galimybes ir pristatymo įkainius. Jei produktai parduodami už priimtiną kainą, tačiau pristatymo procentai yra per dideli, jūsų klientai ras pelningesnių variantų įsigyti jiems patinkantį modelį.Siūlykite klientams keletą variantų - nuo ypač greito pristatymo iki kažko pigesnio ir ne taip greito. Ir įsitikinkite, kad batai gali juos pasiekti be jokios žalos.
Taigi mes atskleidėme pagrindinius sėkmingo verslo principus. Dabar jums nekyla klausimas, kaip parduoti batus.