Šiandien daugelis žmonių galvoja apie tai, kaip organizuoti nedidelį ir varginantį darbą ne visą darbo dieną. Aš nebijau iškrauti automobilių ir plauti indų, bet beveik visi nori atidaryti savo internetinę parduotuvę. Bet jei atidarysite jį žiniatinklyje, tai yra gana paprasta, tada internetinės parduotuvės reklama iš tikrųjų atsiduria aklavietėje. Daugelis pradedančiųjų verslininkų nori visiškai išsiversti be reklamos, ir tai iš esmės neteisinga. Kitas dalykas yra tai, kad jūs turite originaliai reklamuoti savo verslą internete.
Ar tai gera idėja?
Tapti verslininku nėra taip sunku. Tam, žinoma, reikalingos idėjos ir priemonės, tačiau šiuolaikinis verslininkas savo kelionę gali pradėti pažodžiui iš savo sofos. Pakanka turėti kompiuterį su interneto prieiga po ranka. Tarkime, kad esate priklausomas nuo drabužių užsakymo internetu ir suprantate, kaip pelninga būtų pirkti didelius kiekius. Atrodo, kad reikalas mažas. Turite nusipirkti prekių ir jas parduoti laimingiems vartotojams. Galite dirbti savo mieste ar rajone. Pristatymas gali būti organizuotas arba atšauktas pakviečiant klientus atvykti tiesiai pas jus dėl jų prekės. Atrodytų, kai kurie pliusai ir grynasis pelnas? Aha ne! Mums reikalinga internetinės parduotuvės reklama, kuri sudomintų žmones perkant jūsų pateiktas prekes. Efektyvi reklama pirmiausia turėtų būti originali ir įdomi. Nuobodus jūsų nuopelnų išvardijimas nesukels sujudimo. Taigi iš anksto pagalvokite, kurie reklamos kanalai jums reikalingi ir kokią žinutę norite nukreipti savo auditorijai.
Talpinimas
Taigi, kur turėtų būti internetinės parduotuvės reklama. Jūsų reklamos efektyvumas priklauso nuo jūsų sprendimo skelbti reklamą. Įmonė turėtų atsižvelgti į tai, kad pasaulis nuolat keičiasi, o kai kurie reklamos kanalai gali prarasti savo aktualumą. Reklama televizijoje nepraranda savo aktualumo. Nepaisant potencialaus vartotojo amžiaus, žinutė pasieks adresatą, o reguliarus vaizdo įrašo pakartojimas padidins efektą. Taip pat aktuali yra reklaminė reklama, kuri skirta suintriguoti auditoriją dėl teksto aiškumo stokos ar lengvos provokacijos vaizde. Lengviausia laikoma reklama socialiniuose tinkluose. Kūrybiškumui yra daugiau galimybių, tačiau panašios versijos greitai pridedamos ir tiesiog „susilieja“ su fonu. Ko negalima pasakyti apie reklamą paieškos sistemose. Na, kaip ir anksčiau, lauko, laikraščių ir radijo reklama nepraranda savo aktualumo.
Šaunu, kad gavai per televizorių
Reklama internetinėje parduotuvėje per televiziją atrodo stabiliausia, įsimenamiausia ir įdomiausia. Vis dėlto televizija ilgą laiką pirmavo efektyviausių reklamos ir pardavimo skatinimo platformų sąraše. Tačiau viskas keičiasi, o televizoriai pamažu nyksta fone prekybos srityje. Tačiau televizija turi labai didelę auditoriją. Taigi kodėl gi ten nepadarius trumpų ir originalių skelbimų? Tiesa, negalima paneigti, kad dauguma televiziją žiūrinčių yra brandaus ar senyvo amžiaus žmonės, kuriems internetinė prekyba yra tuščia frazė.
Kas yra kibimas?
Internetinės drabužių parduotuvės reklaminiai reklaminiai skydeliai turėtų būti ryškūs, aiškūs, tačiau kartu paliekantys šiek tiek intrigos. Tai idealiai tinka pirmajam reklaminės kampanijos etapui, nes tai domina. Reklama internete - tai skelbimas, susidedantis iš teksto ir vaizdų. Žiniasklaida intriguoja, sukelia susidomėjimą ir norą užsukti į reklamuotojo svetainę.
Drabužių parduotuvėje kibimas turėtų būti aktualus, tai yra, koreliuoti su realybe pagal sezoną, mados tendencijas ir auditorijos amžių. T. y., Jei parduotuvėje parduodami vyrams skirti verslo drabužiai, reklamoje neturėtų būti senos močiutės atvaizdų. Tačiau įvaizdžio reklamos pavyzdžiuose būdai gali būti įvairūs. Pavyzdžiui, automobilį galima pavaizduoti per žalias šakas ir stiebus su gėlėmis. Žinia paprasta - automobiliai, saugantys aplinką. Išsamesnę informaciją klientas gaus svetainėje.
Reklaminės reklamos yra gana nebrangios. Gamyba yra gana paprasta, o specialių įgūdžių nereikia. Nustatymų diapazonas yra platus ir leidžia tikslingai pasiekti konkrečią interneto vartotojų grupę reklamuojant. Pvz., 18–27 metų vyrams bus demonstruojami mokamų mobiliųjų telefonų reklaminiai vaizdeliai.
Žurnalistė turi labai didelį potencialių klientų pasiekiamumą. Kurdami jį galite naudoti visą geltonos spaudos įrankių arsenalą. Pavyzdžiui, nuotraukoje parodyta prabangi mergina atvira sijonu. Skelbimo tekste minima, kad jachtą ji uždirbo per dvi savaites. "Paklausk kaip?" - žaismingai besišypsanti mergina su reklama. Susidomėjęs klientas seka nuorodą ir mato stebuklingą būdą gauti pinigus. Temų, kaip numesti svorio, yra analogijų.
Šiandien yra daugiau nei 30 darbo tinklų, kuriuose galite reklamuotis.
Per socialinius tinklus
Neįmanoma sugalvoti geresnio reklamavimo būdo, nei reklamuoti internetinę parduotuvę socialiniuose tinkluose. Žinoma, reikia pasirinkti populiarius. Pavyzdžiui, „Instagram“, „Facebook“ ir „VKontakte“. Galite susikurti savo parduotuvės grupę socialiniame tinkle, užpildyti temai tinkamą turinį, organizuoti teminius konkursus grupėje ir reklamuotis. Žmonės eina į socialinius tinklus bendrauti, ir šiuo pomėgiu turėtų būti pasinaudota maksimaliai. Draugiška atmosfera grupėje traukia auditoriją, todėl grupėje turite būti kuo aktyvesni. Turite sukurti naujas bendravimo temas, mesti nuorodas į naujus atvykėlius ir naujausias mados pasaulio tendencijas. Antrasis reklamos būdas socialiniuose tinkluose yra tikslinė reklama, kuri pritraukia klientus dėl ryškios ir talpios antraštės.
Ieškodamas
Tiesą sakant, dažniausiai „pasišnekame“ ne socialiniuose tinkluose, bet visose paieškos sistemose. Ten ieškome informacijos apie kino bilietus, orus, politiką ir ekonomiką. Per paieškos sistemą užsakome traukinių ir lėktuvų bilietus, sužinosime traukinių tvarkaraštį. Nenuostabu, kad kontekstinė reklama „Yandex.Direct“ ir „Google“ yra tokia efektyvi. Šio reklamos būdo kaina yra minimali, todėl tai yra geriausia internetinių parduotuvių reklama. Čia sutarties sudarymo schema labai paprasta, kainos nėra tokios aukštos, o paslauga yra labai patogi.
Pagal seną schemą
Jei jūsų produktas nereiškia „arklio“ neturinčio jaunimo ir paauglių, tada bus tinkama reklama spaudoje, radijuje ir per lauko reklamą. Ką tokiu būdu galima reklamuoti? Dovanos! Per laikraštį galite pateikti prabangią išsamią medžiagą apie visas dovanų parduotuvės paslaugas. Radijas lengvai suvokia informaciją apie picos pristatymo paslaugą, internetines saldainių, aukščiausios klasės arbatos ir kavos parduotuves. Sąžiningai turiu pasakyti, kad nedaugelis žmonių nori užsisakyti internetinių parduotuvių reklamą spaudoje ir radijuje. Vis tik šios žiniasklaidos priemonės nyksta ir užleidžia vietą internetui. Iš tikrųjų reklama spaudoje tapo rizika, iš kurios gaunamas pelnas dažnai nepadengia išlaidų.
Su lauko reklama viskas yra daug įdomiau. Tokia internetinės parduotuvės reklama yra labai efektyvi. Pavyzdys yra agentūros „Hakuhodo“ Indonezijos filialas, kuris reklamuoja kalbų centrą. Išdėstymo centre - besišypsantis japonas, žiūrintis iš afroamerikiečio burnos. Panašu, kad tokie tarpracialiniai virsmai sako, kad su minimaliomis pastangomis galite paversti užsieniečiu. Tokios reklamos išlaidos yra labai didelės, tačiau jos greitai atsiperka.Nepaisant to, žmonės mėgsta ryškius ženklus ir pasirenka savo akimis.
Vaikams su meile
Turbūt konkrečiausia yra vaikų internetinės parduotuvės reklama. Jame turite išlikti švelnus, taktiškas ir tvarkingas žmogus. Daugeliui reklamuotojų sekasi puikiai. Visų pirma, įdomi yra itališkos bendrovės „Cam“, reklamuojančios vaikiškus baldus ir vežimėlius, patirtis. Reklamos kampanijoje jie naudoja iliustracijas apie vaikų svajonių pasaulį. Pavyzdžiui, jie išleido plakatus tema „Kas aš būsiu, kai užaugau“ ir paveikslėlius su atsakymais į pagrindinį vaikų „Kodėl?“. „Huggies“ kūdikių sauskelnių reklamose vaikai užima suaugusiųjų vietas ant plakatų. Jie žaidžia krepšinį, skaito knygas, įsitraukia į diskusijas ir net pradeda karą. Norėdami visa tai padaryti, būdami sausi, jie gali tik reklamuojamoje sauskelnėje.
Taip pat yra labai prieštaringų reklamos modelių. Pavyzdžiui, žaislų reklamoje „SM Stores“ palygino augintinius ir žaislus, darydami išvadą, kad pastarieji yra geresni, nes negali sugadinti namo ar mirti nuo atsitiktinio automobilio. Daugelis skelbimą laikė amoraliu ir neteisingu.
Auksinės taisyklės
Kaip gimsta efektyvi internetinių parduotuvių reklama? Tai pagrįsta pagrindiniais efektyvaus produkto principais. Taigi net ir paprastą idėją galima paversti deimantu, jei į šį klausimą žiūrėsite išmintingai ir vaizduotėje.
Taigi nekreipkite dėmesio į konkurentus ir nekelkite jų aukščiau savęs. Nenurodykite akivaizdžios reklamos („Mes atviri!“). Nebijokite nesilaikyti taisyklių. Jei visos jūsų pomėgių srities internetinės parduotuvės iškabina lieknų gražuolių reklaminius plakatus, tada eikite iš priešingos pusės ir pradėkite kampaniją su pilna mergina. Nekopijuokite ir nesidalykite idėjomis, kol jos nebus įgyvendintos.
Prisiminkite savo tikslinę auditoriją ir pasiūlykite jai skelbimus, kuriuos jie gali pamatyti ir įvertinti. Jei nuspręsite reklamuoti ortopedinius batus, tada nekreipkite dėmesio į socialinius tinklus.
Atlikite veiklos analizę, nes priešingu atveju per porą reklaminės kampanijos mėnesių galite sumažinti visą biudžetą.
Ne sudėkite visų kiaušinių į vieną krepšį. Kitaip tariant, alternatyvios internetinių parduotuvių reklamos rūšys. Šiandien tai yra kontekstinė, po mėnesio - televizija, o kitą sezoną ji pradės skleisti skrajutes gatvėje. Sunku numatyti, kuri reklama vadinama ugnimi. Taigi išbandykite šiek tiek visko.
Atminkite, kad jūsų pasiūlymas vartotojui turėtų būti įdomus. Sušildykite smalsumą su tam tikra premija, nuolaida ar dovana. Tačiau nepamirškite apribojimų. T. y., Nuolaida galios iki tam tikro skaičiaus, o premija išmokama tik perkant prekių už du tūkstančius ar daugiau.
Palikite klientų kontaktus reklamuodami. Lauke tai gali būti telefono ar svetainės adresas. Jei norite reklamuotis internete, galite nurodyti visus kontaktus.
Nepamiršk!
Savo internetinėje parduotuvėje vykdykite asmeninę reklamos kampaniją. Bendraukite su klientais, sukurkite savo produktų apžvalgų puslapį. Pritraukite savo mieste garsius tinklaraštininkus. Arba pradėkite tinklaraštį patys, kad galėtumėte bendrauti su potencialiais pirkėjais. Dalyvaukite teminiuose forumuose, organizuokite savo produktų fotosesijas. Ir nepamirškite atnaujinti savo puslapių turinio.