Vienas svarbiausių šiuolaikinės įmonės darbo rodiklių, be abejo, yra rinkos dalis. Yra jos konkurencijos su kitomis įmonėmis rodiklis, stabilumo kategorijos vartotojams pririšimas prie jos
Kokia rinkos dalis rinkodaroje?
Rinkos dalis yra individualios įmonės padėties rinkoje palyginimas su konkurentais. Šis rodiklis išreiškiamas įmonės prekių pardavimo procentais nuo visos tos pačios kategorijos prekių pardavimo rinkoje. Taip atsitinka, kad tam tikros kategorijos prekių pardavimo apimtis visoje rinkoje gali būti nežinoma, tada ji išreiškiama procentais nuo:
- dėl artimiausių konkurentų pardavimo;
- palyginti su pagrindiniu konkurentu, lyderiu.
Rinkos dalis nustatoma dviem būdais:
- prekių vienetais;
- pinigine išraiška.
Kaip apskaičiuoti
Galite apskaičiuoti rodiklį naudodami gana paprastą formulę. Norėdami tai padaryti, padalinkite įmonės parduotų prekių ar paslaugų kiekį iš viso konkurentų pardavimo ir padauginkite iš 100%. Abi apimtys gali būti nurodomos tiek pinigine išraiška, tiek produkcijos vienetais. Kuo aukštesnis skaičius, tuo didesnis įmonės rinkos dalis. Norėdami apskaičiuoti šį rodiklį, turite žinoti šią informaciją:
- kas tiksliai yra tavo konkurentai;
- konkurentų siūlomų gaminių asortimentas;
- kokia yra konkurentų kainų politika;
- kokį segmentą užima kiekvienas konkurentas;
- kiek ir kur jie talpina savo skelbimus ir pan.
Dėl atlikto darbo įmonė ne tik teisingai apskaičiuos savo dalį pramonėje, bet ir tvarkydama duomenis, galės ne tik atskleisti konkurentų darbo specifiką (jų pranašumus ir silpnąsias vietas), ir šią informaciją kiek įmanoma panaudoti savo įmonės labui.
Rinkos segmentai
Rinkodaros specialistai sako, kad pagrindinės varžybos prasideda nuo kompetentingo segmentavimo. Rinkos segmentai apima pirkėjų, turinčių daugelį jų poreikių, atskyrimą į grupes, kurios yra homogeniškos pagal reikalavimus. Taigi tai reiškia, kad sektorius yra panašių savybių vartotojų grupė. Pagrindinis pramonės skirstymas į segmentus yra nustatyti pirkėjų grupes, kurių produkto poreikiai yra gana vienodi. Identifikuodama tokias grupes, įmonė gali teisingai nustatyti pagamintų prekių asortimentą, kompetentingai organizuoti savo kainą ir pardavimo veiklą. Norint nustatyti segmentus, kuriuose bus vykdoma veikla, yra svarbūs šie kriterijai:
- potencialių produktų pirkėjų skaičius;
- platinimo kanalų prieinamumas;
- prekių gabenimo sąlygos;
- produkto laikymo sąlygos;
- galimybė efektyviai dirbti segmente ir pan.
Rinkos segmentai turi daugybę besąlyginių pranašumų:
- konkurencijos pramonėje įvertinimas;
- naujų, vartotojų poreikius tenkinančių prekių, gamyba;
- efektyvių rinkodaros strategijų naudojimas;
- galimybė efektyviai įvertinti įmonės rinkodaros strategiją, siekiant įtvirtinti prekių rinkos dalies padėties stabilumą.
Kaip įvertinti rinkos dalį
Rinkos dalies vertinimas atliekamas palyginus konkurentų rinkodaros veiksmus su įmonės rinkodaros veikla. Rinkos dalies įvertinimas yra svarbus kuriant efektyviausią įmonės konkurencijos strategiją.Įmonės konkurencingumui svarbu, kad ji turėtų konkurencinių pranašumų, leidžiančių išsiskirti iš konkurentų. Svarbus momentas vertinant rinkos dalį yra pardavimo prognozė - svarbiausias verslo planavimo momentas. Norėdami tai padaryti, turite atlikti daugybę tyrimų:
- potencialių vartotojų apklausa siekiant išsiaiškinti jų ketinimus įsigyti siūlomų prekių;
- tiria siūlomų prekių paklausą ir vartojimą skirtinguose regionuose;
- fizinės paklausos ribų tyrimas (pavyzdžiui, asmeniui, kaip taisyklė, nereikia daugiau nei vieno mobiliojo telefono numerio);
- Ilgalaikio vartojimo prekių atžvilgiu reikia ištirti prekių nusidėvėjimo greitį.
Kad įmonės rinkos dalis būtų tvari, jos rinkodaros strategija turi būti lanksti, atsižvelgiant į tokius variantus kaip naujų konkurentų atsiradimas ar žaliavų kaina.
Rinkos dalies analizė
Bendrovės pardavimai yra vartotojų reakcijos į savo produktus rinkos rodikliai. Tačiau, be pardavimo analizės, būtina atlikti ir rinkos dalies analizę. Visada reikia žinoti, kaip viskas vyksta su konkuruojančiomis įmonėmis, gaminančiomis tuos pačius produktus ir veikiančiomis toje pačioje rinkoje, nes produkto dalies vertinimas visada priklauso nuo pagrindinės rinkos. Būtina užtikrinti, kad ši bazė būtų viena visiems konkuruojantiems prekių ženklams. Tuo pat metu svarbu atsižvelgti į riziką, kad įvedus rinkai naujus prekės ženklus, kiekvieno konkurento dalis gali sumažėti. Kartais rinkos dalį gali paveikti išskirtinis veiksnys, pavyzdžiui, didelis užsakymas. Nepriklausomai nuo pagrindinės rinkos nustatymo metodo, rinkos dalį galima apskaičiuoti keliais būdais:
- pagal tūrį (parduotų produktų skaičiaus santykis su bendru pardavimu vienetais bazinėje rinkoje);
- vertės prasme (apskaičiuota remiantis pajamomis);
- rinkos dalies apskaičiavimas ne pagal bazinę rinką, o pagal pardavimą segmente, kuriame įmonė veikia;
- lyginant santykinę įmonės rinkos dalį su konkurentų pardavimais.
Matuojant rinkos dalis pagal įvairius variantus, gali būti sunku rasti tinkamus duomenis apie konkurentus. Tačiau vartojimo prekių rinkose prieiga prie tokių duomenų gali būti suteikta per prekybos atstovus ir vartotojų sąjungas. Be to, jų tikslumas tampa vis aukštesnis dėka prietaisų, skirtų produktų kodams skaityti.
Rinkos dalies svarba
Rinkos dalis yra būtina sąlyga verslui gauti pelno, taip pat svarbi priemonė jo efektyvumui įvertinti. Pradedančios įmonės rinkos dalis turi būti periodiškai apskaičiuojama, kad būtų galima nustatyti jos dinamiką. Be to, patartina tai daryti reguliariai. Jos nuolatinės stabilios dalies buvimas tam tikrame rinkos segmente suteikia įmonei galimybę ieškoti papildomų rinkų ir taip padidinti savo rinkos dalį, o tai padidins bendrovės pelną ir pagarbą konkurentams bei vartotojams ir kreditingumą.
Išvada
Rinkos dalis yra Svarbus bet kurios įmonės plėtros ir augimo veiksnys. Tačiau laimėjęs kitą savo produktų segmentą, bet kuris gamintojas pirmiausia turėtų galvoti apie pagarbą savo vartotojui, siūlyti jam kokybiškus gaminius, netaupyti geroms žaliavoms ir tuo pačiu pasiūlyti prieinamą kainą. Tik vartotojas, įsitikinęs aukšta jam siūlomų prekių kokybe, gali užtikrinti įmonei stabilią poziciją tarp konkurentų.