Prekiautojo susitarimą atspindi speciali sutartis, sudaryta tarp bet kurio prekės gamintojo ir bendrovės, kuri yra oficialus tarpininkas tarp gamintojo ir tiesioginių vartotojų. Bendradarbiaujant pagal šį susitarimą parduodamų prekių nuosavybė iš pradžių pereina pardavėjui, o tik po to jis jas parduoda galutiniams klientams. Prekiautojo sutartyje turi būti keletas išankstinių sąlygų. Tai apima informaciją apie sandorio šalis, jų teises ir pareigas, atsakomybę ir lėšų pervedimo už prekes taisykles.
Sutarties samprata
Prekiautojo sutartis sudaroma tarpininko ir prekių gamintojo. Tai reglamentuoja dviejų sandorio šalių santykius. Šios sutarties ypatybės:
- ji derina kitų susitarimų, įskaitant pirkimo-pardavimo ir mainų sutartis, ypatybes;
- rengiant jį, ypatingas dėmesys skiriamas prekiautojo teisėms ir pareigoms, todėl paprastai toks dokumentas yra didelis;
- Pardavėjas gali būti didelė didmeninės prekybos įmonė, individualus verslininkas ar privatus asmuo.
Būtent prekybininkas galės atstovauti gamintojo interesams tam tikro regiono rinkoje, taip pat parduoti savo prekes geriausiomis kainomis. Jis galės tikėtis reikšmingų nuolaidų, todėl bendradarbiauja ne tik su tiesioginiais vartotojais, bet ir su mažmeninės prekybos organizacijomis.
Sutarties esmė
Pardavėjo susitarimas gali būti standartinis arba išimtinis. Pirmuoju atveju kiekvienai įmonei, su kuria gamintojas sudaro sutartį, siūlomos vienodos sąlygos. Išskirtinės sąlygos siūlomos tik didžiausioms įmonėms.
Prekiautoju gali būti ne tik įmonė, bet ir asmuo. Klasikinis prekiautojas tiesiogiai bendrauja su gamybos įmonės atstovais. Atsirandantys santykiai yra ne tik prekių tiekimas, bet ir didmeninės prekybos regione organizavimas.
Teisinis reguliavimas
Prekiautojo susitarimas Rusijos Federacijos teritorijoje turėtų būti sudarytas atsižvelgiant į tam tikrus įstatymų reikalavimus. Tai apima:
- Įstatymas Federalinis įstatymas Nr. 39 „Dėl vertybinių popierių rinkos“ apima informaciją apie tai, kas gali tapti prekybininku, taip pat apie tai, kaip gamintojai oficialiai bendradarbiauja su didelėmis didmeninės prekybos įmonėmis;
- prekiautojų sutartims taikomos kai kurios civilinio kodekso nuostatos, susijusios su oficialiomis sutartimis;
- toks susitarimas yra mišrus, todėl derina kitų susitarimų ypatybes.
Nors teisės aktai nenurodo jokios konkrečios šios sutarties formos, tam tikra informacija joje turi būti įvesta be jokios abejonės. Be šių duomenų dokumentas neturės teisinės galios.
Susitarimo šalys
Ši informacija yra reikšminga sudarant bet kokius prekybininkų susitarimus. Gamybos įmonė gali sudaryti sutartį tiek su juridiniu asmeniu, tiek su individualiu verslininku. Be to, pagal įstatymą net asmuo gali būti prekybininkas.
Pagal sutartį gamintojas įsipareigoja parduoti prekes didmeninėmis kainomis iš anksto suderintomis sąlygomis. Tarpininkas įsipareigoja periodiškai atlikti didelius pirkimus, po kurių nupirktos prekės parduodamos mažmeninės prekybos įmonėms ar tiesioginiams vartotojams.
Kokie yra prekybininko pranašumai?
Prekiautojo susitarimo sąlygos suteikia tam tikrų pranašumų didmeniniam pirkėjui.Šie pranašumai apima:
- gamintojas siūlo tikrai dideles nuolaidas, todėl yra galimybė įsigyti prekių už prieinamą kainą;
- prekiautojas savarankiškai pasirenka, kurie produktai bus perkami iš visų asortimento pozicijų;
- įmonės, sudarančios tokį susitarimą, turi teisę atstovauti bet kurios regiono gamybos įmonės interesams.
Didelį pelną iš veiklos įmonė gauna dėl didelio skirtumo tarp pirkimo kainos ir pardavimo kainos.
Pardavėjo pareigos
Prekiautojo susitarimo tekste tikrai bus informacijos, susijusios su įvairiomis pardavėjo atsakomybėmis. Tai apima:
- parduodamas įsigytas prekes tik sutartyje nurodytomis kainomis;
- skirtingų reklamos ir produktų reklamos metodų naudojimas;
- gamybinės įmonės tam tikrų ataskaitų apie įmonės veiklą parengimas ir perdavimas;
- klientų aptarnavimas pagal gamintojo reikalavimus;
- komercinių paslapčių laikymasis.
Jei dėl įvairių priežasčių nesilaikoma šių įsipareigojimų, tai gali anksti nutraukti bendradarbiavimą.
Gamybos įmonės atsakomybė
Pardavimo sutartis apima tiesioginio prekių pardavėjo pareigas. Tai apima:
- tiekti tarpininkui reikiamą prekių kiekį didmeninėmis kainomis, remiantis sutarties sąlygomis;
- poreikis informuoti kitą sandorio šalį apie įvairius parduodamų prekių kokybės ar kainos pokyčius;
- nemokamų pavyzdžių perkėlimas, kuris leidžia prireikus padaryti pristatymą.
Visi šie veiksniai tikrai yra nurodyti tekste. Žemiau pateiktas pavyzdinis prekybininko susitarimo fragmentas.
Sutarties dalykas
Ypatingas dėmesys skiriamas informacijai, kurią pateikia sutarties objektas. Įvedant informaciją atsižvelgiama į niuansus:
- tiksliai nurodoma, kurios prekės bus perkamos iš gamybos organizacijos;
- specifikacija naudojama kaip sutarties priedas;
- Leidžiama keisti ar papildyti prekių sąrašą;
- prekės po apmokėjimo tampa prekiautojo nuosavybe, todėl tarpininkas toliau užsiima daiktų pardavimu regiono teritorijoje.
Be to, tekste gali būti nurodytos pagrindinės prekės savybės. Jei prekės neatitinka šių parametrų, tarpinė įmonė gali reikalauti atimti ar net nutraukti bendradarbiavimą.
Prekių savikaina
Pagal platinimo sutartį su internetine studija ar kita organizacija turėtų būti siūlomos prekės su didelėmis nuolaidomis. Todėl prekiautojai turėtų pirkti mažesne kaina nei kiti didmeniniai ar mažmeniniai pirkėjai.
Tekstas tiesiogiai nurodo, kokia nuolaida suteikiama didmeniniam pirkėjui. Kiekvieno asortimento kaina turi būti nurodyta specifikacijoje arba kitame šios sutarties priede.
Atsiskaitymo ir pristatymo tvarka
Sudarant prekybininko sutartį, įtraukiami šie duomenys:
- prekių apmokėjimo būdas, už kurį gali būti naudojami grynieji ar elektroniniai pervedimai;
- jei gamintojas siūlo atidėtą mokėjimą, nurodoma jo trukmė;
- nurodomos išmokų nemokėjimo pasekmės, būtent baudos dydis už vėlavimą;
- nurodoma, kokiu būdu bus vykdomi pristatymai, nes tam gali būti naudojamas geležinkelis ar kelių transportas;
- jei yra įsiskolinimų pradelstas terminas, gamintojas gali atsisakyti siųsti šias siuntas.
Papildomai nurodomos nekokybiškų ar sugadintų prekių grąžinimo taisyklės. Pateikiami duomenys apie daiktų priėmimą.
Sutarties šalių atsakomybė
Prekiautojo sutartyje tikrai bus duomenų apie tai, kas yra kiekvieno dalyvio atsakomybė. Norėdami tai padaryti, įrašoma ši informacija:
- nuobaudos ar nuobaudos sumą, kurią sumokėjo prekiautojas, jei jis pažeidė atsiskaitymo terminą už pristatytas prekes, o nuobauda imama nuo to momento, kai tiekėjas raštu siunčia kitai šaliai atitinkamą pretenziją;
- papildomai nurodoma nuobauda, kurią už kiekvieną pažeidimą sumokėjo prekiautojas, ir jos dydį galima nustatyti solidžia grynaisiais pinigais arba remiantis procentiniu santykiu su operacijos suma;
- jei tarpininkas pažeidžia gamybos įmonei nuosavybės teise priklausančio prekės ženklo taikymo taisykles, tada, remiantis galiojančiais Rusijos įstatymais, jam taikomos bausmės;
- Jei pristatymo laiką pažeidžia gamybos įmonė, prekiautojas gali tikėtis gauti pinigų baudų ar konfiskavimo būdu.
Net jei viena iš sutarties šalių moka palūkanas ar delspinigius, tai nėra pagrindas nutraukti sutartį.
Ginčų sprendimo būdas
Jei dvi įmonės yra sudariusios prekybos susitarimą, tai negali apsaugoti jų nuo galimų nesutarimų ir ginčų ateityje. Todėl prieš pasirašant šią sutartį rekomenduojama į ją įtraukti informaciją apie iškilusių nesutarimų išsprendimo būdus. Optimaliausia į tekstą įtraukti šiuos duomenis:
- Iš pradžių šalys turėtų stengtis taikiai išspręsti nesutarimus, dėl kurių derasi, taip pat įvairius papildomus susitarimus;
- jei šis metodas neduoda norimo rezultato, tada arbitražo teismui pateikiamas ieškinys;
- Sprendžiant įvairius nesutarimus, atsižvelgiama į Rusijos įstatymų reikalavimus.
Į tekstą leidžiama įtraukti kai kuriuos apytikslius skirtumus, kurie gali atsirasti bendradarbiaujant. Be to, nurodomi jų sprendimo būdai.
Force Majeure
Nenugalimos jėgos netaikomos esminėms prekybininkų sutarties sąlygoms, tačiau jos leidžia jums sureguliuoti esamus ryšius tarp dviejų bendrovių, iškilus neįprastoms situacijoms. Todėl dažniausiai tekste nurodyti duomenys:
- iškilus nenugalimos jėgos aplinkybėms, šalys gali būti iš dalies arba visiškai atleistos nuo atsakomybės už savo įsipareigojimų neįvykdymą;
- tokioms aplinkybėms paprastai priskiriami kariniai konfliktai šalyje, stichinės nelaimės, technologinės katastrofos ar kitos panašios situacijos, kai įmonės negali susitvarkyti su savo pagrindinėmis pareigomis pagal ankstesnį režimą;
- Jei įvyksta tokia nenugalima jėga, susitarimo šalis turi apie tai pranešti savo šaliai, kuriai naudojamas rašytinis pranešimas.
Į force majeure aplinkybes leidžiama įtraukti kitas reikšmingas situacijas, kai įmonės gali nevykdyti savo įsipareigojimų pagal dokumentą.
Galiojimo laikas
Prekiautojo sutartis dėl tiekimo sutarties sudaroma tik tarp įmonių, kurios siekia ilgalaikio bendradarbiavimo abipusiai naudingomis sąlygomis. Todėl sutartis paprastai sudaroma ilgam laikotarpiui, atstovaujamam nuo 3 iki 10 metų. Tekstas tiesiogiai nurodo jo galiojimą.
Negalima vienašališkai nutraukti susitarimo iki abipusių įsipareigojimų įvykdymo momento. Tik atlikus visus atsiskaitymus, šalis gali reikalauti nutraukti bendradarbiavimą, kuriam reikalingas antrojo dalyvio sutikimas. Priešingu atveju turite kreiptis į teismą.
Kokios klaidos daromos?
Sudarydami prekybininko sutartį dalyviai gali padaryti rimtų klaidų. Pagrindinės klaidos yra šios:
- bet kuris dalyvis pasirašo šią sutartį išsamiai neištyręs jos turinio, taip pat neištyręs reikšmingų sąlygų, kurios dažnai sukelia nepalankų bendradarbiavimą, bylinėjimąsi ir ankstyvą sutarties nutraukimą;
- neteisingai pasirinkta sutarties rūšis, o tarpininkas, kilęs įvairių nesutarimų, negali panaudoti sutarties turinio gintis teisme, todėl formuluotė turi būti kompetentinga ir tinkama abiem šalims;
- tekste nėra išsamios informacijos apie tai, kaip teisingai apskaičiuojamas prekybininko atlyginimas už gamintojo prekių reklamą bet kuriame regione, nors ši informacija yra būtina bet kuriam tarpininkui;
- Būsimų pardavimų geografija sutartyje nenurodyta, todėl dažnai kyla sumaištis, kai prekiautojas dirba skirtinguose miestuose.
Abi šalys turi atsakingai ir rimtai žiūrėti į prekybininko susitarimo pasirašymo procesą. Tai apima tik tas sąlygas, kurios naudingos abiem dalyviams. Patartina į šį procesą įtraukti teisininkus, kurie galės įvertinti, ar naudinga prekiautojui ar gamybos įmonei pasirašyti šią sutartį.
Išvada
Tarp gamintojo ir pagrindinio tarpininko, kuris tada atstovauja gamintojo gaminius įvairių regionų rinkoje, pasirašoma platinimo sutartis. Kad šis dokumentas turėtų teisinę galią, jame yra keletas privalomų duomenų. Tekste yra informacijos apie susitarimo šalis, pristatymo sąlygas, prekių kainas ir kitą svarbią informaciją.
Sudarant tokį susitarimą, gali būti padaryta rimtų klaidų, todėl įmonės vadovai turėtų stebėti teksto teisingumą. Priešingu atveju bendradarbiavimas nebus per daug pelningas.