מספר הולך וגדל של כלי רכב בכבישי רוסיה ממריץ ישירות עלייה בביקוש לרכיבים שלהם. אנשי יזמות מכירים תכונה זו ושואפים בהצלחה ליישומה. כיצד לעשות עסקים בחלקי רכב, נתאר בפירוט במאמר של ימינו.
מידע כללי
כל מכונית זקוקה לתיקון במוקדם או במאוחר. ככל שהמכונה מבוגרת הופכת להשקעה רבה יותר. וככל שמספר הרכבים בכבישים שלנו גדל משנה לשנה, הצורך ברכיבים הולך וגדל. עסק מכירת חלקי רכב, אם הוא מסודר כראוי, יהפוך למקור הכנסה יציב.
בנוסף לחלפים, החברה יכולה לספק ולמכור מוצרים מתכלים. אלה כוללים שמנים, פילטרים, אביזרי רכב ועוד. כדי ליצור עסק משלך, אתה צריך להתמקד במיקוד האזור בו אתה מתכנן לפתוח חברה.
אולי חלקי חילוף יהיו מבוקשים לא רק למכוניות, אלא גם למשאיות, אוטובוסים או מכונות חקלאיות. עזרה רבה תהיה כריתת חוזה לאספקת סחורה לכל חברת מכוניות. במקרה זה, אחוז ההסתברות לתוצאה מוצלחת של המקרה עולה פעמים רבות.
שוק ומתחרים
נכון לעכשיו, שוק חלקי הרכב הוא די נרחב. לפני שאתה חושב על יצירת עסק, נתח אותו וחקר את המתחרים. יתכן שתוכלו למצוא רעיונות בעסקי חלקי הרכב שטרם התפשטו, ולהיות הראשונים בתחום זה. ישנן מספר דרכים לנתח.
הראשון, והוא נחשב לפשוט והזול ביותר, הוא מיקום עבודה בחנות מיוחדת שמוכרת חלקי רכב. תוך זמן קצר תוכלו ללמוד לעומק את עמדות הריצה, להבין את התכונות הספציפיות לנושא זה.
אם אין לכם רצון לעבוד להשכרה, תוכלו לבצע ניתוח מכוניות באזור. גלה את גילם, דגמים, התעניין בבעיות בחנויות לתיקוני רכב. השיטה האחרונה שתוכלו לפנות אליהם לפני שתתחיל עסק שמוכר חלקי רכב היא להזמין ניתוח מאנשי מקצוע. במקרה זה, תקבל מידע מפורט ומפורט לגבי התפתחות המצב בשלב מסוים.
פרויקט
לאחר שלמדת את הנתונים, עליך לערוך תוכנית עסקית, שתסמוך עליה לא רק על סוגיות ארגוניות, אלא גם בעת תכנון השקעות כספיות. בנוסף, הפרויקט יאפשר למשוך כספים נוספים במידת הצורך.
חוזים עם ספקים
במחשבה על איך לארגן מכירת חלקי רכב, אתה צריך להחליט על המבחר. בשלב הראשוני יש לתת עדיפות לתפקידים הפופולריים ביותר. לאחר שזוהה רשימת הפריטים, היא נדרשת למצוא ספקים ולכרות איתם הסכמים.
יש יזמים העושים את הצעדים הראשונים בעסק זה, רוכשים סחורה בשווקים הסיטוניים או בחנויות. אפשרות טובה היא היכולת לקחת חלקי רכב ליישום. אפשר להבטיח עבודה מלאה של החברה ללא מחסור בסחורות (במיוחד בעונה החוצה) אם אתה מוצא ומסכם הסכמים בכתב עם מספר ספקים בבת אחת.
אל תאבד את הראייה של המתחרים. בצע ניטור מחירים. חפש הצעות אטרקטיביות יותר מספקים.בדרך זו תוכלו להפחית את עלות הסחורה בחנות שלכם ולהפוך אותה לאטרקטיבית עבור הלקוחות. לצורך פיתוח עסקי, תצטרך גם לעקוב אחר מגמות בשוק הרכב האזורי. אל תתעלם משחרורם של דגמים חדשים ושינוי מכוניות.
הון הזנק
כדי לפתוח עסק שמוכר חלקי רכב, אתה זקוק לכ- 30 אלף דולר. עם מחזור ממוצע של 10 אלף דולר בחודש ושולי סחר של כ 20-25%, הרווחיות שלו תהיה 20-25%. אם תציית לכל הדקויות והתכונות של עסק הרכב, החנות תוכל להחזיר את עצמה למלואה בעוד 9-12 חודשים. נתון זה נחשב לגבוה למדי.
היבטים משפטיים
בעת בחירת חלקי רכב כעסק, יש לבצע את ההליך לרישום יזם בודד (IP) או חברה בערבון מוגבל (LLC). ניתן לעשות זאת על ידי הגשת טופס מתאים לרשות המס המקומית. תקבל תעודת רישום, הקצאת TIN, רישום ב- IMNS ותקבל קודי Goskomstat.
בנוסף, עליכם לרשום את החברה בקופות הרפואה, הפנסיה והביטוח הסוציאלי. הנקודה הסופית תהיה הבחירה במערכת מס, פתיחת חשבון עובר וביצוע חותם. אנשי עסקים מתחילים, לאור המהירות הנמוכה, עדיף לתת עדיפות ליזמות פרטנית. כך תוכלו לחסוך במיסים ולהקטין את כמות התיעוד הנייר.
מיקום
במקביל לפיתוח הפרויקט ורישום בשירות המס, יש צורך לפתור את סוגיית מיקום החנות. זה קובע במידה רבה את ההצלחה בה העסק שלך יתפתח. מכירת חלקי רכב תביא רווחים גדולים אם נקודת המכירה ממוקמת ליד תחנות תחזוקה, מוסכים וכבישים. יש לעשות זאת תוך התחשבות בסבלנות של אנשים: ככל שהוא גבוה יותר, כך הלקוחות יבחינו בחנות שלך.
ניתן להשכיר את המקום, או לבנות מאפס. השיטה הראשונה היא פשוטה יותר עבור יזמים מתחילים, שכן הקמת הבניין תדרוש השקעות ניכרות. בנוסף, כדאי ליצור אתר. בעזרתו תוכלו ליישם את הפריטים הפופולריים ביותר, להזמין חלפים ומתכלים דרך האינטרנט.
סידור הנחות, סוגיות ארגוניות
פתיחת עסק משלך למכירת חלקי רכב, אתה צריך לבוא עם שם חנות נשמע. זה אמור לשקף את מהות החברה שלך ולהיות קל לזכור. דאג להכין שלט תוסס וקורא היטב. המראה הפנימי והחיצוני של החנות אמור למשוך לקוחות לבקר בה. הגדר תאורה באיכות גבוהה כך שהמוצר יהיה גלוי לעין. נקודה חשובה היא נוכחות של חניון או גישה נוחה לשקע קמעונאי.
לוח הזמנים של החנות מותאם בצורה הטובה ביותר כך שללקוח יש אפשרות לרכוש סחורות בסוף יום העבודה ובחופשת היום. הזמן הזה נוח למי שעוסק בתיקון המכונה בעצמם.
במידת האפשר, עשו את עבודות החנות מסביב לשעון. זה נכון במיוחד בערים שחלפו בעבר בכבישים מהירים פדרליים. נהגים ש"התפרקו "בכביש יחפשו בהחלט חנות הפתוחה מסביב לשעון. זה יביא לחברה שלך רווח נוסף.
ציוד
ככזה, ציוד אינו נדרש לחברה המוכרת חלקי רכב. כמו כל חנויות קמעונאות, החנות צריכה להיות מצוידת במתלים, ארונות תצוגה, מתלים ומדפים, עליהם ניתן יהיה למקם את הסחורה בנוחות ובחופשיות. כיום גישה לאינטרנט חשובה לעסק כזה. בעזרתו תוכלו לזהות ולאסוף חלקי חילוף במהירות ובקלות לפי קוד VIN. תכונה זו רלוונטית במיוחד לבעלי מכוניות זרות.
הצוות
לאחר ניסיון במכירת חלקי רכב וידע טוב בענף זה, בפעם הראשונה שתוכלו לעבוד בחנות בעצמכם. עם מערכת נסיבות חיובית העסק יתחיל לצמוח ולצמוח, יהיה צורך בצוות עובדים נוסף. במקרה זה, הגיוני למשוך יועצי מכירות עם ניסיון בתעשיית הרכב.
אין לך אפשרות להזמין הנהלת חשבונות בעצמך, אתה צריך לשכור רואה חשבון במשרה מלאה או נכנס. יתרון נוסף יהיה שירותו של אדון עצמאי אשר יוכל להעריך את התמוטטות המכונית ולתת תשובה לנהג בשאלה אילו חלקים יתאימו למכוניתו. תפקידיו עשויים לכלול תיקון קטן וקטן, המתבצע במקום.
לסיכום
לאחר שתעבור על כל השלבים הארגוניים, תקבל עסק מוכן. חלקים לרכב יהיו מבוקשים עד שהמכוניות יפסיקו להישבר. אך טכנולוגיה זו טרם הושגה. התמקדו באיכות המוצרים הנמכרים, עקבו אחר מדיניות התמחור של החברה - וההצלחה בהחלט תלווה את העסק שלכם.
