ניתוח שוק

שוק חלקי הרכב ברוסיה כבר רווי למדי, אך הריכוז הגדול ביותר של חנויות חלקי רכב נצפה בערים גדולות, ואילו בערים קטנות עם אוכלוסייה של 100-150 אלף איש, נהפוך הוא, יש מחסור בחנויות מסוג זה, ורעיונות עסקיים לחלקי חילוף לרכב בערים אלה. הקלה ביותר ליישום ושחזור. לכן, אנו, בניסוח התוכנית העסקית של חנות חלפים לרכב, התמקדנו במציאות וחשבונאות של חנות חלקי הרכב, נפתח בעיר עם אוכלוסייה של 120 אלף איש. עם זאת, אנו בטוחים שניתן לשנות בקלות את המספרים המוצגים במאמר כך שיתאימו למציאות העיר שלך.

השאלה "איך לארגן חנות מקוונת של חלקי רכב?" לא שקלנו במאמר זה.

כבר הזכרנו תחרות גבוהה, עם זאת, זה לא מפריע לצמיחה מתמדת של פלח שוק זה, שיש לקשר ישירות לגידול במספר המכוניות במדינה. לכן לפתיחת חנות חדשה יש עדיין סיכוי גבוה להגיע לרווח יציב, במיוחד אם תצליחו להשיג תמיכה ממשלתית. ניתן לסמוך עליו בגלל מספר אינדיקטורים חברתיים-כלכליים:

- קבלת 80,000 רובל נוספים לשנה בתקציב העיר;

- יצירת שלוש משרות חדשות;

- רישום של יזם פרטני חדש.

אתה יכול לסמוך על פתיחת העסק שלך:

- המחזור השנתי של החנות יעלה על מיליון רובל;

- על החזר הפרויקט לשנתיים;

- על הרווחיות של החנות באזור של 20%.

נוהל פתיחת חנות לחלקי רכב

אז איך לפתוח חנות לחלקי רכב? כדי לפתוח עסק זה, תזדקק ל -400 אלף רובל משלך. וזיכוי של 1.7 מיליון רובל. 400 אלף רובל שתוציאו ברכישת ציוד מסחרי, ו -1.7 מיליון רובל יצטרכו לבזבז על יצירת מגוון המוצרים הראשוני. סה"כ: תצטרך להוציא 2.1 מיליון רובל כדי לפתוח חנות

כיצד לפתוח חנות חלקי רכב מאפס? לשם כך תצטרך חבילת מסמכים סטנדרטית:

1. תעודת רישום מדינה של ישויות משפטיות. הכי טוב אם זה סוג של יזמות פרטנית.
2. קודי Goskomstat, קודם כל, קוד OKVED "חלקי חילוף".
3. תעודת רישום מס.
4. חכירה של הנחות.
5. חוזה לאיסוף אשפה.
6. מסקנות בדיקת האש.
7. הענקת פטנט על פתיחת חנות לחלקי חילוף לרכב שעלותה 36 אלף רובל. בשנה.

כשבוחרים חדר לחנות, אין צורך לבחור את האזור המרכזי של העיר, אתה יכול אפילו לבחור את פרברי העיר, אלא רק בתנאי אחד: חלונות החנות שלך צריכים ללכת לכביש מהיר וסואן.

תיאור כללי של העסק

ארגון חנות חלפים לרכב ידרוש מכם שלושה אנשים: 2 יועצי מכירות ורואה חשבון שנשכר על בסיס חוזה אזרחי. כדי להפחית עלויות, תבצעו בעצמכם את הפונקציות של מנהל הרכש ומנהל. שכרם של יועצי מכירות יהיה 12 אלף רובל. לחודש, ורואי חשבון - 6 אלף רובל. עלות שכר הצוות לשנה תהיה: (12,000 * 2 * 12) + (6,000 * 12) = 360 אלף רובל.

דרישות ליועצי מכירות לחנות חלקי הרכב שלך:

- רצוי ניסיון בסחר;

- יכולת לתקשר עם לקוחות;

- ידיעה טובה של המכונית וחלקי החילוף שלה.

כשאתה ממלא בתחילה את מבחר החנות שלך, תצטרך לרכוש חומרים מתכלים וחלפים למכוניות מקומיות וזרות.מהימים הראשונים עליכם לארגן את הפונקציה של הזמנת חלקי רכב לפי הקטלוג, מכיוון שמחסן חלקי הרכב שלכם פשוט לא יכול להכיל פיזית חלפים מוחלטים בעולם. עם זאת, המוצרים המבוקשים ביותר צריכים להיות תמיד במלאי. אלה כוללים:

- משאבות;

- ערכות עזרה ראשונה;

מסבים;

- משתיקי קול;

- עצות היגוי;

- רימונים;

- אטמים;

- מוצרים כימיים אוטומטיים;

- חוטי BB;

- כלים;

- גנרטורים וחגורות תזמון;

- צינורות ומהדקים;

- בוכנות, ברגים הקשה עצמית, מכבסים, חומרה;

- חותמות שמן;

- מגבים;

- נרות;

- נורות;

- מסנני דלק, אוויר ושמן;

- צמיגים;

- חישוקים;

- שמן מנוע.

באופן טבעי, כל חלקי הרכב המוצגים בחנות שלך צריכים להיות מיצרנים שונים והם צריכים להיות בטווחי מחירים שונים, וספקי חלקי רכב צריכים להיות בסיסים סיטונאיים אזוריים שנבדקים לפי זמן.

תוכנית שיווק

כושר השוק של עיר המונה 120,000 תושבים הוא כ 20 אלף מכוניות, מכיוון שלפי הסטטיסטיקה לכל 5 רוסים יש מכוניות משלהם, אך מכיוון שצפיפות המכוניות גדולה בערים גדולות אנו מניחים כי 20 אלף תושבי העיר הם "חסרי סוסים". ניתן לטעון כי הסטטיסטיקה מביאה בחשבון גם ילדים קטינים וקשישים, שפשוט אינם יכולים להחזיק מכוניות בגלל נסיבות אובייקטיביות. אבל הם חייבים לקבל פיצויים על ידי בעלי מכוניות מהכפרים הסובבים אותם יקנו גם חלקים בחנות שלך. בסך הכל, יכולת השוק לעיר של 120 אלף איש היא 20 אלף מכוניות.

עבור המחוז המכוניות הפופולריות ביותר הן מכוניות ביתיות, כמו גם מכוניות קוריאניות וסיניות תקציביות. היחס בין חלקי רכב לרכבים רוסיים וזרים כמעט שווה: 52% ו -48% בהתאמה.

כל שנה חובב המכוניות הרוסי הממוצע מוציא כ -15 אלף רובל, למעט ביטוח ובנזין, על רכישת חלקי חילוף, פילטרים, גומי ושמן מנוע.

בהתאם, ההוצאה הכוללת על חלפים לכל בעלי המכוניות בעיר מגיעה ל -300 מיליון רובל (20,000 מכוניות * 15,000 רובל).

באופן טבעי, לא כל הכספים הללו יהיו דלפק הקופות של החנות שלך, מכיוון שהמתחרים שלך עובדים בעיר. אלה כוללים לא רק סוכנויות רכב, אלא גם תחנות שירות, המוכרות גם חלקי רכב.

עליך לנתח את נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלך בכדי לבנות את המדיניות השיווקית הנכונה. לדוגמה, אתה יכול להתחרות במחירי מכירה נמוכים יותר. עם זאת, מומחים לא תמיד מאשרים מדיניות כזו, מכיוון שאתה מצמצם את הרווח שלך. לכן, ניתן להשאיר את המרווח לחלפים באזור 40-50%. עדיף להתחרות בגלל מגוון רחב יותר הן בפלח המחירים והן בתחום היצרנים. אתה יכול לארגן משלוח מהיר יותר של חלקים שהוזמנו לפי קטלוג.

כמו כן, בשלב הראשוני של עבודת החנות, עליכם להקדיש תשומת לב לחברות פרסום ושיווק, אשר אמורות למשוך כמה שיותר לקוחות לחנות שלכם. לצורך פרסום עדיף לבחור שלטי חוצות הממוקמים בכבישים סואנים בעירך, שכן הנהגים בוודאי ישימו לב אליהם - קהל היעד שלך. אך ניתן להזניח את הפרסום בעיתונים, מכיוון שאפקטיביותו מוטלת בספק רב.

מהימים הראשונים של החנות, הצע ללקוחות שלך תוכניות קידום מכירות שונות. זה יאפשר לך לעשות זאת הזמן הקצר ביותר צרו קבוצה של לקוחות נאמנים לחנות שלכם.

כאשר מכירות השיא מגיעות בסתיו ובאביב, ניתן להציע שההכנסה הממוצעת של החנות בעונת החורף תהיה 350 אלף רובל, באביב - 520 אלף רובל, בקיץ - 450 אלף רובל, בסתיו - 470 אלף רובל. יחד עם זאת, נקודת הפירוק של החנות היא 310 אלף רובל בחודש.בסך הכל, ההכנסה השנתית של החנות שלך תהיה 5,370 אלף רובל.

עם מרווח סחר ממוצע של 45%, אתה מוציא:

- לרכישת חלקי רכב 2953.5 אלף רובל.,

- לשלם לעובדים - 360 אלף רובל.,

- עבור דמי ביטוח לעובדים - 108 אלף רובל,

- עלויות הובלה - 120 אלף רובל.,

- לחצרים להשכרה - 360 אלף רובל.,

- בעלויות פרסום - 72 אלף רובל.,

- עבור הוצאות אחרות - 240 אלף רובל.,

- לשלם עבור פטנט - 36 אלף רובל,

- עבור דמי ביטוח של יזם - 35 אלף רובל.

בסך הכל, הרווח הנקי שלך יסתכם ב- 1085.5 אלף רובל.

המשמעות היא שהרווחיות של חנות חלקי הרכב שלך תהיה 20% והיא תשתלם במלואה בעוד שנתיים.

האם משתלם לפתוח חנות חלקים? כמובן, כן. הרווחיות של 20% גבוהה מכל פיקדון בבנק.