Mnogi ljudi prije ili kasnije shvate da je rad za sebe puno isplatiji od ispunjavanja uputa svog poslodavca. Zaista, vrlo je teško osporiti se s tim, ali mladi poduzetnik neminovno postavlja pitanje gdje započeti i u kojem smjeru krenuti. Oni koji imaju barem mali početni kapital mogu se savjetovati da svoju pozornost usmjere na maloprodajni sektor. Naravno, količina prodaje i, posljedično, prihodi ovdje će biti nerazmjerno manji u odnosu na velika poduzeća, ali uvijek morate negdje započeti. Na primjer, možete otvoriti duhanski dućan. Uostalom, cigarete su u velikoj potražnji među kupcima.
Zašto je isplativo imati duhanski posao?
Ovo se pitanje s punim povjerenjem može klasificirati kao retoričko. Samo u našoj zemlji puši oko 44 milijuna ljudi, što je oko 39% stanovništva. U isto vrijeme svaki od njih svaki dan kupuje barem jednu kutiju cigareta. Uzmemo li njegov prosječni trošak jednak 30 rubalja, ispada da duhanski posao svakodnevno donosi svojim vlasnicima preko milijardu rubalja. Ne može se svako poduzeće pohvaliti takvim pokazateljima.
Naravno, pokret protiv duhana, koji je u posljednje vrijeme sveprisutan u cijelom svijetu, potaknuo je usvajanje niza zakona kojima se ograničava prodaja cigareta. U stvari, ispada da je prilično jednostavno ne prodavati duhanske proizvode maloljetnicima i postavljati kiosk na potrebnoj udaljenosti od dječijih obrazovnih ustanova.
Ključne prednosti
Da bi procijenio profitabilnost duhanskog poduzeća, njegov vlasnik mora prvo razumjeti sve prednosti i nedostatke koji postoje u ovom području djelovanja. U isto vrijeme, postoji puno pozitivnih bodova kojima ne možete pomoći, ali obratite pozornost na:
- Veliki broj kupaca i, kao rezultat toga, velika potražnja.
- Duhanski proizvodi mogu se dugo čuvati, a to ne zahtijeva posebne uvjete.
- Veliki izbor dobavljača.
- Brzi povrat ulaganja.
- Jednostavnost registracije i računovodstva poduzeća.
- Broj potrebnog osoblja je minimalan.
Baviti se poslom u metropoli i malim gradovima
Kako otvoriti duhanski kiosk u gradu? A kako to učiniti u naselju urbanog tipa s populacijom manjom od 10 tisuća ljudi? To su u stvari dva vrlo različita pitanja. Na primjer, u Moskvi postoji vrlo razvijena mreža duhanskih butika u kojima ljubitelji dima mogu pronaći sve što im se svidi.
U takvim je uvjetima male trgovine vrlo teško preživjeti. Oni se odvijaju samo u udaljenim dijelovima grada. Osim toga, na stajalištima javnog prijevoza nalaze se štandovi, ali asortiman na njima je vrlo raznolik, među kojima cigarete nisu glavni proizvod.
U malim gradovima situacija je radikalno drugačija. Ovdje nije isplativo graditi veliki specijalizirani trgovački centar, jer ulaganja još dugo neće biti opravdana. Mali paviljoni koji se nalaze unutar pješačke udaljenosti, naprotiv, velika su potražnja.
Registracija tvrtke
Da biste izbjegli probleme sa zakonom, morate registrirati svoju tvrtku. Da biste to učinili, možete odabrati bilo koji pravni oblik.Prikladni su i status individualnog poduzetnika (IP) i registracija društva s ograničenom odgovornošću (LLC).
Da biste napravili pravi izbor, morate procijeniti sve prednosti i nedostatke svakog od gore navedenih oblika. U slučajevima kad se izbor vrši u korist individualnog poduzetnika, poduzetnik prima najnižu poreznu stopu i olakšani postupak prijavljivanja. Također, primjetna prednost može biti i činjenica da je sva dobit primljena zakonom vlasništvo poduzetnika, a on ju može raspolagati po vlastitom nahođenju.
Isti pravni oblik kao i LLC ima samo jednu vidljivu prednost u odnosu na pojedine poduzetnike, što se izražava u činjenici da je odgovornost za financijske obveze u ovom slučaju ograničena na iznos doprinosa, dok poduzetnik snosi svu svoju imovinu.
Obvezni i mogući troškovi
Kako otvoriti duhanski kiosk i koliko novca je potrebno za to? To je prvo pitanje koje osoba postavi, spremna ozbiljno se uključiti u takav posao.
Može se odmah reći da je potreban neki početni kapital, ali njegova veličina nije tako velika kao u slučaju, primjerice, otvaranja konditorskih proizvoda ili butika specijaliziranih za prodaju modne odjeće.
Dakle, otvaranje duhanskog kioska koštat će oko 3 milijuna rubalja. Količina na prvi pogled prilično je impresivna, ali uključuje sve moguće troškove koji mogu nastati.
To uključuje kupnju prostora i potrebne opreme (blagajna, alarm itd.), Kao i samog proizvoda. Osim toga, u obzir su uzeti i troškovi oglašavanja, za koje se zna da su motori trgovine.
Proračun potrošnog materijala za kupnju robe
Kada sastavljate poslovni plan duhanskog kioska, naravno, prvo morate razmišljati o tome kako smanjiti troškove i povećati prihode. Kao i kod svih ostalih maloprodajnih sektora, to se može postići samo izravnim isporukama proizvoda od proizvođača. Nažalost, kod duhana stvari su malo drugačije.
Ovdje se, naravno, primjenjuje i princip „kupujte jeftinije - prodajte skuplje“, ali činjenica je da globalni brendovi daju prava trgovca samo jednom predstavniku u svakoj zemlji. Dobiti takvu ponudu izuzetno je teško, pogotovo ako se radi o početniku u ovom poslu. Dakle, nema pristupa izravnim isporukama, a potrebno je raditi s preprodavačima, čija će cijena biti malo viša.
Sada, s obzirom na određeni iznos gotovine potreban za kupnju početne pošiljke. Sve će ovisiti samo o financijskim mogućnostima i željenoj veličini kioska. Uostalom, to može biti i mali dućan i ogroman duhanski butik. Ako se usredotočite na gornju cifru od 3 milijuna rubalja, tada će oko 2 milijuna njih morati uložiti u same cigarete.
Osoblje
Nitko vjerojatno nije smislio kako sam otvoriti duhanski kiosk. Uspjeh bilo kojeg posla ovisi o profesionalnosti i interesu ljudi koji u njemu sudjeluju. Kao što je gore spomenuto, prodaja cigareta ne zahtijeva veliki broj zaposlenika. U početnoj fazi razvoja bit će dovoljan čak i jedan prodavač.
U slučaju kad se donosi odluka o uštedi na osoblju, morate biti spremni na činjenicu da ćete većinu funkcija morati obavljati sami. Također obilježje malog poduzeća usmjerenog na maloprodajnu prodaju je da zaposleniku nije isplativo plaćati fiksnu plaću.
Stoga mnogi vide izlaz u tome što je njihova naknada za rad određeni postotak prodaje. Ova je opcija korisna svima, jer će zanimanje osoblja neminovno dovesti do većih primanja.
Širenje poslovanja
Prije ili kasnije, za bilo koji posao dolazi vrijeme kada postaje jednostavno ključno za širenje.U pravilu, ovaj bi postupak trebao započeti nakon što se početna investicija isplati, a posao počne donositi stvarni prihod.
Što se tiče maloprodaje, s pravim pristupom poslu, to se može dogoditi za 6-18 mjeseci.
Budući da dućan kiosk možete otvoriti na više mjesta, sljedeći korak može biti širenje distribucijske mreže. Ako se takva uska specijalizacija čini besperspektivnom, tada se profit od prodaje duhanskih proizvoda može usmjeriti na nešto potpuno drugo, na primjer, na izgradnju kafića ili kozmetičkog salona i okušati se u uslužnom sektoru. Čak i u slučaju kad nešto ne uspije, morate zapamtiti: "Tko traži, uvijek će pronaći!"
