Praksa pokazuje da su mnogi poduzetnici započeli svoj put sa „stalom poslovanja“. I to ne slučajno. Uostalom, sakramentalno pitanje: "Kako otvoriti stojnicu?" - postalo je hit u strašnim 90-ima.
Mnogi su, sada imućni ljudi, započeli na ovaj način poslovanja, ali su nakon toga otvorili trgovine, restorane ili se prekvalificirali u drugim industrijama. U isto vrijeme, ulaganje u jedan prodajni salon iznosilo je 7 000–10 000 USD. Sada se ovi branitelji s humorom prisjećaju svojih prvih poduzetničkih koraka.
Stara nova poznanstva: staje
Najzanimljivije je da navedena obilježja ovog posla tijekom 25 godina nisu podvrgnuta temeljnim promjenama. Ipak, početnici poduzetnici koji nemaju sredstava za skuplje poslovanje otvaraju jednu trgovinsku štandu za drugom. A to je dobro s tržišnog gledišta, jer povećavaju opću razinu konkurencije, bilo da se radi o kioscima s namirnicama ili duhanom.
Kao i prije, poduzetnik bi trebao, na temelju svog „zastoj“ poslovanja, izraditi poslovni plan s planiranjem glavnih financijskih pokazatelja: neto dobiti, profitabilnosti, razdoblja otplate, približnog asortimana (najmanje 50 predmeta).
Kiosk i logistika
Izbor mjesta za gužve u ovom mjestu neophodan je uvjet za uspjeh. Prije nego što otvorite štandu, trebali biste pravilno odabrati njezin položaj. Obično su to gužve na autobusnim stajalištima i tržnicama za spavanje. Zauzete ulice (u istim stambenim predjelima) sa stabilnim kretanjem ljudi na posao i s posla također su prikladne.
Znajući ljudi preporučuju otvaranje najmanje 3 štale odjednom. Ako se, primjerice, u jednom smanjila dnevna prodaja cigareta, onda to nadoknađuju ostale dvije. U ovom slučaju, s prosječnom maloprodajnom maržom od 30%, ostvaruje se prosječna mjesečna dobit od 1500 dolara iz svakog kioska, profitabilnost je od 15 do 20%.
Za održivost poslovanja, poduzetnik na kiosku trebao bi kupiti najmanje pet zamjenjivih veletrgovaca. Za duhanskog poduzetnika dovoljno je imati tri takva dobavljača.
Važno je uzeti u obzir ekonomičnu logistiku. Doista, kako otvoriti štandu ako je isporuka robe njoj neisplativa? Mjesto treba odabrati i uzeti u obzir troškove prijevoza. Da bi ih sveli na najmanju moguću mjeru, poduzetnici povezuju malo skladište sa svojom kiosk infrastrukturom, opremljeno na prikladnom mjestu u privatnom sektoru. Na taj način se povećava profitabilnost ruta isporuke robe.
Registracija organizacije
Formalnosti registracije koštat će 2 tisuće rubalja (plaćanje državne pristojbe - 0,8 tisuća rubalja, izrada pečata - 0,5 tisuća rubalja, otvaranje tekućeg računa - 1 tisuću rubalja). Međutim, razumno je preuzeti oblik poduzetnika kako bi onda zaposlenici dobili sredstva za navedene troškove.
Prije otvaranja štanda pojedinac mora steći status poduzetnika. Preporučuje se da se prvo upoznate sa saveznim Zakonom o registraciji pravnih lica i individualnih poduzetnika, kao i da se konzultirate o izboru OKVED kodova koji odgovaraju odabranom poslu.
Priprema registracijskih dokumenata uključuje:
- zahtjev za registraciju IP-a (obrazac P21001);
- Izvornici: TIN potvrde i putovnica;
- kopije četiri okretaja putovnice (fotografija, datum primitka, registracija, oznaka na prethodno izdanoj putovnici - na posljednjoj stranici), kao i kopija potvrde TIN;
- primanje državne pristojbe (trošak - 800 rubalja).
Ovaj paket dokumenata nalazi se u centru Federalne porezne službe Rusije, gdje se državna registracija vrši u roku od 5 dana.
Pojednostavljeno porezno računovodstvo i drugi oblici računovodstva
Samostalni poduzetnici obično biraju za sebe pojednostavljeni sustav poreznog knjigovodstva (ne omogućava održavanje bilance, izvještaja o dobiti i gubitku, potpuno odražavanje poslovanja na računovodstvenim računima). Koristi se ako broj angažiranog osoblja ne prelazi 100 ljudi, a prihod je 45 milijuna rubalja. za 9 mjeseci.
STS pretpostavlja prilikom izbora dvije alternative kamatnih stopa:
- 6% s poreznom osnovom koja uključuje sav sveobuhvatni dohodak;
- 5-15% (ovisno o regiji) s dohotkom prilagođenom za troškove.
Po pojednostavljenom poreznom sustavu poduzetnik ne plaća PDV, porez na dohodak, porez na imovinu.
Registrirani sastavni dokumenti podnose se poreznom tijelu zajedno s prijavom za pojednostavljeni sustav (obrazac 26.2-1).
Također, porezne vlasti registrirat će blagajnu koju je poduzetnik stekao. Tada se poduzetnik prijavljuje kod PF-a, fonda zdravstvenog osiguranja i statutarnog tijela. Također biste trebali biti registrirani u trgovini i vatrogasnoj inspekciji.
Potpuna registracija trajat će oko 2 mjeseca.
Unajmiti ili ne iznajmiti zemlju?
Zakupljeno zemljište za kiosk koji ima temelje. Nestacionarni štandovi kao pokretna imovina izdaju dozvolu za nestacionarnu trgovinu. To je područje regulirano Federalnim zakonom br. 381-FZ "O osnovama državne regulacije trgovinskih aktivnosti ...".
Kako unajmiti zemljište za staju? Ovo je cijeli postupak. Trebali biste kontaktirati regionalni odbor državne imovine sa izjavom u kojoj se navodi njegovo mjesto i područje. Pričekajte odgovor oko mjesec dana. Kad dobijete odobrenje, možete se ograditi od mjesta. Ali to nije sve.
Dalje je potrebno dobiti katastarsku putovnicu na sebi u katastarskoj komori. Nakon toga provodi se neovisni pregled mjesta. S pristiglim dokumentima ponovno se obratite Odboru za državnu imovinu. Objavljuje oglas u novinama i izdržava mjesečnu stanku. Ako nema prigovora građana, tada se zaključuje najam.
Trgovina povrćem i proizvodima
Razmislite kako otvoriti štand sa povrćem. Poduzetnik mora kupiti specijalizirani set komercijalne opreme: zamrzivač (za privremeno očuvanje povrća kupljenog od veletrgovaca), rashladnu vitrinu (ako je potrebno), police, posebne tobogane.
Kad trguju povrćem, poput ostalih prehrambenih proizvoda, štandovi moraju biti u skladu s sanitarnim pravilima koja su bila na snazi od sredine prošlog stoljeća (N 158-54 od 5. svibnja 1954.). Unutarnji zidovi trebaju biti bez praznina, obojeni laganom uljnom bojom, šalteri su prekriveni vodootpornim svjetlosnim materijalom.
Treba uzeti u obzir pravila higijene. Ovo je jedan od neophodnih aspekata, razmotren neposredno prije nego što otvorite svoju klupu. Treba osigurati umivaonik, sapun, četku, čisti ručnik.
Prodavači odjeće čuvaju se u ormarima ili na otvorenom vješalici, ali obješeni.
Zabranjeno je skladištiti povrće na podu u otvorenim kontejnerima; prodajno mjesto s povrćem, voćem i prehrambenim proizvodima ne možete postavljati na više od 25 m od smeća, smeća za kanalizaciju i neanalitiziranih toaleta na udaljenosti od najmanje 50 m.
Seoska staja
Kako otvoriti štandu s namirnicama u selu? Prvo procijenite broj potencijalnih kupaca. Ako je najbliža trgovina namirnicama daleko ili se nalazi u nekom drugom selu, to jednostavno morate učiniti!
U prometnim selima, ova se poslovnica temelji na istim principima kao i u gradu. Međutim, obično je asortiman prehrambenih proizvoda u uspješnoj seoskoj staji gotovo dvostruko uzak. Činjenica je da su seoski kupci pragmatičniji. Pored toga, nekoliko osnovnih vrsta hrane proizvodi se na obiteljskim farmama.Što učiniti Prodaja proizvoda s dugim rokom trajanja ili sa neelastična potražnja (kruh, rezanci, šećer, sol, žitarice, slatkiši, namirnice itd.).
Kiosk za brzu hranu
Dinamičnost je karakteristična karakteristika našeg vremena. Tijekom dana mnogi ljudi jedu u pokretu. To su vaši potencijalni kupci ako dosljedno provodite odgovarajući poslovni plan. Štand brze hrane s krafnama, piletinom na žaru, shawarma je posebno tražena u pauzama za ručak.
Mora biti opremljen prostranim hladnjakom. Okrećući se, ne biste trebali kupovati velike količine sirovina. Na primjer, za vruće pse, čak i uz užurbanu trgovinu, ne biste trebali kupiti više od 45 kg kobasica i 300 peciva po jednom prodajnom mjestu. Sve se provjerava praksom. Vodite evidenciju. Potražite.
Trgovina cigaretama
Ako se poduzetnik želi baviti prodajom cigareta, tada bi se trebao voditi zahtjevima Saveznog zakona N 87-FZ "O ograničenju pušenja duhana", koji zabranjuje otvaranje štandova s duhanom u blizini škola i vrtića. Međutim, atraktivnost takvog poslovanja leži u sposobnosti kioskersa da prodaju cigarete po nižim cijenama nego u trgovinama. Stoga su kupci duhanskih štandova obično oni koji kupuju blokove.
Uz to, prilikom kupovine robe trebali biste uzeti certificirane proizvode koji uzimaju u obzir ograničenja istog zakona o sadržaju katrana i nikotina u dimu.
Prilikom prodaje trebali biste se voditi po maksimalnoj maloprodajnoj cijeni navedenoj na paketu.
zaključak
Poduzetnik koji nema strategiju nije loš. To treba prepoznati prije otvaranja štanda. Bit će potrebna fleksibilnost u rukovanju asortimanom. Ako, na primjer, natjecateljski susjedi prodaju velike serije iste vrste robe, tada biste trebali nadići ovaj raspon, proširiti ga i trgovati malim serijama.
Iako bi trebalo priznati da su dodani rizici u takvom poslu: gradske vlasti uklanjaju kioske s glavnih ulica, objašnjavajući da ne odgovaraju općem planu. Na temelju posljednje okolnosti, prostori za spavanje postali su "imanje kioska" u gradovima.
Za početak, ne kupujte, već iznajmljujte štandove. Možete izbjeći formalnosti povezane s iznajmljivanjem zemljišta i usredotočiti se izravno na trgovinu.
Sjeti se! Imate samo jednu priliku ugoditi kupcu - prvih tjedan i pol rada. Njegova učinkovitost je pokazatelj adekvatnosti vašeg poslovnog plana. Dajte sve od sebe. Ako trgovina nije prošla u roku od dva mjeseca - promijenite kiosk, obnovite zakup. To je, naravno, dodatni trošak, ali što učiniti? Uostalom, u poslu tražite "svoj put". Trebao bi imati dinamiku.
