Μόνο στη Βόρειο Αμερική περίπου 200 εκατομμύρια γυναίκες φορούν ρούχα μεγέθους 12 ή περισσότερο, αλλά οι μάρκες δεν βιάζονται να παράγουν ρούχα μεγάλου μεγέθους και αγωνίζονται να εφεύρουν κάτι και να αυξήσουν τις τιμές γι 'αυτό.
Μάρκες όπως το Old Navy χρεώνουν περισσότερο για τα μεγαλύτερα μεγέθη των γυναικών, αλλά όχι για τα αντρικά. Άλλοι μοιράζονται το κόστος σε διάφορα μεγέθη. Οι σχεδιαστές εξέπληξαν την εμπορική επιτυχία των μεγάλων μεγεθών, οι οποίες αποτελούν επί του παρόντος το ένα πέμπτο των πωλήσεων του Juan Carlos Obando και το ένα τρίτο της επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου της Thani Taylor.
Πόσα κορίτσια είναι μεγάλα
Στις Ηνωμένες Πολιτείες και στον Καναδά μόνο, περίπου 200 εκατομμύρια γυναίκες είναι μεγαλύτερες από τα συνηθισμένα μεγέθη μεγάλων εμπορικών σημάτων ρουχισμού. Ο αριθμός αυτός είναι συγκρίσιμος με το μέγεθος ολόκληρης της αγοράς γυναικείων ενδυμάτων στην ΕΕ. Ενώ πολλά σήματα μόδας προσπαθούν να αναπτυχθούν στις αναδυόμενες αγορές όπως η Κίνα και σε νέες κατηγορίες όπως τα πλεκτά ή τα είδη οικιακής χρήσης, άλλα, όπως η Fenty, η Universal Standard και η Good American, έχουν επιτύχει την επιτυχία του μάρκετινγκ διαφοροποιώντας το εύρος μεγέθους τους. . Ωστόσο, πολλά εμπορικά σήματα αντιμετωπίζουν δυσκολίες όσον αφορά τον σχεδιασμό, την τιμή και την επέκταση της αγοράς.
Τιμολογιακό πρόβλημα
Η βιομηχανία της μόδας έχει από καιρό συμφωνήσει να βάλει την ίδια τιμή στα ρούχα, ανεξάρτητα από το μέγεθός τους, στην πραγματικότητα, αποσβάζοντας το υψηλότερο κόστος των υλικών για μεγαλύτερα μεγέθη. Δεδομένης αυτής της παράδοσης, θα ήταν περίεργο να πληρώσουμε περισσότερα για το μέγεθος 10 από ό, τι για το 2. Ωστόσο, παραβλέφθηκε η κατηγορία συν το μέγεθος, επομένως κανένας δεν έδειξε κατάλληλο όρο για μεγέθη από 14 και άνω, για να μην αναφέρουμε τον καθορισμό βιομηχανικών προτύπων για την παραγωγή και τιμολόγηση.
Ορισμένοι κατασκευαστές θεωρούν ότι είναι άδικο να διανέμουν την προστιθέμενη αξία μεγάλων μεγεθών σε όλους τους άλλους που παράγουν σήμερα. Προσφέρουν τη λύση στο πρόβλημα.
Ως αποτέλεσμα, ενώ οι οπαδοί της Νέας Υόρκης Lirika Matoshi μπορούν να αγοράσουν ένα φόρεμα Dream Come True για $ 350 (22.000 ρούβλια), οι γυναίκες μεγέθους XL και άνω θα πρέπει να πληρώσουν επιπλέον $ 100 για το ίδιο φόρεμα. Στο Old Navy, ένα μεγάλο πλεκτό φόρεμα κοστούμι κοστίζει 47,99 δολάρια (3.000 ρούβλια), αλλά το 39,99 δολάρια (2.500 ρούβλια) είναι κανονικό μέγεθος. Το επιχείρημα είναι ότι τα μεγάλα μεγέθη είναι ακριβότερα λόγω της κατανάλωσης υφάσματος και της πρόσθετης εργασίας για να δημιουργηθεί και να προσαρμοστεί η εικόνα.
Αλλά μια τέτοια τιμολογιακή δομή είναι ασυνεπής ακόμη και μέσα σε μεμονωμένες εταιρείες. Για παράδειγμα, για ανδρικά ρούχα μεγάλων μεγεθών, η τιμή δεν αυξάνεται.
Πώς να βγείτε από μια κατάσταση
Η μέση γυναίκα στις Ηνωμένες Πολιτείες έχει μέγεθος 16, ενώ οι περισσότερες μάρκες έχουν μέγεθος μεγέθους μέχρι 10 ή 12. Ως αποτέλεσμα, έχουν μια οξεία έλλειψη δεδομένων για εκατομμύρια πελάτες που δεν εξυπηρετούν. Το ερώτημα αν είναι δίκαιο να λάβουμε περισσότερα χρήματα για το 18ο μέγεθος εξακολουθεί να είναι ανοικτό.
Τα πολυτελή σήματα υψηλής ραπτικής δεν έχουν τέτοιες δικαιολογίες. Η Dolce & Gabbana έχει επεκταθεί πρόσφατα στα Ιταλικά 55, περίπου ισοδύναμη με το αμερικανικό μέγεθος 18, με ισοτιμία τιμής για όλα τα μεγέθη. Μέσω του ειδικού τμήματος, η ετικέτα εξοικειώθηκε με τις επιθυμίες τέτοιων πελατών, προσθέτοντας έτσι ένα μεγάλο μέγεθος στην τελική γραμμή ενδυμάτων ήταν ένα φυσικό βήμα.
Ο σχεδιαστής Juan Carlos Obando, με έδρα το Λος Άντζελες, διαπίστωσε ότι ενώ φοβόταν αυτό, η κατασκευή μεγάλων μεγεθών δεν αύξησε το κόστος. Δεν περίμενε καν τα μεγάλα μεγέθη να πωλούν τόσο καλά.
Τα μεγάλα μεγέθη αντιπροσωπεύουν σήμερα το ένα πέμπτο περίπου των συνολικών πωλήσεων και είναι ο ταχύτερα αναπτυσσόμενος τομέας. Επιπλέον, στην κατασκευή ενδυμάτων μεγαλύτερα μεγέθη μπορούν να χρησιμοποιηθούν με πρότυπα υφάσματα πλάτους 140 cm