Εάν είστε στην επιχείρηση, πρέπει να έχετε ακούσει ότι χωρίς επενδύσεις δεν υπάρχει κέρδος. Πολλοί πιστεύουν ότι χωρίς στέρεο κεφάλαιο δεν μπορείτε να κάνετε το δικό σας πράγμα. Είναι πραγματικά έτσι; Είναι τα χρήματα πραγματικά τα πάντα; Εάν θυμηθείτε την ιστορία πολλών γνωστών εμπορικών σημάτων, όπως η Nike, η Apple, η Google, θα καταλάβετε ότι χωρίς χρήματα είναι αρκετά δυνατό να επιτευχθούν καλά αποτελέσματα.
Ηλεκτρονικό εμπόριο
Τώρα ένα δέκατο όλων των λιανικών πωλήσεων είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο. Και σύμφωνα με τους ειδικούς, ο αριθμός αυτός θα αυξηθεί κάθε χρόνο. Έτσι εάν έχετε μια ιδέα, καλό κίνητρο και αρκετά προϊόντα για την αρχική φάση, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε πολύ καλά τη δική σας επιχείρηση. Μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς τεράστιο κόστος, το κυριότερο είναι να διαθέσετε σωστά τον προϋπολογισμό.
Σε αυτήν την επισκόπηση, θα συζητήσουμε τις βασικές μεθόδους εκκίνησης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος χωρίς σημαντικό κόστος.
Γραμμή προϊόντων
Το ηλεκτρονικό εμπόριο δημιουργεί έντονο ανταγωνισμό στη σημερινή αγορά. Επομένως, εάν θέλετε η επιχείρησή σας να είναι επιτυχής, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα πραγματικά μοναδικό προϊόν. Για να ξεκινήσετε, αποφασίστε για το κοινό-στόχο σας. Για ποιο προϊόν προορίζεται το προϊόν σας; Μόνο έχοντας αποφασίσει σχετικά με αυτό το θέμα, μπορείτε να δημιουργήσετε σωστά μια αναπτυξιακή στρατηγική. Η επιλογή των σωστών προϊόντων για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες για την επιτυχία σας.
Πού να αναζητήσετε ιδέες;
Μπορείτε να αναζητήσετε πιθανές ιδέες για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα εξετάζοντας τη λίστα των πιο δημοφιλών προϊόντων που πωλούνται μέσω τέτοιων δημοφιλών ηλεκτρονικών καταστημάτων όπως το Amazon. Επίσης, ο φίλος σας σε αυτό το θέμα θα μπορούσε να είναι το Google Trends. Σε αυτήν την περίπτωση, ο κατάλογος των ιδεών για την εφαρμογή μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος μειώνεται καλύτερα σε τρία. Έτσι, μπορείτε να επικεντρωθείτε ικανοποιητικά στον δικό σας αρχικό κεφάλαιο και στον προϋπολογισμό διαφήμισης.
Τα πιο κερδοφόρα προϊόντα
Μέχρι σήμερα, ο κατάλογος των πιο κερδοφόρων προϊόντων που πωλούνται μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων θα μοιάζει με αυτό:
- Βιντεοπαιχνίδια.
- Αξεσουάρ για τηλέφωνα.
- Αξεσουάρ για τηλεοράσεις.
- Γυαλιά ηλίου.
- Παιδικά παιχνίδια.
- Κοσμήματα.
Αυτά είναι αρκετά φθηνά προϊόντα ηλεκτρονικού εμπορίου που μπορούν να σας φέρουν ένα καλό κέρδος. Υπάρχουν επίσης προϊόντα τάσης που είναι σχετικά σε μια δεδομένη στιγμή. Μπορεί να είναι οτιδήποτε - από τα αιθέρια έλαια μέχρι τις επώνυμες κάλτσες.
Επιπλέον χρέωση
Πώς να διατηρήσετε την κερδοφορία της επιχείρησής σας; Σύμφωνα με μελέτες, οι καλύτεροι δείκτες δείχνουν προϊόντα αξίας $ 60 ή λιγότερο. Για τους περισσότερους αγοραστές, η δαπάνη $ 40-60 δεν προκαλεί πολύ δισταγμό. Επομένως, τα προϊόντα αυτής της κατηγορίας τιμών είναι σε θέση να φέρουν το μέγιστο δυνατό κέρδος. Αλλά πριν να παραγγείλετε ετικέτες τιμών, υπολογίστε την αποδοτικότητα της επιχείρησης. Για να γίνει αυτό, πρέπει να εξετάσετε το κόστος αγοράς προϊόντων, εργασίας και άλλων εξόδων. Έτσι, μπορείτε να βρείτε το σημείο ανανέωσης.
Αγοράστε μόνοι σας
Στην περίπτωση αυτή, δεν νοείται η ανεξάρτητη παραγωγή. Αν και αν μπορείτε να δημιουργήσετε μοναδικά πράγματα, τότε μπορείτε να τα πουλήσετε εντελώς μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Μπορείτε να μάθετε τομείς εμπειρογνωμοσύνης, όπως η λογιστική ή το μάρκετινγκ. Φυσικά, αυτή η μέθοδος οργάνωσης μπορεί να φανεί μάλλον κουραστική για σας. Ωστόσο, ταυτόχρονα, σας επιτρέπει να ελέγχετε καλύτερα την επιχείρησή σας.Κάνοντας όλη την εργασία τον εαυτό σας, θα καταλάβετε πόσα χρήματα το κατάστημα σας φέρνει πραγματικά.
Kickstarter
Πλατφόρμες όπως το GoFundMe και το Kickstarter θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε την επιχειρηματική σας ιδέα στο κοινό σας. Στην πραγματικότητα, αυτά τα εργαλεία έχουν σχεδιαστεί ειδικά για καταναλωτικά προϊόντα. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να οργανώσετε τις προ-πωλήσεις των προϊόντων. Επιπλέον, η χρήση αυτού του συστήματος θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε επιπλέον κανάλια για διαφημίσεις που δεν απαιτούν κόστος.
Εφαρμογή δανείου
Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια μικρή ποσότητα μετρητών για να ανοίξετε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα. Αλλά, όπως και σε κάθε άλλη επιχείρηση, το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει συχνά απρογραμμάτιστες ταμειακές δαπάνες. Σε αυτή την περίπτωση, χρειάζεστε τουλάχιστον ένα μικρό οικονομικό μαξιλάρι, το οποίο θα βοηθήσει στην κάλυψη του κόστους. Σήμερα, πολλές τράπεζες προσφέρουν ειδικά δάνεια για επιχειρηματίες με χαμηλό επιτόκιο. Φυσικά, εάν λάβετε ένα δάνειο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, θα πρέπει να παρέχετε μια αξιοπρεπή δέσμη εγγράφων στην τράπεζα, η οποία περιλαμβάνει το επιχειρηματικό σχέδιο ολόκληρης της επιχείρησης. Ως εκ τούτου, είναι προτιμότερο να έχετε έτοιμα τα ακόλουθα έγγραφα:
- Περίληψη: εδώ πρέπει να διατυπώσετε σύντομα και σύντομα την ιδέα της επιχείρησής σας, να περιγράψετε τα προϊόντα, να επισημάνετε τους κύριους στόχους. Το παρόν έγγραφο θα πρέπει να δείχνει στους δυνητικούς επενδυτές ποια προϊόντα σκοπεύετε να πωλήσετε και πώς διαφέρουν από τα προϊόντα των ανταγωνιστών.
- Περιγραφή της εταιρείας: εδώ πρέπει να παρέχετε βασικές πληροφορίες σχετικά με τα προσόντα σας. Μπορείτε επίσης να ορίσετε το επιχειρηματικό μοντέλο σας εδώ.
- Προϊόντα: τι κάνει τα προϊόντα που προσφέρετε μοναδικά; Πώς διαφέρουν από τα υπόλοιπα; Επίσης εδώ θα πρέπει να απαριθμήσετε τις τιμές των προϊόντων που πωλούνται από εσάς, δείξτε το πιθανό κέρδος.
- Ανάλυση αγοράς: οι επενδυτές πρέπει επίσης να παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τη σύντομη κατάσταση του κλάδου στο σύνολό του. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να αναλύσετε αρκετούς ανταγωνιστές.
- Στρατηγική μάρκετινγκ: θα πρέπει να περιλαμβάνει λεπτομερή περιγραφή των προσφορών και των προγραμμάτων αφοσίωσης πελατών.
- Επιχειρησιακό σχέδιο: ένα σημαντικό μέρος του σχεδίου, το οποίο παρουσιάζει τα χαρακτηριστικά του καταστήματός σας, τις λεπτομέρειες της παράδοσης και τη διαχείριση των παραγγελιών.
- Οικονομικό σχέδιο: είναι απίθανο να μπορέσετε να βρείτε έναν επενδυτή που συμφωνεί να σας δώσει χρήματα χωρίς να γνωρίζει την οικονομική κατάσταση της εταιρείας σας. Το χρηματοοικονομικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει περιγραφή των κερδών και ζημιών της εταιρείας, καθώς και τα κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία και τα λειτουργικά έξοδα.
Χρησιμοποιώντας κοινωνικά δίκτυα
Σήμερα, πολλοί επιχειρηματίες γνωρίζουν ότι τα κοινωνικά δίκτυα αποτελούν έναν από τους καλύτερους τρόπους για να προσελκύσουν αγοραστές και πελάτες. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί σε αυτό το κανάλι μάρκετινγκ. Ωστόσο, μην πιστεύετε ότι η προώθηση του προϊόντος σας στα κοινωνικά δίκτυα δεν θα σας κοστίσει τίποτα. Αυτό απαιτεί σημαντικό χρόνο και ενδεχομένως οικονομικό κόστος.
Προκειμένου να διαχειριστείτε μια επιτυχημένη εταιρία μάρκετινγκ στα κοινωνικά δίκτυα, είναι σημαντικό να συμμετάσχετε σε όσο το δυνατόν περισσότερους δίαυλους. Διαφορετικές πλατφόρμες σας δίνουν πρόσβαση σε διαφορετικά ακροατήρια. Οι ειδικοί συστήνουν να εστιάζουν στις ακόλουθες επιλογές:
- Ειδικές ομάδες Facebook: Η εκστρατεία μάρκετινγκ σε αυτό το κοινωνικό δίκτυο πρέπει να είναι πολύ προσεκτική. Πριν τοποθετήσετε μια δημοσίευση διαφήμισης, βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει όλες τις προϋποθέσεις.
- Instagram: Ένας πολύ καλός τρόπος να κρατήσετε το ακροατήριό σας επικεντρωμένο στο προϊόν σας. Μπορείτε επίσης να διαπραγματευτείτε με δημοφιλείς bloggers σχετικά με τη διαφήμιση.
- Tumblr: Μια πλατφόρμα που έχει σχεδιαστεί για να προωθεί τα εξειδικευμένα προϊόντα.
Συμπέρασμα
Δημιουργώντας το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα θα απαιτηθεί να είστε πλήρως αφοσιωμένοι. Η κατοχή κεφαλαίου εκκίνησης δεν εγγυάται την επιτυχία της εταιρείας σας. Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την ανάπτυξη μιας επιχείρησης.Ωστόσο, εάν έχετε αποφασίσει σωστά για την επιλογή ενός προϊόντος, έχετε δημιουργήσει σωστά μια διαφημιστική καμπάνια και έχετε προγραμματίσει έναν προϋπολογισμό, τότε μπορείτε να υπολογίζετε στην επιτυχία.