Για πολλούς τουρίστες, η διαπραγμάτευση είναι ένα είδος διασκέδασης. Στη Ρωσία, δεν είμαστε συνηθισμένοι σε αυτό, αλλά σε πολλά θέρετρα αυτό είναι το πιο συνηθισμένο περιστατικό.
Μπορείτε να εγγυηθείτε ότι θα πάρετε ένα όμορφο ζωγραφισμένο στο χέρι αγγείο ή ένα αστείο μπλουζάκι σε προσιτή τιμή; Πότε είναι η διαπραγμάτευση κατάλληλη ή όχι; Θα απαντήσουμε σε αυτές τις ερωτήσεις και ταυτόχρονα θα μοιραστούμε τις συμβουλές των έμπειρων ταξιδιωτών.
1. Μάθετε για τις τοπικές παραδόσεις
Η διαπραγμάτευση δεν είναι σύνηθες παντού. Στην Αίγυπτο και την Τουρκία, είναι μέρος της ζωής, αλλά στη Ρωσία, τις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ιαπωνία, για παράδειγμα, θα σας κοιτάξουν την αμφιβολία αν προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε χαμηλότερη τιμή. Ως εκ τούτου, πριν πάτε στο εξωτερικό, μάθετε για τις παραδόσεις της χώρας.
Επίσης, ενδιαφέρεστε για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που μπορείτε και δεν έχετε το δικαίωμα να διαπραγματευτείτε. Σε ορισμένες χώρες, σχεδόν όλες οι τιμές είναι διαπραγματεύσιμες, ενώ σε άλλες περιορίζονται στην αγορά και ταξί.
Σύμφωνα με τον Eric van Erp, διευθυντή ενός ιστοτόπου ταξιδιών, δεν επιτρέπεται σε ορισμένες χώρες να διεξάγονται διαπραγματεύσεις από μια γυναίκα. Θα πρέπει να συνηθίσετε στο γεγονός ότι ο πωλητής θα στραφεί πάντα σε έναν άνθρωπο. Πρέπει να καταλάβετε ότι όλα αυτά συνδέονται με τον τοπικό πολιτισμό και τις παραδόσεις και αυτό δεν είναι καθόλου σημάδι έλλειψης σεβασμού.
2. Επιλέξτε τη σωστή ώρα
Όσο λιγότεροι είναι οι υπόλοιποι τουρίστες, τόσο καλύτερη είναι η διαπραγματευτική σας θέση. Εάν ταξιδεύετε εκτός εποχής, θα έχετε περισσότερες ευκαιρίες να αγοράσετε αγαθά σε χαμηλότερη τιμή. Αυτό είναι πολύ πιο δύσκολο στην υψηλή σεζόν, επειδή υπάρχει υψηλός ανταγωνισμός μεταξύ των άλλων ταξιδιωτών.
3. Επιλέξτε τη σωστή θέση
Η εμπορία σε ένα πολύ πολυάσχολο μέρος είναι συχνά αναποτελεσματική, επειδή ο λιανοπωλητής έχει αρκετούς πελάτες. Δοκιμάστε ψώνια εκτός του τουριστικού κέντρου.
4. Προετοιμαστείτε για την υποβολή προσφορών
Πριν ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις, αξίζει να συγκρίνετε τις τιμές εκ των προτέρων. Ρωτήστε τους ανταγωνιστές σας πόσο κοστίζουν τέτοιες εξορμήσεις ή αναμνηστικά.
Επίσης λάβετε υπόψη τη μέγιστη τιμή και εξετάστε μερικούς από τους λόγους για τους οποίους η έκπτωση θα ήταν κατάλληλη για εσάς.
5. Φορέστε σαν τουρίστα και πάρτε μαζί σας δύο πορτοφόλια
Μην ντύσετε πολύ πολυτελή, γιατί τότε ο πωλητής θα έχει την εντύπωση ότι μπορείτε να πάρετε πολλά.
Είναι επίσης σοφό να χωρίσετε τα χρήματά σας σε δύο πορτοφόλια. Μπορείτε να πάρετε ένα πορτοφόλι και με μια αθώα έκφραση στο πρόσωπό σας λέτε ότι πραγματικά δεν έχουν περισσότερα από 700 ή 1400 ρούβλια. Αυτό συχνά πείθει τους εμπόρους.
6. Παίξτε ένα πνευματικό παιχνίδι στις διαπραγματεύσεις
Η διαπραγμάτευση είναι ένα παιχνίδι και οι κανόνες του παιχνιδιού ισχύουν για αυτό. Κανόνας νούμερο ένα: αφήστε τον πωλητή να έρχεται σε εσάς και να είστε οι πρώτοι που θα αναφέρετε το προϊόν. Τότε είστε ήδη μπροστά - 1: 0.
Κάντε μια προσφορά μετρητών. Σε χώρες όπου η προσφορά είναι κοινή, ο πωλητής δεν θα συμφωνήσει αμέσως με την πρώτη προσφορά. Πιθανότατα, θα κάνει μια χειρονομία μία φορά, αλλά θυμηθείτε ότι αυτό είναι μέρος του παιχνιδιού. Συνήθως θα μειώσει ακόμη την τιμή στη διαδικασία των διαπραγματεύσεων.
Οι έμπειροι τουρίστες καλούνται να δώσουν προσοχή στο κατά πόσον ο πωλητής ενδιαφέρεται για το παιχνίδι. Οι κακοποιοί έμποροι πρέπει να αγνοηθούν. Πωλούν άσχημα το προϊόν τους και αντιδρούν θυμωμένα αν θέλετε να καταλήξετε σε συμφωνία.
7. Behave αδιάφορα και δεν δείχνουν το ενδιαφέρον σας
Προσπαθήστε να μην δείξετε πόσο θέλετε να πάρετε το αγαπημένο σας κολιέ, γιατί τότε ο πωλητής θα κάνει αμέσως υψηλότερη προσφορά, επειδή γνωρίζει ότι θα συμφωνήσετε ούτως ή άλλως.
Η δημιουργία αδιάφορης εμφάνισης είναι μερικές φορές δύσκολη όταν βρίσκεστε στην εταιρεία συνεργατών που είναι πολύ ενθουσιασμένοι με το προϊόν. Ως εκ τούτου, οι ειδικοί συμβουλεύουν την αποστολή σύντροφοι ταξιδιώτες όταν θα αρχίσετε διαπραγματεύσεις.
8. Μείνετε φιλικοί
Πάντα να είστε φιλικοί και να λέτε λίγα λόγια στην τοπική γλώσσα της χώρας στην οποία κατοικείτε. Η πιθανότητα να λάβετε μια έκπτωση αυξάνεται. Μην ξεχνάτε να αστεράζεστε και να γελάτε - αυτό βοηθά στη δημιουργία επικοινωνίας με τον πωλητή.
9. Να είστε δημιουργικοί
Δείτε αν υπάρχουν άλλα είδη προς πώληση που θα θέλατε να έχετε. Ίσως θα σας δοθεί μια συνδυασμένη έκπτωση αν αγοράσετε σκουλαρίκια εκτός από ένα κολιέ. Ή ίσως να πάρετε ένα μικρό δώρο για την αγορά σας.
10. Μην συμβιβαστείτε σε όλα
Οι διαπραγματεύσεις για κάθε αγορά, ακόμη και το παγωτό, είναι πολύ κουραστική και δεν έχουν σχεδόν καμία επίδραση στη συνολική ισορροπία. Επομένως, περιορίστε την προσφορά σε μερικές μεγάλες δαπάνες.
Επίσης σκεφτείτε τι νομίζετε ότι είναι ηθικά υπεύθυνη. Η διαπραγμάτευση κοντά σε τουριστικά αξιοθέατα είναι λογική και κατάλληλη. Αλλά μην ξεχάσετε να αναρωτηθείτε γιατί πραγματικά το κάνετε αυτό. Εάν πρόκειται να διαπραγματευτείτε με έναν τοπικό αγρότη στο όριο για μερικά φρούτα λόγω μερικών ρούβι, και το βράδυ περνούν 10 χιλιάδες μια νύχτα στο θέρετρο, θα πρέπει να εξετάσετε εάν αυτό είναι δίκαιο.
Ακόμα και στην προσφορά πρέπει να γνωρίζετε το μέτρο και να αισθανθείτε πότε δεν αξίζει τον κόπο. Για παράδειγμα, όταν ταξιδεύετε με έναν οδηγό ο οποίος πιθανότατα προσπαθεί να κερδίσει χρήματα για την οικογένειά του, δεν πρέπει να διαπραγματευτείτε και είναι καλύτερο να πληρώσετε το πλήρες ποσό.