Hvis du prøver at beslutte, i hvilken retning du skal bevæge dig op på karrierestigen, vil du sandsynligvis have et enormt antal muligheder at vælge imellem. Naturligvis vil mange af dem ikke passe dig af forskellige årsager, der starter med en mangel på erfaring og slutter med behovet for en bestemt videregående uddannelse. Du kan dog ikke bruge fem år af dit liv på at få en fuld karriere. I fremtiden har du naturligvis brug for en videregående uddannelse for fuldt ud at fungere og være konkurrencedygtig både i din valgte virksomhed og på arbejdsmarkedet som helhed. Men først kan du vælge et erhverv, der ikke kræver specialiserede færdigheder fra dig, men som samtidig giver dig mulighed for at tjene gode penge og vokse i forretningsområdet. Vi taler om et sådant erhverv som en salgsagent. I dag er det ret populært, da handel fra begyndelsesøjeblikket ikke har bremset udviklingen i et øjeblik. Handelsnetværk omslutter verden mere og mere, så det er usandsynligt, at du laver en fejl, hvis du beslutter at starte en karriere i handelsbranchen. Dette vil give dig store muligheder for videre udvikling eller et stabilt arbejdsplads, hvis du ikke stræber efter noget mere. Så hvad er en salgsagent? Hvad gør han? Hvad er hans rettigheder og pligter? Du lærer om alt dette fra denne artikel.
Hvilken slags erhverv er dette?
En salgsagent er et erhverv, som du sandsynligvis har hørt om mere end én gang. Dog vidste du, hvad det er? Faktisk kan folk i de fleste tilfælde, hvis de ikke forstår et emne, høre og huske et eller andet sted. Men hvis de bliver spurgt om den nøjagtige betydning, er de tabt. Så hvis du ikke ved, hvad en salgsagent laver - er det okay. Det er for at udfylde dette hul, som vores artikel blev oprettet. Måske, når du har læst det, vil du forstå, at dette er nøjagtigt det erhverv, du drømte om, eller som er ideelt for dig specifikt på dette livsfase. Så en salgsagent er en specialist, der fungerer som en slags formidler mellem producenten og køberen. Han kan også fungere som formidler mellem distributøren og forskellige butikker, der sælger specifikke produkter. Generelt set ganske enkelt, dette er en medarbejder i en virksomhed, der er ansvarlig for distributionen af dette selskabs varer. Faktisk skal du kende din virksomheds produkter godt for at fungere som en salgsagent. Dette er dog kun en kort beskrivelse af erhvervet. Mest sandsynligt vil du gerne vide lidt mere om hende, inden du beslutter dig for at prøve dig selv på dette område.
Arbejdsforhold
Der er mennesker, der kan lide at chatte med andre. Der er mennesker, der foretrækker at sidde på kontoret og arbejde ved computeren. Der er mennesker, der kan lide at rejse og konstant er i bevægelse på vagt. For hvem er en salgsagent ideel? Hvor skal du arbejde nøjagtigt? Det viser sig, at denne position kræver, at en person blander alle de kvaliteter, der er beskrevet ovenfor. Du bliver nødt til at tilbringe en del af arbejdstiden på kontoret, arrangere dokumentationen, en del af tiden, hvor du bevæger dig rundt for at møde kunderne ansigt til ansigt og diskutere betingelserne i aftalerne, som faktisk indebærer behovet for evne og ønske om at kommunikere med mennesker. Dette arbejde er således velegnet til fleksible mennesker, der kan tilpasse sig alle vilkår.Når du indgår en salgsagentaftale, skal du huske, at de vigtigste processer i virksomheden afhænger af dig, så du skal forstå det fulde omfang af det ansvar, du påtager dig.
Hvor vil du arbejde?
Naturligvis er hver person interesseret ikke kun i hvilke opgaver han skal udføre, men også hvor nøjagtigt han vil arbejde. Hvis du vil opbygge en karriere som salgsagent, skal du ikke bekymre dig for, at du ikke finder et sted. Dette er en af de største fordele ved dette erhverv, fordi det er efterspurgt. Oftest er en sådan ledig stilling åben i en række distributionsselskaber og grossistfirmaer, der enten producerer deres egne produkter eller fungerer som en repræsentant for et sådant selskab og er ansvarlige for distributionen af varer. Varerne ankommer til salgssteder for yderligere salg, og du vil fungere som mellemmand i dette sidste men et trin. Du vil præsentere dine virksomheds varer for de kunder, der er interesseret i dens videre implementering. Således skal du både kigge efter nye kunder og opretholde en konstant forsyning af gamle varer. Generelt vil arbejdet være intenst, men hvis det interesserer dig, får du en masse glæde af det. Tja, spørgsmålet om, hvilke ansvarsområder en salgsagent har haft mere end én gang, er blevet berørt. Det er tid til at behandle dette mere detaljeret, men først vil du være interesseret i at vide, hvordan professionen som salgsagent blev født.
Erhverv historie
Salgsagenters aktiviteter er ikke nye i denne verden. Naturligvis optrådte selve erhvervet som sådan først omkring det nittende århundrede, men fra oldtiden eksisterede dets analoger. Forhandlere rejste konstant mellem byer for at tilbyde folk en bred vifte af varer. Faktisk gør salgsagenten det samme i den moderne verden: han henvender sig til forskellige virksomheder, der måske er interesseret i de varer, som han kan tilbyde dem. Med fremkomsten af dette erhverv og dets hurtige udvikling har handlen fået en ny farve. Det er blevet meget hurtigere og mere effektivt, varer, der sælges af kompetente salgsagenter, er blevet meget hurtigere at finde de mennesker, der gerne vil købe dem. Og det er derfor, dette erhverv er så populært i dag. Nu har du studeret erhvervets korte historie, der kaldes en salgsagent. En repræsentant for dette erhvervs opgaver er et emne, som du nu skal overveje meget mere detaljeret, da dette kan bestemme, om du kan klare en sådan position og generelt - om du har lyst til at klare det.
pligter
Så hvad er en agent i et handelsselskab forpligtet til at gøre for at handle effektivt og tjene sin betaling? For det første inkluderer hans ansvar søgning efter nye kunder, det vil sige udvidelse af kundebasen, samt konstant arbejde med eksisterende. Dette betyder, at salgsagenten konstant skal kontakte mennesker, specificere leveringsmængder, tilbyde nye produkter og så videre, men på samme tid skal du ikke glemme, at din succes også afhænger af antallet af dine kunder, så en del af den arbejdstid, du har brug for bruge på at finde nye. Faktisk skal du indgå leveringskontrakter med dem, kontrollere tilgodehavender og også præsentere de varer og tjenester, du distribuerer. Kort sagt, skal du have en idé om, hvad merchandising er. Du bliver nødt til kompetent at præsentere varerne for potentielle kunder for at overbevise dem om, at de har brug for dem, og også at de er nødvendige nøjagtigt fra din virksomhed. Således finder du en køber, overbeviser ham om, at han har brug for din virksomheds tjenester, underskriver en leveringsaftale og derefter kontrollere disse leverancer og derved sikre, atat personen fortsætter med at arbejde sammen med dig i en længere periode. Nu ser du, at salgsrepræsentanter, salgsagenter er meget vigtige medlemmer af hvert distributionsfirma. Derfor vil der blive stillet forholdsvis strenge krav til dem.
Krav: Har jeg brug for uddannelse?
Som nævnt tidligere behøver du ikke have en videregående uddannelse for at blive salgsagent. Det vil kun være nok i gennemsnit, da det i dette arbejde alt afhænger af dine evner, som kan tilegnes i praksis. Det er dog værd at bemærke, at videregående uddannelse bestemt ikke vil skade dig, da store virksomheder ofte først og fremmest vælger de kandidater, der har det. I små virksomheder kan naturligvis alt være mindre alvorligt, så du altid kan begynde at arbejde i en lille virksomhed, mens du studerer i korrespondanceafdelingen, så du om et par år enten kan stige til et højere niveau i din virksomhed eller flytte til at arbejde som salgsagent i mere seriøs virksomhed.
Computerhåndtering
Du skal være i stand til at håndtere en personlig computer, da nu er alle data lagret der, så de bliver din vigtigste ledsager. Hvis der er installeret et bestemt system i din virksomheds netværk, vil du sandsynligvis lære at bruge det, så du skal også være åben for at lære noget nyt. Det kan enten være et computersystem eller bestemte salgsmetoder, kommunikation med kunder og så videre.
Kommunikation med kunderne
Da vi taler om kommunikation med kunder, er det værd at forstå, at dette vil være en af de vigtigste dele af dit arbejde. Derfor leder virksomheder ofte efter de mennesker, der kan kommunikere godt og kompetent, kommunikere deres tanker og overbevise samtalepartneren. På samme tid skal du også være en generelt kompetent og uddannet person, så din tale er behagelig og korrekt. Kun i dette tilfælde har du en chance for, at du bliver accepteret til denne stilling. Det er værd at bemærke, at denne færdighed er et meget vigtigere aspekt end for eksempel videregående uddannelse. Og hvis du imponerer med dine verbale færdigheder som arbejdsgiver i et interview, vil du have større sandsynlighed for at få et job end en jobansøger, der ikke så overbevisende ud og ikke talte klart og præcist, men samtidig havde en videregående uddannelse.
Kørekort
Et andet plus for dig vil være tilstedeværelsen af et kørekort. Det er værd at bemærke, at dette i de fleste tilfælde ikke er et plus, men en forudsætning, da salgsagenten konstant skal være på farten, og hvis du udelukkende rejser med offentlig transport, vil du handle meget langsommere. Bare rolig, i de fleste tilfælde betaler virksomheden for rejseudgifter, det vil sige, at du bliver kompenseret for det beløb, der er brugt på benzin. Og i nogle tilfælde behøver du ikke at bekymre dig om det overhovedet, fordi du ikke kører i din egen bil, men i en firmabil. Så hvis du opfylder alle disse krav, kan du med sikkerhed udfylde CV'et til en salgsagent.
løn
I penge spørgsmål afhænger meget af, hvor du arbejder nøjagtigt. Den gennemsnitlige løn for en salgsagent i landet er 35 tusind rubler, mens den kan variere fra 20 til 50 tusind rubler. Ofte tildeles bonusser til salgsagenter i virksomheder, der afhænger af opfyldelsen af salgsplanen og antallet af nye kunder, som agenten har tiltrukket, så alt ikke er begrænset til en ren løn.
Er det værd at starte denne virksomhed?
Dette erhverv har som alle andre sine fordele og ulemper. Og hvis det ser ud til, at i dette tilfælde opvejer profferne ulemperne, bør du bestemt prøve dig selv i en sådan position. Når alt kommer til alt er kravene ekstremt lave og giver dig mulighed for at prøve dig, selv uden at gå ud fra universitetet.