I den moderne verden åbner utrolige muligheder sig for private iværksættere, som tidligere var ude af spørgsmålet. Hver person, der har akkumuleret startkapital og har en idé i hovedet, kan åbne sin egen virksomhed. Desværre synker en enorm procentdel af disse i dag kaldte start-ups ret hurtigt, og der kan være en lang række årsager til dette. Hvis du imidlertid ser nøje, kan du se, at problemet ofte ligger i det fuldstændige fravær af markedsføringsaktiviteter.
Marketing til en lille virksomhed er en obligatorisk komponent, men mange iværksættere mener, at de kan klare sig fint uden det. Og det er her, de begår en dødelig fejl, da markedsføring er motoren i ethvert firma. Og hvis du oprettede din egen lille virksomhed, skal dette være så relevant for dig som muligt. En markedsføringsstrategi er det, du først skal tænke på. I denne artikel lærer du, hvorfor marketing er så vigtig for små virksomheder, og du vil også finde nogle praktiske tip til opbygning af din egen markedsføringsstrategi, der tillader din virksomhed ikke kun at være flydende, men også til konstant at vokse og udvide.
Small Business Marketing
Så det er ikke nogen hemmelighed for nogen, at markedsføring er et aktivitetsområde, der er ansvarlig for at markedsføre varer og tjenester på alle tilgængelige måder. Hvad er forskellen mellem markedsføring for en lille virksomhed fra den, der er karakteristisk for en stor? Ved første øjekast kan det se ud til, at der ikke er nogen forskel, men du skal ikke give efter for denne tilsyneladende enkelhed, fordi der i virkeligheden er en forskel.
Markedsføring for små virksomheder har sine egne karakteristika, såsom de konstante ændringer i markedet, der mister og får nye spillere hvert minut, konstant konkurrence, det vil sige manglende evne til at gå først i din branche og skabe en lighed med et monopol og meget mere.
Du skal forstå, at du i første omgang har brug for konstant reklame for at overleve i den barske verden af små virksomheder. Marketing i dette tilfælde er ikke kun din vigtigste nøgle til kundeforhold, men også en vital nødvendighed både for virksomhedens vækst og for dens banale overlevelse. Som du kan se, uden markedsføring, vil du ikke være i stand til at opnå gode resultater, og det er sandsynligt, at din virksomhed vil blive medlem af de snesevis og hundreder af små virksomheder, der lukker hver dag.
Strategisk tilgang
Nu er det tid til at håndtere marketingstrategien. Mange iværksættere ser markedsføring som reklame for deres produkt, men det er meget mere end bare reklame. Strategisk markedsføring i en lille virksomhed spiller en meget vigtig rolle, og takket være denne artikel vil du forstå hvorfor. Det er værd at starte med det faktum, at en ung virksomhed, der kommer ind på markedet, skal sætte to mål: overlevelse og profit. For at nå hver af dem er det nødvendigt at oprette en strategi, der giver os mulighed for at nå begge mål så hurtigt som muligt, pålideligt og med succes.
Det er her strategisk markedsføring i små virksomheder spiller ind. Ved at bruge det kan du identificere nøglepunkter vedrørende dit produkt, for eksempel om det har en fordel i forhold til andre produkter, som forbrugerne har brug for.Er dit produkt unikt, eller er det allerede fundet et sted? Kan dine konkurrenter gentage det? Derfor kan du ved hjælp af strategisk marketing finde den effekt, der passer dig, så oversætte denne effekt til en faktisk fordel ved hjælp af dette, vinde opmærksomhed fra folk, opfordre dem til at træffe et valg til din fordel og derefter evaluere dine marketingaktiviteter i overensstemmelse med din strategi.
Oprettelse af strategi
Selv hvis du har 100 markedsføringsideer til en lille virksomhed, vil de selv have meget lille værdi. Derfor er du først og fremmest nødt til at tænke over, hvordan du opretter en fuldgyldig markedsføringsstrategi og derefter implementere dine reklameideer inden for dens rammer. Hvordan ser det at oprette en markedsføringsstrategi ud i en lille virksomhed?
Først skal du bestemme dit mål og endnu bedre - dine mål. Hvordan hjælper dette dig? Før du starter et projekt, hvad enten det drejer sig om en hel forretnings- eller marketingkampagne inden for en eksisterende virksomhed, skal du identificere alle de opgaver, der skal udføres, så projektet kan opføres som vellykket. Du kan opdele disse mål i primær og sekundær, men essensen vil forblive den samme. Du vil have specifikke genstande skrevet på papir eller på en computer, som dit projekt til sidst skal mødes for at få succes. Dette giver dig mulighed for mere kompetent at overveje en strategi for at allokere ressourcer så effektivt som muligt for at nå dine mål.
For det andet skal du dokumentere din strategi. Det betyder, at du skal tage dine mål, som du lige har skitseret og udvikle trin-for-trin-instruktioner til at nå hver af dem. Hvad du gør vil være din marketingstrategi. Og her er det allerede let at forstå, hvilken rolle kompetent markedsføring spiller for at fremme en lille virksomhed. Jo tydeligere planen er, jo lettere vil det være at implementere den. Du vil være i stand til på forhånd at beregne alle de ressourcer, du har brug for for at nå et bestemt mål, bestemme skæringspunkterne, der giver dig mulighed for mere effektivt at bevæge dig mod opfyldelsen af mål samt meget mere.
For det tredje skal du huske, at der til din strategi er to hovedværktøjer, der skal være nøglen til din virksomhed i hele dens liv. Det handler om kunder og kvaliteten af varerne. Dette betyder, at du som en del af din markedsføringsstrategi skal tænke over, hvordan du vil tiltrække kunder, samt hvordan du kan omfordele udgifter, så din marketingkampagne er vellykket, men ikke fører til et fald i kvaliteten af fremstillede produkter. Produktkvalitet og kvaliteten af marketingindhold er den vigtigste ting, der kun kan være. Du kan miste kunder, men du må ikke miste produktets kvalitet. Desuden kan du miste kunder på grund af dårlig indhold af markedsføring. Generelt kan du nu forstå, hvor vigtigt disse to værktøjer er. Og det er tid til at se på praktiske markedsføringstips og ideer, der kan gavne din virksomhed.
Tips om marketing
Hvordan kan marketing forbedres for små virksomheder? 10 tip, der vil blive givet i denne artikel, hjælper dig med at komme ind på dette problem på en ikke-standard måde. Naturligvis skal du forstå, at hvert af disse råd vil være en god tilføjelse til din marketingstrategi, men det vil ikke være et nøgleelement. Derfor skal du altid sørge for, at du allerede har en god plan, som derefter kan varieres med forskellige ekstra chips, der kan hentes fra denne artikel.
Venskanaler
10 markedsføringsideer til små virksomheder starter med at udvikle venlige kanaler.Dette betyder, at du ikke skal se fjender og konkurrenter i alle dine kendte iværksættere. Ofte kan venskab med dem være meget nyttigt for din virksomhed. Når alt kommer til alt, hvis du kombinerer din indsats på markedsføringsområdet, kan du hjælpe hinanden med at tiltrække flere kunder, end du ville gøre alene. Det er også værd at bemærke, at denne fremgangsmåde hverken kræver næsten nogen omkostninger, hverken kan være til ulempe.
Klistermærker på bogstaver
Når du tænker over, hvordan du vælger en markedsføringsstrategi for en lille virksomhed, skal du altid overveje absolut alle aspekter af din virksomhed. Arbejder du med mail og videresende breve og pakker i store mængder? I dette tilfælde skal du overveje at klæbe lyse og farverige klistermærker med lidt information om din virksomhed, lager eller produkt på dine pakker. Hvis du korrekt designer disse klistermærker, kan de bringe din virksomhed mange kunder.
Postkort
Hvordan kan du ellers forbedre markedsføring af små virksomheder? Et eksempel ville være en "vende tilbage til rødderne", den såkaldte gamle skole, der måske kan virke vild for nogen. Men faktisk fungerer denne tilgang meget effektivt, hvis du korrekt nærmer dets implementering. Hvad er poenget? Du skal sende personlige kort til dine potentielle og nuværende kunder. Husk bare, at de skal sendes pr. Post og ikke smides i postkassen, da folk spam sådan spam ind i stemmesedlen uden engang at se på det.
Telefonopkaldsreklame
Hemmelighederne ved markedsføring af små virksomheder kan ofte være vanskelige at lære. For eksempel er dette punkt langt fra alt og ikke altid muligt. Når du gennemfører forretningsforhandlinger telefonisk eller blot besvarer et opkald fra en klient eller en interesseret person, skal du forsøge at indsætte en reklamemeddelelse omhyggeligt i slutningen af samtalen. Problemet er at lære at gøre dette meget forsigtigt og glat, at interessere kunden i et rentabelt tilbud og ikke at skræmme ham med aggressiv reklame.
Nyt tilbud
Funktioner ved markedsføring af små virksomheder inkluderer, hvad du har brug for for at forsøge at holde enhver klient med al din styrke, og denne metode er meget effektiv. Det er usandsynligt, at din startvirksomhed har råd til et loyalitetsprogram i fuld størrelse, men du kan altid gøre din klient til et nyt, mere rentabelt tilbud, når han allerede er aftalt. Næste gang, tilbud ham rabat på et nyt produkt eller en ny tjeneste, bede ham komme med en ven for at få en bonus osv.
workshops
For små virksomheder kan organisering af tematiske seminarer være en god måde at tiltrække et stort antal potentielle kunder. Naturligvis er det ikke alle, der er i stand til at arrangere et seminar i fuld skala, men du kan altid gøre det kreativt ved at lade deltagerne selv støtte arrangementets løb.
Kreativ distribution
Som nævnt tidligere sendes altid banale foldere, der er spredt over postkasser og indsat på døre, straks til papirkurven. Dette betyder dog ikke, at en sådan distributionsmetode er dårlig. Du skal bare bruge lidt kreativitet, så dine beskeder tiltrækker opmærksomhed og ikke efterlader folk ligeglade.
påmindelser
At minde dig selv er et meget vigtigt markedsføringsmål for enhver lille virksomhed. Enhver marketingmedarbejder vil fortælle dig, at at tiltrække en ny kunde vil koste dig seks gange mere end at arbejde med en gammel. Derfor skal du sende beskeder med påmindelser om nye produkter og tjenester, tilbud og rabatter samt andre begivenheder, der kan interessere en kunde, der allerede har købt noget fra dig.
Samarbejde med store virksomheder
Du kan samarbejde på markedsføringsområdet ikke kun med andre små iværksættere, men også med store virksomheder og tilbyde dem reklame eller andre fordele for at få fra dem muligheden for at vise sig for hele verden. Der er et stort antal måder, så du kan også være opmærksom på dette tilfælde.
friskhed
Den vigtigste ting, du skal huske, er, at ethvert vellykket marketingtriks, der bruges ti gange, allerede begynder at genere kunderne, og det mister sin effektivitet. Derfor er du bestemt nødt til konstant at være kreativ og komme med nye marketingbevægelser for at tiltrække så mange nye kunder som muligt og bevare gamle.