Hvem bliver salgschef? På dette område er mennesker med de mest forskellige specialiteter involveret. Der er advokater og undervisere, teknikere og ingeniører, chauffører og absolutte humaniora. Faktisk er uddannelse ikke så vigtig for en begynderleder. Det vigtigste er målbevidsthed og omstændighed. Naturligvis vil en psykologs grundlæggende færdigheder ikke være overflødige.
Hvor meget får en salgschef? Der er ikke et klart svar på dette spørgsmål - vederlaget for arbejde, udholdenhed og udholdenhed varierer meget. Det er tid til at finde ud af, hvilke poster agentens gennemsnitlige løn består af.
Klassisk formel
Det er let at antage, at den gennemsnitlige agentløn er. For at besvare spørgsmålet, hvor meget salgschefen modtager, er det nok at bruge følgende formel: en fast del (faktisk en løn) + en procentdel af mængden af solgte varer eller tjenester. Som regel er den faste del specielt lavet minimal for at anspore agenter til frugtbar aktivitet. Moderne virksomheder kalder det motivation for medarbejdere. Oftest fungerer dette princip, da medarbejderen forstår, at han modtager nøjagtigt så meget, som han giver sig selv i processen med arbejdsaktivitet.
Salgsdirektørens løn afhænger af mange faktorer, herunder produktets konkurrenceevne, dets efterspørgsel og sæsonbestemthed, antallet af ansatte i afdelingen, virkningen af økonomiske og endda politiske situationer.
Specifikationerne for professionel aktivitet
Før du besvarer spørgsmålet "Hvor meget får en salgschef?", Skal du blive bekendt med de professionelle træk ved denne specialisering. Afhængig af sæsonen kan det for eksempel være "enten tyk eller tom", afhængigt af sæsonen. Dette er ofte tilfældet for et rejsebureau, der finder det vanskeligt at sælge ture om vinteren. En medarbejder kan modtage en stor ordre eller fuldføre 15 små, mens kompensationsbeløbet ikke er meget forskelligt.
Før du får et job som agent, er det vigtigt at forstå, hvor meget en salgschef skal modtage, og på hvilke faktorer størrelsen på vederlaget afhænger. Det er værd at vide på forhånd om, hvorvidt medarbejderen bliver nødt til at søge efter klienter alene. Så der er for eksempel et aktivt og passivt salg, på hvilke specificiteter en agent gennemsnitsløn afhænger af.
Hvor meget får en salgschef?
I gennemsnit kan en leders løn repræsenteres som følger:
- Den gennemsnitlige faste løn i Moskva er fra 400 til 800 dollars om måneden.
- I Skt. Petersborg varierer størrelsen på lønnen fra 400 til 600 konventionelle enheder.
- Den samlede løn i Moskva er cirka 800-2500 dollars.
- I Skt. Petersborg - fra 700 til 2000 USD.
Svaret på spørgsmålet, hvor meget salgschef i Moskva modtager, afhænger af aktiviteten.
Engroshandel er det mest almindelige aktivitetsområde for agenter. Ledere er påkrævet i virksomheder, der driver engroshandel med mad, alkohol, VVS og andre forbrugsvarer.
Detailhandel er et lige så almindeligt aktivitetsområde for salgschefer. Det er dog her, der kræves højt kvalificerede medarbejdere med omfattende erfaring. Agentens hovedmål er at sælge eksklusive varer (fast ejendom, bil, luksusmøbler osv.).
Ifølge anmeldelser er salget af specialiserede tjenester den sværeste professionelle aktivitet, da lederen i det væsentlige sælger luft. Markedsundersøgelser, reklame, outsourcing, rådgivning og rekruttering - alt dette skal sælges af en agent. Et træk ved denne sfære er manglende evne til at beregne indkomst og din løn.
Bilsalgschef
Denne specialisering fortjener særlig opmærksomhed, fordi denne særlige person får en unik mulighed for ikke kun at være ejer af en solid belønning, men også til at arbejde på et prestigefyldt sted, hvor velhavende kunder ofte kommer.
Det er let at gætte, at en salgschef er en embedsmand i en bilforhandler. Det er denne person, der møder klienten ved døren, ledsager ham i alle faser af købet og bliver ofte konsulent i hele garantiperioden for købet.
Baseret på alt dette kan du sammensætte det såkaldte ”psykologiske portræt” af en succesrig salgschef hos en bilforhandler. Først og fremmest er dette en attraktiv ung mand med et pænt udseende, med en ophængt tunge og et korrekt niveau af charme. Naturligvis er relevant viden og færdigheder, der giver dig mulighed for at sælge en bestemt bilmodel, vigtige. Det er usandsynligt, at en pige, der har gennemført manikurkurser, hurtigt kan sælge bilen til en velhavende forretningsmand. Hvor meget procent en salgschef modtager afhænger af faglige færdigheder.
Den matematiske side af mønten
Det russiske bilmarked ligger på andenpladsen i Europa. Og det betyder, at der altid er efterspørgsel efter en god leder. En professionel skal have psykologiske færdigheder og stressmodstand.
På et tidspunkt (ca. 2006-2008) oplevede det russiske bilmarked den såkaldte ”gyldne” sæson, hvor der blev trukket køer for visse mærker af biler, og i weekenderne var det muligt at møde folk på forhandlere meget mere end på dagligvaremarkedet. Så spørgsmålet om, hvor meget bilsalgschefen modtager, vedrører ikke især ansøgerne - det var tydeligt, at en kvalificeret specialist kunne tjene ikke kun brød og smør, men også et brød med kaviar. Så for eksempel kunne gennemsnitslønnen for en kandidat fra et storbyuniversitet let have overskredet det 100.000. mark. Denne "ferie" sluttede så hurtigt, som den begyndte - finanskrisen ramte, hvilket førte til dominansen af det russiske bilmarked.
Ikke desto mindre er markedssituationen ifølge ledere i de senere år forbedret markant. Uanset hvad man kan gøre, er det ikke så let at overleve i en by uden en bil, så selv den ikke-velhavende russiske familie vil før eller senere ty til en salgsdirektørs tjenester. Men her forbliver sagen lille - du er nødt til at lære at sælge biler af høj kvalitet til attraktive priser.
Hvad er den gennemsnitlige løn?
For at forstå, hvor meget ejendoms- eller luksusbilsalgschefer der er, er det nok at huske på ordsproget, at ulven foder deres fødder. Faktisk afhænger gennemsnitslønnen af mængden af solgte varer eller tjenester. Kort sagt, jo mere sælgeren prøver, jo flere penge modtager han i slutningen af måneden.
I nogle tilfælde laver ledere en symbolsk løn. Alt andet afhænger direkte af en specialist. Lønen er lille - dette er den såkaldte ”hvide” løn, som skat betales med. Selv i den russiske hovedstad er en salgsdirektørs løn lav - ca. 10.000 - 15.000 rubler. Der er endda sådanne bilforhandlere, der ikke sørger for en "trøst" -pris i slutningen af måneden, det vil sige, at manageren ikke modtager noget, hvis han ikke kunne sælge en enkelt bil i alle 30 dage.
Baseret på det foregående såvel som at have undersøgt adskillige anmeldelser vedrørende dette erhverv, kan vi konkludere, at en salgsindtægts hovedindkomst er en procentdel af mængden af solgte varer eller tjenester samt forskellige bonusser og incitamenter. Det er værd at bemærke, at hver organisation har sit eget system til at akkumulere de såkaldte bonusser, og ofte kan de selv ikke gætte, hvor meget salgschefer tjener.
Incitamentssystemer
Den nemmeste måde at overveje det på er eksemplet på en bilforhandler. Så der er for eksempel en bilforhandler. Og til hans rådighed er der en speciel bil, der ikke kan sælges i flere måneder eller endda år. For at slippe af med den "langvarige" oprettes der en særlig pris, der markant stimulerer lederne til frugtbart arbejde.
Nogle organisationer har en særlig stabilitetsfaktor. Hvad betyder dette? Hvis salgsdirektøren for den første tredjedel af måneden opfyldte mindst 30-40% af planen, udpeges en særlig bonus for at fremme den. Nogle bilforhandlere tilbyder bonusbonuser til salg af biler, der er tilgængelige. Der er et stort antal eksempler, hvor en køber for eksempel kom til salon til en Volkswagen Jetta og forladte ham på en Passat. Dette er jobbet som en salgschef.
Hvad bestemmer lønnen for en salgschef?
Det antages, at sælgere af "seje" biler tjener meget mere end ledere, der sælger biler med udbredt brug. Dette er faktisk ikke tilfældet. En medarbejder hos en BMW-forhandler kan tjene meget mere end en manager hos et Porsche-bilforhandler. Den såkaldte "cool" hos biler eller fast ejendom påvirker ikke lønnsforholdet.
Men muligheden for at "parre" yderligere udstyr eller en service påvirker indtægterne fra en salgsspecialist. Forsikring kan for eksempel blive de samme 5% af hovedindkomsten.
Hvor meget får en salgschef i Sberbank?
For at besvare dette spørgsmål er du nødt til at forstå, hvad det arbejde, en sælger har, er. Lederens hovedopgave er at sælge banktjenester ved at tilbyde dem til kunder. Den gennemsnitlige lederløn afhænger af flere faktorer:
- Kontorets placering.
- Antallet af kunder i afdelingen.
- Muligheden for at give kunderne yderligere tjenester.
- Niveauet for professionalisme.
Igen dannes gennemsnitslønnen fra hovedindkomsten og bonusserne for de solgte tjenester. Så størrelsen på den gennemsnitlige løn varierer fra 15.000-18.000 rubler efter region. I hovedstaden - 25-30 tusind.
En salgschef i Sberbank skal sælge lån og kreditkort, annoncere indskud og yderligere tjenester, tilbyde kreditprogrammer samt fjerntjenester.