Til dags dato har kampagner nået en enorm popularitet, hvor sælgeren tilbyder potentielle købere ikke kun at købe omsættelige produkter eller at bruge tjenesten, men også at deltage i præmieudtrækningen. Hvorfor er den praksis, der præsenteres i dag, fordelagtig? Hvad er virkningen af et stimulerende lotteri på køb af fast ejendom? Hvorfor det og ikke ellers? Svar på disse og andre lige så spændende spørgsmål kan findes i processen med at læse denne artikel.
Hvordan øges salget?
Spørgsmålet om at øge salget i dag stilles af mange iværksættere. Og det er ikke overraskende, fordi mangfoldigheden af produkter og tjenester på de respektive markeder fører til stærk konkurrence blandt sælgere. Sådanne påvirkningsredskaber, der stimulerer efterspørgsel og promovering af omsættelige produkter og tjenester, kaldes ofte konkurrencer, konkurrencer, spil, quizzer for forbrugerne; langt mindre sandsynligt, at de foreslår afholder et stimulerende lotteri.
En indikator for den betydelige effektivitet af denne metode til at stimulere salget er en snøskred af præmier kaldet "Køb og vind!" Det var hun, der faldt på mange forbrugere fra tv-skærme, farverig emballage, reklamebannere og plakater. Det ser ud til, at alle er tilfredse: købere får mulighed for at modtage lotteri vinder og naturligvis en lille dosis adrenalin; producenter af omsættelige produkter ser med stor glæde, hvordan deres varer fejes væk fra butiksfabrikker.
Ikke så enkelt!
Uanset hvor farverigt og let alt lyder, er det værd at huske på, at i praksis er alt ikke så enkelt som det ser ud ved første øjekast. Sådanne begivenheder er langt fra altid ækvivalente med almindelige kampagner. Dette gælder under særlige betingelser reklamemarkedsføringskampagne klassificeret som et stimulerende lotteri. På en eller anden måde indebærer sådanne omstændigheder en lang række temmelig alvorlige forpligtelser og begrænsninger for arrangøren eller arrangørerne af begivenheden såvel som for vinderen eller vinderne.
Desværre skal det bemærkes, at definitionen af "stimulerende lotteri" meget sjældent forekommer i en stor informationsstrøm. Derudover er dette koncept ofte ukendt for marketingfolk og annoncører, der i øvrigt praktiserer afholder et stimulerende lotteri. Det er vigtigt at bemærke, at deltagerne i denne type træk også er langt fra den sande forståelse af, at denne gratis fordeling af præmier ikke er andet end et lotteri af stimulerende karakter. Denne bestemmelse betyder, at deltagerne under alle omstændigheder er udstyret med visse rettigheder, og loven er på en eller anden måde fastlagt til deres fordel. Men når alt kommer til alt præmieudtrækning involverer alvorlige bonusser: turistture, magtfulde biler og endda fast ejendom.
Det skal bemærkes, at staten i dag kun prøver at "prøve" rollen som regulator for den type aktivitet, der er under overvejelse. Dette fremgår af lotterilovesamt det faktum, at de repræsenterede aktier for det meste ikke kunne gennemgå den registreringsprocedure, der blev fastlagt ved gældende lov.I øvrigt er der ikke hørt noget om de høje profilerede forsøg, hvilket rejser tvivl. Denne artikel definerer klart, hvornår en reklamekampagne bliver til et stimulerende lotteri, og hvad er de vigtigste konsekvenser af en så useriøs (men kun ved første øjekast) transformation.
Transformation procedure
Hvornår bliver en almindelig forfremmelse afholder et stimulerende lotteri? Til at begynde med vil det være tilrådeligt at henvise til kilden, som er den føderale lov af 11.11.2003 “On Lotteries”. Det er han, der identificerer det juridiske (juridiske) grundlag for regulering af forbindelserne fra de statslige organer, der er autoriseret hertil, og som opstår inden for organisering og videreføring af de pågældende foranstaltninger (dette inkluderer stimulerende lotterier).
Et stimulerende lotteri skal forstås som et, hvis ret til at deltage i, som på ingen måde er forbundet med betaling af et bestemt gebyr, og hvis præmiefond er dannet lotteri arrangører gennem personlige investeringer, dvs. egenkapital. Denne bestemmelse bestemmes af stk. 2 i artikel tre i forbundsloven præsenteret ovenfor.
Derudover er et lotteri ikke andet end et spil, der arrangeres og udføres strengt efter aftale. Så i det trækker arrangøren eller arrangørerne (den ene side) den aktuelle præmiefond, og deltageren eller lotterideltagere (anden part) har ret til at vinde kun når han eller de anerkendes som vindere i nøje overensstemmelse med foruddefinerede betingelser. Denne bestemmelse er præciseret i artikel to, stk. 1, i den føderale lov om lov om lotteri.
Dviv ikke over definitionen af spillet!
Det er vigtigt at bemærke det stimulerende træk Antag ikke et stop på spilniveau. Faktum er, at den nuværende russiske lov ikke direkte fastlægger dette koncept. Derfor vil det være tilrådeligt at gå ud fra det faktum, at det under spillet er nødvendigt at overveje aktiviteter, der udføres af hensyn til fornøjelsen, direkte forbundet med det, som er helt uafhængigt af det nyttige mål. Derudover deltager hver person i en begivenhed såsom præmieudtrækning, den ene eller anden måde nyder, om endda fordi den opfylder sine betingelser på en bestemt måde.
I henhold til artikel 1063, stk. 1, i den russiske borgerkode beskrives lotteriet ikke desto mindre som ikke et simpelt spil, men et spil, der er baseret på risiko. Desværre omgås den nuværende definition af “risiko” også af tavshed. Hvis vi henvender os til de autoritative eksperter inden for tale og ord, kan vi afbalancere begreberne "tage risici" og "starte tilfældigt", "våge", "blive udsat for tilfældigheder", "håbe på lykke" og så videre. For øvrig er dette udtrykket V. Dahl fortolker. Således kan vi konkludere, at det moderne risikobegreb inden for lotterispil defineres som muligheden for forekomst af omstændigheder, der gør det umuligt at opleve lotteri vinder eller usikkerhed om at få en præmie.
I henhold til russisk civilret er forbindelser, der gradvis dannes mellem lotteriarrangørerne og dets deltagere, baseret på en aftale. Denne bestemmelse bestemmes af artikel 1063, stk. 1, i Civil Code. For eksempel lotterilove foreslå, at denne aftale mellem de to repræsenterede parter (deltageren og arrangøren af spillet) indgås på frivillig basis. Det udstedes ved at udstede en kvittering, lotteri eller anden dokumentation, der er omhandlet i metodologien til at udføre lotteriet direkte.Denne bestemmelse er defineret i artikel to, stk. 1, i den føderale lov om lov om lotteri. Det kan konkluderes, at afholder et stimulerende lotteri indebærer ikke en obligatorisk skriftlig kontrakt. Derudover fastlægges rækkefølgen af konklusionen af ingen anden end arrangøren af spillet.
Stimuleringslotteri som en separat kategori
Fra ovenstående oplysninger ville det være passende at overveje Russiske stimulerende lotterier. Under dette koncept antages et spil baseret på risiko, der udføres strengt i henhold til en aftale indgået i den rækkefølge, der er angivet af arrangøren eller arrangørerne. I overensstemmelse med det fremlagte dokument, der bekræfter en eller anden persons deltagelse i begivenheden, realiserer lotteriarrangøren (første side) præmiefondtrækningen, og lotterideltageren (anden side) på en eller anden måde får ret til at vinde, forudsat at han anerkendes som vinderen i henhold til reglerne for det tilsvarende lotteri.
Det skal bemærkes, at retten til at deltage i spillet (lotteriet) på ingen måde er forbundet med betaling af et bestemt beløb som et gebyr. For eksempel stimulerende lotteri forhold foreslå dannelse af en præmiefond på bekostning af begivenhedsarrangøren. Enkelt sagt er dette et spil, hvor det er arrangøren, der sætter klare regler og også giver disse eller andre præmier, og deltageren opfylder kravene og med undtagelse af at foretage en betaling, og også får en uberettiget mulighed for at modtage en bestemt præmie. Det er vigtigt at tilføje, at denne mulighed, på en eller anden måde afhænger af sagens vilje.
Tegn på et stimulerende lotteri
Essens og lotteriregler stimulerende natur, som det viste sig, er udstyret med nogle tegn, der er obligatoriske. Blandt dem er følgende poster:
- Deltageren behøver ikke at betale et bestemt beløb som et gebyr for at deltage i arrangementet. Det er vigtigt at bemærke, at i dette tilfælde kan det samtidig køb af omsættelige produkter ikke betragtes som et deltagelsesgebyr, fordi produktets mål ikke er andet end overskud inden for den almindelige forretningsdrift.
- Dannelsen af præmiefonden udføres udelukkende på bekostning af arrangementarrangøren.
- Det er obligatorisk incitament lotteri registrering. Så mellem deltageren og arrangøren indgås en kontrakt efter en procedure, der er forudbestemt af arrangøren, i henhold til hvilken en række præmier trækkes, og deltageren til gengæld får retten til at modtage en præmie, når han anerkendes som den absolutte vinder under betingelserne for det stimulerende lotteri.
- En eller anden måde udsættes en deltager i et stimulerende lotteri til tilfældighed og risici. Under alle omstændigheder kan resultatet af lodtrækningen ikke forudbestemmes, hvilket kaldes en risikofaktor i moderne litteratur.
Incentive lotteri i praksis
Teorien, på en eller anden måde relateret til det stimulerende lotteri, overvejes og analyseres fuldt ud. Derfor vil det være tilrådeligt at gå videre til en praktisk forståelse af spørgsmålet. Til dette er det nødvendigt at teste forskellige kampagner for tilstedeværelsen af faktorer og træk i et stimulerende lotteri.
Antag, at et testobjekt defineres af et sæt ord "køb og vind" i en af de velkendte søgemaskiner, der arbejder på russisk. Søgeresultatet viser, at der er mere end 2196 tilsvarende websteder på Internettet. Undervejs anbefales det at finde udtrykket ”stimulerende lotteri” i den generelle række af fundne oplysninger. Søgeresultatet danner konklusionen, at kun det 264 ressourcer, der indeholder det angivne antal sider, indeholder den nødvendige sætning. Meget chokerende, selvom resultaterne kunne være meget værre.Det er tydeligt, at testning af hver side er upraktisk og umulig, selv i det fysiske plan. Dog er resultatet tydeligt.
Selvfølgelig vil det være nyttigt at tage et praktisk eksempel for at overveje det stimulerende lotteri i praksis. For eksempel en reklamekampagne, der blev foretaget af en velkendt producent af kosmetik og kosmetikvarer af russisk oprindelse. Det er vigtigt at bemærke, at vinderen af spillet hver måned på en spændende tur til en bestemt by i Europa. Betingelserne for deltagelse i det stimulerende lotteri er som følger:
- Skæring af kuponen fra emballagen til et kommercielt produkt.
- Udfyldelse af formularen, der er fastlagt af prøveeksemplet.
- Afsendelse af den udfyldte ansøgning til arrangøren.
Det er interessant at tilføje, at algoritmen til identifikation af vinderen i dette tilfælde ikke er beskrevet. I overensstemmelse med klassificeringen af specialister er den betragtede handling intet andet end et standardstimulerende lotteri med en cirkulationsorientering. Desværre er information om registrering samt detaljerede betingelser for den officielle ressource for arrangøren ikke tilgængelig. For øvrig er de følgende punkter ikke mindre levende eksempler på stimulering af lotterier af standard karakter:
- Butikken giver et tilbud om at købe et beløb, der overstiger tre hundrede rubler, samt at deltage i tegningen af en billet til turister.
- I et af Moskva-kasinoerne spilles en bil. I overensstemmelse med de regler, der er fastlagt af arrangøren, er det nødvendigt at fjerne bolden med et vist antal fra tromlen, hvilket vil være sammenfaldende med indgangsbillettens nummer.
- En velkendt forlag ved en udstilling af bøger spiller et gratis abonnement på et moderne magasin blandt de besøgende, der udfyldte en formular og indlæste den i en tromme. Fra sidstnævnte vælges naturligvis ”glade” profiler.
Hvad skal man gøre, hvis bestanden er blevet et lotteri?
Det er meget vigtigt at vide, at de ovenfor beskrevne reklamekampagner stimulerer lotterier, hvad er de næste skridt? Så i dag er der adskillige måder ud af denne situation, hvoraf den første er den absolutte berøvelse af en reklamekampagne for tegnene på et stimulerende lotteri.
I overensstemmelse med den præsenterede metode har arrangøren af en reklamekampagne en fremragende mulighed for at manøvrere med det eneste og vigtigste tegn på lotteriet i den stimulerende plan - risikofaktoren. Så kravet direkte fra deltageren om handlingen med reklameorientering af betaling for at deltage under alle omstændigheder gør det til et salg af omsættelige produkter.
Desuden fører modtagelse af penge fra deltagere, der ikke lykkedes at blive prisvindere, på en eller anden måde, til berigelse af arrangøren ulovligt. Oprettelsen af en præmiefond ved ovennævnte metode er udelukkende mulig inden for den sædvanlige form for lotteri, hvis procedure og betingelser også er underlagt regulering. Det skal bemærkes, at en kategorisk afvisning af at indgå en kontrakt er umulig på grund af den nuværende civilret.
Kampagne på grundlag af en gaveaftale
En meget interessant måde at omdanne en reklamekampagne til et stimulerende lotteri er at gennemføre en sådan kampagne, som er tæt knyttet til udstedelse af præmier udelukkende på grundlag af en gaveaftale. I dette tilfælde modtager absolut alle de mennesker, der ansøgte om deltagelse i den aktuelle forfremmelse, på en eller anden måde en præmie. Det er vigtigt at bemærke, at deltageren under de betragtede omstændigheder overhovedet ikke risikerer noget, fordi modtagelsen af den længe ventede pris ikke afhænger af ”skæbnes vilje”, men kun er resultatet af visse bestræbelser.
Til dags dato kan arrangørerne ofte på grund af ønsket om at tiltrække det bredest mulige antal deltagere ikke tilbyde en, men flere muligheder med hensyn til præmier.Det er ikke dårligt, at deltageren i denne situation får mulighed for frit valg. Det sker ofte, at en række præmier afsløres gennem en lodtrækning. Det er kun nødvendigt at slette beskyttelsesstrimlen på kortet, hvorefter præmien tildeles gennem programmet, og senere trækker spilleren den ud af posen. Det er på denne måde, der sondres mellem standardfordelingen af elementerne i præmiepuljen og det stimulerende lotteri. Ved at fjerne det tilfældige tab fra deltagerens tanker involverer arrangøren dygtigt ham i en anden form for risiko. Nu afhænger variationen i den planlagte præmie af tilfældets vilje. Så forfremmelsen er igen udstyret med tegn på et stimulerende lotteri, fordi resultatet ikke er afhængig af sagens vilje.
Under de omstændigheder, der er beskrevet i dette kapitel, er arrangøren desuden ikke i stand til på en eller anden måde at begrænse antallet af præmier og den samlede kapacitet i præmiepuljen. Den meget uskyldige frase "præmieuddeling er planlagt for de første tre ansøgere" eller "antallet af præmier er begrænset på en eller anden måde" skaber igen en risikofaktor, fordi opnåelse af et positivt resultat igen bliver uforudsigelighed for deltageren, fordi andre mennesker kan komme foran ham.
Yderligere teknikker
En anden effektiv teknik er at få en kreativ konkurrence fra en reklamekampagne. Det er vigtigt at bemærke, at denne metode er den mest populære og mest almindelige i dag. Så præmier fra annoncøren modtages kun af dem, der på bedste måde realiserer opgaven, som regel, af en kreativ karakter. Dette kan være at skrive et romantisk brev, en spektakulær historie om kærligheden til et bestemt produkt, sammensætningen af den mest originale brug af produktemballage, og så videre.
Det er vigtigt at vide, at deltageren under de beskrevne omstændigheder stadig er i fare med hensyn til at modtage en præmie, men det endelige resultat er ikke længere afhængig af tilfældet, men direkte af personens kreative evner. Det skal tilføjes, at i det forelagte tilfælde normalt det endelige resultat bestemmes af den kompetente jury.
Afslutningsvis skal det bemærkes, at design i dag af en reklamekampagne i en bestemt rækkefølge er den mest kompetente måde for producenter af kommercielle produkter. Og dette er helt overraskende. Alle argumenter analyseres detaljeret i artiklenes materialer. Og staten, på en eller anden måde aktivt involveret i reguleringen af den betragtede aktivitetstype, beskytter effektivt rettighederne for almindelige deltagere og etablerer også incitament lotteri skat.