Som enhver anden industri udvikler reklamebranchen sig. Indflydelseshorisonten udvides, annoncører går ud over den typiske ramme og når deres mål til tider på ulogiske måder. Hvad forårsagede dette, og hvad er fremtidsudsigterne for denne branche?
De vigtigste mål og mål for almindelige typer reklame
En typisk definition af reklame er en upersonlig besked adresseret til en lang række mennesker gennem medierne. Hvad er målene med reklame? Hvis vi betragter dem i generel forstand, er enhver reklame rettet mod at vække en specifik reaktion fra målgruppen. Mest med en positiv holdning til det annoncerede produkt eller virksomhed.
Annoncering er baseret på global kommunikation. Hvis vi ser på målene med reklame fra dette synspunkt, kan vi skelne mellem to hovedmål:
- Oprettelse af en positiv mening om produktet.
- Formidling af produkt- eller virksomhedsoplysninger.
I systemet med økonomiske videnskaber tager reklame en offshoot fra markedsføring. At være et stærkt marketingværktøj inden for rammerne af et kommunikationssystem bidrager reklame til at nå to markedsføringsmål: dannelse af efterspørgsel og trang til at handle.
Markedsføringsmål
Målene og målene med reklame inden for rammerne af markedsføring kan opdeles i tre grupper:
- Formidling af oplysninger.
- Overbevisning om nytten.
- Opretholdelse af et dannet billede.
Ikke desto mindre er målene for reklame individuelt afhængigt af virksomhedens endelige mål. I betragtning af vigtigheden af hver af disse opgaver i udviklingen af virksomheden, skal du overveje dem detaljeret.
Informationsformidling
I den første fase af virksomheden, når et brand eller en virksomhed lige er begyndt at operere på markedet, skal reklamer fremhæves. De vigtigste mål med reklamer på dette tidspunkt er at blive bekendt med produktet. Det ultimative mål er at skabe den primære efterspørgsel.
Parallelt kan en virksomhed indsamle information om kundernes behov. Indholdet af reklamer skal være rettet mod at sprede oplysninger, der er relevante for kunderne. I marketing kaldes denne type reklame informativ reklame.
Informationsformidlingsmål
Hvis vi detaljerede opgaver med formidling af information, kan vi skelne mellem følgende:
- Oplysninger om begyndelsen af salget af et nyt produkt.
- Varernes kvalitative egenskaber.
- Måder at bruge.
- Forskellen i omkostninger sammenlignet med andre lignende produkter.
- Yderligere tjenester.
- Fjernelse af den forkerte opfattelse af kunder om produktet som helhed.
Informativ reklame bør forberede publikum til den næste fase af marketingkampagner - overtalelse.
overbevisning
For at danne overbevisende reklame skal virksomheden have så meget information som muligt om konkurrenters produkter. Oplysninger skal indsamles i to retninger: hvad er de aktuelle tilbud på markedet, og hvad er ulemperne ved dem? De opnåede oplysninger gør det muligt at bruge konkurrenternes svagheder til deres fordel.
Brorparten af den aktive reklame på markedet er overbevisende. Ved første øjekast er det vanskeligt at skelne fra informativ reklame. Men inden for rammerne af virksomhedens markedsføringsstrategier indtager begge typer en separat position: det er umuligt at overbevise en klient, hvis han først ser et produkt. Informativ reklame forenkler denne opgave i høj grad.
I praksis bruger marketingfolk og reklamespecialister et bredt arsenal af rationelle og endda absurde metoder til at overbevise. Målet er at få kundernes tillid på en sådan måde, at han ikke foretrækker et konkurrencedygtigt produkt, men netop dette brand.
Hvilke opgaver løser det?
Formålet med at bruge reklame i forbindelse med overtalelse kan systematiseres i følgende rækkefølge:
- Fremme salg.
- Opmuntrer impulsiv shopping.
- Sælg et ekstra produkt.
- Lav et produktbillede, der er anderledes end et konkurrencedygtigt.
- Få høje publikumsbedømmelser.
- Forøg kundeloyalitet.
Når disse mål er nået, skal man ikke stoppe. Som du ved, hvis en virksomhed ønsker at udvikle sig, bør den ikke gå i cykler på et bestemt tidspunkt. Der er behov for at bevare billedet af produktet.
Billedvedligeholdelse
Når produktet er almindeligt kendt blandt befolkningen, er salget stabilt, bør reklamemålene ændre deres retning. Nu skal virksomheden bestræbe sig ikke kun på at beholde eksisterende kunder, men også opmuntre dem til at foretage systematiske indkøb.
Annoncering på dette trin bør være minder. Alle typer reklamekampagner skal sigte mod at opretholde en stabil efterspørgsel. Det skal huskes, at minder reklame er noget begrænset, da det kun er effektivt for de kunder, der allerede er bekendt med produktet.
Specialister ved, at de fleste køb foretages spontant. På købstidspunktet betyder det ikke noget om navnet og mærket på produktet. Denne tilgang er tydeligt synlig, når man køber mad. Men for andre produkter er denne regel relevant.
Navnet og egenskaberne begynder at være interesseret direkte i brug eller efter brug. Rollen med billedannoncering for et produkt er at være i centrum af kundens opmærksomhed så ofte som muligt, når han er klar til shopping.
Prioriterede opgaver
Når man implementerer en markedsføringsstrategi af en minder, er formålet med reklame flere områder:
- Informer køberen regelmæssigt.
- Spørg om behovet for køb.
- Formidle oplysninger om hvor du ellers kan købe varer.
- Gentag kvalitetsegenskaber.
- Husk på forskelle fra konkurrenter.
- Fremhæv funktionerne i prispolitikken.
- Fremme gentagne køb.
- Spred information om de nye lineups.
- Opmuntr kunderne.
Producentens behov for reklame vedvarer således gennem hele sin aktivitet.
Social reklame
Af særlig bemærkning er social reklame. Hvis en virksomhed bruger det til at markedsføre varer, stimulere salg og øge overskuddet, spiller reklame en grundlæggende anden rolle i den sociale sektor.
Hidtil er social reklame blevet udbredt i næsten alle lande i verden. Årsagen hertil er den omfattende fleksibilitet i reklame som en form for informationsoverførsel.
Hvert samfund har sine egne problemer. Nationale regeringer, non-profit organisationer og borgerinitiativgrupper er aktive med at eliminere dem. Der bruges en lang række metoder i deres arbejde. På grund af alsidigheden i sociale lag, tiltrækker egenskaberne ved menneskelig opfattelse kun omfangsrig og seriøs information opmærksomheden hos kun en lille gruppe af befolkningen.
I betragtning af, at næsten alle fokale problemgrupper i samfundet er kendetegnet ved et lavt uddannelsesniveau, ikke har evnerne til at analysere information og generelt har en tendens til at ignorere den rationelle orden, blev det nødvendigt at formidle ideer på den mest kortfattede og enkle måde. Fra dette synspunkt imødekommer reklame alle krav fra initiativtagere til ideer.
Mål og mål for social reklame
Afhængig af indholdet er målene for social reklame individuelle. Men hvis vi ser på hele grenen af social reklame, er ideen altid den samme - virkningen på fokusgruppens opførsel. F.eks. Bør social reklame til beskyttelse af børn være rettet mod at ændre voksnes adfærd i forhold til børn.Hvis vi reklamerer for narkotika eller alkoholisme, appellerer det til pårørende til narkomane, da kampen mod afhængighed altid dækker en gruppe mennesker.
I andre henseender bruger social reklame de samme metoder og former som kommerciel reklame. Det offentliggøres også i medierne, Internettet og på eksterne medier.
I øjeblikket er tre grupper af social reklame relevante:
- Fremme af en bestemt livsstil. En sådan reklame bærer ideen om behovet for at spille sport, slippe af med dårlige vaner, beskytte dig selv mod farlige sygdomme og udvikle en rationel tilgang til livet.
- Beskyttelse af rettigheder. Sådan reklame grænser ofte til politisk propaganda. Men det hele afhænger af forfatterne. Tilstedeværelsen af juridiske normer i samfundet, uanset politiske faktorer, er en ubønhørlig kendsgerning. For eksempel overgreb mod børn. Det accepteres generelt, at et sådant fænomen kun er karakteristisk for sociale grupper med en lav levestandard. Imidlertid forekommer der regelmæssigt lignende fakta i de avancerede lande i verden. Og politik har intet at gøre med det.
- Patriotisk karakter. Det kan bruges til at udvikle befolkningens selvidentifikation og nationale identitet. Det er umuligt at benægte, at der ofte kan være politiske motiver her. Især hvis landet har udviklet politisk teknologi. Imidlertid har teorien om reklame et tilstrækkeligt sæt værktøjer og løsninger, der hjælper til klart at formidle ideen om social reklame.
konklusion
Annoncering går i øjeblikket langt ud over at danne sig meninger om specifikke ting. Hvis målene og midlerne til reklame tidligere var af en enkel kommerciel karakter, er der nu en nuværende tendens, hvor ideen er primær, og produktet eller mærket spiller en sekundær rolle. Denne tilgang forenkler i høj grad specialisternes opgaver, da ideen indebærer en påvirkning gennem universelle værdier. Og teknologi hjælper meget i dette. Processen kan kun kompliceres af stærk konkurrence i den valgte sektor.