Omsætning er den vigtigste indikator for en virksomhed, der driver salg af noget. Først udtrykkes det kontant og karakteriserer antallet af solgte produkter i en bestemt periode. Handel viser ikke overskud, det kan ikke bedømmes efter rentabilitet, det er simpelthen et kvantitativt tal udtrykt i råvareform. Men analysen af omsætningen er ekstremt vigtig for at vælge virksomhedens fremtidige strategi.
klassifikation
Alle typer handel er opdelt i tre store grupper: engrossalg, detailhandler og formidler. Hvert af disse segmenter er opdelt i andre undertyper, hvorfor klassificeringen har en ret forgrenet form.
Engrosomsætning er salg af varer fra producenten til formidlere involveret i den efterfølgende videresalg af individuelle partier. Engrosvirksomheder spiller en nøglerolle på markedet. De giver dig mulighed for at overvinde hindringerne, der opstår under transport og opbevaring af varer under deres bevægelse fra producenten til slutbrugeren.
Engrosvirksomhedens hovedopgave er at jævnt fordele de nødvendige varer på tværs af alle detailforretninger, også de mest fjerntliggende. I denne forbindelse er der sådanne undertyper af engrosomsætningen: i deres region, i andre regioner og internationale. En mere detaljeret klassificering kan spores i figuren.
Detailomsætning
Den kombinerer alle de operationer, der er forbundet med levering af varer til den endelige forbruger. Detailhandel afslutter processen med håndtering af fødevarer og forbrugermarked. Da denne type handel tager den største andel i den generelle klassificering, kan der adskilles flere typer levering af varer til slutbrugeren. En mere detaljeret graduering kan findes i den følgende figur.
Organisationsformen kan være helt anderledes. Ud over den sædvanlige handel med butikker og supermarkeder vinder kataloger og pjecer stor popularitet. Der vises konstant nye former, fx salg gennem sociale netværk og gruppekøb.
Betalingsmetoder er også forskellige. De tidspunkter, hvor det var vanskeligt at betale med et kort i en butik, var længe væk. Nu er selv de mindste båse på markedet ofte udstyret med bærbare håndholdte terminaler. Du kan også betale med check eller tage dyre varer på kredit.
Værdien af analysen af omsætningen for butikken
Analyse af omsætningen udføres for at bestemme følgende opgaver:
- for at undersøge dynamikken i salg og opfyldelse af planer;
- at bestemme de mest indflydelsesrige grupper af varer og omvendt den mindst rentable;
- at undersøge faktorer, der har indflydelse på varecirkulationen;
- at identificere reserver, hvad der ellers kan købes, og hvad der skal bortskaffes;
- at udvikle strategiske planer for fremtidige aktiviteter.
Det generelle skema, hvormed analysen udføres, præsenteres i figuren.
Generelle indikatorer
Omsætningsindikatorerne bruges til at fastlægge de vigtigste kvalitative og kvantitative egenskaber for virksomheden i en bestemt periode. Den videre beregning af andre økonomiske indikatorer afhænger af analysens rigtighed og fuldstændighed. I dag udføres alle disse opgaver meget simpelt ved hjælp af automatiserede programmer, der hjælper med til fuldt ud at overvåge ændringer i omsætningen og hurtigt træffe operationelle beslutninger for at eliminere eventuelle problemer.
De vigtigste indikatorer for varecirkulation inkluderer:
- volumen af vedligeholdelse i monetære termer til priserne i de aktuelle og planlagte perioder;
- sortiment struktur;
- MOT for en dag, måned, kvartal, år;
- MOT pr. Arbejdstager;
- varer cirkulation tid;
- hastighed i en bestemt periode.
Omsætningsvækstdynamik
Da omsætningen er den monetære ækvivalent af alle varer, der sælges på en virksomhed i en bestemt periode, er den første indikator, der skal beregnes, dens dynamik i aktuelle priser. Kort sagt - DTO. Du kan sammenligne en hvilken som helst tidsperiode ved hjælp af formlen:
DTO = Faktisk omsætning for perioden i løbende priser * 100 / Faktisk TIL for den periode, der sammenlignes.
Denne formel gælder for perioder, hvor priserne ikke har ændret sig. For eksempel i en kort periode - en eller to måneder. Hvis et kvartal eller et år overvejes, er priserne sandsynligvis ændret, og beregningen skal derfor justeres ved hjælp af prisindekset, der beregnes som følger:
jegpriser. = pris for rapporteringsperioden / prisen for basisperioden (accepteret som 100%).
På denne måde kan du justere den faktiske omsætning (formlen er vist nedenfor) til aktuelle priser:
Fderefter i matchende priser = (Faktisk omsætning til aktuelle priser / Ipriser.) * 100%.
Omsætningsrate
En indikator som omsætning har sin egen hastighed. Faktisk kendetegner det, hvor længe alle lagre går i omløb. Hastighedsanalyse er afgørende for fødevareforhandlere. Takket være det beregnes lagerperioder, leveringstider og de endelige salgsdatoer. Når alt kommer til alt skal du have tid til at bestille varerne til tiden, så han kan komme til det punkt, hvor købere køber de sidste rester, og på samme tid ikke overtræder udløbsdatoen. Omsætning (hastighedsformel) er kendetegnet ved sådanne indikatorer:
Aktieomsætning:
n = T / Z,
hvor T er det monetære udtryk for handel i en bestemt periode, og Z er værdien af varebeholdninger.
Cirklationstid beregnes i dage:
B = D / n,
hvor D er antallet af kalenderdage og n er omsætningsforholdet (beregnet ovenfor).
sortiment
Når man deltager i handel, er det umuligt ikke at analysere sortimentet. Uanset hvilken handelsvirksomhed, lille eller stor, handler ejeren stadig, hvilke produkter der købes mere, hvilke er mindre, hvilke der skal bestilles for fremtiden, og hvilken efterspørgsel vil falde i slutningen af sæsonen. Sortimentpolitik er en hel gren af videnskab, hvis undersøgelse kan øge virksomhedens rentabilitet markant.
I små handelsorganisationer udføres sortimentanalyse på et intuitivt niveau. Ved hjælp af en enkel sammenligning og undersøgelse af varecirkulation genkendes genstande med den største og mindst efterspørgsel. Men for store hypermarkeder og grossister spiller sortimentanalyse en nøglerolle. Og manuelt er det svært at håndtere dette.
I en velstående virksomhed har alt en klar kontrol. Hver vareenhed har sin egen plads i handelsstrukturen. I sådanne virksomheder anbefales det at analysere sortimentet ved hjælp af analysen af ABC XYZ. Den første halvdel af ABC betyder undersøgelse af produktgrupper for rentabilitet, gruppe A inkluderer dem, der bringer den højeste indkomst, C - den mindste. XYZ er ansvarlig for efterspørgslen. Så AX-gruppen vil omfatte varer, der købes oftest og giver den største fortjeneste. Hvis der er objekter inkluderet i den sidste kategori af CZ, er det generelt bedre at slippe af med dem, da de er ballast.
Analyse ABC XYZ er en kompleks og enkel metode på samme tid. Den nemmeste måde at gøre det på er med automatiserede programmer. Det giver fremragende resultater, der perfekt kendetegner detailsalg.
fund
Omsætning er den eneste og vigtigste indikator for en handelsselskabs sundhed, uanset dens størrelse og organisationsform. Hans analyse giver os mulighed for at bedømme resultatet af aktiviteterne og vælge virksomhedens fremtidige strategi.
