Din virksomhed: hvordan man åbner en stofbutik. Forretningsplan for stofbutik

På trods af det store antal forskellige butikker og tøjbutikker, tilgængeligheden af ​​forskellige mærker fra næsten alle lande i verden, er udbuddet af produkter, der tilbydes på det moderne marked, ikke nok for forbrugerne. Og alt sammen, fordi overalt, med sjældne undtagelser, solgt ikke er et unikt produkt.

Dette gælder især for populære mærker. I denne henseende foretrækker mange mennesker at sy deres eget tøj alene eller i studiet efter en individuel ordre. Dette giver dig mulighed for ikke at begrænse din fantasi til et markedsvalg, at legemliggøre de mest uventede og interessante ideer, inklusive dem, der er lånt fra modeshow fra verdens catwalks.

Alt hvad der kræves er et godt stof og en kompetent specialist. Vi er interesseret i det første - materiale, der er meget efterspurgt på markedet i dag. At sælge stoffer er en rentabel og ganske attraktiv forretning, så begyndervirksomheder bør se nærmere på dette område. Og denne artikel vil være den første drivkraft til handling og fortælle dig, hvordan du åbner en stofbutik fra bunden af.

Udarbejdelse af en forretningsplan: højdepunkter

Denne virksomhed er i høj efterspørgsel i dag, da mennesker, der værdsætter individualitet og kvalitet, mere og mere tilbøjelige til at skræddersy tøj til ordre eller på egen hånd, snarere end at købe færdige, ikke unikke varer og ofte af tvivlsom kvalitet. Dette er en vigtig fordel, der vil gøre en god stofbutik til et attraktivt og populært sted. En forretningsplan, der skal udvikles inden åbningen af ​​dit hjernebarn, skal indeholde følgende afsnit:

• søgning og leje af lokaler til butikken;
• markedsanalyse og produktprogramplanlægning;
• søg efter leverandører og køb af produkter;
• ansættelse af sælgere og andre ansatte;
• reklame og markedsføringsstrategi;
• beregning af nødvendige investeringer og indtægtsplanlægning.

Værelse: placeringsfunktioner og område

Lad os starte med det enkleste og mest forståelige - stedet hvor den fremtidige butik skal organiseres. Først og fremmest skal du bestemme dens placering. En ideel løsning ville være en travl bycentrum eller afdeling i et stort indkøbscenter. I denne sag er pris imidlertid et vigtigt kriterium.

Omkostningerne ved leje på disse steder er normalt ret høje sammenlignet med andre mulige muligheder. Hvis dette er kritisk for dig, da budgettet er begrænset, skal du være opmærksom på de tæt befolkede soveområder i byen. En stofbutik i nærheden af ​​huset er en temmelig god løsning.

Hvad angår selve lokalerne, er området ikke så vigtigt som for eksempel offentlig catering. Hvis du beslutter at åbne en lille butik med billige stoffer, bør du ikke investere en masse penge i området. 30-40 kvadratmeter vil være nok. Kun i dette tilfælde vil det være nødvendigt at købe materiale i små portioner, da der ikke er plads til opbevaring.

Hvis vi taler om en god stor butik med et stort sortiment, inklusive dyre og eksklusive stoffer, skal territoriet være større - op til 70-100 firkanter. Her vil det være muligt at organisere et lager, et hvilestue for ansatte og en rummelig hovedhall, hvor hele variationen af ​​prøver af dine varer vil blive præsenteret. Hvis du tænker over, hvordan du åbner en butik med stof og tilbehør, er et stort område også vigtigt her. Og det er bedre, hvis materialet og komponenterne er opdelt i to afdelinger.

Butikken skal også købe de nødvendige møbler. Udstyr lageret med specielle stativer til opbevaring af stoffer, og i hovedhallen skal du oprette stativer til placering af vareprøver. De vigtigste køb inkluderer også et kasseapparat, telefon, computer og en arbejdsplads for sælgeren.

Stofmarkedsanalyse og sortiment

I denne forretning er det vigtigste et sortiment af høj kvalitet. Men før du afhenter det, skal du foretage en lille "revision" af andre butikker i din by. Hvad tilbyder de? Hvilke materialer er der mest efterspurgt hos dem? Hvad mangler og hvad er bedre ikke at tilbyde?

Gå til forskellige punkter som en potentiel køber, og prøv at få det mest komplette billede af tilstanden på stofmarkedet i dit område. Dette vil hjælpe dig med at forstå, hvad der er efterspurgt i dag, hvad er den mangel på forsyning, du kan dække.

Vi skaber et sortiment

Det er vigtigt, når man udarbejder sortimentet for at tage hensyn til kundernes behov med forskellige indkomster. Medtag på din liste over mellemklassestoffer samt billige materialer. Vær særlig opmærksom på udvælgelsen af ​​eksklusive og dyre varer, især en, der ikke kan findes i andre butikker. Så for eksempel er den iranske silke i stor efterspørgsel, men på grund af de høje omkostninger køber ikke alle iværksættere den. Ikke kun et bredt udvalg af teksturer er vigtigt, men også en række farver. På samme tid skal du ikke glemme at tage hensyn til aktuelle modetrends.

Udover tøjstoffer, tilbyder dine kunder materialer til polstring, til syning af sengetøj, gardiner osv. Dette giver dig mulighed for at udvide dit potentielle publikum, fordi de, der ikke syr tøj, kan sy noget til interiøret . Din butik vil også blive kontaktet for stoffer til skoleuniformer, til teater og andre kostumer, til alle slags uniformer og så videre. Pas på, at du kan tilbyde dem det, du har brug for.

Det er vigtigt at bemærke - spørgsmålet om, hvordan man åbner en stofbutik i en lille by og i en stor metropol har betydelige nuancer, som skal tages i betragtning. Så i små områder er billige efterspurgte stoffer eller varer i mellemprissegmentet særlig efterspurgt. I store byer er købere mere interesseret i originale, eksklusive materialer, der er af høj kvalitet, unikhed og selvfølgelig pris.

Leverandører: finde, evaluere, købe materialer

Inden du åbner en stofbutik, skal du finde gode leverandører, som vil kunne give dig kvalitetsprodukter regelmæssigt. Som regel er det muligt at købe billige og udbredte materialer af god kvalitet i Rusland. Men hvis vi taler om et eksklusivt produkt, skal du kontakte udenlandske leverandører.

De mest populære stoffer i vores land er de importerede fra Indonesien, Japan og Kina, Frankrig, Italien og Tyrkiet. Gør dig klar til at samarbejde med flere partnere fra forskellige lande. Dette giver dig mulighed for at samle et virkelig mangfoldigt udvalg af kvalitetsmaterialer og også reducere risici. At arbejde med en enkelt leverandør er en meget risikabel og ulønnsom forretning.

Hvor skal man se? Hvordan køber man?

Du kan finde de sælgere af stoffer, du har brug for via Internettet, men det første køb gøres bedst på stedet. Så du kan evaluere kvaliteten af ​​de tilbudte varer, personligt diskutere med leverandøren alle betingelserne for samarbejde og etablere gode relationer, så du i fremtiden med et roligt sind bestiller materialer fra ham eksternt.

I den indledende fase af arbejdet vil den omtrentlige købspris være 500-600 tusind rubler. Dette beløb er nok til at tilbyde sine kunder et stort og varieret udvalg af stoffer. Derefter genopfyldes det efter behov (ca. en gang hver tredje måned).

Personale: udvælgelseskriterier for medarbejdere

Hvordan åbner en stofbutik uden personale? Ingen måde. Medmindre du selv betjener kunder. Personalet skal for det første være venligt. Salgsniveauet og forbrugernes ønske om at komme igen afhænger i vid udstrækning af, hvordan butiksmedarbejdere vil kommunikere med kunderne. For det andet skal sælgere forstå tekstilerne samt mindst et lille kendskab til syfærdigheder. Så vil de være i stand til kompetent at rådgive køberen, give ham nyttige tip. Det er altid attraktivt.

Hvis butikken er lille, vil en eller to ansatte være nok (den ene i kassen, den anden rådgiver).Hvis du har en stor engrosstofbutik, har du muligvis brug for 2-3 ekstra personer, inklusive mænd, til at transportere store bundter af stof fra lageret. Ansæt om nødvendigt en sikkerhedsvagt og en rengøringsassistent (eller accepter at en af ​​medarbejderne for et ekstra gebyr fjernes ved afslutningen af ​​skiftet).

Annoncering: hvordan man kan tiltrække købere

Ud over spørgsmålet om, hvordan man åbner en stofbutik og organiserer sit arbejde, er det vigtigt at overveje, hvordan man får opmærksomhed fra et potentielt publikum. Først vil direkte reklame, for eksempel i kvindemodeblade, være nyttige. Derudover kan du i flere dage tiltrække en promotor, der distribuerer pjecer og visitkort i din butik.

Også kunder, der køber noget fra dig tekstiler, indleverer en smuk pakke med logoet til din virksomhed. Attraktiv emballage med de rigtige oplysninger er et godt træk for at få loyalitet hos det kvindelige publikum.

Prøv desuden at skabe en behagelig, hyggelig atmosfære i din butik. Lad altid moderigtige magasiner og tidsskrifter om skræddersy altid være tilgængelige. Dette vil uden tvivl blive værdsat og hjælpe med at få faste kunder.

Finansiel plan: investering og overskud

Vi undersøgte de vigtigste organisatoriske spørgsmål, spørgsmål om udvælgelse af sortiment og reklame. Er det rentabelt at åbne en stofbutik fra bunden, eller er de krævede investeringer stadig uforlignelige med omkostningerne? Lad os analysere. Overvej først de vigtigste udgiftsposter:

• det første køb af stoffer - ca. 500 tusind rubler (for en ret bred vifte);
• leje af lokaler til en butik - 40-100 tusind rubler (afhængigt af område og placering);
• kosmetiske reparationer - op til 100 tusind rubler;
• shop udstyr (møbler, apparater) - omkring 150-250 tusind rubler;
• vederlag til ansatte (ca. 15-20 tusind rubler pr. en), i gennemsnit 60 tusind pr. personale på 3-4 personer;
• andre udgifter (rejse til varer, telefon, elektricitet, papirarbejde).

I gennemsnit udgør den første investering, der kræves for at åbne en stofbutik fra bunden, 1-1,5 millioner rubler. Samtidig er den daglige indtægt i en gennemsnitlig butik i størrelse og sortiment 15-30 tusind rubler. Om en måned er det cirka 450-900 tusind. Selv efter fradrag af alle månedlige udgifter vil overskuddet være mindst 200 tusind rubler. Efter et år vil investeringen således betale sig fuldt ud, og butikken giver dens ejer en god regelmæssig fortjeneste.

konklusion

I denne artikel undersøgte vi de vigtigste punkter i forbindelse med, hvordan man uafhængigt åbner en stofbutik. En forretningsplan, der er udarbejdet på grundlag af rådgivning, der er indhentet fra materialet, giver dig mulighed for på forhånd at evaluere alle de vigtigste spørgsmål og funktioner ved at organisere en sådan virksomhed i din by, hjælpe med at udarbejde det rigtige sortiment og finde købere, der vil blive faste kunder i mange år. Held og lykke i din bestræbelse!