I dag vil vi prøve at lære de mest succesrige, fælles og populære måder at tiltrække kunder fra forskellige virksomheder på. Der er faktisk så mange forskellige scenarier. Og kampagnens succes afhænger af dig. Når alt kommer til alt er måderne til at tiltrække kunder til en bank, butik eller et andet sted forskellige. Og alle af dem kræver en original og ekstraordinær tilgang til at løse problemet. Derudover er det vigtigt at vælge den passende metode til hver virksomhed. Dette hjælper normalt med at få det maksimale resultat. Så kundetilskaffelse - metoder, teknikker, teknologi.
TV-kommerciel
Det første scenario dukkede op for længe siden. Han er kendt for alle. Måder at tiltrække kunder til en butik eller til et specifikt produkt begynder som regel med dets reklame. Mest på tv.
Annoncering vises nu overalt: under tv-shows, film, programmer osv. Og det ses normalt af mange seere. For at tiltrække potentielle kunders opmærksomhed, bliver du nødt til at komme med en interessant reklamevideo, der vil understrege fordelene ved det annoncerede produkt eller sted.
Med alt dette er det vigtigt, at reklamen ikke indeholder løgne. Det vil sige, du skal ikke pynte nogle punkter og skjule dem for kunderne. Dette er den eneste nøgle til succes, hvilket indebærer denne metode. Og de prøver at implementere metoder til at tiltrække kunder inden for rammerne af en tv-reklame. Men hvad skal man gøre, hvis ikke alle ser tv? Så er du nødt til at finde ud af andre måder at tiltrække en rentabel kunde til dig selv. Hvad kan de være? Lad os få det rigtigt.
aktier
Kampagner og bonuskampagner er normalt meget interessante for kunderne. Og derfor bør denne kendsgerning tages i betragtning. Normalt får reklame eller demonstration samt udførelse af handlinger folk på et psykologisk niveau (eller rent af interesse) til at se, hvad der tilbydes.
Hvad skal fremhæves? For eksempel en rabat på købte varer. Prøv at afholde et win-win-lotteri, der hjælper dig med at købe produkter fra din virksomhed med en rabat. Eller et spørgeskema kan komme op, hvor en person garanteres at modtage en symbolsk pris: en nøglering, pen, notebook og så videre. Og så, blandt alle deltagere i rallyet, spiller noget attraktivt gennem et lotteri. For eksempel en turnépakke, spilhovedtelefoner, en slags udstyr eller abonnement. Hvad kunderne har brug for. Og du vil se, hvor mange der begynder at nå ud til dig. Dette er effektive måder at tiltrække kunder på. Når alt kommer til alt er alle interesseret i bonusser og spænding.
præsentation
Næste på vores liste over de mest succesrige tilgange til at tiltrække nye kunder er en præsentation. Det kan være en rigtig forestilling eller bare en video, der vises på den store skærm et eller andet sted i byens centrum. Selvfølgelig er det bedre at vælge det første scenarie.
Til at begynde med skal du sende meddelelser om den igangværende demonstration af de solgte varer eller tjenester til byen. For at gøre dette kan du oprette flyers og kontakte promotorerne. Måder at tiltrække nye kunder er forskellige, men præsentationer betragtes som en af de mest succesrige metoder.
Forbered derefter en tale samt selve præsentationen. Det vigtigste er, at det er interessant og sjovt. Det svarede også til arten af det produkt, du sælger, eller de leverede tjenester.Derudover bør du komme med en slags reklamekampagne, der vil blive afholdt blandt dem, der kom til præsentationen, uanset om det er en mulighed for at åbne et depositum i en bank eller et win-win-lotteri, en rabat eller en mulighed for at vinde et gavekort for et vist beløb. Dette øjeblik er kun begrænset af din fantasi.
Telefonoplysninger
Måder at tiltrække kunder er langt fra de mest succesrige. Mere præcist betragtes de som gode og effektive, men faktisk irriterer de simpelthen potentielle købere. Hvad er disse måder at tiltrække kunder på? Sælger tjenester eller informerer om tilbud via byens telefonnetværk.
Som regel er dette scenarie meget populært blandt internetudbydere. I særlige callcentre ringes beboere i byen og regionen ved hjælp af en særlig telefonbase. Arbejdstager-operatører taler om alle fordelene ved det foreslåede produkt (tjenester), og tilbyder også en taletid til at udfylde en ansøgning om køb af en reklameartikel.
Det ser ud til at være en ret effektiv metode. Kun klienter er som regel irriterende. Faktisk finder alle opkald ofte sted lige i det øjeblik, hvor vi har travlt. Og operatørerne er for vedholdende. I princippet, hvis alle metoder til at tiltrække kunder allerede er forsøgt, kan du benytte dig af denne metode.
Rabatter / salg
Lad os nu prøve at finde ud af et enklere, mere udbredt såvel som vellykket scenario. Måder at tiltrække kunder er normalt forskellige. Men den mest succesrige blandt dem er salg, såvel som reklame rabatter på varer.
Sagen er, at nogle gange er priserne for noget virkelig høje. Og ikke alle kunder har for eksempel råd til et stort tv. Hvis du begynder at annoncere salg og gennemføre dem, får du bestemt en god indkomst samt en tilstrømning af nye kunder.
Rabatter og salg plejer at appellere til alle. Og jo større mængden af interesse, vi "kastes ud", jo bedre. Derfor bør du overveje dette. Det tilrådes også at oprette et rabatkort, som ved køb reducerer varernes omkostninger lidt. Det er bedre, at dette kort er finansieret. Så folk vil købe mere af dig for senere at få en betydelig rabat.
Sociale netværk
Hvad er måderne at tiltrække kunder på? På Internettet nu kan du finde mange forskellige tilgange til løsning af problemet. Først nu, langt fra alle dem viser sig at være arbejdere. Hvis du sælger et produkt, især hvis du har en online butik, kan du prøve at bruge sociale netværk.
Dette er det sted, hvor det meste af publikum er. Og her, som intet andet sted, kan du annoncere de tilbudte tjenester og varer. For at gøre dette skal du oprette en separat gruppe eller profil, placere en prisliste på den samt fotos af det, du sælger. Kommuniker derefter med folk, og inviter dem til din gruppe. Lad dem se, hvad virksomheden tilbyder.
Hvis du har et websted eller en online butik, er det ikke overflødigt at omdirigere fra en gruppe eller fra din arbejdsprofil til det. Glem ikke, at praktisk navigation er vigtig her. Arranger også muligheden for at bestille direkte fra sociale netværk eller fra webstedet. Det er meget praktisk. Sørg for alt, at priserne på dine tjenester er lavere end konkurrenterne. Når alt kommer til alt, kan prismærker spille et trick for dig.
BTL-teknologi
Måder at tiltrække kunder involverer også brugen af den såkaldte BTL-teknologi. Hvad er dette? Nu skal vi tackle dette.
Nu skal du håndtere salgsfremmende kuponer og flyers. Du skal organisere et system, ifølge hvilket kunden, når du kontakter dig med disse "objekter", kan få en rabat på varerne.
Denne ordning er meget let og enkel at demonstrere med en taxa.Gadepromotører uddeler særlige annonceringskort, der giver dig mulighed for at køre med din taxa gratis. Kun den første tur. Og resten af rejsen koster for eksempel 100 rubler i byen (hvis den er lille). Kun hver gang er det nødvendigt at præsentere dette kort og fortælle dets nummer til operatøren, når du bestiller maskinen. Dette er et meget interessant og effektivt scenarie.
Denne metode er for nylig blevet brugt mere og mere ofte. Når alt kommer til alt ønsker alle at deltage i en proces, der giver rabat såvel som lavere omkostningerne til de tilbudte tjenester. Ikke desto mindre er der flere flere interessante tilgange, der helt sikkert vil hjælpe dig med at tiltrække nye kunder til dig selv. Hvilke?
ambassadør
Følgende scenario er som regel almindeligt på Internettet. Denne teknik kaldes en ambassadør. Hvad betyder dette udtryk?
Der er faktisk ikke noget vanskeligt. En ambassadør er en person, der fortæller og roser dine varer overalt. Så for at sige, noget som en promotor. Måder at tiltrække kunder som regel, hvis virksomheden er online, er baseret på denne tilgang.
Der er flere muligheder. Først: en person opretter en annonceside og gør sit job på det. Men dette scenarie er ikke særlig vellykket - folk er bange for såkaldt spam. Derfor skal du bruge den anden tilgang. Dette er intet mere end at efterlade anmeldelser på særlige websteder på Internettet. Det er af denne grund, at der skal være flere specialiserede personer til denne virksomhed.
Kunder tror på netværksfeedback med stor entusiasme. Det vigtigste er, at de er omfattende og komplette og også beskriver alle fordelene ved de tilbudte tjenester. Ingen grund til at skrive "Jeg kunne godt lide det." Forklar bedre, hvorfor du nu vil bruge en virksomheds varer og tjenester.
Postliste
Du kan bruge et andet meget interessant og udbredt scenario. Sagen er, at mail (både ægte og virtuelle) nu kontrolleres af alle moderne mennesker. Hvorfor ikke drage fordel af dette til dine egne formål?
Organiser en mailingliste med reklame for din virksomhed eller virksomhed. Det er ønskeligt, at denne proces finder sted både på Internettet og i det virkelige liv. Når alt kommer til alt er det ikke alle, der har computere og Internettet. Som regel bringer dette scenario meget gode resultater.
Fokus skal være på online nyhedsbreve. Ingen grund til at prise dit produkt med det samme. Opret bedre et nyhedsbrev i form af en flyer med mulighed for at gå til dit websted eller med en feedbackformular. Det er denne beslutning, der kan vække kundernes tillid og tiltrække et nyt publikum til dig. Det vigtigste er at starte processen. Bare overdriv ikke, ellers placeres du muligvis i spam-mappen. Mailning på Internettet bør ikke udføres meget ofte. Cirka en gang om måneden. Og hver gang er det bedst at sende nye flyers.
udstillinger
Yderligere er det muligt at arrangere udstillinger. Dette er en meget interessant mulighed, som ikke kun tillader at demonstrere dine varer og tjenester, men også giver dig mulighed for personligt at kommunikere med potentielle kunder.
Som regel organiseres udstillinger bedst i forskellige butikker. For at informere fremtidige kunder er det bedst at udarbejde flyers og adresselister. Sørg for, at udstillingen ser pæn og interessant ud. Hvis alt går godt, kan vi håbe på en god tilstrømning af besøgende.
For at opsummere
I dag lærte du de mest almindelige måder at tiltrække kunder og købere på. Der er faktisk mange flere forskellige metoder, der kan hjælpe dig i denne lektion. Kun ikke alle af dem vil give et positivt resultat.
Nu er det mest succesrige at annoncere virksomheden via Internettet og sociale netværk.Det er her masserne af kunder i forskellige aldre bor. Og hvis du korrekt opbygger en strategisk plan for at tiltrække købere gennem World Wide Web, kan du håbe på et godt resultat. Dette er ikke så svært, som det kan se ud til. Det vigtigste er mindre løgne og smiger, mere sandhed og virkelige anmeldelser.
