Det er svært nok at finde god litteratur. Stående bøger om marketing, ledelsesteori, ledelse og overhovedet støder på meget sjældent. I denne artikel vil jeg gerne overveje de ti bedste bøger om dette emne, der har fået nogen popularitet og berømmelse.
Ordet "marketing" kommer fra det engelske sprog og oversættes som "salg" eller "handel." Næsten alle bøger om dette emne indeholder lister med regler, der skal hjælpe en potentiel marketingmedarbejder. Mange succesrige iværksættere mener, at de er forpligtet til at skrive deres egen bog - for at dele deres succeshistorie. Husk dog, at succes ikke kun afhænger af, hvilke marketingbøger du læser, men også af en række andre omstændigheder.
Så vi går direkte til arbejdet, som ifølge mange burde hjælpe med at opnå succes med markedsføring.
"At sælge det usynlige"
Forfatteren af denne marketingbog er Harry Beckwith. Hans arbejde indeholder et sæt regler og tip, der skal hjælpe alle, der er involveret i promoveringen af varer og tjenester.
Alle ved, at det er meget vanskeligere at sælge tjenesten. Når alt kommer til alt kan klienten se eller føle varerne samt teste det. Derfor står sælgeren af tjenester overfor en vanskeligere opgave - at tilbyde det, der ikke kan ses. Han skal også være i stand til at tiltrække kunder til sin service og retfærdiggøre dens tiltrækningskraft. Mange bøger om marketing er i stand til at give en række tip og regler, men massen af specialister og læsere vælger "Selling the Invisible".
"Overvinde afgrunden"
De bedste marketingbøger kan ikke forestilles uden dette arbejde af Jeffrey Murra. Dette er en af de mest berømte og populære bøger, forfatteren beskriver detaljeret, hvordan man sælger din service eller produkt. Det fortælles perfekt, hvordan man tvinger klienten til at erhverve noget innovativt, som han ikke havde set før. Mange mennesker tror, at efter at have læst det, kan du endda sælge briller til aben.
De bedste marketingbøger er primært designet til at hjælpe med at bringe dit produkt på markedet. ”At bygge bro over afgrunden” er ingen undtagelse. Det vil være interessant for både begyndere og erfarne marketingfolk.
Hovedideen med bogen er, at når man organiserer en ny virksomhed, skal alt nøje gennemtænkes, og især - en strategi. Det vil i vid udstrækning afhænge af, om virksomheden kan bygge bro mellem nye teknologier og markedet.
"Livet af F. T. Barnum, beskrevet af sig selv"
Et værk skrevet af Taylor Barnum introducerer det grundlæggende i marketing. Bøger fra mange forfattere er klar til at give disse oplysninger, men måske er det den mest gode. Denne fremragende bog vil tale om, hvordan du omdanner din egen betydning til penge. Dette arbejde er en fremragende motivator til at udføre, kan man sige, feats. De rådgiver hende til dem, der føler sig trætte og doven. Du skal bare åbne og begynde at læse den.
Hvis du leder efter bøger til begyndelsesmarkedsføring, er dette det bedste valg. Takket være forfatterens erfaring og færdigheder lærer læseren, hvordan man tiltrækker et publikum og opnår sympati på kortest mulig tid. Især nyttigt er ”Life of F. T. Barnum, beskrevet af sig selv” for dem, der begynder at skabe deres egen forretning baseret på det indtryk, der er gjort.
"Marketing Wars"
Marketing Wars er et fantastisk stykke arbejde, der helt sikkert kommer godt med for dem, der er interesseret i markedsføring. Forfattere af bøger om lignende emner bruger meget tid på at skabe et kvalitetsprodukt. "Marketing Wars" er skrevet af Jack Trout og Al Rice og vil appellere til dem, der er begyndt at skabe en personlig forretning baseret på en bestemt strategi.
Bogen sammenligner markedsføring med militær handling.Efter at have læst det, får du viden om, hvordan du opretter en fremragende strategisk ordning for at undgå de standardfejl, som mange nye forretningsmænd udsættes for.
En interessant funktion er tilstedeværelsen af oplysninger om, hvordan man skubber din modstander til en fejl, hvilket kan vende meget dårligt for ham. ”Marketing wars” er uden tvivl værd at være opmærksom på en læser, der ønsker at få en idé om, hvad international marketing er. Bogen er i stand til at sætte et præg på dit sind og hjælpe med at gruppere al din viden og færdigheder.
"Overtalelsens psykologi"
Den velkendte bog af Robert Cialdini. Forfatteren er en velkendt marketingmedarbejder, der ved første hånd, hvad praktisk markedsføring er. Bogen indeholder en masse tip, henstillinger samt historier fra livet, der kan gøre en almindelig person til et geni af reklame og marketing.
Der er virkelig arbejdstips til, hvordan man kan tiltrække en klient og få ham til at købe dit produkt eller din service. Derudover vil han måske blive en almindelig kunde.
Psychology of Persuasion kan hjælpe med at øge salg og indtægter. Det kan være nyttigt for alle begyndere og erfarne marketingfolk.
"Marketing er 100%. Hvordan man bliver en god marketing manager"
Igor Mann (forfatter af bogen) giver tip og råd til læserne om, hvordan man opfører sig i forskellige situationer. Alle er baseret på personlig oplevelse. Mann er en forholdsvis velkendt og erfaren marketingmedarbejder. Derudover er bogen fordel en enkel og klar præsentation. Ikke alle værker i dag kan prale af et let skriftsprog. At læse en bog er bare en fornøjelse.
"Nøglenumre. Hvordan tjener jeg mere penge ved at bruge de data, du allerede har."
Forfatterne af bogen er Dimitri Maeks og Paul Brown. Det er skrevet forståeligt og tydeligt. Let at læse. Han vil fortælle dig, hvordan du bruger læseren med definitionen af færdigheder og viden for at opnå de bedste resultater. I dette tilfælde er det ikke nødvendigt at bruge yderligere økonomiske ressourcer.
Bogen lærer dig, hvordan du finder den mest rentable kunde, distribuerer disponible midler med omhu og bestemmer også, hvilket produkt eller tjeneste der er det mest lovende. Efter at have læst, vil du være i stand til at optimere dit arbejde så meget som muligt og snart få et resultat. Kort sagt kan læseren anvende enhver situation til deres egen fordel.
"Aritmetik for markedsføring for første personer"
Et andet værk af Igor Mann. Anbefales til læsning af både begyndere og erfarne ledere. Indeholder regler og tip til, hvordan du bedst optimerer din virksomheds arbejde. Bogen giver alle svar på specielt hyppige spørgsmål. Det er skrevet på et ret simpelt sprog. Efter at have læst bogen vil forretningsfolk, aktionærer og andre være i stand til at øge deres indkomst markant og tiltrække yderligere kunder.
Vippepunktet
Skrevet af den anerkendte marketingmedarbejder Malcolm Gladwell. Bogen fortæller, hvor hurtigt nye ideer, teknologier, produkter og så videre kan sprede sig. Selvom meget vil virke kendt, vises det på en lidt anden måde.
Hvorfor er nogle teknologier i stand til at dreje næsten hele den kendte verden, mens andre går upåaktet hen? Læseren kan finde svaret på dette spørgsmål i ”Vipepunkt”. Bogen fortæller også, hvordan man kan påvirke sådanne processer og ændre dem til deres egne formål. "Vendepunktet" giver dig mulighed for at se på den kendte verden og objekter fra en helt anden vinkel.
"Purple ko"
Seth Godin (forfatter af værket) fortæller læserne, hvordan man kan tiltrække kunder til en service eller et produkt. De mest effektive metoder præsenteres. En liste over usædvanlige ting, der kan hjælpe med denne opgave, vises også.
Et interessant eksempel på et specielt emne er Purple Cow. Efter hans mening vil ingen være i stand til at gå forbi en sådan genstand, så meget mindre potentielle købere.Hvordan man danner en sådan væsen, forestil dig og tjene penge, fortæller denne bog.
Afslutningsvis
Så de ti bedste bøger om markedsføring blev gennemgået, ifølge mange læsere. Selvfølgelig skal du ikke håbe, at disse værker giver alle svarene og hjælper med at skabe et stort firma, der giver dig mulighed for at svømme i guld. Dog kan bøger godt gøre dig bekendt med det grundlæggende i marketing og give nogle råd, der bestemt ikke vil være overflødige. Ud over dem er det ganske let at finde værker af andre forfattere, der kan give yderligere oplysninger.
