Franchise i dag er en af de mest almindelige og overkommelige former for forretningsudvikling. Ved at lancere et mærke på ganske kort tid har ejeren mulighed for at udvide og distribuere det i hele landet ved hjælp af en franchise som en måde at overføre rettigheder til mærket. Men hvordan kan man sælge en franchise? Hvordan kan man gøre det efterspurgt blandt håbefulde iværksættere? Når alt kommer til alt, hvorfor gør dette?
fordel
Samarbejde i denne form er gavnligt for både mærkeejere og franchisetagere - købere af rettigheder. Første får, først, engangsbeløb (en engangsbetaling, der foretages til kunderne for at ”indtaste” franchisen ”. For det andet modtager ejeren regelmæssige månedlige betalinger fra køberen, som kan præsenteres både i form af et bestemt (fast på forhånd) beløb og procent af franchisetagers indkomst. For det tredje, på grund af franchisen, får forretningsejeren muligheden for at udvide sit brand, distribuere det. Til at begynde med kan dette være yderligere detailforretninger i din by og i fremtiden en færdiglavet forretning i hele landet. Og generelt gør franchisens popularitet og udbredelse det muligt at øge salget for virksomheden, tiltrække nye kunder og øge overskuddet. Derfor er den voksende popularitet af et mærke en fordel for både forretningsejere og købere af rettigheder til det. Hvad betyder det at sælge en franchise? Dette vil gøre det muligt for andre forretningsfolk at starte deres egen forretning i henhold til den forretningsmodel, du har fejlagtigt. Naturligvis ikke uden belønning for dig.
Hvor skal man starte?
Antag, at du er ejer af en købmand, der er ganske vellykket under et bestemt mærke. Snart var du klar over, at den forretningsmodel, du debugged, var ret vellykket, og derfor besluttede du at udvikle dette område og tiltrække partnere. Du har valgt en franchise som en form for samarbejde. Hvordan begynder du at sælge dit brand? Groft sagt opstår spørgsmålet: ”Hvordan sælger jeg en franchise?”. Vi besvarer det i denne artikel.
Overvej først og fremmest alle detaljerne om, hvordan du samarbejder med dine kunder (franchisetagere), og på hvilke vilkår. Bestem, hvor attraktiv din virksomhed kan synes for dem; Find ud af, hvor meget det vil være muligt at debitere partnere for at arbejde under dit logo på en sådan måde, at de også kan tjene penge. Beslut om betingelserne for samarbejde. For at gøre dette anbefaler vi, at du gør dig bekendt med, hvordan andre sælgere organiserer franchisen: læse kontrakterne, rulle gennem mærkebøger, instruktioner og mere. Alt dette giver dig en idé om, hvordan forretningsprocesser er organiseret på dette område, og hvor du skal flytte for at tilbyde dine tjenester på markedet.
Slap af franchise
Når du har et færdigt koncept i hånden, kan du tænke over, hvordan man sælger en franchise. Generelt ligner denne procedure de processer, der opstår ved promovering af ethvert produkt på markedet. Især skal du først reklamere for dit brand, så er det rentabelt at indsende det og derefter sælge.
Med forfremmelsen er alt enkelt. Med henvisning til vores eksempel: hvis din butik har opereret på markedet i mange år og samtidig genererer en tilstrækkelig høj fortjeneste, vil dette være den bedste reklame for dit brand. Som du ved er den vigtigste indikator for kvaliteten af en franchise dens rentabilitet.
Du kan indsende dit koncept om at overføre retten til at bruge mærket ved at oprette et offentligt tilbud til alle, der ønsker at oprette din egen butik under dit brand. Du kan lokke folk ved at beskrive alle fordelene ved dit brand og dets annoncering med hensyn til rentabilitet og anerkendelse i kundernes øjne. Derudover skal du passe på distributionen af dit tilbud: for eksempel placere en annonce om salg af retten til at arbejde under TM til specialiserede websteder, der har franchisekataloger. Samtidig vil det være nødvendigt at beskrive, hvad din butik er rentabel for, hvilket betyder, at franchisekøberens butik vil være rentabel, samt at beskrive vilkårene for samarbejde (engangsbeløb, royalties, krav til køberen og det samlede omtrentlige beløb for investeringer for at starte en virksomhed).
Franchisetager Support
Du skal ikke kun vide, hvordan man sælger en franchise, du skal tænke på et mere vigtigt punkt - hjælp fra en franchisetager. Faktum er, at din succes også afhænger af, om tingene går med din kunde eller ikke. Hvis virksomheden har succes, vil din partner sørge for at udvide virksomheden, og størrelsen af royalties vil stige. Samtidig vises andre, der vil starte deres egen virksomhed. Du vil have nye måder at sælge franchiser på.
For at din køber skal have succes, skal du støtte ham. Det består både i udviklingen af instruktioner og ved at indikere fejl. For at finde ud af, hvad du vil rådgive køberen, helst inden du sælger franchisen.
Yderligere udvikling
Til sidst skal du passe på den videre markedsføring af dit brand. Opret flere annoncer online, kør en reklamekampagne. Kom med en speciel "chip" af dit brand! Generelt, hvis du leder efter, hvordan du sælger en franchise til en virksomhed, skal du tænde for din egen kreativitet - og beslutningen kommer!
