Hvilken virksomhed er oftest valgt af nybegynderne, især kvinder? En, der ikke kun er rentabel, men også behagelig for dem personligt. En af de mest velegnede muligheder for en sådan virksomhed er at sælge smykker.
Dette produkt er altid populært blandt kvinder. Før du åbner en forretning, skal du imidlertid studere faglitteratur og forstå, hvordan man sælger smykker, som succesens handel afhænger af.
Hvor skal man starte?
Hvordan åbner jeg en smykkebutik? I enhver virksomhed er det vigtigt at overveje endnu subtile bagateller. Et vellykket salg består af mange faktorer, som vil blive taget i betragtning af forretningsplanen for en smykkebutik. Det er med ham at begynde. Begyndelsen på planen skal være en original idé.
Der er en stor konkurrence på smykkemarkedet, så det vil være meget vanskeligt at opnå succes ved blot at åbne en butik og sætte søde pynteglas til salg. Ideen kan være det originale interiør i butikken, kostumer fra sælgere, yderligere tjenester, produktion af deres egne smykker eller mindsteprisen på varer.
Det andet punkt i planen skal være definitionen af målgruppen. Vigtigt: jo mindre publikumssegmentet er, jo lettere er det at formidle din originale idé til den. For korrekt at vælge og sælge et produkt skal du lave et kollektivt portræt af potentielle købere og forstå, hvordan ideen passer til dem, og derefter feje alt unødvendigt væk.
Hvad skal jeg sælge nøjagtigt?
Når der nedsættes et nøjagtigt portræt af forbrugerpublikummet, vil det være klart, hvilken slags varer du har brug for i butikken, hvordan du sælger smykker. Naturligvis vil de fleste af varerne købes i grossistforretninger eller afleveres direkte fra smykkefabrikker.
En smykkebutiks forretningsplan kan dog omfatte arbejde med lokale håndværkere eller kunstnere, køb af håndlavede varer online eller fremstilling af smykker i deres egne værksteder. I en af landets byer var baubles og armbånd meget efterspurgte blandt teenagere, som straks blev båret i butikken af to elever i sjette klasse foran kunder.
Til disse dekorationer foret hele linjer. På trods af mindsteprisen (et armbånd koster ca. 250 rubler) gav sådant salg betydeligt overskud og tiltrakkede mange kunder. Over tid blev der åbnet en butik i butikken, hvor teenagere lavede fashionable smykker.
Hvordan vælger jeg et navn?
Denne vare er ikke inkluderet i forretningsplanen for en smykkebutik, men det er en af komponenterne til succes. Fagfolk er engagerede i navngivning. Det var de, der konstaterede, at navnet på smykkebutikken skulle:
- at være fri. I betragtning af smykkemarkedets konkurrenceevne er det temmelig svært at vælge et originalt navn, som ikke er besat af nogen;
- "Fang" sjælen hos målgruppen, indstil at bruge visse beløb;
- afspejle idéen om butikken;
- at være harmonisk. Navnet på en smykkebutik skal ikke være frastødende. Navne som "Divakotka", "Glamurstroy" og lignende forårsager ikke kun forbindelser med smykker, men lyder også ubehagelige.
Specielle agenturer er involveret i navngivning. Brug af dem kan føjes til forretningsplanen for en smykkebutik. Det skal dog bemærkes: hvis du kontaktede et sådant bureau, skal du arbejde med det til slutningen, det vil sige for fremtiden. Hvis der ikke er nogen mulighed for at samarbejde med fagfolk, skal du selv opfinde et navn. Halvhjertede målinger af succes medfører ikke, men skaber uberettigede omkostninger.
Værelse og interiør
Det er bedre for nybegyndervirksomheder at åbne en lille butik og leje et område til dette i et supermarked, underholdningscenter, marked, hvor som helst, hvor der er mange mennesker. For at bestemme det omtrentlige antal potentielle købere skal du i flere dage observere, hvilken målgruppe der venter dig, hvor mange mennesker der går gennem indkøbscentret, og hvordan man kan tiltrække dem.
Derefter skal du enten lede efter et nyt sted eller gå videre med designet på de lejede lokaler. Designomkostninger er direkte afhængige af mængden af startkapital og den tilsigtede målgruppe.
Hvad er det indre af?
Den nemmeste måde at bestille design er for fagfolk. Hvis dette ikke er muligt, bliver du nødt til at sætte dig ind i det grundlæggende i designfaget og oprette dit eget projekt. Den skal tage hensyn til:
- kvalitet og pris for alle byggematerialer.
- farveudvalg.
- udstyr.
- tilstedeværelsen af butikvinduer, installationer, interiørdekorationer.
- møbler.
- belysning og yderligere belysning.
Spar ikke overdrevent på interiøret: købere skal ikke kun tiltrækkes af sortimentet, men også af butikens originale atmosfære.
Smykkebutikudstyr
Udstyret kan importeres eller russisk, men det skal opfylde hovedmålet: at demonstrere varerne fra alle sider og i det mest gunstige lys. For at gøre dette kan du bruge:
- vægstativer. De optager et minimum af plads, så du kan placere et maksimum af varer. Reoler giver dog ikke en mulighed for at overveje smykker fra alle sider uden at fjerne dem fra kroge. Sælgeren skal være forberedt på konstant gendannelsesordre på hylderne. Derudover antages det, at det er hylderne, der er nemmest at stjæle fra;
- glasskærme med almindelige eller roterende hylder. De er relativt klodsede, men dekorationer i dem ser meget attraktive ud, især med korrekt belysning;
- glas tællere;
- coasters - de kan laves i form af dele af den menneskelige krop, mærkelige træer eller almindelige stativer. På kystpladser placeres normalt de mest værdifulde varer;
- spejle;
- lys.
Ud over butiksvinduer og hylder til varer, skal du købe borde og stole til bogføring, tællere, som du vil foretage indkøb, rengøringsudstyr til.
Salgsfremmende aktiviteter
Annoncering startes bedst med at oprette et præsentationsalbum. Det skal afspejle alle forventninger til den fremtidige butik, dens interiør osv. Dette album er sandsynligvis nyttigt, når man lejer et værelse: et indkøbscenter lejer normalt kun et område ud til et færdigt projekt.
Når du åbner en butik, er det bedst at arrangere en kampagne for de første kunder. Du kan tiltrække deres opmærksomhed ved at distribuere foldere og få dem til at købe varer med betydelige gaverabatter. Annoncer kan placeres på streamere og på siderne af køretøjer, foldere og løbesedler - til distribution i indkøbscentre, skønhedssaloner i nærheden af uddannelsesinstitutioner.
Obligatorisk farverig reklame i medierne: det skal skabe billedet af butikken som en solid, velstående virksomhed. Det er godt, hvis iværksætteren har sin egen stil og bruger den i forskellige formater: på tasker, personaltøj, kontorartikler. En genkendelig stil giver kunderne mulighed for at huske mærket, hvilket vil være nyttigt, når man udvider netværket.
Rart alternativ
Det er ikke nødvendigt at handle smykker i kiosker og indkøbscentre. Dette kan gøres over internettet. Som erfaringen viser, giver denne metode dig mulighed for at spare ved at leje et værelse og købe udstyr. Dette indebærer dog andre omkostninger: Oprettelse af din egen hjemmeside, online butik, virtuel reklamevirksomhed.
Til sådant arbejde har du også brug for en forretningsplan. En online smykkebutik kan give en reel indkomst, hvis fagfolk reklamerer for det. Sortimentet af en almindelig og en online butik dannes på samme måde:
- afhængigt af målgruppen, bestemmes forholdet mellem billige, dyre og gennemsnitlige omkostningssmykker i sortimentet;
- For at præsentere varer med forskellige stilarter og forskellige priser i butikken, skal du besøge mange leverandører. Du skal huske: samlinger falder normalt i pris inden for 2-3 måneder efter frigivelse. Derfor er det fornuftigt at købe ikke de nyeste, men med en rabat på 30% -70%.
Franchise og dens funktioner
Franchising af et stort firma er en anden måde at sælge kvindes smykker på. Hvordan åbner jeg en smykkebutik ved hjælp af en franchise?
Du skal betale en første betaling, erhverve en franchise og opfylde alle dens betingelser. Normalt kræves det at åbne en kiosk med glasvinduer i et populært indkøbscenter for at købe et færdigt sortiment fra virksomheden.
Franchisevirksomheder tilbyder gratis uddannelse, praktiserer nye medarbejdere, giver dem de nødvendige instruktioner og forskriftsdokumenter.
Oftest giver franchisen dig mulighed for at returnere op til 20% af usolgte varer, hvilket gør salget af smykker bliver ganske rentabelt. De negative sider ved en sådan butik er manglende evne til at købe smykker fra forskellige leverandører, et relativt snævert sortiment.
Det anslås, at franchiseomkostninger lønner sig cirka 12-15 måneder efter åbningen af forretningen. I løbet af denne periode udbetales almindelige point, der sælger smykker.
Begyndertips
- Fokus på salg af de billigste smykker er først i begyndelsen.
- For at sælge luksussmykker, der svarer til guldsmykker til en pris, skal du være velbevandret i dets producenter, modetrends. En sådan oplevelse kommer typisk ikke med det samme, derfor anbefales det ikke i begyndelsen af en virksomhed at investere penge i luksussmykker.
- Handel med smykker - relativt sæsonbestemt forretning. Dette skal overvejes, når man udarbejder en salgsplan og ansætter personale.
- Ejeren af forretningen skal konstant overvåge sælgers arbejde, hastigheden af salg af varer, efterspørgslen efter sortimentet.
Åbning af et punkt, skal du straks overveje at oprette en kæde af butikker og investere det meste af overskuddet i dens udvikling.
