Mange potentielle investorer er interesseret i: hvad kræver det at åbne et apotek? Er det rentabelt? For det første er den overordnede fordel for det farmaceutiske marked vigtig. At bedømme dataene fra makroøkonomien vidner en gennemgang af dens dynamik i Rusland på den voksende efterspørgsel fra befolkningen. For eksempel voksede lægemiddelmarkedet i januar i år sammenlignet med januar sidste år med 4,6% og udgjorde 352,5 millioner pakker med medicin. Markedet for medicin er struktureret og stabiliseret: andelen af importerede lægemidler i prismæssige vilkår er 75% og russisk fremstilling - 25%. Samtidig koster importerede lægemidler i gennemsnit 4,57 gange dyrere end russiske kolleger.
I år er russiske producenter nødt til at overholde kravene til produktion af GMP-medicin, hvilket vil være uden for rækkevidden af forældede industrier. Derfor kan der være en vis ændring i salget mod import.
Organisationsform
Denne artikel er et forsøg på med rimelighed at besvare spørgsmålet: er det let for en iværksætter at åbne et apotek? Forretningsplanen for sådanne investeringer er anført nedenfor.
Til at begynde med skal der tages hensyn til dens specificitet, når man åbner en virksomhed. Hvad er funktionerne i "apotek" iværksætteraktivitet? Lad os starte med en typisk organisationsform for en privat virksomhed. Hvis grundlæggeren ikke har en medicinsk uddannelse, taler vi om at åbne en LLC, hvis der er en, så en individuel iværksætter.
Virksomheden i sig selv - den ”rene” handel med medicin, det vil sige uden regeringsregulering - er meget rentabel. På den anden side, hvis staten i den "frigiver tøjlerne", vil den hurtigt blive til en primitiv familievirksomhed, hvilket uacceptabelt sænker niveauet for specialisering og professionalisme. Samtidig vil risikoen for narkotikasvindel øges markant for befolkningen.
Leje er en snublestein
Da denne artikel undersøger, hvordan man åbner et apotek fra bunden, starter vi ”på panden” med den største prisbarriere, som ikke kan opnås for de fleste der kommer. 4. marts 2003 ved ordre fra Ministeriet for Sundhed nr. 80, den russiske industristandard for OST-apotekvirksomheden 91500.05.0007-2003 satte bevidst en høj tærskel for iværksættere til at komme ind på apotekbranchen.
Mekanismen for høj leje bruges - det mindste apoteksområde er 75 m2. Statlig regulering gennemføres også på dette område gennem licens til detailhandel med medicin og opnåelse af et apotekpas.
Ønsker at åbne "Apotekvirksomhed" Vi anbefaler kraftigt at overlade kontrol med processen med at få en licens til en specialiseret organisation. I dette tilfælde modtager du den ønskede halvanden til to måneder. Hvis du forsøger at "krumme processen" selv, kan du miste seks måneder.
Dokumentære formaliteter for at starte en virksomhed
Dokumenterne til åbning af et apotek er defineret i Den Russiske Føderations regulativ om licens nr. 489 dateret 4. februar 2003: en særlig ansøgning, statsregistrering, EDRPOU-kode, dokumenter til lokaler, indgående dokumenter, skatteregistrering, faglige certifikater af chefer, farmaceuter og farmaceuter. Du har en kæde af obligatoriske formaliteter fra Moskva og føderale licensudvalg, brandvæsen, SES.
Vi husker også, at beslutningen om at åbne et apotek er godkendt af lokale myndigheder (føderal lov nr. 86-FZ af 06.22.1998 "On Medicines").
Hvilken struktur på apoteket vælger du?
Før du beslutter dig for, hvad du har brug for for at åbne et apotek, skal du beslutte: hvad faktisk strukturen vil åbne. Det handler om klassificering af disse institutioner. Nogle apoteker er "rent" engagerede i salg af medicin, mens andre selv producerer nogle medicin. Brugt til salg butiksplads apoteker klassificeres som følger: apotekforretninger, apoteker, apotekskiosker, apotekpunkter.
De mest rentable er sidstnævnte (minimum leje). De åbnes dog kun som en del af apoteksnetværket med hovedkontoret - et apotek. Hvis du går nærmere på detaljer, er apoteker og apotekspunkter forskellige på listen over medikamenter og relaterede tjenester, der er tilladt til salg.
Derfor åbner en iværksætter, der forsøger at åbne et apotek fra bunden, ofte et helt netværk, der desuden inkluderer apotekerudsalg. Nogle iværksættere foretrækker en ikke-standardstrategi: apoteket selv åbner i udkanten (sparer ved leje) og apoteker i centrum.
Valg af lokaler
Standardmetoden foretrækker apotekets placering på et overfyldt sted - i centrum eller i de mest tæt befolkede "soveområder". Ofte beslutter en iværksætter, der har købt et værelse,: genudvikling er det, der skal til for at åbne et apotek (glem ikke: det mindste apoteksområde er 75 m2).
Med en sådan måler, som erfaringen viser, er det rationelt at distribuere de vigtigste lokaler og hjælpefaciliteter for en farmaceutisk handelsvirksomhed som følger: et handelsgulv, et sted til opbevaring og udpakning af varer - 60 m2, administrativ bygning - 13 m2, badeværelse - 2 m2.
Fortsætter med at diskutere, hvor et apotek skal åbnes, formulerer vi nogle grundlæggende krav til dets lokaler. Disse er selvfølgelig centraliseret elektricitet og vandforsyning, spildevand og ventilation.
Gulv, vægge og lofter i denne kommercielle farmaceutiske institution skal være dækket med materiale, der tillader sanitet. Gulvet skal dækkes med isoleret linoleum.
De generelle parametre for et apotek er universelle på samme tid for en iværksætter, der beslutter, hvordan man åbner et apotek i en landsby.
Apotekudstyr
Listen over obligatoriske udgifter for iværksætteren inkluderer udstyr med brand- og tyverialarmer ($ 2-2,5 tusind).
Møbler er normalt placeret langs væggene, og der er maksimalt ledig plads, der skal ikke være nogen "døde zoner". Apotekskabe og natborde skal være resistente over for desinfektion. Alternativt kan de være lavet af glas. Deres omtrentlige pris for et apotek er 5-8 tusind $ og for et apotekspunkt - 2-3 tusind $.
Der skal købes mindst et farmaceutisk køleskab (pris - 35 tusind rubler).
En vigtig komponent i forretningsorganisationen er køb af computerudstyr, pengestyringsudstyr, automatisering af regnskab, internetforbindelse.
Personalet
Den mindste mængde apotekspersonale inkluderer 3 ansatte: en farmaceut-leder (specialist med højere farmaceutisk uddannelse); rektoren - en farmaceut, der fungerer som kasserer, og en sygeplejersker. Rekruttering er naturligvis enklere for iværksættere, der beslutter, hvordan man åbner et apotek i byen, fordi der er et større arbejdsmarked. I en landsby skal en iværksætter ofte invitere farmaceuter, der bor i en nærliggende landsby, til at arbejde.
Stofforsyning
Ifølge statistikker består det gennemsnitlige ”standard” -sortiment af et apotek af 5-10 tusind medicinvarer. For dette indgår apoteksforvaltningen fra 10 til 50 kontrakter med leverandører. Samtidig anbefaler vi, at prisen på forudbetaling minimeres (selvom det ved første øjekast er mere rentabelt). Set med hensyn til finansielle strømme er betaling med en udskudt betaling meget mere berettiget.
Markedet for medicin er konkurrencedygtigt
I en snævrere forstand skal en investor på markedet dog tage hensyn til sælgers høje konkurrence på narkotikamarkedet og gøre åbenlyse bestræbelser på at finde ”hans” niche i det.
For at tiltrække køberen bruges mange tricks. For eksempel rabatkort, der forsigtigt "binder" det med økonomisk gennemførlighed til et bestemt apotek eller et netværk af apoteker.
Med det voksende sortiment af relaterede produkter vokser konsulenttjenesternes rolle. Gennem rådgivning viser erfaringerne, at salget er steget med 15%. I 17% af tilfældene vælger køberen heller ikke det ønskede produkt, men dets erstatning.
Funktioner i apotekbranchen på landet
Særligt relevant er spørgsmålet om, hvordan man åbner et apotek i landsbyen. En iværksætter skal oprindeligt tage højde for særegenhederne ved det lokale narkotikamarked, lokalbefolkningens densitet og dens sammensætning og afstanden til de nærmeste landsbyer. Normalt åbnes et apotek i den største landsby (dens standardparametre er 75 m.)2), og i mindre - apoteker eller apoteker. De er normalt placeret enten i nærheden af basaren eller i nærheden af landsbyrådet. Omkostningsbesparelser ved åbning af en apotekvirksomhed i landsbyen skyldes den mindste leje.
Prisfastsættelsesmuligheder for forretningsplan
Som du måske forestiller dig, er det mest korrekte svar på spørgsmålet: ”Hvad skal der til for at åbne et apotek?” Er ekstremt kortfattet og består kun af et ord: ”Penge”. Og for at åbne et "minimalistisk" apotek er det faktisk nødvendigt at foretage en initial investering på omkring 50 tusind dollars. Investeringer i åbning af et apotek er $ 10-13 tusind. Hvis apoteket er større, vil de vokse 5-6 gange.
Åbning af denne forretning skal det bemærkes, at staten med administrative foranstaltninger oprindeligt reducerede sin rentabilitet, baseret på en detailmargin på op til 40% og fraværet af merværdiafgift på salg. Konfigurer dig selv til at skulle arbejde først - cirka seks måneder - indtil den farmaceutiske forretning når break-even point.
Apotek tilbagebetaling er kun opnåelig efter 2 år fra begyndelsen af sit arbejde. Forresten, den gennemsnitlige indkomst for et Moskva-apotek er $ 16 tusind pr. Måned. Hvis det ikke opnås, bør iværksætteren omformatere sin farmaceutiske forretning på en eller anden måde. Og når et apotek tværtimod fungerer stabilt og systematisk, tjener det efter 2-3 måneder nok midler til at investere i en apotekskiosk.
Den vigtigste omkostningspost er husleje. I Moskva til sovepladser er det op til $ 200 per kvadratmeter, i midten - $ 600-900. Imponerende, er det ikke?
Samtidig er lønfonden for apotekpersonale ca. 250 tusind rubler.
Funktioner ved åbning af et veterinærapotek
Et andet spørgsmål, der haster både for landsbyer med udviklet husdyropdræt, og for tætbefolkede byer med deres mange "kæledyr": hvordan åbner man et veterinærapotek? Til dette bør en individuel iværksætter, der besluttede at åbne en sådan virksomhed, ikke kun have en farmaceutisk uddannelse, men også praktisk erfaring på 3 år. Der er to typer veterinærapoteker: dem, der sælger medicin, og dem, der også producerer dem.
I det første tilfælde bør apotekets område ikke være mindre end 30 m2, i det andet - vil overstige 46 m2. For et veterinærapotek er minimumsområdet 15 m2og til en kiosk - 6 m2. Møbler og udstyr til et veterinærapotek ligner dem, der er omtalt ovenfor. Afkastet på investering i en virksomhed er seks måneder hurtigere end for et almindeligt apotek.
Online medicinsk salg
Hvordan åbner man et onlineapotek? Hun har ikke brug for et handelsgulv, kun lageret til opbevaring af medicin er vigtigt. Naturligvis kræves en statslicens til salg af lægemidler.
"Hjertet" af online handel, dets værktøj er et specialiseret websted. At skrive sit script, registrere et domæne, købe et hosting - alt dette til økonomiske priser kan købes for $ 2-2,5 tusind.Og næste år skal dette køb opdateres.
Iværksættere, der er involveret i denne forretning, øger typisk deres konkurrenceevne ved dygtigt at bruge rabattsystemet og øge leveringens effektivitet. Et veterinært onlineapotek oprettes og fungerer efter de samme principper som dets offline prototype. Der opnås betydelige besparelser, hvis leverandørens engroslager ligger tæt på det, og det er muligt at organisere en billig levering af medicin til kunderne.
Ud over at købe varer har et online-apotek følgende månedlige udgifter: betaling af regnskabstjenester - $ 200, leje af et minirum til et kontor (du kan - i udkanten) - $ 300, gebyr for internetforbrug - $ 200, reklame i Yandex - delsystemer ("Direkte", "Marked") og i "Ambler-køb" - $ 50-100 hver, support og webstedsoptimering - $ 200, køb af kontorartikler - $ 200. Således vil de månedlige omkostninger ved et online-apotek være $ 1.500.
Det skal bemærkes separat behovet for omkostninger til at øge trafikken til apotekwebstedet.
konklusion
Overvejelsen i denne artikel om forretningsplanlægning af apotekvirksomheden giver grund til at foretage nogle generaliseringer. Når en iværksætter får adgang til det, fungerer et specifikt statligt diskriminerende system (gennem et system med optagelse og licens). Forsøg på at udvikle en apotekvirksomhed under reglerne for spekulativ kapital undertrykkes således. Dette kan ikke tillades, fordi vi taler om menneskers sundhed.
Derudover begrænser apoteksområdets standard, der er oprettet af staten, rent faktisk en virksomheds rentabilitet ved at pålægge et apoteksområde på mindst 75 m høje leje2 (for et veterinærapotek kan området være 30 m.)2).
Efter at have åbnet en apotekvirksomhed, er du oftest nødt til at arbejde i yderligere seks måneder, før du går i stykker. Med etableret arbejde vil afkastet på omkostningerne komme omkring to år, og efter yderligere seks måneders konstant arbejde akkumuleres tilstrækkelig fortjeneste, så et apotek kan åbnes på apoteket.