Åbning af VVS-butikker i Rusland er en omkostningseffektiv forretning. Statistikker siger, at den årlige markedsvækst er fra 25% til 32%, og dens absolutte værdi anslås til omkring 2 milliarder dollars.
På overfyldte steder med bebyggede soveområder (markeder, metrostationer) finder køberen let det ønskede skilt, hvor navnet på VVS-butikken flaunts. Derudover er indstillingerne for sådanne genstande adskillige. Det er hos dem, vi begynder denne artikel om forretningsplanlægning for at skabe et sådant marked. Hvad er navnene på iværksættere, der giver deres afkom?
navn
Oftest er tegnet på en universel detailbutik kort og forståelig: “VVS”, “VVS til dig”, “SantekhEborudovanie”. Engrosbutikker ser på spørgsmålet mere bredt, for eksempel: “Santekhhaus”, “Alt til VVS” eller “World of VVS”.
Små detailforretninger pusler ikke længe over, hvad man skal kalde en VVS-butik. De stræber efter at sætte deres detaljer i navnet: "Badekar og ventiler", "Kraner og vandhaner".
Iværksættere med en sans for humor er på udkig efter et mindre pragmatisk navn: "Moidodyr", "Crane Kranych", "Anna-bath", "San Sanych". Der er mere kreative tegn.
Online VVS-handel stod heller ikke til side. Det er fyldt med "import" -navne. Italiensk er især fordel, fordi det er i dette land, de virkelige mestre med at skabe VIP-klasse produkter lever.
Iværksættere, der udarbejder en forretningsplan for åbning af en VVS-butik, kan navngive deres fremtidige organisation analogt, selvom de sandsynligvis har bedre ideer.
Hvad har du brug for for at åbne en butik? investering
Lad os forelægge en diskussion af juridiske formaliteter (vi vil huske dem senere). Overvej selve ideen om at oprette denne forretning. Hvad skal man først overveje i det? Dette er en kapitalintensiv forretning. Den samlede investering, inklusive det første køb øjeblikkeligt af hele udvalget af omsættelige produkter, vil beløbe sig til 1,5 millioner rubler. I fremtiden vil det være nok at købe varer for 200-300 tusind rubler om måneden. Markup er indstillet til 20-30%.
Det anbefales ikke at åbne en sådan butik for en ikke-professionel, det er også risikabelt at bruge tjenesterne fra “nul” -sælgere (ikke desto mindre er specificiteten stor). Det vigtigste mål, som forretningsplanen for åbning af en VVS-butik forfølger, er at sikre et afkast på investeringen. Med effektiv styring er det 15%, og investeringen lønner sig om et og et halvt år.
Store specialisering
Dit mål er at skabe en forretning med livlig handel, der professionelt betjener specialister, der udfører sanitetsarbejder. Afhængigt af deres efterspørgsel dannes der også et sortiment af produkter.
Engros VVS-butik skal have et rummeligt handelsrum (ikke mindre end 100 m)2; præsentation af brusere, toiletter, badekar kræver plads) og har et komplet udvalg af afkok. Dette inkluderer følgende produktgrupper:
- ingeniørarbejde (fittings, ventiler, låse og bøjninger, vandhaner, sifoner, blandere, rør, fittings);
- sanitetsartikler eller "hvid VVS" (akryl, stål, badekar i støbejern, bidet, brusebakker, håndvask, dræn, skyltanke, toiletter)
- mere komplekst udstyr (brusere og modulære bade);
- andre varer til reparation og udstyr til badeværelser (spejle, tæpper, badeværelsesmøbler, fliser, speciel ventilation, lamper).
Specifikationerne for en mere specialiseret forretning med et indsnævret område reduceres butiksplads (40-50 m2). For eksempel kræver en ingeniørvirksomhedsforretning ikke installation af varer på paller; der er nok hylder og hylder.
Personale skal tages på forhånd
Mange ejere af specialforretninger, der starter deres egen virksomhed, træder på den samme rake. De registrerer først og åbner en virksomhed og søger derefter febrilsk efter "gode sælgere." (Som du ved er en professionel sælger allerede 20% af omsætningen).
Derudover kan du endda medtage følgende sætning i din forretningsplan for åbning af en VVS-butik med store bogstaver: "butikken er afsat i de første halvanden uge for at behage kunden." Sælgere er butikens ansigt. Derfor tør vi komme med et forslag: De skal søges på forhånd. Butikken skal arbejde øjeblikkeligt uden "opbygning" med behørig rentabilitet.
Næsten kompliceret
Det tilrådes for sælgere at tage mænd, der har arbejdet som blikkenslager i mindst 3-5 år og er blevet interviewet i deres specialitet. Kort sagt skal de være specialister i installation af VVS og være i stand til at give fornuftige råd.
Find sådant personale, interesser dem, foretag det første køb af varer ved hjælp af deres råd. Hvis de virkelig er eksperter og kender markedet, har de allerede kolleger og partnere i specialiteten, som også bør blive dine faste kunder. Sælgere med sådanne professionelle kvaliteter skal adskilles af en ingeniørvirksomhedsbutik samt et specialiseret supermarked.
Omgængighed er selvfølgelig vigtig. Evnen til at berolige en nervøs køber med en god vittighed er også et kendetegn for en god sælger. Fagfolk rådgiver ikke kun kunder, men tiltrækker dem også med deres kompetence.
Den opnåede salgsvækst bør følgelig stimuleres af præmier. Hvis en iværksætter formår at forene et brugbart team, kreativt relateret til arbejde, kan vi antage, at virksomheden var en succes. Især skal ovenstående tages i betragtning af iværksættere, der overvejer at åbne deres VVS-butik fra bunden af.
Butik leje
Selve åbningen af butikken begynder med søgningen efter lejede lokaler og registrering af dens organisationsform. Hvad angår lejekontrakten, gælder følgende krav:
- forudsætning for universel handel - fra 100 m2;
- specialiserede handelslokaler - 40-50 m2;
- indkvartering - travle steder under opførelse af soveområder;
- bekvemt placeret praktisk transportudveksling.
Lagerudlejning
Du skal også sørge for dit eget eller lejede lager (du kan ikke opbevare alle købte varer i butikken). Krav til opbevaring af varer er vist i tabellen.
| Hvad er gemt | Hvor skal man opbevare |
| bad | på specielle stativer (platforme) udstyret med paller med stop |
| keramiske rør | på træpakninger i vandrette rækker stablet i stabler - op til 1,5 m; under dem er træstænger |
| WC-vandhaner, dræn, emaljerede dræn, stål og støbejern, blandebatterier | i stativer på paller; rummet er tørt, uopvarmet |
| begrænset antal keramiske produkter | i hylder, på hylder |
| polymer, fiberglasprodukter | uden at fjerne fabriksemballagen på paller, stablet i bunker (op til 1,5 m); opvarmede lagre |
| varme radiatorer, ribber med rør | stablet i stabler (op til 1 m); uopvarmet lager |
IP-registrering, skatteregnskab
Registrering er den første position inkluderet i forretningsplanen for åbning af en VVS butik. Oftest er en VVS-virksomhed registreret som en LLC (hvis der er flere ejere) eller som en individuel iværksætter (hvis der kun er en ejer). Hvordan er den statslige registrering af en iværksætter? Denne information er indeholdt i den føderale lov "Om registrering af juridiske personer / enkeltpersoner og individuelle iværksættere".
Pakken med dokumenter til registrering indsendt til lokale myndigheder inkluderer: den ansøgning, du har underskrevet (formular P21001), en kopi af dit pasdokument, en kopi af certifikatet for modtagelse af ident / kode. Du har også brug for en kvittering for statslig told på 800 rubler.
Den registrerede pakke med indgående dokumenter sammen med lejekontrakten, en ansøgning om en forenklet skatteform og kopier af dit pas indsendes til skattemyndigheden på bopælsstedet. Når du har bestået "skat" -stadiet med regnskab for din virksomhed, er du registreret i en pensionskasse, socialforsikringsfond. Der indgås også kontrakter om service på anlægget med sikkerhed og brandalarmer.
Andre formaliteter
En nyoprettet butik skal også have følgende sæt dokumenter for at få ret til at operere:
- Sanepidemi. Endelig;
- kontrakt om desinfektion af køretøjer
- En aftale om periodisk desinfektion og rengøring af ventilation (klimaanlæg);
- En kontrakt om bortskaffelse af lamper, der indeholder kviksølv;
- kontrakter om desinfektion, desinfektion, desinfektionstjenester
- indgåelse af en kontrakt om indsamling af affald
- tilladelse fra Rospotrebnadzor til placering (retten til at udføre aktiviteter).
Du skal også gennem et produktionsstyringsprogram.
Om e-handel
Forretningsplanen for en online VVS-butik inkluderer ikke omkostninger til detailarealer. Men dette inkluderer omkostningerne ved at oprette og vedligeholde et specialiseret websted bundet til internationale betalingssystemer. Store udgifter er til logistik. Det skal erkendes, at VVS-markedet i sit internetsegment indtil videre har en lille andel (hovedsageligt til avanceret VVS-arbejde). Eksperter hævder imidlertid, at der er udsigter til fusion af e-handel med det traditionelle.
konklusion
Den russiske VVS-forretning er attraktiv for iværksættere. Samtidig mærkes indenlandske producenters udviklingsreserver på det. Dette manifesteres i det faktum, at importen overvejende er procentvis (egenvægt - 80%). Den største importør er Kina (40%).
Hvad angår russiske producenter, kan der skilles mellem følgende virksomheder: Stroyfarfor Plant, Kirov Stroyfarfor Plant, Samara Stroyfarfor, Santek, Stroypolymerceramic. Grundlæggende er deres niche i fremstillingsprodukter økonomiklasse.