Kommissionens handel er en form for salg af varer, hvor en transaktion afsluttes på vegne af en formidler. Resultaterne af transaktionen sendes direkte til den tidligere ejer af varen. Fordelen ved et sådant samarbejde for formidleren er at modtage et forudbestemt vederlag. Nogle gange indstilles et specifikt beløb straks, nogle gange tildeles en procentdel af den pris, som objektet blev solgt til.
Både med dig og med os
På nuværende tidspunkt er organiseringen af kommissionshandel en udbredt praksis i forskellige lande på vores planet. Som kommissærer er der normalt sådanne virksomheder, der allerede har formået at skabe et godt omdømme for sig selv som pålidelige markedsdeltagere. Kunder, der endnu ikke har fået berømmelse blandt offentligheden, kan på forholdsvis gunstige betingelser indgå en transaktion for salg og køb af produkter ved hjælp af en kommissionsagent.
Der er en engros- og detailsalgshandel. Den første mulighed er mest relevant for industrielle virksomheder. Hvis et selskab har lageroverskud af et produkt og har brug for hurtigt at sælge lagre, er det mest praktisk at indgå en aftale med netop en sådan formidler. Denne mulighed vil være mest fordelagtig, når du sælger et standardiseret produkt. En formidler, der afslutter engrostransaktioner, spiller ofte en leverandørs rolle i en industrianlæg, da det er for sådanne juridiske enheder, at det er nemmest og mest rentabelt at købe varer fra landbrug, der bruges som industrielle råmaterialer.
Jeg har ikke brug for så meget
En sparsommelig butik kan udøve detailhandel. På et sådant tidspunkt er det lige så muligt at købe varer, der allerede er blevet brugt, og at fremstille nye produkter. Ofte tages point til salg af råvarer produceret i landbrug, færdige produkter. Praksis for samarbejde om denne logik blandt kooperativer, markeder og kollektive bedrifter er udbredt. Individuelle forhandlere leverer et dyrket, produceret af dem produkt, der er organiseret til salg, hvor formidleren modtager en vis procentdel som belønning.
At arbejde - kun officielt
For at undgå misforståelse, forsøg på at overtræde de etablerede betingelser, indgås en handelsaftale for Kommissionen. Dokumentet vil underordne alle aspekter af forholdet mellem parterne i transaktionen. Provisionsagenten påtager sig forpligtelser til operationen i henhold til hovedbidraget. For dette fastsættes en bestemt belønning. I en ordning kan der nævnes flere transaktioner. Disse udføres på vegne af kommissionsagenten, men materiel support er hovedansvarlig.
Reglerne for handel med kommissionære varer indeholder bestemmelser om opfyldelse af alle forpligtelser, som parterne påtager sig og erklæret ved den underskrevne aftale. Kommissionsagenten angiver, at han planlægger at indgå en aftale på sådanne vilkår, der er mest fordelagtige for klienten. Hvis det var muligt at sælge produktet til en endnu højere pris, end kunden havde aftalt, skulle overskud ud over planen fordeles mellem parterne i transaktionen. Hvis parterne er interesseret i en anden mekanisme til styring af overskud udover det tidligere forudsagte, kan du angive dette, når du indgår en aftale i dokumentationen.
Alt er stavet
For at kommissionshandel skal opfylde kravene og forventningerne fra alle interaktive parter, fastlægger de på tidspunktet for at blive enige om reglerne for at afslutte en transaktion med hensyn til varerne den tidsperiode, for hvilken operationen skal udføres. Du kan angive bestemte datoer eller antallet af dage fra datoen for den faktiske overførsel af produktet til butikken, eller du kan endda specificere, at der ikke er nogen frist i princippet. En anden mulighed er bevidst at afholde sig fra at nævne denne kendsgerning, hvilket svarer til at specificere en kontrakt på ubestemt tid.
De nuværende regler for kommissionhandel giver mulighed for at indikere, hvilket sted, område og på hvilken adresse transaktionen skal implementeres. Hvis en sådan form passer til alle, indgås en kontrakt uden at nævne denne betingelse. Kommissionsagenten forbeholder sig retten til at indgå en yderligere aftale med en tredjepart for at overføre produktet til ham i henhold til underudvalgets logik. Dette er ikke muligt, hvis den primære kontrakt indeholder et forbud mod delegering af myndighed. Ved overførsel af forpligtelser og produkt til hovedmanden ligger alt ansvar hos kommissæren. Det betyder ikke noget, hvem der har udført operationen - han eller underkommissionen. Med hensyn til tredjepart forvandler kommissionsagenten en forpligtende med forpligtelser og rettigheder, der følger af dette.
Ansvarlig tilgang
For at provisionen skal få succes, skal du have alle de varer, der er bestemt til salg i adgangsområdet, helst i butikken. Derfor er det på forhånd vigtigt at overveje tilgængeligheden og udstyret til lagerfaciliteter, der ikke kun er beregnet til langsigtet at finde tilstrækkeligt store mængder af produkter, men også designet på en sådan måde, at det er praktisk at acceptere og sende varer, sælge og om nødvendigt forarbejde dem. Dette format til salg af varer indebærer, at kommissionsagenten er ansvarlig for hele det godkendte produkt og skal passe det, opbevare det under de betingelser, der kræves for et bestemt navn.
Reglerne for Den Russiske Føderations handel med handel giver mulighed for udlån til klienten, levering af yderligere tjenester, men strengt under kommissionsagentens ansvar. Butikken kan levere tjenester i form af regelmæssig transmission af information, markedsinformation, hjælpe med at indgå kontrakter med transportvirksomheder og hjælpe kunder på andre måder.
Er det mere praktisk for dig?
Den nemmeste måde er at føre poster over varer i provision, når alle produkter ligger foran kommissærens øjne, men i hvert enkelt tilfælde er det muligt at blive enige med hovedstolen på en sådan måde, at varerne direkte sendes til klienten fra lageret hos den primære leverandør. For nylig er denne praksis blevet mere udbredt, da regnskabsoperationen udføres gennem elektroniske systemer. Konstant samarbejdende virksomheder kan oprette en fælles database, hvilket gør beregningsprocessen meget lettere, og sandsynligheden for fejl minimeres. På den anden side kan en kunde, der erhverver flere positioner fra forskellige udvalg, være utilfreds med behovet for at modtage forskellige produkter på forskellige adresser.
Det er mest fordelagtigt at organisere kommissionhandel gennem lagerudvalg, når butikken leverer provisionstjenester for store produkter, varer, der kræver stor plads til placering eller dyrt udstyr for at sikre passende opbevaringsforhold. Ofte er situationen sådan, at kun levering af betingelser til en pris er sammenlignelig eller overstiger overskuddet fra transaktioner, derfor samarbejder kommissionsagenten med hovedmanden ved hjælp af dens lagerfaciliteter.
Hvad med pengene?
I henhold til reglerne for kommissionshandel, allerede i fasen af indgåelsen af en aftale mellem leverandøren og provisionskontoret, er det nødvendigt at bestemme, hvordan vederlaget skal beregnes, hvordan det skal overføres, i hvilken form der skal overføres økonomiske beløb.Et helt kompleks af vigtige faktorer spiller en rolle, hvoraf den mest betydningsfulde er mangfoldigheden af produkter, der er bestemt til salg.
Som det kan ses af verdenspraksis, er salget af bestilte varer med den laveste procentsats for fortjeneste for en agent, implementering af et enkelt, homogent produkt, der ikke har teknisk komplekse elementer eller strukturer. Dette inkluderer råvarer. Hvis produktet hører til kategorien komplekse varer, kan du stole på en anstændig provision, men omkostningerne forbundet med operationer vil være mere. I nogen af optionerne er der en chance for, at kommissionsaftalen ikke bliver opfyldt af grunde, som hovedstolen ikke kan påvirke. I denne situation forbliver kommissionsagenten ret til at modtage vederlag og kompensation for udgifter i forbindelse med aftalen.
Nuværende tilgang
For nylig har reglerne for kommissionhandel med ikke-fødevarer været af største interesse, da det netop er denne produktionsfære, der er særlig efterspurgt blandt befolkningen generelt. Fra de nuværende standarder, der er fastlagt på føderalt niveau, følger det, at det ved hjælp af denne logik er muligt at implementere ikke kun nye produkter, men også dem, der tidligere blev brugt. Hovedbetingelsen er et tilstrækkeligt kvalitetsniveau, dvs. at produktet skal være egnet til videre drift som tilsigtet. Accepter kun sådanne genstande, der ikke behøver reparation, restaurering. Alle produkter skal opfylde hygiejnestandarder, hygiejneforhold, sikkerhedskrav vedrørende helbredet, slutbrugerens liv. Modtagelse kan ikke kun nægtes på grundlag af et slidt produkt, hvis det stadig er egnet til dets tilsigtede formål.
Loven tillader ikke sådan handel med bestillede varer, hvis genstande er genstande, der er forbudt til fri distribution, såvel som dem, der trækkes tilbage fra cirkulation fra almindelige borgere. Det er nødvendigt at tage hensyn til alle de love, der er relevante i øjeblikket.
Om begrænsninger
Ved handel med kommissioner skal følgende oplysninger tages i betragtning: Du må under ingen omstændigheder tage våben (officiel, militær) fra en interesseret klient til dens videre implementering. Begrænsningen gælder også for uniformer i specielle uniformer, udstyr udviklet til hæren og andre produkter fra det militære varesortiment.
Hvis rektor tilbyder gasudstyr til salg, kan det kun accepteres, hvis der foreligger dokumentation, der bekræfter afslutningen af undersøgelsesproceduren. Certifikater bør udstedes udelukkende af specialiserede tjenester, der er ansvarlige for gasindustrien.
Dyr rig
Ved organisering af provisioner er det også nødvendigt at tage hensyn til det faktum, at det er forbudt at sælge dyrehud gennem dette format, hvis de ikke har fabrikantens mærke på dem samt forskellige varer relateret til smykker. Dette er uforarbejdede sten, der har bestået certificering af ædle metaller og ædelmetalprodukter, der ikke er forseglet med et mærke. Produkter fremstillet af ædle metaller, ædelsten, rav, moseæg kan ikke accepteres fra juridiske enheder. Loven forbyder salg gennem forhandlingslagre af forarbejdede, facetterede ædelsten, der ikke er fastgjort i noget produkt, samt medaljer, ordrer, symboler, skilte fremstillet af ædelmetaller.
Eksisterende love sætter begrænsninger for samarbejde med udvalg, der prøver at forelægge salg til en genbrugsbutik, der er bestemt til medicinsk brug, medicin og undertøj, stemplet af en virksomhed, en anden juridisk enhed.
Sikkerhed kommer først
Alle lovlige typer provisioner i vores land antager kun accept af interesserede parter af de varer, der ikke udgør en fare for en potentiel køber.Dette indfører begrænsninger for visse kategorier af ikke-fødevarer. For eksempel kan du ikke bringe lingeri og tøj beregnet til babyer fra fødslen til børnehavealderen samt legetøj, der er lavet til babyer, der er tre år eller mindre, i butikken. Undtagelsen er kun genstande, der er pakket i lufttæt beskyttelse.
Det er forbudt at acceptere køretøjer fra befolkningen til salg, hvis der er vedlagt falsk dokumentation, som angiveligt bekræfter registrering. Tilsvarende begrænsninger gælder for køretøjer, hvis visuelle inspektion giver grund til at mistænke for en ændring i individuelle numre. Hvis varerne blev bragt af en mindreborger i alderen 8-15 år, kan der kun tages varer fra ham med officielt samtykke fra værge, forælder, adoptivforælder.
Alt er officielt
For at arrangere accept af produktet fra en privat person korrekt, er repræsentanten for kommissionsbutikken forpligtet til at fremlægge et pas eller anden form for identifikationsdokument fra ansøgeren. Hvis en juridisk enhed er interesseret i at afslutte en transaktion, er det nødvendigt at kontrollere rigtigheden af udførelsen af en repræsentants fuldmagt og en komplet liste over fakturaer. Dokumenter skal udfyldes korrekt, udstedt i overensstemmelse med gældende føderale regler for kontorarbejde.
Hvis produktet præsenteres som en ny sælger af den primære sælger, er repræsentanten for kommissionsbutikken forpligtet til at kontrollere tilgængeligheden af certifikater for det, samt at afklare, om den har vedtaget den obligatoriske certificering, der er erklæret ved lov. Hovedansvarlig er at levere underlagsdokumentation, der beviser sikkerhed og overholdelse af accepterede standarder.
Finansielle aspekter
Nuværende lovgivning fastlægger beskatning af kommissionhandel som UTII. Dette skyldes, at denne type transaktioner hører til detailhandelen. For at beregne de skattebeløb, der skal betales korrekt, skal butikens bogholderi føre poster og nedskrive alle de beløb, der er accepteret til salg og de solgte produkter. For at eliminere mulige uoverensstemmelser er det nødvendigt at indgå en aftale med hver enkelt klient, der i den angiver alle de positioner, der er bestemt til salg, samt betingelserne, hvor butikken kan indgå en aftale med en interesseret køber.
Ofte leverer en kunde detailhandlen mange varer på én gang til salg. Den bedste mulighed for at dokumentere et sådant samarbejde er en standardkontrakt, suppleret med et appendiks med en komplet liste over accepterede produkter. Processen med at indgå en aftale ledsages af registrering af etiketter.
Det er ikke bare det
Ved at underskrive en salgsaftale skal hovedstolen og provisionen blive enige om varens værdi. Allerede på tidspunktet for underskrivelsen af aftalen skal butiksrepræsentanten informere kunden om, hvor stort tilbudet er, efterspørgslen efter de stillinger, han præsenterer. Dette gør det muligt for kunden at bestemme den mest gunstige pris for produktet for ham. Vederlaget modtaget af salgsstedet bestemmes normalt som en procentdel af den pris, hvorpå positionen blev realiseret.
Derudover indeholder aftalen straks betingelserne for reduktion af prisen og tidspunktet for en sådan operation. For en position er markdown mulig ikke mere end tre gange. I et bestemt tilfælde kan kommissionsagenten acceptere at fortsætte salgsforsøgene og sænke prisen yderligere, men den klassiske mulighed for samarbejde er at returnere produkter til klienten efter den tredje markdown. I denne situation skal kunden godtgøre sælgeren for de omkostninger, der er forbundet med opbevaring af varen i butikken. Disse beløb forhandles på tidspunktet for indgåelse af en aftale.
Hvad man skal gøre
Hvis butikken er interesseret i det præsenterede produkt og ikke overtræder den gældende lovgivning, kan du gå videre til salgsprocessen efter at have indgået en aftale mellem hovedstolen og kommissionsagenten. På modtagelsesdagen eller den næste dag skal kommissionsagenten allerede lægge produktet i det rum, hvor varerne er tilgængelige til visning for potentielle købere.
Inden for en agent, der er ansvarlig for en provision - overensstemmelse med de deklarerede egenskaber og produktets reelle tilstand. For at undgå misforståelse vurderes den aktuelle tilstand allerede på tidspunktet for modtagelse af produkter fra hovedstolen. En klient, der har valgt varer til sig selv i en sparsommelig butik, har ikke ret til at returnere det. Som en undtagelse er nye produkter, der viser produktionsdefekter, der ikke blev identificeret på tidspunktet for accept af produktet til salg fra hovedstolen. Køberen har kun to dage til at returnere positionen til butikken med bevis for hans uskyld. Hovedstolen modtager de beløb, der svarer til den aftalte transaktion, ikke den tredje dag fra salgsdatoen eller tidligere. Penge udstedes kun, hvis den interesserede har officielle identifikationsdokumenter og en aftale underskrevet af sælgeren og forretningens repræsentant.
Historisk resume
Den mest aktive kommissionhandel var under Sovjetunionen. Adskillige punkter på landets territorium accepterede industrivarer til effektivt at betjene befolkningen: nogle havde unødvendige ting, andre havde brug for dem, og nogen indsamlede blot tilfældige køb. Detailprovisionspoint var af særlig interesse midt i manglen på forskellige produkter i almindelige butikker. Indtil i dag siger nogle, at sovjetiske kommissærer ikke kun er datidens forretning, men udtrykket af en hel æra gennem prislivet i det sociale liv.
For at kontrollere driften blev der oprettet et regelsystem, der regulerede driften af kommissionsbutikker. På sådanne salgssteder var det muligt at købe ikke kun brugte husholdningsartikler, men også helt nye produkter. Salgsarbejdet blev nøje overvåget af det statslige handelsinspektorat. Allerede i det øjeblik var det forbudt at sælge genstande, hvis disse blev betragtet som trukket tilbage fra borgerne. Det var uacceptabelt at sælge materialer til byggeri, produktion, udstyr og maskiner gennem provisionpunkter.