Mange ejere af butikker og forretninger står ofte over for spørgsmålet om, hvordan man sælger sko. Dette produkt er et forholdsvis populært produkt blandt forbrugerne. Derfor skal du omhyggeligt undersøge alle finesser ved markedsføring af forskellige typer sko.
Uanset om du prøver at sælge et par elegante sko eller praktiske sneakers, er der mange måder at maksimere din fortjeneste på. Introduktion af et par enkle regler, der hjælper dig med at opnå dit ønskede resultat. Så hvordan kan man sælge sko?
Forberedelse til salg
For et vellykket salg af sko kræver en enorm mængde arbejde. Når alt kommer til alt er det netop en gennemtænkt forberedelse, der hjælper med at gøre et vellykket salg af det tilgængelige produkt. Men det er værd at huske, at forberedelse til salg af nye og slidte sko vil blive kendetegnet ved dets kompleksitet. Til at begynde med er det værd at beslutte, hvor man skal sælge sko.
Funktioner ved salg af nye og slidte sko
Hvis du sælger et par splinternye sko, kræver de ikke rengøring eller vedligeholdelse. Det eneste øjeblik: hvis de blev opbevaret i et lager eller i en kasse i lang tid, kan det være nødvendigt at tørre det ophobede støv af.
I tilfælde af salg af et par sko, der var i brug, er der flere måder til hurtigt at forbedre dens udseende. Udskiftning af snørebånd på et korspar er en af de bedste måder at sætte en højere pris på. Til patenteret lædersko kan du købe en lak af den passende skygge og anvende den omhyggeligt. Dette vil hjælpe med at opdatere skoen. Disse små tricks hjælper dig med at finde svaret på spørgsmålet om, hvordan man sælger sko.
Sælger sko i en butik
Forstå dit produkt bedre end din kunde. Køberen kommer til dig for viden, erfaring og de bedste sko. I denne situation skal du være ekspert. Vis ikke bare skoene, men også hjælpe ham med at lære noget nyt om produktet. Hvilke materialer er det lavet af? I hvilken sæson vil det være moderigtigt? Det vil også give dig en grund til at tilbyde køberen noget andet, hvis det første par ikke passer ham.
Find ud af, hvem din forbruger er, og hvad han leder efter.
Over tid lærer du at genkende kundetyper. Du kan straks forstå, hvad en bestemt køber ønsker at købe. Men ikke kun stole på din mening, spørg klienten, hvad han nøjagtigt vil købe. Prøv at hilse og møde enhver person, der kommer ind på din dør. I dette tilfælde skal du ikke skynde dig, give ham et par minutter til at evaluere butikken, og spørg derefter, hvordan du kan hjælpe.
Bed kunden om at sætte sig ned for at prøve sko. Spørg, hvad sko der interesserer ham, mens han sidder. Dette vil hjælpe dig med at identificere kundens behov.
Bred vifte af modeller
Denne vare forstås bedst ved hjælp af et eksempel. En potentiel køber er kommet ind i butikken og ønsker at købe et par sandaler med lukket hæl. Mens han prøver sine yndlingssko, kan du tilbyde ham et par flere muligheder for lignende modeller. Når alt kommer til alt er det sandsynligt, at kunden i en fart måske ikke engang bemærker dem. Derudover er det muligt, at du ikke havde tid til at placere netop denne model. Følgende konklusion kan drages af dette: Før du sælger sko i en butik, skal du mestre alle de forviklinger, der er forbundet med din specialitet, og studere sortimentet i butikken som på bagsiden af din hånd. Ellers vil købere med det samme indse, at de er nye inden for denne forretning. Sådanne enkle regler - dette er svaret på spørgsmålet om, hvordan man korrekt sælger sko.
Kommunikation med klienten er nøglen til succes
Tal med køberen, fortæl ham om alle de nyheder, der er i din butik. Overdriv dog ikke: samtalen skal være let og ikke medføre ubehag. Prøv at tale om nye trends i verden af sko mode, afslør alle fordelene ved den valgte model. Hvis du kender nogen feedback om dette produkt, fortæl din nye kunde om det. Fortæl ham, at andre kunder siger, at de er "superkomfortable" sko, eller for eksempel at det ene par har en tendens til at overgå det andet.
I øjeblikket er vi vant til at besidde alle tilgængelige oplysninger, og kunder er ingen undtagelse. Men teorien er en ting, og du kan demonstrere din viden til køberen i praksis. Ved at give dem alle de mulige oplysninger minimerer du chancerne for at returnere varerne. Til gengæld garanterer du, at kunden får nøjagtigt det produkt, som han kom til din butik for.
Det særegne ved at sælge sko på Internettet
Hvor kan jeg sælge sko udover en almindelig butik? Selvfølgelig på Internettet. Inden du starter en sko-salgssalg gennem en online butik, skal du prøve at finde en pålidelig distributør. Eller du kan selv sy sko - manuelt arbejde er meget dyrere.
Du har brug for en lang række modeller - i alle størrelser og i stort antal. Dette kræver en stor finansiel investering. Derfor, hvis du ikke har nok penge, kan du slå dig sammen med en anden sælger af sko og blive ægte partnere.
Åbning af en online butik
Det moderne samfund holder trit med tiden, så åbningen af en online platform til salg af sko vil ikke være et problem. Dette kan gøres selv på egen hånd. Ellers kan du bruge følgende portaler:
- eBay
- Etsy
- Craigslist et al.
Når du lægger et produkt til salg, skal du overveje dets detaljerede beskrivelse. Ingen vil købe et par sko, som han ikke ved noget om. Hvis oplysningerne er ufuldstændige, kan køberen snige sig i tvivl om produktets kvalitet.
Sådan sælges sko online
Det største problem, som folk står overfor, når de køber sko online, er manglende evne til at undersøge produktet. Tilgængeligheden af fotografier i høj kvalitet kan hjælpe med at løse problemet. I det mindste skal du tage et billede af begge sko side om side foran og bag samt toppen af skoen og sålen. Hvis der er nogen mangler, skal du bestemt rapportere dem. Billeder skal tages fra forskellige vinkler.
Hvilke oplysninger skal angives i produktbeskrivelsen
Hvis du sælger fabrikssko, skal du angive den oprindelige størrelse, dens internationale ækvivalenter og producenten. Hvis den originale størrelse ikke er kendt, skal du angive længden på indersålen indeni. Beskriv farven, typen (aften, afslappet, sport osv.) Og stilen (oxford, brog osv.) På skoene så nøjagtigt som muligt. Liste over materialerne, hvorfra varerne er fremstillet, og beskriv om muligt produktionsmetoden. Hvis skoene ikke er nye, skal du angive mangler, hvis de naturligvis er tilgængelige.
Hvis sko blev brugt, skal du være ærlig. Når det kommer til hendes tilstand, skal du give en så nøjagtig beskrivelse som muligt. Et kort essay "ikke nyt, pænt brugt" er muligvis ikke nok. Specificer og specificer: "Det blev båret to gange, der er noget slid på slidbanerne, mindre ridser på hælen, men den øverste hud er i perfekt stand." Dette giver klienten en følelse af komfort, og du viser ansvar og ærlighed. Tilføj fotos af ufuldkommenheder eller slid. Dette kan hjælpe med at undgå vred feedback fra køberen, der beslutter, at han blev bedraget. Jo mere komplet din annonce er, des mere attraktiv vil den være for andre.
Yderligere oplysninger
Angiv de relevante muligheder og leveringspriser. Hvis produkterne sælges til en rimelig pris, men leveringshastigheden er for høje, vil dine kunder finde mere rentable muligheder for at erhverve den model, de kan lide.Tilby kunderne flere muligheder, lige fra ultrahurtig levering til noget billigere og ikke så hurtigt. Og sørg for, at skoene kan nå dem uden nogen skade.
Så vi har afsløret de grundlæggende principper for succesrig forretning. Nu har du ikke et spørgsmål om, hvordan man sælger sko.