Rejsevirksomhed kræver sjældent, at store investeringer starter, men det giver aldrig garantier for, at det nye selskab straks har faste kunder og en stabil indkomst. Indtil videre forsøger problemerne med at indføre franchising inden for turisme at minimere. I denne branche skal du så tjene et ærligt navn med blod, især efter den nylige bølge af konkurs hos rejsearrangører. Hvis en iværksætter har et stort ønske om at arbejde i turistsektoren, men der ikke er penge eller tid til en fuldstændig uafhængig forfremmelse, vil franchising inden for turisme være en ideel vej ud af situationen. Mange rejsebureauer og rejsearrangører er klar til at give de begyndte forretningsfolk deres allerede kendte navn og arbejdserfaring til gengæld for at overholde deres egne forhold. Det vigtigste - inden du starter en turistforretning, at studere markedet og dets største konkurrenter.
Franchisegevinster
I dag er næsten alle borgere fokuseret på køb af dyre varer fra pålidelige sælgere, hvilket også gælder for forskellige ture. Derudover er ikke alle uafhængigt åbne kontorer i stand til at holde sig flydende i lang tid, indtil dets popularitet er berettiget af kunder. For at gøre dette skal de først opnås og derefter tilfredse. Det er ret vanskeligt at lokke kunder fra kendte og tidstestede mærker til sig selv, så mange vælger selv at åbne et veludviklet rejsebureau med det samme. For at gøre dette er det nok at indgå en franchiseaftale med en velkendt operatør og dristigt bruge hans navn, som fra åbningsøjeblikket garanterer en strøm af kunder og stabil indtjening.
Varianter af køb af mærker
Turisme franchising kan opdeles i:
- franchiser fra rejsebureauer;
- franchiser fra rejsearrangører.
Hver virksomhed har sine egne egenskaber. Eksempler på franchising inden for turisme efter den første mulighed er mærkerne "Last Minute Vacation Stores Chain", "RossTour" -mærker, og så videre, de andet inkluderer operatører som Coral Travel eller Tez Tour. Under alle omstændigheder, efter introduktionen af franchisen, modtager alle lånere takket være deres små partnere den hurtige udvidelse af netværket uden praktisk taget ingen investering. Dette bidrager også til spredningen af navnet i hele landet.
Arbejd med rejsebureauer
Sådanne franchisegivere fremsætter sjældent stive grænser og krav til deres franchisetagere. Hvem som helst kan åbne et rejsebureau under et klangfuldt og velkendt navn, da en sådan oplevelse på dette område ikke er påkrævet. Samtidig kan turistoperatørernes valgfrihed til samarbejde tilskrives de plusser, som giver dig mulighed for uafhængigt at justere nogle priser under hensyntagen til regionens særegenheder.
Arbejde med rejsearrangører
Alt her er lidt mere kompliceret. For frugtbart samarbejde kræver lånere erfaring i turistbranchen og i flere år. Begyndere i en sådan virksomhed kan sjældent gå foran for samarbejde. Dette skyldes det store antal svindlere, der bruger et berømt navn for at narre folk. Franchising i turisme på grundlag af en turistoperatør involverer distribution af kun sine egne ture til befolkningen, som ikke kan regulere prisfastsættelse på samme tidspunkt.
De faktorer, der kombinerer begge muligheder for at udvikle en franchisevirksomhed, inkluderer:
- muligheden for at opstille en salgsplan;
- statlig niveau reklame;
- berømte navn;
- muligheden for at modtage salgsfremmende ture.
Fordele for franchisetagere
For det første tiltrækker franchising i turistbranchen alle med små investeringer til at starte. Der kræves ubetydelige beløb for at åbne dit eget agentur, men der er ingen garanti for at tjene på en sådan forretning. Dette skyldes netop den almindelige kunders tillid til de kloge navne på virksomheder, der har været på markedet i mange år.
Ved at købe et rejsebureau med et velkendt navn er det ikke nødvendigt at bruge ekstra penge på forskellige kampagner, hvilket er en ubestridelig fordel. Det navn, der allerede er kendt for alle, begynder straks at arbejde og skabe fortjeneste til ejeren af punktet og selve mærket.
Fordelene inkluderer også muligheden for at få gratis software til kundeservice. Dette inkluderer:
- alle baser til booking af hotelværelser og flybilletter;
- Centralt sted med en konstant strøm af online-applikationer;
- træningspersonale og franchisetager.
Det sidste punkt er meget vigtigt, fordi al den erfaring, virksomheden har opnået gennem årene, doneres til nye partnere fra første hånd. Til dette vælger hvert brand sin egen strategi. Nogle mennesker foretrækker at distribuere pædagogiske pjecer, gennemføre teoretiske seminarer, webinarer, distribuere pædagogisk videomateriale og så videre. Andre foretrækker at uddanne personale "i kamp", hvilket giver dem praktikpladser i det virkelige liv. Nogle franchisegivere sætter endda kvalificerede kuratorer til deres nye partner, der om nødvendigt besvarer alle spørgsmål og overvåger implementeringen af alle tidligere stillede jobkrav.
Ubestridelige fordele inkluderer juridisk assistance i forskellige spørgsmål. Erfarne advokater af et stort brand er altid klar til at hjælpe deres partner i vanskelige spørgsmål med klienter, for eksempel når de aflyser en turné.
Et rejsebureaufranchise indebærer også højere indtjening end når du åbner et punkt på egen hånd. Dette skyldes den store strøm af kunder til velkendte virksomheder, hvilket tillader ejere at hæve provision for implementering af tilladelser til deres franchisetagere til 13-15%.
En indirekte fordel kan tilskrives den konstante udvikling af mærket, som nødvendigvis vil påvirke alle ansatte på dets navn. Dette skyldes, at absolut alle netværk bestræber sig på at få så meget af markedet som muligt og bliver tvunget til konstant at ændre listen over ture og serviceniveauet for at behage deres kunder.
Krav til franchisetager
Blandt en så bred liste med forskellige fordele, som en lille iværksætter modtager, bør hans forpligtelser fremhæves. Franchisen hos et rejsebureau antyder, at franchisetageren forpligter sig til at leje kontorets lokaler for egen regning og foretage reparationer der i overensstemmelse med alle kravene i protektoren. Medarbejderformen skal også have netværk, men undertiden leverer franchisegiveren den i den færdige form. Kataloger, pjecer og reklamemateriale kan også leveres, men i nogle tilfælde skal de betales ekstra.
Hvordan man træffer et valg
Når du vælger mellem en franchise fra et rejsebureau eller en operatør, skal du gøre dig bekendt med princippet om at vælge potentielle partnere til lånere. Arbejdsvilkårene for franchiseturisme i Rusland fra ethvert rejsebureau kan forhandles med en brandrepræsentant. Enhver kan gøre sig bekendt med dem og træffe et valg til fordel for et bestemt mærke.
Hvad angår ansøgere til at arbejde med populære rejsearrangører, bliver de nødt til at sende deres profiler og vente på godkendelse fra virksomhedens ledere. Først derefter bliver alle yderligere arbejdsforhold kendte.
Generaliserede omkostningsdata
Blandt alle tilgængelige data om omkostningerne ved franchisearbejde bør der drages konklusioner om behovet for en lille startkapital.I gennemsnit har ejere af fremtidig virksomhed brug for omkring en halv million, men beløbet kan variere fra flere titusinder til et par millioner. Et rejsebureau, hvis ture i sidste øjeblik er meget billigere end sædvanligt, tilbyder sine partnere lave faste royalties, som kun er forskellige for regionerne og hovedstaden. Nogle annullerer betalinger helt, til gengæld for at overholde salgsplanen, og de fleste virksomheder nægter fuldstændigt behovet for at betale engangsbeløb og royalties. Tilbagebetalingsperioden, der ofte varierer i området på seks måneder, men i nogle tilfælde kan nå flere år, afhænger af mærkeets popularitet og langrendseevne.
Behovet for en bestemt region
Turisme-franchising garanterer ikke altid succes med at vælge det mest populære mærke som sin protektion. Den vigtigste indikator for en fremtidig virksomheds rentabilitet er den geografiske placering af et nyt punkt og antallet af konkurrenter i samme lokalitet.
For at beregne den mulige fremtidige indkomst tilnærmelsesvis skal du bestemme antallet af arbejdstagere i byen. 40% kan med sikkerhed fjernes fra det modtagne beløb, da ikke alle arbejdende borgere er i stand til at betale for deres ferie. Derefter skal det resulterende antal divideres med antallet af rejsebureauer, der er til rådighed i byen. Resultatet vil være en indikator for potentielle kunder.
Selv et lidt kendt rejsebureau, hvor ture i sidste øjeblik tiltrækker variation, kan selvfølgelig tiltrække nogle få procent af potentielle kunder, da udgifterne til sådanne værdikuponer vil være meget lavere. Samtidig skal man tage hensyn til potentiel langrendseevne og vælge et sted for et punkt væk fra konkurrenter. I øvrigt er en sådan fjernplacering endda en betingelse for nogle mærker, der ønsker at monopolisere visse områder i byen.
Generelle betingelser for arrangementet af lokalerne
Franchising inden for turisme, hvis forslag er de mest forskellige i dag, kræver dets egne karakteristika, men med hensyn til udsmykning og arrangement af lokalerne kan generelle regler sondres. Altså:
- Værelset er lille til bekvem placering af 1 eller 2 arbejdspladser. Som regel er det kun 20-40 kvadratmeter, der er nok.
- Kontoret skal være placeret på 1. sal i den centrale bygningslinje. Du kan vælge kontorcentre, udstyrede lejligheder i stueetagen i boligbygninger eller indkøbscentre til dette.
- Synligheden skal være god fra alle omgivende punkter samt placering kun på steder med høj trafik.
- Fasaden på de valgte lokaler skal kunne placere udendørs reklamer. Normalt tages der 1 til 2 meter til dette.
- Hvad angår indretningen af lokalerne, skal reparationen udføres i nøje overensstemmelse med virksomhedsstandarder.
- Kontorudstyr skal nødvendigvis give adgang til netværket, tilgængeligheden af en kopimaskine, printer, scanner, fast fastnetelefonlinje.
- I sjældne tilfælde kan en separat indgang også være påkrævet.
Medarbejderkrav
I dette tilfælde er alt strengt individuelt, da ikke alle virksomheder er klar til at samarbejde med iværksættere uden erfaring på dette område. Personaleuddannelsessystemet er også anderledes. Almindeligt kan kun kaldes kravene til iført virksomhedsuniform på arbejdspladsen og overholdelse af standarder.
Enhver franchise (indenlandsk eller international turisme) er forpligtet til at arbejde i henhold til det strenge system for dets protektor, som straks er angivet i kontrakten. Franchisetageren forpligter sig til kun at arbejde i henhold til selskabets standarder, til at betale bidrag til tiden og for at opfylde de etablerede salgsplaner.
Det vigtigste er at forstå med tiden, hvilke krav der er reelle, og hvilke der er bedre ikke at blive enige med det samme,da fuld kontrol og konstant kontrol fra repræsentanter for mærket vil distrahere franchisetageren fra det faktiske arbejde og ikke tillader ham fuldt ud at være opmærksom på kunderne, hvilket vil føre til tab af fortjeneste og konkurs. Det er vigtigt på de første møder at etablere gode forbindelser med din protektor og finde gensidig forståelse i alle spørgsmål af interesse med muligheden for at konsultere om nødvendigt.
konklusion
Vær ikke bange for at starte din egen virksomhed, hvilket vil give en god indkomst. Før du begynder, skal du undersøge markedet og kunderne grundigt. Gå ind på sagen med al alvor, og så er du garanteret succes.