Mange virksomheder har salgsrepræsentanter. Dette er en speciel kategori af arbejdstagere, der udfører deres aktiviteter inden for salg. Salgsrepræsentantens jobbeskrivelse er, hvor der er en sådan position. Læs mere om dette i artiklen.
Hvem er dette
En salgsrepræsentant er et efterspurgt erhverv, hvis opgave er at præsentere, reklamere, sælge et produkt eller en tjeneste. Disse funktioner udføres normalt af en bestemt virksomhed. Erhvervet, der er så almindeligt i dag, har en rig historie.
De første mennesker, der begyndte at arbejde i dette område, betragtes som købmænd, der solgte varer tilbage i det 15.-17. Århundrede. Det kan være enhver, der har foretaget handelstransaktioner med andre personer. Nu udføres disse funktioner af mange ansatte, der arbejder inden for handel, herunder salgschefer, konsulenter. Yrket er en god start for unge fagfolk. I fremtiden har de mulighed for karrierevækst - flytter til en højere position.
Krav til ansøgere
Kravene til ansatte afhænger kun af arbejdsgiverens ønsker. Nogle accepterer mennesker uden erfaring, men træner dem i processen. Andre kan have nogle krav:
- PC-viden.
- Selskabelighed.
- Sekundær eller videregående uddannelse.
Salgsrepræsentanter trænes på colleges og institutter. Normalt accepteres de, der har modtaget et dokument i en handelsspecialitet, til stillingen. Afhængig af indkomst, arbejdskomplexitet og andre faktorer har arbejdsgiveren følgende krav:
- Tilgængelighed og tilgængelighed af transport.
- Refusion af udgifter til kommunikation og rejse.
- Erfaring inden for salg fra 1 år.
Jobsamtale
Ansøgere til stillingen er nøje udvalgt, da denne medarbejder aktivt vil samarbejde med mennesker. Han skal have en klar kompetent tale og evnen til at have for sig selv. Når du forbereder dig til et interview, skal du overveje nogle nuancer:
- Det anbefales at vælge formelt tøj. Udseende skal være officielt, attraktivt.
- Under samtalen er det vigtigt at vise interesse i den ledige stilling og se ud til at være selvsikker. I dette erhverv er det vigtigt at beherske oratoriet.
- Et upraktisk spørgsmål kan være årsagen til afskedigelse fra dit tidligere job. Hvis der ikke er nogen erfaring på dette område, er det vigtigt at angive evner og interesse i dette område. Årsagerne til afskedigelsen inkluderer manglen på udsigter. Svaret kan være et andet, det vigtigste er, at du ikke skal tale negativt om din arbejdsgiver.
- For spørgsmål om den ønskede indkomst er det nødvendigt at navngive beløbet, som er 20-30% højere end det forventede niveau.
Fordelene
Erhvervet har følgende fordele:
- Arbejdsområdet i denne retning forudsætter en vis frihed. Mange organisationer har et gratis tidsplan såvel som rejsearbejde.
- Der er ingen indkomstbegrænsninger. Der er ingen løngrænser i dette erhverv, det afhænger af medarbejderens arbejdsevne.
- Det aktive liv og en masse dating. Medarbejderen udvikler sig hver dag.
Brugsanvisning
Salgsrepræsentantens jobbeskrivelse er et dokument, der registrerer kravene til medarbejderen. Dets rettigheder og pligter er angivet der. Salgsrepræsentantens jobbeskrivelse angiver kravene til en person, der:
- Accepterer ordrer for virksomhedens varer.
- På udkig efter nye kunder.
- Øger salget.
- Overvåger arbejde med klienter.
Dette dokument betragtes ikke som bindende, men det bruges normalt. Hos ham er det let at overvåge overholdelsen af alle principper for arbejde.
Dokumentstruktur
Salgsrepræsentantens opgaver er specificeret i jobbeskrivelsen. Det inkluderer følgende dele:
- Generelle bestemmelser Der er en beskrivelse af positionen, kravene, arbejdspladsen.
- Pligter.
- Rettigheder.
- Ansvar.
Salgsrepræsentantens jobbeskrivelse indeholder de vigtigste bestemmelser for, hvordan medarbejderen skal udføre sit arbejde. Dette forenkler hans aktivitet og kontrol over det.
Hvem anses salgsrepræsentanten for at være?
I den første del af dokumentet er oplysninger om, hvem en sådan repræsentant er angivet. Stillingen er efterspurgt hos virksomheder med engroshandel med produkter. En sådan medarbejder er typisk underordnet vejlederen - en specialist, der administrerer en gruppe salgsrepræsentanter. I stedet kan lederen være leder af salgsafdelingen.
For at opnå position som salgsrepræsentant har hver virksomhed forskellige krav. Der er ingen standard: nogle virksomheder accepterer kun specialister med videregående uddannelse og erhvervserfaring, mens andre uddanner medarbejdere under arbejdet. Men i enhver virksomhed sættes normalt minimumskravene til uddannelse, varighed af tjenesten. Alt dette skal angives i jobbeskrivelsen.
Hvad gør medarbejderen?
Salgsrepræsentantens opgaver er som følger:
- Søg efter kunder, der kan købe produkter.
- Forhandlinger med ledelsen af handelsinstitutioner.
- Demonstration af firmaprodukter.
- Kontrol over afsendelse af ordrer.
- Sporing af kundegæld.
- Kontantindsamling.
- Sporing af krav.
- Overvågning af udførelsen af kontrakter med kunder.
- Søg efter kunder.
- Giv rådgivning til kunderne.
- Spor markedsinformation.
- Overvågning af implementering af kampagner, aktiviteter til promovering af produkter.
Rettigheder og ansvar
Lederen, salgsrepræsentanten har ikke kun rettigheder, men også ansvar. De skal være kendt. Jobbeskrivelsen viser følgende liste over rettigheder:
- Adresser ledere med forslag til forbedring af ydelsen.
- Kravet om bistand fra ledelsen.
- Videreuddannelse, inklusive kurser.
- Modtagelse af materiel og informativ assistance.
Derudover har salgsrepræsentanten alle de rettigheder, der er angivet i loven. Jobbeskrivelsen angiver også medarbejderens ansvar. Dette afsnit inkluderer foranstaltninger, der træffes i tilfælde af skatteunddragelse. Det præciserede også funktionerne ved arbejde i en bestemt virksomhed.
indtjening
En salgsrepræsentants løn bestemmes af de betingelser, som organisationen stiller. Lige vigtige er økonomiske muligheder, mængder af varer, krav til ansatte. Men der er lignende nuancer, som mange virksomheder arbejder med:
- Midlerne modtaget af medarbejderen beregnes ved at summere lønnen og procent af de solgte varer. Nogle organisationer fastlægger ikke en fast løn; indkomstniveauet bestemmes af mængden af produkter, der er solgt.
- Hvis vi tager statistik som et eksempel, modtager salgsrepræsentanter i gennemsnit 40 tusind rubler om måneden.
- Under beregningen af indkomst skal du tage hensyn til arbejdsomkostningerne. Mange arbejdsgivere betaler omkostningerne til rejse, kommunikation, men nogle gange overføres det til repræsentanterne selv.
I betragtning af at nogle virksomheder er loyale over for den frie plan for ansatte, er det umuligt at bestemme den nøjagtige løn for ansatte. Afhængig af de solgte varer, virksomhedens status og arbejdstid, kan indkomsten ligge i området 20-100 tusind rubler.
Derfor er salgsrepræsentanter efterspurgte medarbejdere. I hver organisation udfører de visse funktioner. Men generelt er deres ansvar og krav de samme.