Inden du forstår, at demarketing er en slags sælgers adfærdsstrategi, skal du forstå et par vigtige begreber. Baseret på definitionen giver yderligere eksempler, så denne retning kan ses tydeligt.
Begrebet markedsføring og dets sorter
Markedsføring i dag er en integreret del af enhver virksomhed, fordi det er den organisatoriske funktion, der er nødvendig for at skabe, markedsføre et produkt til kunderne samt konsolidere forholdet til dem for at få fordele fra begge sider.
Der er mange mål og mange forskellige metoder, som du kan opnå bestemte resultater med. Vi bør også tale om de typer markedsføring og specifikt om en retning, der er forbundet med markedets efterspørgsel.
Følgende typer findes:
- omdannelse;
- stimulerende;
- udviklingslande;
- fornyet;
- demarketing;
- sinhromarketing;
- støtter;
- modsatrettede.
Denne eller den type er nødvendig i forskellige situationer: når efterspørgslen falder; når efterspørgsel overstiger udbuddet; når efterspørgslen er lig med udbuddet; når der er efterspørgsel, men det er skjult osv.
Demarketing er ...
Det blev beskrevet ovenfor, at markedsføring har forskellige typer, og anvendelsen af denne eller den afhænger af den specifikke situation. En virksomhed kan aldrig vide på forhånd, hvilken type den vil bruge, men der kommer et tidspunkt, hvor du skal anvende demarketing.
Demarketing er en sælgers adfærdsstrategi, der sigter mod at reducere efterspørgsel midlertidigt eller permanent. Det viser sig, at der er for stor efterspørgsel, der overstiger udbuddet, og virksomheder kan simpelthen ikke hæve det. Dette kan skyldes flere grunde, en af dem er umulig at øge produktionen.
Denne opførsel kan forstås mere tydeligt ved hjælp af de givne eksempler. Men det er værd at huske, at en sådan strategi kan anvendes både på produktmarkedet og på servicemarkedet.
Typer og opgaver
Nogle gange bliver efterspørgslen efter et produkt eller en tjeneste for aktiv. Dette sker ikke ofte, fordi der er meget flere tilbud på markedet, men der er situationer, hvor det er nødvendigt at reducere efterspørgslen. Hovedmålet med demarketing er at overbevise folk om, at de ikke behøver at foretage et køb, eller at de kan erstatte det med et andet produkt.
Demarketing kan se sådan ud:
- prisstigning;
- nedsat reklamevirksomheds aktivitet eller skifte til andre produkter gennem reklame;
- overførsel af produktionsrettigheder til andre virksomheder.
Der er flere typer af demarketing:
- aktiv - behov for at regulere arbejde med mindre rentable varer eller tjenester.
- passiv - Denne type bruges ofte af regeringsorganer til at fortælle køberen om farerne ved et bestemt produkt (cigaretter, alkohol).
- absolut - udtrykt i, at varerne fjernes helt fra produktionen for at undgå ubehagelige konsekvenser. Dette kan skyldes forældede varer eller varer af lav kvalitet, der kan skade mennesker og følgelig virksomheden. F.eks. Kan en medicin være frigivet, men det viste sig at være ineffektiv eller endda medføre nogen skade, derfor vil denne medicin straks blive trukket tilbage fra salg.
strategi
I strategisk retning er al demarketing opdelt i generel og selektiv. Det første er nødvendigt for at reducere efterspørgslen efter et bestemt produkt på hele det marked, hvor produktet sælges, ved at øge priserne eller reducere aktiviteten af et reklamefirma. Selektiv demarketing reducerer efterspørgslen i det mindst rentable markedssegment.
Der er også den såkaldte tilsyneladende demarketing, som ofte bruges i dyre segmenter (for eksempel bilsalg). Efterspørgslen i denne retning er begrænset af utilstrækkelig forsyning.
Hvem bruger ellers demarketing?
Opgaver, typer og mål for dette markedsføringsområde er beskrevet ovenfor. Det bliver straks klart, at denne strategi ofte eller sjældent bruges af virksomheder, der producerer varer eller leverer tjenester. Men ikke kun virksomheder bruger det i deres aktiviteter. Det tilrådes at gennemføre demarketing med statens indgriben, hvilket kan have en positiv effekt.
Staten bruger aktivt markedsføring på forskellige områder for at:
- på det sociale område, kræve en forbedring af livet, en ændring i livsstil, for eksempel opgive dårlige vaner og begynde at føre en sund livsstil;
- på miljøområdet for at bevare naturressourcer, f.eks. ved at begrænse eller forbyde jagt eller fiskeri på bestemte steder;
- på det økonomiske område for at reducere det konstante hyperforbrug af forskellige varer.
Ved hjælp af principper som forebyggelse, beskyttelse, tvang og partnerskab regulerer staten samfundslivet ved aktivt at anvende markedsføringsstrategier.
Demarketing: eksempler
Et godt eksempel på, hvor demarketing kan bruges, er energiforbrug. Alle ved, at efterspørgsel efter elektricitet stiger på kolde dage, morgen og aften. Kraftværket er under øget belastning, hvilket er vanskeligt at reducere. Vejen ud af denne situation kan være en stigning i priserne for brugstoppe samt et fald i priserne på andre timer. Så om natten er elektricitet den billigste, og mange bruger det til at vaske tøjvask i en vaskemaskine eller opvaskemaskiner i en opvaskemaskine. Vi kan sige, at i dette tilfælde anbefales demarketing at bruge, fordi alle kan drage fordel.
Et andet slående eksempel på brugen af demarketing på produktmarkedet er Apple-produkter. Virksomheden fremstiller udstyr af høj kvalitet, hvor efterspørgslen forbliver stor årligt. Men for at reducere den lidt hæver virksomheden bevidst prisen og reducerer dermed efterspørgslen.
Fra eksemplerne blev det klart, at demarketing er et fald i efterspørgsel på produktmarkedet, men hvordan kan det se ud i servicesektoren, og hvorfor er det nødvendigt? Det sker også, at et selskab kan øge sikkerhedsniveauet for sine kunder, men for dette nægter det for eksempel en sådan kategori af passagerer som fans, der er aggressive, opfører sig for støjende, hvilket muligvis ikke appellerer til almindelige passagerer.